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倪際雄：美華人影視出租業(yè)敢吃螃蟹的人
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影視出租業(yè)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)？
美國(guó)華人生活中，越來(lái)越離不開(kāi)VCD，電視連續(xù)劇是華人生活中不可缺少的一部分，也是他們的主要精神食糧。
影視出租業(yè)中一個(gè)最具爭(zhēng)議的問(wèn)題就是版權(quán)問(wèn)題。正版與翻版、盜版之爭(zhēng)日益白熱化。盜版的猖獗是影視出租業(yè)生意難做和競(jìng)爭(zhēng)激烈到割喉的主要原因，因?yàn)槌鲎庹孀髌返墓颈仨氋?gòu)買版權(quán)，而版權(quán)價(jià)格高，經(jīng)營(yíng)成本就高；如沒(méi)有購(gòu)買版權(quán)，出租盜版，則成本低廉，價(jià)格上占優(yōu)勢(shì)。其實(shí)，有些盜版的VCD質(zhì)量不錯(cuò)。版權(quán)公司與店家的矛盾、店家之間的競(jìng)爭(zhēng)、正版公司與盜版侵權(quán)公司之間的較量，將影視出租行業(yè)攪得翻江倒海，烏煙瘴氣。而時(shí)下，不少年輕人根本不租影視碟子了，而是通過(guò)上網(wǎng)下載，或干脆在網(wǎng)上看。
華人影視出租業(yè)越來(lái)越難做，有些媒體甚至以“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”來(lái)形容。紐約中國(guó)城的一些老牌出租店只有關(guān)門大吉，紐約唐人街歷史最悠久的美東影視就是一個(gè)例子。
美東影視1985年創(chuàng)辦，一度在中國(guó)城擁有8家分店，是紐約華裔社區(qū)規(guī)模最大的一家，并成為香港無(wú)限（TVB）制作的電視劇集的美東總代理商，但20年后，2005年的新年前后，因支付給代理商的版權(quán)費(fèi)過(guò)高、惡性競(jìng)爭(zhēng)、入不敷出，美東在唐人街格蘭街上的最后一家分店宣告關(guān)閉。
除了美東之外，在過(guò)去一年中，根據(jù)紐約美國(guó)華人影視協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，紐約地區(qū)就有十幾家音像店關(guān)門。
身為美國(guó)華人影視協(xié)會(huì)及鴻威集團(tuán)老板的倪際雄，就是在這樣一種大環(huán)境下，以自己的執(zhí)著，堅(jiān)持在影視出租業(yè)中拼搏著。那么，他對(duì)影視出租店業(yè)是“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”怎么看呢？倪際雄以“沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，枯木前頭萬(wàn)木春”來(lái)形容，有倒閉的，有還在堅(jiān)持著的，有“能做多久就做多久”的，還有想改行的。
倪際雄整天忙得不亦樂(lè)乎，既開(kāi)版權(quán)美東總代理公司，也開(kāi)出租公司，同時(shí)也是華人影視協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。記者采訪他的過(guò)程，也是學(xué)習(xí)的過(guò)程。
第一個(gè)敢于吃螃蟹的人
倪際雄1986年從福建福州市來(lái)美探親，留在美國(guó)發(fā)展。他打過(guò)工，開(kāi)過(guò)駕駛學(xué)校，做過(guò)可視電話業(yè)務(wù)等。
1996年，正是華人錄像帶出租店處于顛峰狀態(tài)的年代，出租錄像帶生意不錯(cuò)，錄像帶出租店如雨后春筍般一家接一家開(kāi)了起來(lái)。
倪際雄說(shuō)，在美國(guó)的福建籍僑胞在工作之余，很喜歡到紐約中國(guó)城逛逛。他們從中國(guó)城回家時(shí)，手里都提著大包小包的東西，除了食品外，就是影視錄像帶。多少年來(lái)，這一生活習(xí)慣一直沒(méi)有改變。
閩籍僑胞上班很辛苦，工作之余看華語(yǔ)電視是第一選擇。想家了，除了與在國(guó)內(nèi)的親人打上一通電話外，看中文錄像帶就成了他們的精神支柱。
倪際雄看到影視錄像帶出租的巨大市場(chǎng)，也想開(kāi)家店來(lái)試試。店最后是開(kāi)了，不過(guò)，出租的不是傳統(tǒng)的錄像帶，而是影視光碟，這在紐約中國(guó)城，還是開(kāi)天辟地第一家。
