文/王學(xué)信、陳權(quán)
在春節(jié)前的北京首屆青年華商峰會期間，記者有幸結(jié)識并采訪了享譽(yù)美中商圈的林光先生�，F(xiàn)年48歲的林先生斯文而儒雅，言談舉止無不透出一種優(yōu)雅氣質(zhì)，因而更像一名學(xué)富五車、思維縝密的學(xué)者，而非搏擊商海、百戰(zhàn)不殆的錚錚勇士。
然而，正是這位飽蘊(yùn)中華傳統(tǒng)人文精神、集靈秀之氣與堅毅品格于一身的林先生，兩次突破美國技術(shù)壁壘，在美國市場上為中國打火機(jī)鋪設(shè)了一條坦途，并組建了美國國際產(chǎn)品安全協(xié)會，既為美國商界提供多方位服務(wù)，又為美中經(jīng)貿(mào)的互動、雙贏構(gòu)建了一個更高層次的合作平臺。
不久前，林光先生以其在商界的杰出貢獻(xiàn)和創(chuàng)業(yè)奇跡，被聯(lián)合國接納為全球協(xié)議成員。聯(lián)合國全球協(xié)議是安南秘書長親自倡導(dǎo)的全球性企業(yè)家計劃，旨在要求企業(yè)家們在聯(lián)合國提出的9項原則下，促進(jìn)企業(yè)的更快發(fā)展。作為這個全球協(xié)議的成員，他們的創(chuàng)業(yè)事跡將被作為一種典型范例廣泛向全世界推廣，以帶動全球的企業(yè)家走向更新的高度。能夠被聯(lián)合國接納為全球協(xié)議成員，這是一種極高的榮譽(yù)。迄今為止，在全球華人企業(yè)家中獲此殊榮的人還很少、很少……
“第一個把溫州打火機(jī)賣到美國的人”
林光先生曾是浙江溫州的一名中醫(yī)，后任職浙江中醫(yī)研究院，在中醫(yī)學(xué)領(lǐng)域頗有建樹。1985年，他來到美國南卡羅萊納州，成為中國大陸改革開放后較早來到美國的新移民。由于一個偶然的機(jī)會，他發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)溫州生產(chǎn)的打火機(jī)頗受美國人青睞，心中靈光一閃，毅然決定抓住這難得的商機(jī)。1992年，林光先生成立美國幸運(yùn)貿(mào)易公司，專營溫州打火機(jī)經(jīng)銷生意，批發(fā)兼零售，從而成為“第一個把溫州打火機(jī)賣到美國的人”。
果然，物美價廉的溫州打火機(jī)深受美國普通消費(fèi)者的歡迎，迅速進(jìn)入美國打火機(jī)市場，局面十分紅火。正當(dāng)林光先生準(zhǔn)備傾其全力、大展宏圖之際，一場意外的“災(zāi)難”突然降臨。原來，上世紀(jì)90年代初，美國市場銷售的打火機(jī)95%為一次性打火機(jī)，每年都因兒童玩耍此類打火機(jī)而引發(fā)諸多火災(zāi)和傷亡事故，并造成數(shù)千萬美元的直接損失。因此，美國聯(lián)邦消費(fèi)品安全委員會于1994年7月正式開始實施CR法規(guī)，即兒童防護(hù)法規(guī)，要求出廠價低于2美元的打火機(jī)必須通過安全裝置、標(biāo)簽、測試、認(rèn)證、貨物儲藏等一系列檢驗才能進(jìn)入美國市場。
眾所周知，美國是一個頗為關(guān)注消費(fèi)者權(quán)益的國家，各種保護(hù)性法規(guī)較為完備，這固然凸顯美國市場機(jī)制的完善，但也給許多來自發(fā)展中國家的產(chǎn)品帶來極大的挑戰(zhàn)。對中國打火機(jī)進(jìn)口商來說，CR法規(guī)無異于一道難以逾越的屏障，因為當(dāng)時中國生產(chǎn)的打火機(jī)幾乎全都屬于2美元以下，且未設(shè)任何安全裝置。一些企業(yè)和進(jìn)口商由于不了解該法規(guī)的具體要求，盲目闖關(guān)，致使貨柜被美國海關(guān)扣押、退貨或沒收，甚至被處罰款。不少中國打火機(jī)生產(chǎn)企業(yè)和美國進(jìn)口商損失慘重，甚至瀕臨破產(chǎn)。
