陶企如何借“東”風(fēng)？

　　本期嘉賓：

　　許寧寧 中國(guó)-東盟商務(wù)理事會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng) 陳金敦 泰中僑商聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

　　秦占學(xué) 中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng) 黃世榮 新加坡建筑材料商公會(huì)會(huì)長(zhǎng)

　　文/廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者楊博

　　圖/廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者何波

　　上周，第三十屆中國(guó)(佛山)國(guó)際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會(huì)(下稱佛山陶博會(huì))拉開帷幕。

　　備受眾多海內(nèi)外業(yè)界人士關(guān)注的是，佛山的陶企該如何擔(dān)當(dāng)起“走出去”的責(zé)任，在世界舞臺(tái)打響佛山品牌？對(duì)此，有業(yè)界人士提出，佛企可以取道東盟市場(chǎng)，完成走向世界的重要一步。這一觀點(diǎn)引起了熱議。

　　1陶企“出海”商機(jī)何在？

　　主持人：

　　為什么東盟市場(chǎng)對(duì)陶企如此重要？

　　許寧寧：

　　東盟是我們的鄰居，雙方經(jīng)貿(mào)互補(bǔ)性很強(qiáng)，來往交通也非常方便。

　　東盟現(xiàn)在要上很多項(xiàng)目，大部分需要建材產(chǎn)品。東盟經(jīng)濟(jì)的高增長(zhǎng)帶來了生活水平的提高，為我們的家居行業(yè)帶來很大需求。其中，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在7%左右的有緬甸、老撾、柬埔寨，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在6%以上的有菲律賓、越南，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在5.5%左右的有馬來西亞、印度尼西亞。東盟正在為實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展目標(biāo)開展一系列的工作。很多國(guó)家都在積極發(fā)展與東盟的合作。所以，東盟是我們企業(yè)“走出去”、可以選擇的一個(gè)重要目標(biāo)市場(chǎng)，要充分運(yùn)用好這個(gè)商機(jī)。

　　陳金敦：

　　看泰國(guó)市場(chǎng)不能只看泰國(guó)內(nèi)部。因?yàn)樘﹪?guó)在東南亞的影響力，特別是東盟一些國(guó)家的影響力相對(duì)突出。

　　當(dāng)泰國(guó)接受了一家企業(yè)的品牌，這些國(guó)家可能也就更加容易接受了這個(gè)品牌。

　　2如何借道東盟布局海外？

　　主持人：

　　對(duì)佛山的企業(yè)來說，如何實(shí)現(xiàn)借道東盟布局海外的戰(zhàn)略呢？

　　秦占學(xué)：

　　去年，陶瓷出口市場(chǎng)出現(xiàn)了變化，一方面應(yīng)繼續(xù)產(chǎn)業(yè)升級(jí)跟上世界需求的步伐，二是可以通過適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易形式和渠道。所以，對(duì)佛企來說，東盟的好處在于可以借道走進(jìn)全球。

　　許寧寧：

　　陶瓷產(chǎn)品走入東盟，標(biāo)準(zhǔn)很重要。佛山建筑衛(wèi)生陶瓷的標(biāo)準(zhǔn)如何與東盟對(duì)接，比如知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，需要做一些更細(xì)致的工作。

　　另外，相關(guān)機(jī)構(gòu)和部門可以琢磨一下，東盟正在實(shí)施的互聯(lián)互通總體規(guī)劃的很多項(xiàng)目，對(duì)泛家居行業(yè)意味著很大的商機(jī)。

　　在“一帶一路”建設(shè)中，“互聯(lián)互通”和“產(chǎn)業(yè)合作”是關(guān)鍵詞。為了實(shí)現(xiàn)這兩大方面的經(jīng)濟(jì)合作，需要沿線國(guó)家更加開放市場(chǎng)。把開放市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)合作結(jié)合起來，是非常重要的工作。佛山如何結(jié)合本地產(chǎn)業(yè)，與東盟形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作，需要在更廣闊的領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　3怎樣提升國(guó)際營(yíng)銷能力？

　　主持人：

　　佛企要“出?！?，如何提升國(guó)際化營(yíng)銷能力已經(jīng)迫在眉睫。對(duì)此，有什么建議？

　　陳金敦：

　　佛企要用好海外的專業(yè)服務(wù)資源，通過產(chǎn)業(yè)鏈整合的方式，與當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)伙伴合作。當(dāng)企業(yè)的國(guó)際化能力強(qiáng)了，包括外貿(mào)、運(yùn)營(yíng)、售后服務(wù)、研發(fā)等等方面的能力提升了，就可以開拓更多的市場(chǎng)。泰國(guó)的商業(yè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)抗干擾能力較強(qiáng)，每年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)可以穩(wěn)定保持在4.5%左右。所以，我推薦企業(yè)可以考慮到泰國(guó)這樣一個(gè)國(guó)際化程度比較高、低風(fēng)險(xiǎn)，而且成熟穩(wěn)定的市場(chǎng)去。

　　許寧寧：

　　東盟現(xiàn)在的商機(jī)很多，建議企業(yè)積極走進(jìn)東盟、對(duì)接項(xiàng)目，可以充分發(fā)揮行業(yè)、商協(xié)會(huì)的作用。佛山有關(guān)方面可以組織企業(yè)積極深入東盟，成規(guī)模的訪問會(huì)有更好的效果。企業(yè)走進(jìn)東盟要解決兩個(gè)問題，一是了解當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，二是通過行業(yè)、商協(xié)會(huì)獲得更豐富的商業(yè)渠道。

　　黃世榮：

　　中國(guó)的瓷磚經(jīng)過這些年的改進(jìn)和發(fā)展，與歐洲或亞洲等地同類產(chǎn)品的品質(zhì)和設(shè)計(jì)相比毫不遜色。我覺得，中國(guó)的瓷磚可以做到“中國(guó)品牌、世界舞臺(tái)”。中國(guó)瓷磚通過供應(yīng)大型的建筑項(xiàng)目，可以大量進(jìn)入新加坡。而供應(yīng)大型建筑項(xiàng)目，要花很長(zhǎng)的時(shí)間，要費(fèi)很大的力氣。在開始的時(shí)候，陶企就要和設(shè)計(jì)師、建筑師、建筑商深度合作，先把瓷磚設(shè)計(jì)提供給他們，寫在投標(biāo)書上?，F(xiàn)在，在這些大型建筑項(xiàng)目上，設(shè)計(jì)師比較喜歡歐美，尤其是意大利的產(chǎn)品。這方面，中國(guó)瓷磚行業(yè)未來可以動(dòng)動(dòng)腦筋，怎樣和他們競(jìng)爭(zhēng)。所以，接下來，佛企就是要打響品牌，提升自己的國(guó)際化營(yíng)銷能力。