最近，畢原紳忙得不可開交，10多種油紙傘新品要上線、“雙11”促銷、跟進產(chǎn)品升級進度……畢原紳的父親畢六福是國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)瀘州分水油紙傘制作技藝的傳承人，在瀘州，這位年輕的小伙子幫著父親把油紙傘生意做得紅紅火火。去年，六福油紙傘的年銷售額，突破了1000萬元。

　　分水油紙傘后繼乏人辭職回鄉(xiāng)當傘匠

　　2007年，畢原紳從電子科大畢業(yè)后，進入了川大智勝軟件股份有限公司工作，事業(yè)上順風順水。同一時期，父親的油紙傘生意也漸漸有了起色，2008年，瀘州市江陽區(qū)分水油紙傘制作工藝成功入選國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。申遺后，油紙傘的發(fā)展迎來曙光，但也讓畢六福犯愁了：由于業(yè)務量猛增，作為傘廠廠長的他急需一個助手來打理傘廠，也需要傳承人來接班。

　　同年10月，畢六福希望畢原紳放棄工作返回傘廠?！爱敃r我的內(nèi)心相當掙扎，說實話挺不愿意的?！备赣H接連打了十多個電話，講述多年來在油紙傘工藝傳承上的艱辛，這也讓畢原紳想起小時候跟著父親學藝的時光，每次看到父親聚精會神地做油紙傘，畢原紳總是忍不住讓父親教他兩招。

　　童年時代的畢原紳，已經(jīng)感受到老傘廠經(jīng)營的困境，“申遺前的十多年，是最艱難的時期，鎮(zhèn)上的年輕人沒人愿意做傘，情愿出去打工，只有父親和母親帶著幾個師傅堅持做了下來?！睋?jù)畢原紳回憶，最困難的時候，傘廠連工資都發(fā)不起?！叭绻也换厝?，父親一輩子的心血和家族的努力，都將白費?！?/p>

　　當畢原紳把這個想法告訴妻子時，她毫不猶豫地支持，就這樣，夫妻二人毅然放棄舒適的白領工作，返回家鄉(xiāng)油紙傘廠，畢原紳成了廠里最年輕的一名制傘匠。

　　互聯(lián)網(wǎng)銷售挖掘個性化需求

　　2009年，畢原紳回到了家鄉(xiāng)，用了3年時間，跟著父親系統(tǒng)地學習如何從選料到做成一把油紙傘?！耙郧皩W的都是皮毛，沒有了解精髓?！碑呍澖榻B道，手工油紙傘的工藝非常繁瑣，鋸托、穿紋、網(wǎng)邊、糊紙、扎工、晃油、箍烤……每個環(huán)節(jié)都十分考手藝，“光制作傘坯子和襯子，就有20多道工序，糊好的雨傘先陰干，再以七八十攝氏度的爐火烘烤、定型，給傘面上桐油，用量多少，光滑和均勻的程度，都會影響到傘的美觀……”

　　但令畢原紳失望的是，當?shù)睾芏嗌碳掖蛑沁z的旗號，銷售質(zhì)量參差不齊的油紙傘，讓消費者難以分辨，而自己辛辛苦苦做的油紙傘卻被埋沒。畢原紳立刻察覺，只有建立起自己的品牌，才能在市場上立足。

　　2010年，畢原紳牽頭成立瀘州市江陽區(qū)畢六福傘業(yè)有限公司，整合了油紙傘的制作、銷售、推廣、展示等環(huán)節(jié)，致力于提升分水油紙傘的知名度，傳播油紙傘文化?！坝图垈汶m然已經(jīng)擁有‘國家級非遺’的光環(huán)，但銷量上升緩慢，尤其是油紙傘的花色和圖案沒有太多的改變?！庇谑牵呍濋_始嘗試創(chuàng)新。

　　在制作環(huán)節(jié)，畢原紳在傳統(tǒng)花鳥、風景的圖案基礎上，嘗試加入了現(xiàn)代的噴繪、彩繪的方式，以擴大市場。2011年前后，六福油紙傘開始“觸網(wǎng)”，電子商務專業(yè)出身的畢原紳開了個淘寶店，店鋪的設計、推廣和運營都由他一人包攬，他的愛人則當起了客服。一年后，網(wǎng)店的經(jīng)營小有成效，開始有江浙一帶的商人來找畢原紳談代理合作，這也讓夫妻倆經(jīng)常忙得連軸轉(zhuǎn)?！耙霐U大規(guī)模和品牌知名度，必須要有專業(yè)的團隊”，2014年，畢原紳開始招兵買馬，逐漸把團隊擴大到8人，美工、設計、運營、客服、物流，一應俱全。

　　去年，六福油紙傘的年銷售額，突破了1000萬元大關，網(wǎng)絡銷售額占3成，平均每年保持30%的增長幅度，“預計未來的增幅更大?！背嗽诰W(wǎng)上賣油紙傘，畢原紳還通過分析消費者的偏好，推出個性化產(chǎn)品?！氨热缥覀儠鶕?jù)季節(jié)的變化，設計具有不同季節(jié)特征的圖案，這是我們有意推出的‘爆款’產(chǎn)品。我們還會分析網(wǎng)頁的點擊轉(zhuǎn)化率，了解市場偏好，研究哪一類產(chǎn)品能迅速引起市場反饋?！碑呍澅硎?，下一步還將針對不同的城市，推出不同的產(chǎn)品。(秦勇)