溫州打火機(jī)在美國的銷售跌至低谷，持續(xù)蕭條達(dá)三四年之久，林光的進(jìn)口生意也幾近全軍覆沒。挫折和失敗給了林光很多思考，他不贊成許多人視CR法規(guī)為“滅頂之災(zāi)”的看法，認(rèn)為旨在保護(hù)兒童的CR法規(guī)是時代進(jìn)步的體現(xiàn)，企業(yè)家應(yīng)樂觀面對，視其為自己的社會責(zé)任，迎接挑戰(zhàn)，以期雙贏。他認(rèn)為，國際貿(mào)易自有一定的“游戲規(guī)則”，如果誰要參加并想取勝，就得創(chuàng)造條件遵守和適應(yīng)這個規(guī)則，否則，就只能被市場淘汰出局。于是，林光和他的同行開始了艱難的探索和繁復(fù)的實驗，歷經(jīng)幾年努力，終于成功發(fā)明了“加重型防兒童開啟裝置”，并獲美國專利保護(hù)。然而，林先生并未靠此專利謀取個人私利，他無償?shù)貙⒋隧椉夹g(shù)與溫州打火機(jī)企業(yè)共享，使中國溫州生產(chǎn)的打火機(jī)成功跨越CR法規(guī)，迅速占據(jù)美國打火機(jī)市場的半壁江山。
改變“貓鼠關(guān)系”，使之協(xié)調(diào)互動
林光的溫州打火機(jī)生意在美國越做越大，越做越好，市場份額一路攀升，此刻的林光有了更深入的思考。他說：“當(dāng)時我們和美國聯(lián)邦消費(fèi)品安全委員會（CPSC）的關(guān)系猶如貓和老鼠，完全是一種僵硬的管與被管的關(guān)系�！彼罡幸粋�行業(yè)要獲得良性生存與發(fā)展，應(yīng)該尋求某種機(jī)制，與政府相關(guān)管理部門協(xié)調(diào)互動，以期在市場規(guī)則的框架內(nèi)最大限度地維護(hù)生產(chǎn)商、進(jìn)口商與消費(fèi)者之間的共同利益。
經(jīng)過一年的籌備，2000年12月，美國國際安全打火機(jī)協(xié)會（SLAI）正式成立，林光以其特殊貢獻(xiàn)和行業(yè)資望被推舉為首任會長。這是在美國本土第一個由華裔人士創(chuàng)辦和主導(dǎo)的行業(yè)協(xié)會，會員中有華商，也有不少美國本土進(jìn)口商與經(jīng)銷商。在協(xié)會成立大會上，美國聯(lián)邦消費(fèi)品安全委員會特派要員到會祝賀。
該協(xié)會的成立，順利開啟了與美國聯(lián)邦消費(fèi)品安全委員會良性溝通的管道。2002年3月，經(jīng)過林光和協(xié)會其他負(fù)責(zé)人的共同努力，由中國商檢局主導(dǎo)的亞太危險品協(xié)會與溫州市聯(lián)合舉辦了國際安全打火機(jī)研討會。林光特邀美國政府相關(guān)官員蒞會，為中國打火機(jī)制造商和重點(diǎn)省市商檢局負(fù)責(zé)人演講，詳盡介紹相關(guān)法案法規(guī)和運(yùn)作程序，使他們熟悉中國打火機(jī)合法進(jìn)入美國市場的正確途徑，取得良好的效果。
在協(xié)會的努力下，以往美國聯(lián)邦消費(fèi)品安全委員會與中國打火機(jī)生產(chǎn)商和進(jìn)口商之間的“貓鼠關(guān)系”，被改變?yōu)橐环N良性的協(xié)調(diào)互動關(guān)系。協(xié)會成為中美政府相關(guān)管理部門與打火機(jī)生產(chǎn)商、進(jìn)口商之間溝通、聯(lián)系的主渠道，為中國打火機(jī)大量進(jìn)入美國市場奠定了良好的基礎(chǔ)�！皬倪@以后，我們的打火機(jī)在美國市場上暢通無阻了，”林光高興地說。事實也恰是如此，中國打火機(jī)在美國市場上的份額越來越大，迄今已是四分天下有其三，林光先生與協(xié)會可謂功莫大焉！
