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旅美華人電訊大王何金生
他是成功的商界人士，他的電話服務(wù)產(chǎn)品——“電話－手機一鍵通充值卡”，國際電話價一分鐘1.8分，創(chuàng)造了國際通話最低價的神話，就連美國通訊霸主AT&T都自嘆不如；他的客戶已經(jīng)達(dá)到7萬人，生意遍及全美各地，在美國華人與中國親人間架起了一座座空中團團圓的橋梁；他大膽地打出“錯你一分，賠你十倍”的經(jīng)營口號，誠實做人，誠實經(jīng)商，贏得了廣大客戶的信賴；他為人處事低調(diào)實在，膽大心細(xì)，魄力十足，只要認(rèn)準(zhǔn)了方向，就勇往直前。他的拼搏與努力，造就了一個華人電訊王國。他就是華人電訊大王——怡豐電信集團公司總裁何金生。
目光敏銳 開拓新路
算起來，何金生先生來美時間并不長，但大有成就。
何金生曾在中國學(xué)習(xí)建筑，想在建筑業(yè)方面成就大業(yè)。1997年，他從福州來美。跟大多數(shù)新移民一樣，他剛到美國時，人生地不熟，只有放下建筑師的身段，去幫老板打工賺錢，維持最基本的生計。
何金生既有志向，又有經(jīng)濟頭腦，深知屈尊為別人忙死忙活，只是權(quán)宜之計，他不會永遠(yuǎn)為別人打工一輩子，總有騰飛的一天。
他邊打工，邊用自己敏銳的目光去考察市場，進(jìn)行緊密的調(diào)查分析。他有三大發(fā)現(xiàn)：一、近年，從中國通過不同渠道來美的鄉(xiāng)親與日俱增，估計達(dá)100萬之眾，且還有增加的趨勢，這些鄉(xiāng)親都有親人留在國內(nèi)，他們都是通過電話與親人聯(lián)系，這就注定了華人電話卡市場十分誘人，利潤豐厚；二、華人電話卡這塊餅子之大，超乎人們的想象，僅以紐約曼哈頓華埠東百老匯為例子，每天的銷售額就達(dá)到30萬元，如加上法拉盛、布魯克林8大道，數(shù)目就更加驚人。三、這么大的市場，華人竟然沒有分到一杯羹，市場基本上被外族裔人士，特別是猶太人統(tǒng)治。電話卡供應(yīng)商良莠不齊，魚目混珠，欺騙客戶的現(xiàn)象時常發(fā)生，有時候客人買的卡是剛開始還是好的，以后漸漸時通時不通，最后干脆不通，供應(yīng)商攜款潛逃。這種情況令華人電話卡批發(fā)商、小販、消費者叫苦不迭，也讓他們對電話卡供應(yīng)商不太信任，市場強烈呼吁誠實可靠的電話卡供應(yīng)商。
向來以誠實為本的何金生于是就萌生了進(jìn)軍電訊市場，為華人僑胞提供誠實可信、放心可靠的電話卡服務(wù)的想法。在積攢了資金后，他大膽進(jìn)入電訊市場，開啟的自己電訊事業(yè)。
首敗不餒 東山再起
何金生太想成功了，但是求成心切反而造成了他第一筆投資的失敗。剛進(jìn)入市場時，何金生多想以自己品牌的電話卡占領(lǐng)華人電話卡一席之地啊。
當(dāng)時，何金生的合伙伙伴是一個非常精明的猶太人，有著滿腔熱情的他卻是外行。老外合作伙伴要他投資40萬買衛(wèi)星線路，他就投了資。其實這種設(shè)備不但價錢昂貴，且線路不穩(wěn)定，音質(zhì)不佳，遇到臺風(fēng)、多云、風(fēng)雨天氣，都會影響通話質(zhì)量。更要命的是，這種設(shè)備線路屬即將淘汰的產(chǎn)品，他當(dāng)時還被蒙在鼓里，在2000年秋，公司開張才一個月，IP線路就出現(xiàn)了問題，必須馬上更新線路，否則，生產(chǎn)出來的電話卡質(zhì)量差，沒有市場競爭能力。公司無法再投入巨資更新線路，何金生的第一筆40萬投資沒有換來第一桶金，而是血本無歸。
