“在印尼30多個(gè)城市的倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖賣場(chǎng)里，你都能看到江門制造的產(chǎn)品?！庇∧衢L(zhǎng)友集團(tuán)董事長(zhǎng)黃一君向來(lái)訪嘉賓介紹，“我們銷售的7萬(wàn)多種商品中，有2000多種都來(lái)自江門?！?/p>

　　由于地緣相近，江門與東南亞諸國(guó)商貿(mào)合作歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，五邑籍華僑華人遍布東南亞。江門人敢為人先，眾多先輩下南洋，憑借智慧白手起家，積極融入當(dāng)?shù)刂髁魃鐣?huì)，推動(dòng)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

　　如今，再下南洋的江門人不再是為了謀生，而是將東南亞作為企業(yè)全球化運(yùn)作的一個(gè)橋頭堡。近日，第五屆世界江門青年大會(huì)在印尼首都雅加達(dá)舉行，大會(huì)以“暢聚雅加達(dá)，共享‘一帶一路’新機(jī)遇”為主題，積極推動(dòng)海內(nèi)外華僑華人與印尼本地的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行對(duì)接。

　　在世青會(huì)開幕式上，針對(duì)江門和印尼的合作，江門市市長(zhǎng)鄧偉根表示，江門和印尼兩地在經(jīng)濟(jì)上有很強(qiáng)的互補(bǔ)性和共通性，印尼龐大的市場(chǎng)和江門的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)相契合，隨著雙方互信不斷加深，務(wù)實(shí)合作前景更加廣闊。華僑華人青年可以以這次大會(huì)為契機(jī)，不斷加深了解，增進(jìn)友誼，加強(qiáng)交流合作，書寫“一帶一路”的時(shí)代新篇章。

　　世青會(huì)舉辦期間，南方日?qǐng)?bào)特派記者隨企業(yè)考察團(tuán)深入印尼當(dāng)?shù)仄髽I(yè)走訪，發(fā)現(xiàn)不少江門企業(yè)已搶占先機(jī)，與印尼企業(yè)建立緊密合作，并借此打開東南亞市場(chǎng)。

　　A 先輩漂洋過(guò)海創(chuàng)業(yè)華僑青年回鄉(xiāng)投資

　　早在唐宋時(shí)期，五邑華僑便遠(yuǎn)渡南洋，開啟了五邑移民活動(dòng)的序幕。在江門，現(xiàn)存的“南洋村”是當(dāng)年華僑先輩們“下南洋”輝煌的見證。如在臺(tái)山市汶秧村，村子里的人更喜歡將汶秧村稱為“南洋村”，因?yàn)檫@個(gè)村子是當(dāng)年先輩“下南洋”之后的直接產(chǎn)物。

　　“據(jù)說(shuō)最早在18世紀(jì)末19世紀(jì)初，一位曹姓村民為了謀生計(jì)，孑然一身從大同河出發(fā)，遠(yuǎn)赴南洋，在一木器家具廠當(dāng)雜工，幾經(jīng)磨練，有了熟練的技術(shù)，接著自己開廠兼做木材生意，后來(lái)生意做得十分紅火，人手不足，于是回鄉(xiāng)招募了一批鄉(xiāng)親一起出洋打拼。十多年后，家鄉(xiāng)來(lái)的兄弟幫他賺了不少錢，他也不虧待兄弟們，給了每個(gè)人一筆錢，還親自設(shè)計(jì)了圖紙，讓這些兄弟風(fēng)光回鄉(xiāng)蓋房。于是就形成了汶秧村。”端芬鎮(zhèn)文化站的工作人員林奕欽介紹。

　　如今，在國(guó)家“一帶一路”發(fā)展機(jī)遇下，江門積極響應(yīng)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的時(shí)代大潮，成為首批全國(guó)小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地城市示范、廣東省唯一小微雙創(chuàng)綜合改革試點(diǎn)市，打造了珠三角(江門)國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)、廣東(江門)大廣海灣經(jīng)濟(jì)區(qū)、中歐(江門)中小企業(yè)國(guó)際合作區(qū)三大國(guó)家級(jí)平臺(tái)，創(chuàng)建了“僑夢(mèng)苑”華僑華人創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、“中國(guó)青創(chuàng)匯”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)、全國(guó)博士后創(chuàng)新示范中心等全國(guó)、全球華僑華人雙創(chuàng)平臺(tái)，著力打造成為全國(guó)小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新之都、全球華僑華人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新之城。華僑華人漂洋過(guò)海下南洋已成為歷史，東南亞華僑青年回鄉(xiāng)投資正逐漸成為潮流。