從容面對ASTM技術(shù)壁壘
來自中國溫州的打火機(jī)如潮而至，勢不可擋，對美國本土打火機(jī)制造商造成極大沖擊。以BIC公司為首的美國本土打火機(jī)制造商隨即醞釀出臺另一道難以逾越的高技術(shù)壁壘，希望以此阻遏溫州打火機(jī)，為自己爭得市場生存空間。一場不可避免的商戰(zhàn)已迫在眉睫。
2001年11月27日，美國本土打火機(jī)制造商協(xié)會向國會提案，要求對進(jìn)入美國市場的打火機(jī)實施ASTM標(biāo)準(zhǔn)，13天后，美國國會通過表決同意立法，并成立專案小組。2002年1月17日，國會發(fā)布聯(lián)邦公告，就該立法向社會公眾征求意見。
ASTM標(biāo)準(zhǔn)繁雜而苛刻，包括打火機(jī)氣箱的耐冷及耐高溫程度、跌落試驗、火苗高度、火苗持續(xù)時間等等�！斑@簡直是在用制造太空船的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)來衡量打火機(jī)的制造，”林光回憶說。然而，更為嚴(yán)峻的現(xiàn)實是，2000年下半年，加拿大議會順利通過了ASTM標(biāo)準(zhǔn)的立法程序，此后，加拿大市場上的中國打火機(jī)幾近絕跡。林光預(yù)感到事態(tài)的嚴(yán)重，立即召開協(xié)會緊急會議，商討對策。與此同時，美國本土打火機(jī)制造商也在大造輿論，不斷出資刊登宣傳ASTM標(biāo)準(zhǔn)的廣告，以獲取民意支持。
不久，專案小組舉行聽證會，林光代表協(xié)會發(fā)表意見，表示理解并贊成提高打火機(jī)質(zhì)量，但同時提出一個事實，即中國從2001年6月便開始實行出口打火機(jī)法定檢驗程序，美國是否還有重復(fù)的必要。如此，則勢必增加不必要的資金、人力投入，最終將提高打火機(jī)的經(jīng)銷成本，從而損害消費(fèi)者的利益。既然中國其它的商品法定檢驗美國政府都承認(rèn)，那么，同樣希望美國政府承認(rèn)中國對出口打火機(jī)的法定檢驗�；谏鲜隼碛�，協(xié)會質(zhì)疑該項法規(guī)出臺的必要性。協(xié)會的意見被美國聯(lián)邦消費(fèi)品安全委員會專案小組采納，該提案遂被擱置。
不料，2002年11月19日，美國本土制造商協(xié)會再次向國會提出ASTM提案，除了對美國國際安全打火機(jī)協(xié)會前次所提意見逐一駁斥外，還提交了11款中國打火機(jī)不符合ASTM標(biāo)準(zhǔn)的測試報告，要求緊急立法，杜絕隱患。
協(xié)會立即緊急磋商，大家頗感無奈，然而，林光認(rèn)為，如果真的無法阻止該法規(guī)的制定，至少也要在內(nèi)容上力爭，比如要去掉那些與安全使用關(guān)系不大的條款，使之修改到可以接受的程度，立足點(diǎn)仍是美國消費(fèi)者的利益。在國會舉行的聽證會上，協(xié)會沒有請律師，“因為我們覺得自己最了解情況，有理走遍天下，沒有必要花昂貴的代價去請律師，”林光說。由于協(xié)會在聽證會前便從該提案中找到了資訊不準(zhǔn)確和不完全，以及缺乏必要的科學(xué)性和事實來源等漏洞，以此為突破口予以反擊，終于峰回路轉(zhuǎn)，柳暗花明。2003年8月，國會又進(jìn)行表決，該法案未予通過。
