孫海洋：“一帶一路”高質(zhì)量發(fā)展為中資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)帶來(lái)哪些機(jī)遇？

　　隨著共建“一帶一路”不斷走深走實(shí)，以及中企“走出去”步伐不斷加快，中資海外利益的保護(hù)受到廣泛關(guān)注。保險(xiǎn)業(yè)如何服務(wù)“一帶一路”建設(shè)？“一帶一路”倡議為中資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)帶來(lái)了哪些機(jī)遇？中資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)如何抓住機(jī)遇、加快“走出去”步伐？

　　針對(duì)這些問(wèn)題，中國(guó)一帶一路網(wǎng)專(zhuān)訪了中國(guó)太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“太保”)黨委委員、分管非車(chē)險(xiǎn)總經(jīng)理孫海洋。孫海洋表示，“一帶一路”倡議為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)帶來(lái)了開(kāi)拓海外市場(chǎng)的重大機(jī)遇。目前，“一帶一路”項(xiàng)目的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)重點(diǎn)正發(fā)生兩方面的轉(zhuǎn)變：從財(cái)產(chǎn)和工程領(lǐng)域擴(kuò)展到企業(yè)全方位的風(fēng)險(xiǎn)保障，從產(chǎn)品供給轉(zhuǎn)向服務(wù)配套。在此領(lǐng)域中蘊(yùn)含巨大商機(jī)，中資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該大力發(fā)展海外業(yè)務(wù)，做好海外資源建設(shè)，為“一帶一路”高質(zhì)量發(fā)展保駕護(hù)航。

　　中企出海為保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)帶來(lái)巨大商機(jī)

　　中國(guó)一帶一路網(wǎng)：在“一帶一路”沿線開(kāi)展業(yè)務(wù)的中企面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)？

　　孫海洋：企業(yè)參與“一帶一路”建設(shè)，涉及到眾多國(guó)家，面臨的環(huán)境與國(guó)內(nèi)有很大區(qū)別，因而在風(fēng)險(xiǎn)上也存在很大不同。目前我們將境外風(fēng)險(xiǎn)主要分為兩大類(lèi)：

　　一類(lèi)是國(guó)內(nèi)同樣普遍存在的傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，如企業(yè)財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)除受行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)影響外，也因處于不同的國(guó)家或地區(qū)而受到不同程度的自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)影響，比如美洲颶風(fēng)、東南亞暴雨洪水、日本地震等。

　　另一類(lèi)是海外業(yè)務(wù)特有的非傳統(tǒng)類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)?！耙粠б宦贰毖鼐€國(guó)家，絕大多數(shù)是新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國(guó)家，首當(dāng)其沖的就是地緣政治風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)內(nèi)政治風(fēng)險(xiǎn)，包括領(lǐng)導(dǎo)人的變更、文化宗教沖突乃至軍事騷亂等，同時(shí)還存在交易風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、中國(guó)公民海外安全風(fēng)險(xiǎn)等多種風(fēng)險(xiǎn)。

　　這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)而言相對(duì)新穎，但正是中國(guó)企業(yè)“走出去”急需的重要保障，蘊(yùn)含巨大的商機(jī)。

　　中國(guó)一帶一路網(wǎng)：具體來(lái)看，“一帶一路”倡議為保險(xiǎn)業(yè)帶來(lái)了哪些商機(jī)？

　　孫海洋：對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，“一帶一路”給我們帶來(lái)了開(kāi)拓海外市場(chǎng)的重大機(jī)遇。

　　在需求方面，“一帶一路”的建設(shè)豐富了保險(xiǎn)業(yè)保障需求，現(xiàn)階段車(chē)險(xiǎn)綜改，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)費(fèi)率承壓，傳統(tǒng)保險(xiǎn)領(lǐng)域同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，而中國(guó)企業(yè)“走出去”帶來(lái)的保險(xiǎn)保障需求將成為保險(xiǎn)業(yè)新的增長(zhǎng)空間，保險(xiǎn)行業(yè)的需求增長(zhǎng)點(diǎn)已經(jīng)從傳統(tǒng)領(lǐng)域向創(chuàng)新險(xiǎn)種和新興市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

　　在國(guó)際交流方面，參與“一帶一路”建設(shè)，為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)帶來(lái)了汲取國(guó)際先進(jìn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與海外經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)公司、再保險(xiǎn)公司的互聯(lián)合作，保持政策溝通，產(chǎn)品聯(lián)通，服務(wù)暢通，技術(shù)相通，通過(guò)互聯(lián)互通提升自身創(chuàng)新能力和風(fēng)險(xiǎn)篩選風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)能力，彌補(bǔ)某些技術(shù)上的短板，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同推進(jìn)“一帶一路”業(yè)務(wù)行穩(wěn)致遠(yuǎn)，走深走實(shí)。

　　中國(guó)一帶一路網(wǎng)：保險(xiǎn)公司如何評(píng)估、預(yù)警相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)？