　　“江門的自然資源豐富，投資環(huán)境很好，但過(guò)去由于缺少對(duì)接的平臺(tái)，我們?cè)谟∧岬漠a(chǎn)業(yè)難以跟家鄉(xiāng)對(duì)接?！庇∧釓V肇總會(huì)三馬林達(dá)廣肇會(huì)館主席翁肇鴻說(shuō)道。近幾年來(lái)，隨著江門市政府越來(lái)越重視華僑華人的投資需求，越來(lái)越多的溝通和交流平臺(tái)也正在搭建起來(lái)。如通過(guò)印尼廣肇總會(huì)，翁肇鴻就與新會(huì)區(qū)政府進(jìn)行了溝通和聯(lián)系，在沙堆鎮(zhèn)投資造船項(xiàng)目。

　　“在中國(guó)做生意，你能抓住很多新機(jī)遇?！蔽陶伉櫺χf(shuō)，“但你要學(xué)會(huì)適應(yīng)國(guó)情，調(diào)查好市場(chǎng)情況，適當(dāng)表達(dá)需求，尋求相關(guān)部門的支持和幫助”。據(jù)了解，目前沙堆鎮(zhèn)的造船項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)良好，為翁肇鴻帶來(lái)不少的收益。

　　“我不會(huì)忘記我來(lái)自五邑，這種情感是不會(huì)改變的?！蔽陶伉櫿f(shuō)，落葉歸根，自己選在新會(huì)設(shè)廠，也是想為家鄉(xiāng)建設(shè)盡一點(diǎn)綿力。

　　B 現(xiàn)如今江企再下南洋 深耕市場(chǎng)渠道是關(guān)鍵

　　近年來(lái)，“江門制造”迅速崛起，越來(lái)越多的企業(yè)完成資金、技術(shù)、人才、品牌積累，開啟全球經(jīng)營(yíng)。東南亞國(guó)家幅員廣闊，資源豐富，人口眾多，消費(fèi)潛力巨大。隨著國(guó)家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，東南亞成為江門企業(yè)走出去、引進(jìn)來(lái)的重點(diǎn)區(qū)域。依靠與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)、華人社團(tuán)進(jìn)行合作，江門企業(yè)因地制宜探索出不同的合作模式。

　　印尼長(zhǎng)友集團(tuán)是一家集五金、DIY家裝家居用品及精品家具于一體的多元化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，產(chǎn)品線幾乎覆蓋日常生活所需的方方面面。在深耕印尼市場(chǎng)六十載的過(guò)程中，長(zhǎng)友集團(tuán)憑借明碼實(shí)價(jià)、品類齊全的大型倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖賣場(chǎng)，徹底變革了印尼當(dāng)?shù)亓闶坌袠I(yè)的傳統(tǒng)交易模式，年銷售達(dá)60億美元。

　　由于沒(méi)有自己的工廠，每一年，長(zhǎng)友集團(tuán)都會(huì)向江門當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)采購(gòu)近2000種商品，輸送到印尼市場(chǎng)上進(jìn)行銷售。黃一君介紹，每一年，長(zhǎng)友集團(tuán)與江門企業(yè)的貿(mào)易額就達(dá)到30億元人民幣。

　　“江門的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)良好，他的產(chǎn)業(yè)集中、產(chǎn)品類型豐富、質(zhì)量有保證，是我們?cè)谥袊?guó)進(jìn)行采購(gòu)的第一選擇?！遍L(zhǎng)友集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)朱志偉向記者介紹，長(zhǎng)友集團(tuán)在江門采購(gòu)的商品主要包括衛(wèi)浴產(chǎn)品、不銹鋼產(chǎn)品、小家電、酒店用品等。

　　江門市科業(yè)電器制造有限公司是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)精密電機(jī)、電風(fēng)扇、各種風(fēng)機(jī)以及家電產(chǎn)品的企業(yè)，也是長(zhǎng)友集團(tuán)在江門的合作企業(yè)之一。2016年初，科業(yè)電器借力長(zhǎng)友集團(tuán)的銷售渠道，將其電機(jī)和風(fēng)扇等產(chǎn)品成功打入印尼市場(chǎng)，在印尼市場(chǎng)樹立了良好的品牌形象。

　　“今年初到現(xiàn)在，通過(guò)與長(zhǎng)友集團(tuán)合作，我們?cè)谟∧岬匿N售額已經(jīng)超過(guò)130萬(wàn)美元。這對(duì)我們打開印尼市場(chǎng)，甚至是東南亞市場(chǎng)，都是十分關(guān)鍵的?！笨茦I(yè)電器董事長(zhǎng)何向明向記者介紹。

　　如今，科業(yè)電器與長(zhǎng)友集團(tuán)的合作模式有兩種。一是直接向其提供產(chǎn)品成品，二是向其提供產(chǎn)品的核心零部件，長(zhǎng)友集團(tuán)在印尼當(dāng)?shù)剡M(jìn)行組裝，從而幫助長(zhǎng)友集團(tuán)在印尼當(dāng)?shù)亟⑵鹱陨淼纳a(chǎn)線。

