江企在線上廣交會(huì)下足“云功夫”

　　訂單“云上來(lái)” 傳遞“云名片”

　　文/江門(mén)日?qǐng)?bào)記者 張浩洋

　　面光燈、攝像機(jī)、電腦推流、直播文案……各項(xiàng)直播準(zhǔn)備活動(dòng)對(duì)楊鳳珠而言是信手拈來(lái)。作為江門(mén)金羚集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“金羚集團(tuán)”)銷售負(fù)責(zé)人，楊鳳珠帶領(lǐng)直播團(tuán)隊(duì)在廣交會(huì)上深入展示公司的產(chǎn)品，“這已是公司第三次參加線上廣交會(huì)，我們的直播團(tuán)隊(duì)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，直播過(guò)程也更加順手?！睏铠P珠笑著說(shuō)。

　　于昨日(24日)結(jié)束的第129屆廣交會(huì)，吸引了242家江門(mén)企業(yè)參展，陣容強(qiáng)大。為了在廣交會(huì)上一鳴驚人，我市參展企業(yè)都下足了“云功夫”，努力傳遞“云名片”，收獲了大批訂單。

　　訂單“云上來(lái)”

　　據(jù)了解，本屆廣交會(huì)會(huì)期10天，按照16大類商品，設(shè)置50個(gè)展區(qū)。我市共有242家企業(yè)參展，獲得642個(gè)展位，主要分布在家電電子、建材衛(wèi)浴、摩托車、餐廚用具、家居用品、浴室用品等十多個(gè)展區(qū)。

　　金羚集團(tuán)參與了全部三屆線上廣交會(huì)，隨著廣交會(huì)線上平臺(tái)逐漸完善，金羚集團(tuán)也逐漸打造出一支專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)。

　　“第一屆線上廣交會(huì)舉行的時(shí)候，我們對(duì)直播比較陌生，由于以前從未嘗試過(guò)，準(zhǔn)備直播的腳本不夠清晰，直播過(guò)程比較流程化，并沒(méi)有站在消費(fèi)者的角度去思考，我們?cè)趶?fù)盤(pán)時(shí)發(fā)現(xiàn)直播介紹產(chǎn)品的時(shí)候，沒(méi)有把賣點(diǎn)說(shuō)清楚。”楊鳳珠表示，經(jīng)過(guò)不斷復(fù)盤(pán)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)習(xí)其他同行的策劃、形式、串詞等，直播團(tuán)隊(duì)都收獲滿滿，也更加有信心了。

　　“現(xiàn)在，我們會(huì)從一個(gè)‌‌完全不了解產(chǎn)品的客戶的角度去介紹產(chǎn)品，前期‌‌在直播的腳本上下足功夫，讓客戶在視覺(jué)上能關(guān)注到我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)。”楊鳳珠表示，金羚集團(tuán)在實(shí)踐中不斷摸索，逐漸走出了自己的直播之路，“第一屆線上廣交會(huì)，我們進(jìn)行了10場(chǎng)直播，這屆我們?cè)黾拥?7場(chǎng)”。

　　“今年的線上直播效果很好，訂單相較以往也有大幅度提升。”金羚集團(tuán)副總經(jīng)理梁盛民表示。

　　下足了“云功夫”，訂單自然“云上來(lái)”。漢宇集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“漢宇集團(tuán)”)副總裁吳格明深有感觸?！熬€上廣交會(huì)是一個(gè)重要的平臺(tái)，直播呈現(xiàn)的效果如何，將直接影響產(chǎn)品的形象與銷量?！眳歉衩鞅硎荆霸谂臄z與制作短片的過(guò)程中，我們?nèi)嬲故井a(chǎn)品的賣點(diǎn)?！痹诰€上直播方面下足了功夫，漢宇集團(tuán)也實(shí)現(xiàn)了訂單“云上來(lái)”，獲得了“大豐收”，“今年30%的訂單來(lái)源于線上”。

　　傳遞“云名片”

　　線上廣交會(huì)不僅助推了“云訂單”的增長(zhǎng)，還為企業(yè)搭建了“云平臺(tái)”，企業(yè)通過(guò)線上直播的方式展示產(chǎn)品，傳遞“云名片”。

　　隨著廣交會(huì)線上平臺(tái)逐漸完善，各企業(yè)參展體驗(yàn)都得到了很好的提升。不少企業(yè)表示，線上廣交會(huì)的效果一屆比一屆好。“現(xiàn)在更加便利客戶參加線上廣交會(huì)了，了解相關(guān)情況也方便了很多，線上廣交會(huì)是非常好的形式?！绷菏⒚癖硎?。

　　江門(mén)市寶士制冷電器有限公司(以下簡(jiǎn)稱“江門(mén)寶士”)副總經(jīng)理彭闖表示：“線上廣交會(huì)對(duì)客戶的引流起到極大促進(jìn)作用，通過(guò)廣交會(huì)后續(xù)聯(lián)系，不少客戶進(jìn)場(chǎng)考察，哪怕沒(méi)有合作，知名度上也會(huì)提升一個(gè)檔次?！庇捎诮T(mén)寶士的很多客戶需要大批量采購(gòu)設(shè)備，大多會(huì)前往實(shí)地考察。“線上廣交會(huì)充當(dāng)敲門(mén)磚的作用，客戶通過(guò)線上直播能夠初步了解我們以及我們的產(chǎn)品?！迸黻J表示。

　　吳格明同樣認(rèn)可線上廣交會(huì)對(duì)于提升企業(yè)形象、推廣企業(yè)新產(chǎn)品有促進(jìn)作用。“我們通過(guò)線上直播的方式展示產(chǎn)品，如充電樁，可以詳細(xì)講解它的性能、材質(zhì)、功效等。我們通過(guò)線上方式認(rèn)識(shí)了很多新的客戶，不少客戶也認(rèn)可我們的產(chǎn)品，取得了雙贏的效果。”