|
在美國體驗推銷
許述仁（10歲/美國）
2004年6月，爸爸作為國家公派的訪問學(xué)者，到美國密歇根州立大學(xué)作一項訪問研究。爸爸到美不久，我和媽媽便來到美國探親，并有機會進入當(dāng)?shù)氐囊凰W(xué)就讀。
在來美國之前，我想象過中國小學(xué)和美國小學(xué)的種種不同，但怎么也沒有想到，剛?cè)雽W(xué)不久，就趕上學(xué)校讓學(xué)生參與推銷活動。推銷的東西很簡單，主要是巧克力、項鏈以及其它一些小裝飾品。老師發(fā)給我們每人一張表格，上面印有商品的名稱、數(shù)量、單價、總價以及購買者的姓名。如果推銷的東西在16件以上，學(xué)校就有不同級別的獎品。
第二天正是美國的感恩節(jié)，爸爸所在的學(xué)校國際中心要舉行聚會，我想這正是我推銷的好機會。由于爸爸媽媽都是很熱情的人，國際中心的中國學(xué)者、學(xué)生經(jīng)常來我們家里聚會，每次媽媽都給他們做好吃的，所以，我想他們一定會買我的面子。
聚會開始了，我在媽媽的鼓勵下，一個人一個人地去推銷，可是，盡管我“叔叔”、“阿姨”地叫個不停，那些人要么看了我就搖頭，要么連看也不看一眼就擺手。整整一個晚上，我只賣出去一樣?xùn)|西，心里很失望，也很難過。
出師不利，我的情緒低落到了極點。回到家里，媽媽提出，讓我到周圍的公寓里去試一試。我心想，連認識的人都不買，不認識的人能買嗎？但是，想來想去，我還是決定去試一試。
我首先去了對面的樓里，敲開了一家的門。開門的是位中國阿姨。聽了我的說明解釋，她趕緊讓她女兒過來選了一樣。我心里非常高興，連聲說“謝謝”�？墒墙酉聛碛植豁樌�，一連敲了幾家的門，要么沒有人，要么就不買，但態(tài)度都很好，還對我說：“祝你好運！”最后一家開門的是一個學(xué)生模樣的美國女孩，她把我遞上的產(chǎn)品清單仔細地看了又看，最后選了一件價格最高的巧克力。她還怕我送東西的時候找不到她，給我寫了詳細的聯(lián)系地址和電話。
天黑了，我怕媽媽擔(dān)心，所以趕緊回家。媽媽果然在門口等我。見我只推銷出3件東西，媽媽為了支持我，也買了一個可以鑲照片的項鏈，說是要把我們一家三口的照片鑲上，戴在胸前。第二天上學(xué)，我把推銷出去的產(chǎn)品名單交到了老師手上。老師微笑著鼓勵我：“干得不錯�！彪m然這次推銷活動我賣出的東西很少，但是收獲很大，它是我成長過程中一次難得的體驗，我一輩子也不會忘記。
|