　　“目前我們還沒(méi)有考慮在印尼建立生產(chǎn)線?！焙蜗蛎髡J(rèn)為，東南亞國(guó)家資源優(yōu)勢(shì)有別，江門企業(yè)搶占東南亞市場(chǎng)不妨拋棄買地設(shè)廠的重資產(chǎn)投資邏輯，先深耕市場(chǎng)渠道和樹立品牌，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)之后再考慮是否設(shè)廠。

　　C 江企通過(guò)世青會(huì) 攜手東南亞制造謀競(jìng)合

　　2015年，江門對(duì)印尼出口達(dá)10.04億元，出口的主要商品有紡織品、通斷保護(hù)電路裝置及零件、電線和電纜、燈具、照明裝置及零件等。

　　在第五屆世界江門青年大會(huì)舉辦期間，為更廣泛地發(fā)揮世界江門青年大會(huì)的平臺(tái)作用，幫助江門企業(yè)開拓東南亞市場(chǎng)，結(jié)合江門特色產(chǎn)業(yè)和東南亞市場(chǎng)情況，大會(huì)為江門和印尼兩地五大行業(yè)(食品、家庭用品、建材及電子光電、機(jī)電及家電、旅游及其他)的企業(yè)舉辦了多場(chǎng)專題商務(wù)對(duì)接洽談會(huì)。

　　洽談會(huì)結(jié)束后，主辦方還組織企業(yè)深入印尼和“一帶一路”沿線國(guó)家進(jìn)行實(shí)地商貿(mào)對(duì)接，考察東南亞市場(chǎng)環(huán)境并挖掘更多商機(jī)。

　　江門企業(yè)如何融入國(guó)家“一帶一路”發(fā)展機(jī)遇？不少江門企業(yè)看好東南亞市場(chǎng)。江門芝山五金工藝制品有限公司副總經(jīng)理羅達(dá)全表示，此前由于留學(xué)的關(guān)系，對(duì)歐美市場(chǎng)比較熟悉。但東南亞有著原料、人力等資源優(yōu)勢(shì)，他十分看好這個(gè)市場(chǎng)。

　　首次參加世青會(huì)的許曉龍是越南胡志明市慈渡集團(tuán)公司董事長(zhǎng)，這一次他與另外4位來(lái)自越南的企業(yè)家共同來(lái)參加這次大會(huì)。在世青會(huì)的商務(wù)對(duì)接洽談會(huì)中，許曉龍一行也與現(xiàn)場(chǎng)許多來(lái)自世界各地的企業(yè)家進(jìn)行了交流對(duì)接?！拔覀兿Ｍㄟ^(guò)這個(gè)平臺(tái)能夠結(jié)識(shí)更多海外企業(yè)家，介紹他們來(lái)越南投資發(fā)展。同時(shí)，我們也在考慮在江門建設(shè)工廠，把我們?cè)谠侥系漠a(chǎn)業(yè)引到江門去?！痹S曉龍說(shuō)。

　　“東南亞市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，低端的粗制濫造的傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品在這里已漸漸失去市場(chǎng)，因此，江門要開拓東南亞市場(chǎng)，就要先過(guò)質(zhì)量關(guān)，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品激發(fā)消費(fèi)者的潛力。”黃一君分析。此外，江門企業(yè)想要開拓市場(chǎng)，就必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新改造，使之更適合印尼消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

　　“東南亞正面臨著巨大的基礎(chǔ)設(shè)施缺口?！濒吣洗髮W(xué)國(guó)際關(guān)系學(xué)院、華僑華人研究院教授曹云華指出，“東南亞國(guó)家為了推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，將會(huì)歡迎能夠帶來(lái)更多的高水平貿(mào)易與投資合作的‘海上絲路’倡議。這將會(huì)成為華僑華人青年在東南亞市場(chǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的突破口，江門企業(yè)也能通過(guò)合作找到企業(yè)效益增長(zhǎng)的突破口。

　　江門雙創(chuàng)優(yōu)勢(shì)

　　◎首批全國(guó)小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地示范城市

　　◎廣東省唯一小微雙創(chuàng)綜合改革試點(diǎn)市

　　◎珠三角(江門)國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)、廣東(江門)大廣海灣經(jīng)濟(jì)區(qū)中歐、(江門)中小企業(yè)國(guó)際合作區(qū)三大國(guó)家級(jí)平臺(tái)

　　◎“僑夢(mèng)苑”華僑華人創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、“中國(guó)青創(chuàng)匯”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)、全國(guó)博士后創(chuàng)新示范中心等華僑華人雙創(chuàng)平臺(tái)

　　僑都“十個(gè)一”

　　一個(gè)品牌(標(biāo)識(shí)、全媒體)、一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展平臺(tái)、一個(gè)研究教育陣地、一個(gè)展館、一座紀(jì)念碑、一條精品旅游線路、一批名鎮(zhèn)名村名街名建筑、一批藝術(shù)作品、一個(gè)交流舞臺(tái)、一個(gè)機(jī)構(gòu)(相應(yīng)的政策支持體系)。(戴惠甜 通訊員 馮霞 譚蕓馨 統(tǒng)籌：詹雨鑫)