　　孫海洋：“一帶一路”沿線國(guó)家相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估有其特殊性，為了應(yīng)對(duì)這種新挑戰(zhàn)，我們正在加強(qiáng)與行業(yè)商會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢(xún)第三方機(jī)構(gòu)、國(guó)際再保市場(chǎng)的信息合作和共享。

　　通過(guò)這些合作，我們建立了自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)地圖，支持全球地震、臺(tái)風(fēng)、洪水等自然災(zāi)害的全球風(fēng)險(xiǎn)暴露查詢(xún)，對(duì)于最新發(fā)生的自然災(zāi)害事件也會(huì)做風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。

　　此外，國(guó)際局勢(shì)并不安寧，地緣政治風(fēng)險(xiǎn)凸顯，保險(xiǎn)行業(yè)每年會(huì)發(fā)布政治風(fēng)險(xiǎn)地圖。該地圖根據(jù)政治和經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性對(duì)各個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行評(píng)分，分析風(fēng)險(xiǎn)最有可能發(fā)生的地區(qū)以及在各國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)應(yīng)注意的風(fēng)險(xiǎn)。

　　“一帶一路”項(xiàng)目保險(xiǎn)的兩個(gè)轉(zhuǎn)變

　　中國(guó)一帶一路網(wǎng)：從公司這幾年的“一帶一路”業(yè)務(wù)實(shí)踐來(lái)看，保險(xiǎn)的重點(diǎn)或者方向有什么變化嗎？

　　孫海洋：“一帶一路”項(xiàng)目的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展逐漸顯現(xiàn)出兩個(gè)轉(zhuǎn)變。

　　第一個(gè)轉(zhuǎn)變是從財(cái)產(chǎn)和工程領(lǐng)域擴(kuò)展到企業(yè)全方位的風(fēng)險(xiǎn)保障。境外企業(yè)財(cái)產(chǎn)和工程面臨的自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)是我們熟悉的傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，除此之外，“走出去”企業(yè)轉(zhuǎn)移當(dāng)?shù)卣?、匯率、融資風(fēng)險(xiǎn)的需求也日益迫切。我們將主動(dòng)對(duì)接并研究新興風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移需求，為企業(yè)量身定制個(gè)性化的保險(xiǎn)保障解決方案，為企業(yè)提供全生命周期的管理建議。

　　第二個(gè)轉(zhuǎn)變是從產(chǎn)品供給轉(zhuǎn)向服務(wù)配套。履行保險(xiǎn)產(chǎn)品損失補(bǔ)償義務(wù)的同時(shí)，企業(yè)還存在對(duì)查勘服務(wù)、提供風(fēng)險(xiǎn)管控建議等服務(wù)的需求，因此要求我們必須拓展服務(wù)范圍，搭建服務(wù)供應(yīng)商體系，提升能力以對(duì)標(biāo)國(guó)際先進(jìn)同業(yè)。

　　中國(guó)一帶一路網(wǎng)：保險(xiǎn)業(yè)在“一帶一路”的未來(lái)業(yè)務(wù)方向或重點(diǎn)是什么？

　　孫海洋：雖然2020年國(guó)內(nèi)主要商業(yè)保險(xiǎn)公司為中國(guó)海外利益項(xiàng)目提供了萬(wàn)億級(jí)人民幣的風(fēng)險(xiǎn)保障，但是與同口徑的中國(guó)海外利益項(xiàng)目的保障需求相比，國(guó)內(nèi)商業(yè)保險(xiǎn)公司提供的風(fēng)險(xiǎn)保障占比仍較低，大多數(shù)保險(xiǎn)服務(wù)仍由境外屬地保險(xiǎn)公司或再保險(xiǎn)公司提供。

　　因此，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司仍需要更加積極對(duì)接客戶需求，聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)，豐富產(chǎn)品供給，提供項(xiàng)目全生命周期保險(xiǎn)籌劃，大力發(fā)展中國(guó)海外利益的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

　　國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)公司還需要專(zhuān)注海外資源建設(shè)。比如，要加快拓展海外網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)再保資源支持，穩(wěn)步推進(jìn)交流平臺(tái)的建設(shè)，為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)增值服務(wù)。

　　創(chuàng)新產(chǎn)品保障中企“海外無(wú)憂”

　　中國(guó)一帶一路網(wǎng)：如何把握中資海外利益保護(hù)這個(gè)巨大商機(jī)？公司目前在“一帶一路”沿線的業(yè)務(wù)情況是怎樣的？

　　孫海洋：2017年我們成立了海外業(yè)務(wù)部，截至2020年底，已經(jīng)為“走出去”的中國(guó)企業(yè)累計(jì)提供了近萬(wàn)億元風(fēng)險(xiǎn)保障，承保600多個(gè)代表性重大項(xiàng)目，覆蓋近百個(gè)國(guó)家。主要承保區(qū)域遍布亞洲、歐洲、大洋洲等，比如巴基斯坦、沙特阿拉伯、俄羅斯、剛果等“一帶一路”沿線國(guó)家。太保海外出單網(wǎng)絡(luò)已基本覆蓋“一帶一路”沿線國(guó)家，海外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)版圖不斷擴(kuò)大，海外出單網(wǎng)絡(luò)逐漸完善。