兩次應(yīng)對ASTM提案，協(xié)會均大獲全勝，林光很高興，因為他和協(xié)會同行們不僅保護(hù)了自己的合法權(quán)益，也保護(hù)了中國企業(yè)和美國消費(fèi)者的合法權(quán)益。而協(xié)會成員更難以忘記的是，在商戰(zhàn)危機(jī)中，林會長從容應(yīng)對，洞察戰(zhàn)機(jī)，指揮若定，從而將危機(jī)一一化解，此中該蘊(yùn)藏著多少古老的東方智慧��！
建立應(yīng)對貿(mào)易壁壘的預(yù)警機(jī)制
經(jīng)過幾番商戰(zhàn)交鋒，林光先生站在全球經(jīng)濟(jì)一體化的高度，對國際貿(mào)易中層出不窮的各種貿(mào)易壁壘，進(jìn)行了深入的理性思考，并提出了一系列真知灼見。
他認(rèn)為，中國經(jīng)濟(jì)在20多年改革開放的浪潮中迅速崛起，令全世界矚目，而中國加入WTO后，關(guān)稅壁壘不復(fù)存在，廉價適銷的中國商品大舉進(jìn)入世界各國市場，占有越來越多的份額。國外的制造商以及利益集團(tuán)在激烈的市場競爭中逐漸喪失了原先的市場占有率，面對生存危機(jī)，他們會不斷地向本國政府提出設(shè)置各種貿(mào)易壁壘的要求，比如反傾銷、反補(bǔ)貼，以及技術(shù)壁壘、安全壁壘、綠色壁壘等等。據(jù)統(tǒng)計，中國每年涉及這些貿(mào)易壁壘的相關(guān)產(chǎn)品價值大約在400億美元左右，且近年來，中國所應(yīng)對的貿(mào)易壁壘案件還在直線上升。貿(mào)易壁壘的持續(xù)增加，勢必成為中國經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展的一大障礙，中國的外貿(mào)企業(yè)正面臨新的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
由于中國加入WTO僅僅3年，目前應(yīng)對國際貿(mào)易壁壘的機(jī)制尚不健全，探討如何正確應(yīng)對的策略已刻不容緩。對此，林光認(rèn)為：首先要在國內(nèi)建立預(yù)警機(jī)制，政府的相關(guān)部門和行業(yè)協(xié)會應(yīng)成立專門機(jī)構(gòu)，收集與分析歷年來相關(guān)產(chǎn)品出口的數(shù)量與價格，發(fā)現(xiàn)異常便要特別關(guān)注。同時，要充分利用國家涉外單位反饋的信息及時與行業(yè)溝通，并密切關(guān)注和跟蹤國外政府的相關(guān)信息。例如美國的聯(lián)邦公告，所有的新法律在通過立法程序前都會在此發(fā)布，目前，中國對這方面的關(guān)注還是一個盲點(diǎn)。
同時，他指出：將預(yù)警機(jī)制建立在國外，是應(yīng)對貿(mào)易壁壘的一種有效而超前的新策略。國外的進(jìn)口商協(xié)會是建立此類預(yù)警機(jī)制的可靠基礎(chǔ)和天然屏障，特別是有華人參加的進(jìn)口商協(xié)會，他們與中國血脈相連，利益一致，由于國外進(jìn)口商的身份特殊，又是所在國公民，他們往往能較早收集到國外企業(yè)的動態(tài)和信息，并能洞察貿(mào)易壁壘發(fā)起的理由缺陷，從而抓住要害予以反擊，常常能取得意想不到的效果。
應(yīng)對貿(mào)易壁壘的幾點(diǎn)思考
為應(yīng)對國際貿(mào)易壁壘，林光先生“望、聞、問、切，辨證施治”，提出一系列新的思考。他說，應(yīng)對貿(mào)易壁壘最先遭遇的困難便是資金問題，許多企業(yè)因此而放棄了應(yīng)訴的權(quán)利和機(jī)會。根據(jù)以往的反傾銷案例，一般來說能積極應(yīng)訴就已贏得了百分之五十。如果建立了應(yīng)訴基金，問題便會迎刃而解，至于資金來源，可考慮如下三種集資方式：征收出口產(chǎn)品應(yīng)訴貿(mào)易壁壘稅；出口企業(yè)從利潤中按一定比例提成；保險公司設(shè)立應(yīng)訴貿(mào)易壁壘險。
