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敢想敢干小本發(fā)家：中國(guó)個(gè)體商非洲淘金
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在剛果（金）首都金沙薩，沿著戈道街十字中心向四周延伸，就是金沙薩最大的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。形形色色的商品和店面令人眼花繚亂，目不暇接。在這里經(jīng)商的除當(dāng)?shù)厣倘送�，還有黎巴嫩人、日本人、韓國(guó)人、印度人、巴基斯坦人和中國(guó)人。中國(guó)人以其獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)方式躋身其中并占據(jù)重要的一席之地。他們經(jīng)營(yíng)各種旅游鞋、帽子、箱包、服裝、毛巾、浴巾等生活日用品。常年居住在這里的中國(guó)個(gè)體商人大約有500多人，大多來(lái)自北京、上海、溫州、重慶等地。
像戈道街這樣中國(guó)個(gè)體商人相對(duì)集中的自由市場(chǎng)，在非洲國(guó)家還有很多，如贊比亞首都盧薩卡的卡姆瓦拉市場(chǎng)、埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴的馬卡托市場(chǎng)。大凡從這些非洲自由市場(chǎng)起家的中國(guó)個(gè)體商人，幾乎都有一個(gè)共同特點(diǎn)：那就是他們的啟動(dòng)資金都比較少，多則五六萬(wàn)美元，少則一兩萬(wàn)美元，甚至區(qū)區(qū)一兩千美元。他們憑的是一股“敢想敢干”的勁頭，一頭扎進(jìn)了富饒而貧窮的非洲大地。
快速致富
在盧薩卡卡姆瓦拉市場(chǎng)鼎鼎有名的上海人朱老板，最初就是在自由市場(chǎng)練攤兒賣(mài)衣服，啟動(dòng)資金還不到1萬(wàn)美元，他每天一大早就把大包小包的貨物手提肩扛到市場(chǎng)，非常辛苦。后來(lái)，生意做大了，就與別人合伙開(kāi)辦了中國(guó)商品城，做起了批發(fā)生意�，F(xiàn)在，他每年從國(guó)內(nèi)進(jìn)口30多個(gè)集裝箱的貨，每箱凈賺一兩萬(wàn)美元。
上世紀(jì)90年代初到非洲的那批中國(guó)開(kāi)拓者，有不少人就在自由市場(chǎng)賣(mài)些小貨品，如跳蚤藥、蟑螂藥、清涼油、風(fēng)油精、電子表、服裝等。當(dāng)時(shí)一包跳蚤藥國(guó)內(nèi)幾毛錢(qián)，運(yùn)到這里就可以賣(mài)1美元。如今在埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴頗有名氣的北京人王老板，最初就是靠賣(mài)跳蚤藥發(fā)家的。
在南非約翰內(nèi)斯堡富甲一方的福建人林老板，他的第一桶金來(lái)自于兜售石獅出的廉價(jià)電子表。如果你在約翰內(nèi)斯堡街頭漫步，向任何一個(gè)迎面走來(lái)的黑人問(wèn)時(shí)間，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，他（她）戴的手表是中國(guó)貨，而且基本上都來(lái)自于林老板旗下的各個(gè)電子表連鎖店，可見(jiàn)其市場(chǎng)占有率非常之高。
對(duì)這些中國(guó)個(gè)體商人的發(fā)家過(guò)程進(jìn)行分析，不難發(fā)現(xiàn)這個(gè)群體的發(fā)家速度非常之快，多數(shù)只用了十幾年，甚至更短，只有幾年！比較而言，中國(guó)國(guó)內(nèi)的富翁積攢數(shù)百萬(wàn)美元的資產(chǎn)，平均要幾十年；而歐美和東南亞華人，則更是要三代人以上。
小本發(fā)家
在贊比亞首都盧薩卡郊外開(kāi)辦農(nóng)場(chǎng)起家的胡合榮每次開(kāi)車(chē)走過(guò)機(jī)場(chǎng)路時(shí)，總會(huì)習(xí)慣性地看一眼附近小山坡上的一間被遺棄的草房。“那是我來(lái)盧薩卡的第一個(gè)落腳點(diǎn)。1991年，我就住在這間草房里，開(kāi)始了養(yǎng)豬、養(yǎng)雞的事業(yè)，而且一直住了3年�！�
14年過(guò)去了，胡合榮從當(dāng)年的河南農(nóng)村的窮漢子，變成了身價(jià)千萬(wàn)的闊老板。當(dāng)年他的“座駕”——一輛破爛不堪的豐田皮卡，變成了最新款的寶馬七系。