　　在此背景下，我們不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與平臺(tái)服務(wù)。2015年我們首創(chuàng)并獨(dú)家承保了商務(wù)部對(duì)外援助成套項(xiàng)目工程質(zhì)量缺陷保險(xiǎn)，為援助項(xiàng)目提供質(zhì)量保證保障；2018年，我們與中國(guó)對(duì)外承包工程商會(huì)共同推出“海外無(wú)憂”系列專(zhuān)屬產(chǎn)品，在工程建設(shè)、人員意外健康、海外安全等方面提供了一攬子保險(xiǎn)解決方案；2021年我們會(huì)推廣海外保函、責(zé)任險(xiǎn)等新興險(xiǎn)種，開(kāi)發(fā)能夠滿足多種風(fēng)險(xiǎn)需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品，努力成為企業(yè)堅(jiān)實(shí)的金融保障后盾。

　　中國(guó)一帶一路網(wǎng)：推出“海外無(wú)憂”這個(gè)安全產(chǎn)品的初衷是什么？它為哪些“一帶一路”重大項(xiàng)目提供了服務(wù)？

　　孫海洋：面對(duì)日益增長(zhǎng)的海外人員安全保障需求，2018年太保產(chǎn)險(xiǎn)響應(yīng)“一帶一路”倡議，與中國(guó)對(duì)外承包工程商會(huì)經(jīng)過(guò)多輪企業(yè)調(diào)研和論證，共同開(kāi)發(fā)了專(zhuān)屬人員意外傷害保險(xiǎn)服務(wù)產(chǎn)品——“海外無(wú)憂”人員保障計(jì)劃。

　　該產(chǎn)品根據(jù)中國(guó)對(duì)外承包工程商會(huì)會(huì)員企業(yè)特有的安全風(fēng)險(xiǎn)與管理需求，主要向企業(yè)提供意外/疾病死亡傷殘、意外/疾病醫(yī)療、緊急救援、綁架贖金四大類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)保障。

　　截止目前，“海外無(wú)憂”人員保障產(chǎn)品累計(jì)承保人次已超過(guò)十五萬(wàn)，服務(wù)企業(yè)超過(guò)600家，包括中國(guó)鐵建、中電建、中交建、中國(guó)能建、中信建設(shè)、中國(guó)機(jī)械、山東電建等大型企業(yè)，在保障企業(yè)海外人員安全方面發(fā)揮了重要作用。

　　今年我們計(jì)劃豐富“海外無(wú)憂”產(chǎn)品種類(lèi)，增加“海外無(wú)憂”責(zé)任險(xiǎn)、項(xiàng)目工程險(xiǎn)、保函等產(chǎn)品。同時(shí)將“海外無(wú)憂”打造為產(chǎn)品+服務(wù)的綜合性保障品牌，為會(huì)員企業(yè)提供風(fēng)險(xiǎn)咨詢(xún)、工程項(xiàng)目合同評(píng)審、保險(xiǎn)培訓(xùn)等綜合服務(wù)。

　　中國(guó)一帶一路網(wǎng)：除此之外，公司還能在哪些方面與“一帶一路”發(fā)生連接？

　　孫海洋：主要在兩個(gè)方面。一是豐富海外業(yè)務(wù)產(chǎn)品供給：“海外無(wú)憂”人員險(xiǎn)產(chǎn)品是對(duì)人員工傷、意外，以及境外面臨的戰(zhàn)爭(zhēng)、恐怖、綁架、救援等安全風(fēng)險(xiǎn)的保障。針對(duì)境外存在的眾多融資、法律、政治、自然災(zāi)害等風(fēng)險(xiǎn)，我們將加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，提供覆蓋企業(yè)海外項(xiàng)目籌備、施工、運(yùn)營(yíng)的各個(gè)階段和領(lǐng)域的保險(xiǎn)解決方案，比如降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的延遲完工保險(xiǎn)、解決法律責(zé)任問(wèn)題的職業(yè)責(zé)任險(xiǎn)以及應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的政治暴力保險(xiǎn)等等。

　　此外，我們還要積極“走出去”與廣大海外保險(xiǎn)市場(chǎng)共同合作，積極拓展海外出單網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，開(kāi)發(fā)再保險(xiǎn)市場(chǎng)資源，充分發(fā)揮國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)信息交流、承保能力支撐、理賠共享等優(yōu)勢(shì)，并與眾多“一帶一路”沿線國(guó)家的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)簽訂戰(zhàn)略合作備忘錄，打造共贏的國(guó)際化合作機(jī)制。