鑒于貿(mào)易壁壘的產(chǎn)生主要是由于中國產(chǎn)品大量低價進(jìn)入國外市場引起的，特別是反傾銷案，因此，國內(nèi)行業(yè)自律，整頓市場秩序，嚴(yán)防惡性競爭導(dǎo)致的低價傾銷，是減少貿(mào)易壁壘的產(chǎn)生，或在反傾銷案中取勝的保證。同時，由于大部分反傾銷案都是由國外的中小企業(yè)提出的，因此，中國企業(yè)完全可以主動跨出國門，與國外的中小企業(yè)進(jìn)行跨國合作，這樣就能有效消除反傾銷及其它貿(mào)易壁壘產(chǎn)生的根源，而且使中國企業(yè)能夠在技術(shù)、管理、營銷等諸多層面迅速與國際接軌。這是個歷史的進(jìn)程，最終可達(dá)至無關(guān)稅、無壁壘的真正國際自由貿(mào)易的理想境界。
那么，國人該如何正確解讀現(xiàn)今仍存在著的國外貿(mào)易壁壘呢？林光對此深有體悟，他說：“貿(mào)易壁壘是世界貿(mào)易自由進(jìn)程中的必然產(chǎn)物，因此，我們必須以客觀積極的心態(tài)坦然面對。根據(jù)貿(mào)易壁壘形成的原因，可分為自然形成的和人為造成的兩大類，既然原因和性質(zhì)不同，應(yīng)對的方法也迥然有異。有些貿(mào)易壁壘實際上是國外習(xí)以為常、司空見慣的規(guī)章制度，如美國的UL標(biāo)準(zhǔn)、歐洲的CE標(biāo)準(zhǔn)，以及知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等等。有些貿(mào)易壁壘是基于社會進(jìn)步和科技發(fā)展自然形成的，符合人類歷史的發(fā)展規(guī)律，如有關(guān)安全、衛(wèi)生、環(huán)保和科技等方面的法規(guī)。對于這些貿(mào)易壁壘，我們只能去遵從，去適應(yīng)，去跨越，決不能去抵制或回避。
有些貿(mào)易壁壘是國外企業(yè)人為造成的，是故意沖著價廉適銷的中國產(chǎn)品來的，例如反傾銷、反補(bǔ)貼和相關(guān)保護(hù)措施。應(yīng)對這類貿(mào)易壁壘，就要積極應(yīng)訴，不應(yīng)訴必然要輸?shù)�。其實國外企業(yè)起訴也要花律師費(fèi)的，且費(fèi)用不菲。如果中國企業(yè)能夠積極應(yīng)訴，經(jīng)常給他們一些挫折感，也會相應(yīng)減少此類案件的發(fā)生。目前，當(dāng)務(wù)之急是在每次反傾銷案結(jié)束后認(rèn)真總結(jié)，分析成敗的原因，積累經(jīng)驗，健全應(yīng)訴體系。還有一些貿(mào)易壁壘人稱“隱性壁壘”，是某些國外企業(yè)濫用世貿(mào)規(guī)則惡意制造出來的，他們往往以某些比較正面、符合社會發(fā)展要求的理由為幌子，設(shè)立苛刻的壁壘以阻遏中國產(chǎn)品進(jìn)入該國市場，ASTM法案就屬此類，也較難對付。針對這類壁壘，我們確定了三步應(yīng)對措施：首先是積極應(yīng)對，全面否定；其次，抵制不了，就力爭修改法案；最后一步是創(chuàng)造條件，以最終實現(xiàn)跨越壁壘。
丹心無盡報家國
林光先生心胸廣闊，他以儒家理念中的博愛之心，希望更多的人能夠成功，更多的人能夠獲益。他身居美國，始終掛念著家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親和祖國的打火機(jī)制造業(yè)同行。當(dāng)中國打火機(jī)遭遇歐盟CR法規(guī)時，他把自己應(yīng)對美國CR法規(guī)的成功經(jīng)驗告知國內(nèi)同行，并讓中國打火機(jī)企業(yè)無償共享其“加重型防兒童開啟裝置”專利技術(shù)，使中國打火機(jī)成功跨越歐盟CR法規(guī)，重返歐盟市場。
