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闖蕩美國的溫州商人
和福建移民非常相似，是大部分溫州移民也將美國紐約作為移民美國的第一站。據(jù)旅美溫州同鄉(xiāng)會(huì)第三任會(huì)長李社潮估計(jì)，南加州溫州籍移民可能不到1萬人。不過，就是這不到1萬人中也出了不少成功的商人。
1992年移民美國的李社潮，現(xiàn)在是經(jīng)銷男鞋和禮品的美國李氏企業(yè)負(fù)責(zé)人。他們的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷整個(gè)北美地區(qū)，美國中部和南部的一些中大型連鎖商店，如Four Season、Romancing Stone、The Card Place，都是他們的客戶。
回憶起“第一桶金”的積累，李社潮表示，這和溫州老鄉(xiāng)做生意的傳統(tǒng)分不開。曾在溫州一間大型企業(yè)任職的李社潮，來美國前就積累了一些人脈關(guān)系，憑著溫州老鄉(xiāng)講誠信的特點(diǎn)，她先從溫州進(jìn)貨，開始了自己公司的經(jīng)營。
如果要說什么是最困難的，李社潮表示，在美國做生意和中國做生意有很大不同，文化上的沖擊最大。管理員工、建立自己的銷售網(wǎng)都不容易。不過，最困難的是如何在公司建立后更上一層樓。
至于為什么溫州產(chǎn)品成了“價(jià)廉”的代名詞？李社潮分析，以美國來說，不僅是溫州產(chǎn)品，一般華商都很難進(jìn)入主要連鎖商店，只好走低價(jià)位的競爭路線，長久下去產(chǎn)生的惡性循環(huán)令人擔(dān)憂。
同樣經(jīng)營鞋子生意，李社潮其實(shí)并不擔(dān)心發(fā)生在西班牙仇恨溫州商人而焚燒鞋子事件在美國發(fā)生。因?yàn)槊绹]有自己的鞋業(yè)，也不存在當(dāng)?shù)厣倘藢刂萆倘说臄骋暋５硎�，溫州商人真的需要注意回饋社�?huì)，在拼命賺錢的同時(shí)，也要廣結(jié)善緣。
旅美溫州同鄉(xiāng)會(huì)現(xiàn)任副會(huì)長潘松林做的是打火機(jī)生意，現(xiàn)在全美國的打火機(jī)四分之一是他公司的產(chǎn)品，他自己的倉庫3.5萬平方呎，每月進(jìn)口打火機(jī)200萬只。
潘松林1996年成立自己的公司，正好趕上美國1994年提高打火機(jī)的安全標(biāo)準(zhǔn)，很多大陸出口打火機(jī)的廠家應(yīng)變不及。而潘松林利用自己學(xué)機(jī)械的專業(yè)，改進(jìn)了打火機(jī)的安全裝置，在不增加成本的情況下，取得了美國聯(lián)邦政府的進(jìn)口許可，成功打進(jìn)美國的主流市場。
他說，在美國做生意要會(huì)適應(yīng)人家的規(guī)矩和標(biāo)準(zhǔn)，與其抱怨美國商界打擊中國產(chǎn)品，不如好好研究改進(jìn)，如何被美國市場接受。
很多在美國成功的溫州籍商人也是像李社潮和潘松林一樣，憑著靈活的應(yīng)變能力和踏實(shí)刻苦的做事方法，在異國他鄉(xiāng)闖出了一片天。
(來源：美國世界新聞網(wǎng)記者何芳)
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