胡合榮老家所在的河南南陽(yáng)農(nóng)村曾是一個(gè)連稀飯都吃不飽的地方，人均不到4分地。作為家中的老大，胡合榮剛讀完初中就輟學(xué)賣(mài)水果貼補(bǔ)家用。1991年春節(jié)，聽(tīng)村里一位從非洲回來(lái)的人說(shuō)，非洲的錢(qián)比較好賺，于是不到20歲的胡合榮告別家人，踏上了非洲的淘金之路。經(jīng)過(guò)14年的打拼，胡氏公司已從創(chuàng)業(yè)初期的開(kāi)辦農(nóng)場(chǎng)，發(fā)展到現(xiàn)在涉足餐館、建材、商店、紡織等多個(gè)行業(yè)。
像這樣小本發(fā)家的例子在非洲還有很多。又如，當(dāng)年公安大學(xué)畢業(yè)的上海交警吳江濤離職后，以2000美元闖蕩津巴布韋。他發(fā)現(xiàn)大多數(shù)中國(guó)人對(duì)非洲國(guó)家有誤解，非洲的某些國(guó)家和地區(qū)，比如津巴布韋的城市地帶，遠(yuǎn)非人們所想象的那么落后，在商業(yè)上大有可為。1992年吳江濤開(kāi)始將中國(guó)商品販運(yùn)至津巴布韋，再將津巴布韋的石雕等藝術(shù)品販運(yùn)回國(guó)內(nèi)，進(jìn)行雙向貿(mào)易。
后來(lái)吳江濤移居津巴布韋，數(shù)年間即成為津巴布韋最成功的商人之一，連津巴布韋總統(tǒng)專機(jī)上的食品都由他供應(yīng)。在與記者交談中，吳江濤說(shuō)：“在津巴布韋，中國(guó)人發(fā)財(cái)很容易。不但津巴布韋如此，可能在整個(gè)非洲都是如此�！�
經(jīng)驗(yàn)之談
據(jù)了解，在非洲適合小本創(chuàng)業(yè)的行業(yè)還真的不少，如小農(nóng)場(chǎng)、小塑料廠、小飼料廠、小榨油廠、面包餅干廠、家電（含小家電）組裝廠、自行車(chē)組裝廠、摩托車(chē)組裝廠、電腦組裝廠等在當(dāng)?shù)囟伎梢愿�。另外，開(kāi)一家經(jīng)營(yíng)彩擴(kuò)，兼印名片、復(fù)印、謄印的商店也是不錯(cuò)的生意。
當(dāng)然，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)個(gè)體戶最常做的還是賣(mài)服裝和開(kāi)餐館。在非洲，市場(chǎng)兩極分化嚴(yán)重。一邊是占總?cè)丝?0%的白人高檔市場(chǎng)，另一邊是占總?cè)丝?0%的黑人低檔市場(chǎng)。目前，歐美和日本產(chǎn)品已經(jīng)基本占據(jù)了白人市場(chǎng)，但廣闊的黑人市場(chǎng)仍有很大的潛力，中國(guó)生產(chǎn)的中低檔服裝可以在這里占有一席之地。這里的黑人喜歡顏色鮮艷、價(jià)格適中的服裝。合成纖維夾克衫、人造纖維運(yùn)動(dòng)衫、羊毛開(kāi)襟外套、毛制套頭上衣、內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)服等，經(jīng)常是黑人市場(chǎng)服裝類(lèi)銷(xiāo)售最為搶手的商品。另外，在黑人市場(chǎng)上，鞋類(lèi)受到當(dāng)?shù)厝说南矏?ài)，購(gòu)買(mǎi)量大，主要是皮鞋、布鞋和運(yùn)動(dòng)鞋等，但式樣要求新穎，價(jià)格不能太高。
在非洲經(jīng)營(yíng)服裝，從國(guó)內(nèi)發(fā)貨時(shí)一定要盡可能多品種、小批量。有的個(gè)體戶發(fā)來(lái)的貨柜，就像小百貨店，賣(mài)得好時(shí)，一個(gè)集裝箱貨物，能有百分之百的利潤(rùn)。
商場(chǎng)是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，但切忌自家搶自家的飯碗。有一些國(guó)內(nèi)個(gè)體戶往往會(huì)因?yàn)槟骋环N產(chǎn)品在非洲國(guó)家銷(xiāo)量好就爭(zhēng)先恐后，一擁而上，最后造成自家人相互殘殺的局面�，F(xiàn)在金沙薩的中國(guó)個(gè)體戶都把戈道街戲稱為“格斗”街，理由是中國(guó)人之間的競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，大有你死我活不共戴天之勢(shì)。在戈道街，旅游鞋開(kāi)始賣(mài)12美元一雙，由于互相壓價(jià)競(jìng)銷(xiāo)，最后只賣(mài)6美元一雙，幾乎到了賠本的地步。（來(lái)源/參編，作者/熊思浩）
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