40萬元對任何人來說，都是一筆不小的數(shù)字，更何況對新移民何金生來說，更是辛辛苦苦，一分一分地賺來的血汗錢。
但是意志如鋼的他沒有因為這次痛心疾首的打擊而沉淪下去，而是把這次失敗當(dāng)作做電訊生意所交的一筆昂貴的學(xué)費。
吃一塹，長一智。在朋友們的幫助下，何金生重整旗鼓，東山再起，再造怡豐電訊。
在遭遇第一次失敗后，他學(xué)聰明了。不惜重金購買美國最大電訊公司生產(chǎn)的最新最先進(jìn)的高科技產(chǎn)品，聘請美國技術(shù)最好的工程師、專家安裝，這些工程師的安裝費，時薪就達(dá)兩三百元，貴得驚人，但是為了達(dá)到線路隨時暢通無阻，音質(zhì)最好，價格最便宜這一最高標(biāo)準(zhǔn)，他在所不惜。
在品質(zhì)方面，何金生以美國最大電訊公司的最高標(biāo)準(zhǔn)來衡量，精益求精。據(jù)統(tǒng)計，AT&T的接通率為60%，怡豐電訊以此為標(biāo)準(zhǔn)，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，結(jié)果怡豐的接通率達(dá)到70%，獲得客戶的一致好評。
價格最低 網(wǎng)點遍布
怡豐電訊集團近幾年來，投資數(shù)百萬美元，打造怡豐這個華人電訊王國的基礎(chǔ)工程。怡豐目前使用的是當(dāng)金世界上最先進(jìn)的海底光纖電纜，并與中國有牌照的8大電訊公司簽署了長期合同，得到他們免費提供的光纖，從而大大降低了成本。在美國，何金生向VERIZON電話公司申請了T3線路，使線路從原來的十多條，立即躍升到120條，從而保證線路時刻暢通無阻，永遠(yuǎn)不會出現(xiàn)“塞車”現(xiàn)象。那么這120條線也用滿，出現(xiàn)“塞車”時，會出現(xiàn)什么情況呢？他笑著說，但愿如此，如果真那一天，那他的生意就真的發(fā)海了。
何金生表示，每個公司都想賺錢，要盈利，但人不能以賺錢為最終目的。他為僑胞省錢著想，只要有一點盈利，就降低價格。所以，怡豐的價格一降再降，從原來的每分鐘3.5分，如今已降到一分鐘1.8分的真實價，幾乎達(dá)到最低谷。在接通的200多個國家中，30多個常通國家價格都是一分鐘僅1分錢多一點點，獲得廣大消費者的歡迎。這樣低廉的價格，連電訊老大AT&T都自嘆不如，甘拜下風(fēng)。
怡豐公司還在全美各地開辟了充值網(wǎng)點，只要有華人的地方，基本上都有怡豐的充值網(wǎng)點，怡豐的充值服務(wù)非�？旖�，只要一分鐘，就可以充值，客人馬上可以使用。在付款方面，客人可以用支票、信用卡支付，十分方便。
怡豐目前已經(jīng)開通了從中國等外國打進(jìn)美國，由美國戶頭付款的線路，大大方便了國內(nèi)僑胞與美國親人的聯(lián)系。
雄心勃勃 藍(lán)圖宏大
盡管已經(jīng)取得了不小的成就，但他并不故步自封，滿足現(xiàn)狀。在訪問即將結(jié)束時，何金生對怡豐的未來發(fā)展充滿了憧憬和信心，雄心勃勃地構(gòu)筑一幅更宏大的發(fā)展藍(lán)圖。他表示，他的設(shè)想還很多，有很多事情要去做，他有信心將心中的宏偉藍(lán)圖變成現(xiàn)實，讓更多消費者切切實實享受到怡豐最優(yōu)惠、最低廉、最真實的電訊服務(wù)。一旦客戶數(shù)量達(dá)到一定數(shù)目，怡豐還準(zhǔn)備上市，力爭籌資1億多元，擴大怡豐的規(guī)模。
我們衷心怡豐生意蒸蒸日上，他心中的宏偉藍(lán)圖早日實現(xiàn)。(來源：美洲時報 作者：高為)
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