為什么另辟蹊徑，不開(kāi)紅火的錄像帶出租，開(kāi)起了影視光碟出租店呢？那時(shí)，中國(guó)大陸的VCD正在如潮如涌般地流行著，深入到億萬(wàn)家庭。他當(dāng)時(shí)就想，VCD這新鮮玩意，在美國(guó)流行起來(lái)只是個(gè)時(shí)間問(wèn)題，于是就大著膽子，做起了出租VCD光碟的生意來(lái)。那時(shí)，在美國(guó)，普通錄像帶的放映機(jī)只需要100多美元，而光碟機(jī)卻要500多美元，比前者貴了好幾倍。不過(guò)，敢闖敢干、具有前瞻眼光的他，還是看到了別人看不到的光明前景�！耙鼍鸵鲎钚碌淖詈玫模灰趧e人屁股后面跑。”他是這么想也是這么做的。
剛開(kāi)始，他將華埠東百老匯49號(hào)二樓全部租下來(lái)，然后自己動(dòng)手隔成幾小間，其中一間約有五六平方米，做VCD影碟出租。
起初，倪際雄的VCD生意對(duì)中國(guó)城傳統(tǒng)錄像帶行業(yè)的影響不太大，錄像帶店商家也不太看好倪際雄的生意。誰(shuí)會(huì)料到，在短短幾年工夫中，VCD風(fēng)靡美國(guó)華人社區(qū)，倪際雄的VCD影碟出租生意也借著這股東風(fēng)，迅速發(fā)展壯大，在影視出租行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。VCD影視碟出租最后代替?zhèn)鹘y(tǒng)的錄像帶，在行業(yè)上占據(jù)統(tǒng)治地位。
一年后，因?yàn)樯馀d隆，他將公司搬遷到現(xiàn)在的東百老匯32號(hào)。整個(gè)商場(chǎng)都是鴻威集團(tuán)租下的，分割成多個(gè)店鋪，里面有服裝店、鞋帽、手機(jī)、電腦、參茸、維修、影視出租店、珠寶店等。倪際雄在華人社區(qū)第一個(gè)提出分割式經(jīng)營(yíng)理念，并成功運(yùn)用到實(shí)際中。新址風(fēng)水好，生意旺，VCD影碟的出租十分紅火。倪際雄的影視光碟出租業(yè)，在新環(huán)境中不斷發(fā)展壯大。回想起來(lái)，令他得意不已的是，當(dāng)初他的一個(gè)不同尋常的想法，竟然帶動(dòng)了今天紐約華人影視出租業(yè)從出租傳統(tǒng)錄像帶向出租VCD光碟轉(zhuǎn)變的劃時(shí)代變革。
影視碟帶出租業(yè)的困惑
倪際雄的VCD影視碟出租生意好起來(lái)了，但新的問(wèn)題也隨之而來(lái)。隨著科技的發(fā)達(dá)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)上的VCD，DVD越來(lái)越多，價(jià)格越來(lái)越便宜，功能越來(lái)越多，影視出租業(yè)市場(chǎng)也在這一形勢(shì)下，競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈。你只要到影視出租店去開(kāi)個(gè)戶，店家就免費(fèi)送你光碟機(jī)，客人笑得嘴都合不攏，而店家也希望通過(guò)送客人光碟機(jī)，促使客人多借光碟。
其實(shí)，店家生意難作，說(shuō)白了就是一個(gè)版權(quán)和盜版問(wèn)題，惡性競(jìng)爭(zhēng)是關(guān)乎華人影視產(chǎn)品出租業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。
倪際雄說(shuō)，版權(quán)費(fèi)是以店面大小來(lái)定的，價(jià)碼在40萬(wàn)到10萬(wàn)元不等，關(guān)于中文影視作品的版權(quán)問(wèn)題，幕后還有很多故事。
據(jù)倪際雄介紹，在美國(guó)，中文影視作品的版權(quán)公司有幾家，最大的是泰盛公司。版權(quán)公司與影視作品出租公司的關(guān)系，我們戲稱為“黃世仁與楊白勞”的關(guān)系。倪際雄笑著說(shuō)，自己“既是黃世仁，又是楊白勞”。
倪際雄成立紐約美國(guó)華人音像行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)目的是，大家聯(lián)合起來(lái)，攜手合作，使得市場(chǎng)更正規(guī)化。以前店家之間是“仇家”，在影視協(xié)會(huì)成立后，大家在一條船上，團(tuán)結(jié)一致，為正版公司和店家爭(zhēng)取權(quán)益。
倪際雄有三種身份：版權(quán)代理、店家、紐約美國(guó)華人影視協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。