不久前，林光先生斥資近千萬美元，在溫州興建了一個打火機(jī)生產(chǎn)園區(qū)，名為“溫州豪特實業(yè)有限公司”，目的是創(chuàng)造一個完全與國際接軌的中國打火機(jī)企業(yè)的典范，在國際化的基礎(chǔ)上，集信息、科研、開發(fā)、質(zhì)檢和銷售為一體，創(chuàng)立擁有世界一流品牌的企業(yè)。該園區(qū)占地100畝，可容納約80家中小型打火機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，園區(qū)內(nèi)的所有企業(yè)均可獲得相關(guān)技術(shù)指導(dǎo)，實行國際統(tǒng)一的產(chǎn)品質(zhì)量檢測體系，以使這些企業(yè)的產(chǎn)品能在歐美和整個國際市場獲得更大的份額。林光先生說：“前不久，我花了200萬美元買了一個打火機(jī)的相關(guān)專利，目前已進(jìn)入生產(chǎn)階段。這種超高檔打火機(jī)采用貴重材質(zhì)制造，擁有永久質(zhì)量保證。它采用砂輪和可更換打火石打火，同時，通過按鈕操控，可噴出強(qiáng)火，點(diǎn)燃雪茄，甚至熔化某些金屬。該產(chǎn)品將比Zippo更先進(jìn)，它的定價將是100美元，我希望將來這個產(chǎn)品能超過Zippo這樣的著名品牌。我總是在想，中國企業(yè)只有走上品牌之路，自強(qiáng)不息，勇于進(jìn)取，才能真正創(chuàng)造出未來的輝煌。”
如何盡快提升家鄉(xiāng)溫州的國際競爭力，始終是林光心中最迫切的愿望之一。作為溫州大學(xué)民營經(jīng)濟(jì)研究所兼職研究員，早在2002年，他便和溫州大學(xué)簽訂了每年選派優(yōu)秀大學(xué)生赴美國實習(xí)的協(xié)議，并在未來3到5年內(nèi)將選派溫州各高校更多的大學(xué)生赴美，在美國的輕工企業(yè)及貿(mào)易公司學(xué)習(xí)輕工產(chǎn)品研發(fā)、國際貿(mào)易規(guī)則、物流配送系統(tǒng)操作等知識、技能，為溫州國際輕工城培養(yǎng)急需的人才。這些大學(xué)生均按國家公費(fèi)生標(biāo)準(zhǔn)赴美實習(xí)，所需一切費(fèi)用，包括來回機(jī)票都由他所設(shè)立的獎學(xué)基金承擔(dān)。
與此同時，林光先生還非常熱心于社會公益慈善事業(yè)，他捐款賑濟(jì)災(zāi)民，資助貧困學(xué)子，捐建“僑心學(xué)校”，捐資給世界衛(wèi)生組織，并常年捐款給美國慈善機(jī)構(gòu)以救助非洲難民。今年1月30日，林光先生與溫州企業(yè)家金平亮先生共同投資1.5億元人民幣興建的溫州樂園正式開園，當(dāng)天便吸引了近萬名市民和海內(nèi)外嘉賓。林先生說：“作為溫州人，很想為家鄉(xiāng)做一點(diǎn)兒事�！比缃瘢郎桨�、美侖美奐的溫州樂園，讓溫州的父老兄弟姐妹在家門口便可體味美國的迪斯尼、環(huán)形影院、好萊塢場景和歐陸風(fēng)情，堪稱旅游、休閑、娛樂、購物的絕佳去處。
作為美國新一代華人移民，林光先生正演繹著一個全新的傳奇，這決非一個單純的財富故事。它隱隱透出這樣一個信息，那就是當(dāng)古老的東方文明與同樣古老的大西洋文明融會在一起時，將會激發(fā)出怎樣的理念與智慧之光。這，不禁使我們想得更多、更多……
(此稿來源于《海內(nèi)與海外》，刊用此文務(wù)經(jīng)《海內(nèi)與海外》書面授權(quán))
