中新網(wǎng)吉林蛟河4月1日電 題：吉林“小鎮(zhèn)制造”的出海之路

　　中新網(wǎng)記者 蒼雁 石洪宇

　　在吉林省蛟河市天崗鎮(zhèn)的一間廠(chǎng)房里，三層樓高的龍門(mén)式加工中心正在運(yùn)行，操作工張小華緊盯著控制面板上的數(shù)據(jù)。他面前，一個(gè)直徑超過(guò)2.5米的白色塑料彎頭正在模具中緩慢成型。

　　張小華工作的這家企業(yè)名為吉林市松江塑料管道設(shè)備有限責(zé)任公司，位于一個(gè)常住人口不足三萬(wàn)的小鎮(zhèn)。但就是這樣一家“小鎮(zhèn)企業(yè)”，如今的產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)全球高端市場(chǎng)三成以上份額，出現(xiàn)在二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的工程項(xiàng)目中。

　　公司副總經(jīng)理戰(zhàn)音林回憶，1998年企業(yè)剛成立時(shí)，主要生產(chǎn)塑料熔接設(shè)備和小口徑管件，客戶(hù)基本都在本地?！澳菚r(shí)候就是做配套，別人需要什么我們就做什么?！彼f(shuō)。

　　真正的轉(zhuǎn)變大約發(fā)生在十年前。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)基建和能源產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，對(duì)大口徑、高壓力管道的需求開(kāi)始出現(xiàn)。戰(zhàn)音林和同事們意識(shí)到，如果繼續(xù)做普通產(chǎn)品，就只能一直在低端市場(chǎng)里競(jìng)爭(zhēng)?！芭c其跟著別人跑，不如找個(gè)自己能做到領(lǐng)先的方向?！?/p>

　　他們選定的方向是“大口徑、定制化”。這個(gè)選擇意味著要投入大量資金進(jìn)行技術(shù)研發(fā)。據(jù)戰(zhàn)音林介紹，此后企業(yè)每年將產(chǎn)值的4%以上投入研發(fā)，嘗試突破大口徑管件的成型工藝。經(jīng)過(guò)幾年積累，他們最終掌握了壓力無(wú)折減一體化成型技術(shù)，產(chǎn)品直徑從最初的1.6米逐漸提升到3米以上。

　　技術(shù)突破帶來(lái)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，海外客戶(hù)也開(kāi)始關(guān)注這家來(lái)自中國(guó)東北小鎮(zhèn)的企業(yè)。目前，這家企業(yè)的產(chǎn)品已銷(xiāo)往北美、中東、東南亞、非洲等地，海外客戶(hù)占比超過(guò)一半，出口增速連續(xù)多年保持在20%左右。

　　在距離蛟河一百多公里外的磐石市明城鎮(zhèn)，另一家制造業(yè)企業(yè)也開(kāi)始了自己的海外嘗試。

　　吉林順昆收割機(jī)有限公司的創(chuàng)始人王昆是個(gè)“80后”農(nóng)民。與那些擁有現(xiàn)代化研發(fā)中心的大企業(yè)不同，他的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)主要由當(dāng)?shù)剞r(nóng)民組成，研發(fā)場(chǎng)地就是周邊的玉米地。

　　“我們這兒有山地、有丘陵、有低洼地，大型收割機(jī)根本進(jìn)不去。”王昆說(shuō)。正是看到這個(gè)痛點(diǎn)，他決定研發(fā)適應(yīng)復(fù)雜地形的履帶式玉米收割機(jī)。

　　研發(fā)過(guò)程并不順利。團(tuán)隊(duì)帶著樣機(jī)在不同地塊反復(fù)測(cè)試，幾年后，他們開(kāi)發(fā)的履帶式收割機(jī)在爬坡、過(guò)溝、防陷等方面形成了自己的特點(diǎn)。

　　這些努力換來(lái)了市場(chǎng)認(rèn)可。據(jù)王昆介紹，公司目前年銷(xiāo)售額達(dá)到數(shù)億元，產(chǎn)品在全國(guó)玉米主產(chǎn)區(qū)都有銷(xiāo)售。而最近，他拿到了公司成立以來(lái)的第一個(gè)外貿(mào)訂單——客戶(hù)來(lái)自非洲。

　　“非洲那邊有人聯(lián)系我們，說(shuō)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)條件和東北有些類(lèi)似，想試試我們的機(jī)器?！蓖趵フf(shuō)，目前團(tuán)隊(duì)正在研究非洲客戶(hù)的具體需求，為后續(xù)批量供貨做準(zhǔn)備。

　　從蛟河的工業(yè)管件到磐石的農(nóng)業(yè)機(jī)械，這兩家位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中國(guó)制造企業(yè)，正在以自己的方式參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并依托本地積累的產(chǎn)業(yè)工人和技術(shù)力量，在各自的細(xì)分領(lǐng)域里逐步站穩(wěn)了腳跟。

　　吉林市有關(guān)部門(mén)表示，將繼續(xù)支持這類(lèi)企業(yè)推進(jìn)數(shù)字化改造和技術(shù)升級(jí)，幫助它們拓展海外市場(chǎng)。當(dāng)?shù)毓賳T說(shuō)，中國(guó)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)不只發(fā)生在中心城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的嘗試同樣值得關(guān)注。

　　對(duì)于戰(zhàn)音林和王昆來(lái)說(shuō)，海外市場(chǎng)的開(kāi)拓才剛剛開(kāi)始。他們不確定未來(lái)會(huì)遇到什么困難，但有一點(diǎn)是清楚的：在全球產(chǎn)業(yè)鏈里，來(lái)自中國(guó)東北小鎮(zhèn)的制造企業(yè)，正在努力尋找自己的位置。(完)