該會(huì)成立于2003年12月，有會(huì)員40多家，由吳異軍律師擔(dān)任法律顧問(wèn)。經(jīng)常進(jìn)行合法經(jīng)營(yíng)教育，正規(guī)操作，告訴店家不要偷偷摸摸。
購(gòu)買了版權(quán)再制作，就是翻版；沒(méi)有購(gòu)買版權(quán)就制作，就是盜版。做法其實(shí)都是一樣的，而有些盜版碟質(zhì)量比翻版的還要好�！昂戏ê瓦`法”、“合理合情不合法”之間如何界定？
沒(méi)有購(gòu)買版權(quán)的商家，經(jīng)營(yíng)成本低，但經(jīng)營(yíng)起來(lái)，提心吊膽，常與版權(quán)公司玩“貓與老鼠”的游戲。
由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，加上惡性競(jìng)爭(zhēng)，紐約地區(qū)的華人影視出租店今年年初以來(lái)，已經(jīng)關(guān)閉了好多家家了。有人因此感嘆，華人的影視產(chǎn)品出租業(yè)已變成“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，日薄西山了。
誰(shuí)笑在最后，誰(shuí)就笑得笑最美
那么，華人音像店的前景到底如何，他說(shuō)，總代理公司要交的版權(quán)費(fèi)高，版權(quán)公司降價(jià)機(jī)會(huì)不大。據(jù)他所知，愿意向總代理商交代理費(fèi)的店家也越來(lái)越少，一旦被抓了就關(guān)掉，因?yàn)榇蚱鸸偎�，大的要賠幾百萬(wàn)，小官司律師費(fèi)也要幾萬(wàn)塊，不買代理費(fèi)是違法，買了又做不了，這就是商家們面對(duì)的兩難矛盾心理，多數(shù)商家的態(tài)度是能做多久就做多久，不行就改行。
他又說(shuō)，影視出租業(yè)者應(yīng)該將危機(jī)看成是一種機(jī)遇，關(guān)鍵看商家如何克服目前遇到的瓶頸問(wèn)題，找出一條路，繼續(xù)走下去，迎接影視出租業(yè)的曙光。雖然在過(guò)去一年中，紐約地區(qū)就有十幾家音像店關(guān)門，但這些店家多數(shù)經(jīng)營(yíng)香港無(wú)限（TVB）的連續(xù)劇，客源也是聽(tīng)得懂粵劇的華人�，F(xiàn)在，華人社區(qū)的一個(gè)新形勢(shì)是聽(tīng)看國(guó)語(yǔ)。大陸來(lái)的移民越來(lái)越多，這是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng)，他們是中國(guó)大陸的影視產(chǎn)品最大的消費(fèi)者，如今，大陸優(yōu)秀電視連續(xù)劇數(shù)量多質(zhì)量好，源源不斷進(jìn)入美國(guó)。所謂東方不亮西方亮，粵語(yǔ)影視產(chǎn)品市場(chǎng)萎縮了，國(guó)語(yǔ)影視產(chǎn)品的市場(chǎng)卻在日益發(fā)展壯大。在這種形勢(shì)下，解決好大陸影視作品版的版權(quán)問(wèn)題、惡性競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，就成為美國(guó)華人影視產(chǎn)品出租業(yè)當(dāng)務(wù)之急。
除從事影視外，他說(shuō)華人在美國(guó)做生意，一定要走出去，與國(guó)際接軌，走入主流社會(huì)，才能發(fā)揮影響。美國(guó)是個(gè)大家庭，每個(gè)人都要為自己族裔的利益去爭(zhēng)取，去努力。華人以前只顧個(gè)人低頭拉車，賺自己的錢，不重視爭(zhēng)取集體利益，現(xiàn)在，華人也逐漸意識(shí)到融入主流社會(huì)的重要性。
他也在忙生意的同時(shí)，去參加主流社會(huì)的活動(dòng)，如去華盛頓參加過(guò)布什總統(tǒng)的就職典禮，去市長(zhǎng)彭博的官邸參加給華人拜年的新年派對(duì)，前幾日又參加閩籍社區(qū)接待克林頓來(lái)訪的盛大活動(dòng)，積極參加參與紐約各區(qū)市市長(zhǎng)、議長(zhǎng)、區(qū)長(zhǎng)的參選活動(dòng)等等。
我們堅(jiān)信影視出租市場(chǎng)是一個(gè)大市場(chǎng)，誰(shuí)笑在最后，誰(shuí)就笑得笑最美，挺過(guò)眼前的難關(guān)，前面又是一片艷陽(yáng)天。我有理由相信，倪會(huì)長(zhǎng)是笑得最美的其中一個(gè)。(來(lái)源：美洲時(shí)報(bào)，作者：高為)
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