“愛(ài)折騰”的創(chuàng)業(yè)家——訪(fǎng)肯尼亞中華總商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)何欽文

　　“我這人就喜歡折騰，看到一個(gè)業(yè)務(wù)，如果沒(méi)人做，我就想做‘第一個(gè)吃螃蟹’的人?！笨夏醽喼腥A總商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)何欽文總結(jié)自身經(jīng)歷時(shí)說(shuō)。他在福清時(shí)，當(dāng)過(guò)老師、開(kāi)過(guò)公司、賣(mài)過(guò)電腦，生意做得風(fēng)生水起時(shí)，又前往非洲，在肯尼亞賣(mài)汽車(chē)玻璃、玫瑰，辦農(nóng)場(chǎng)，橫跨多個(gè)領(lǐng)域，創(chuàng)造了多個(gè)“第一”。

　　有膽有識(shí)去創(chuàng)業(yè)

　　1974年出生的何欽文是福清市沙埔鎮(zhèn)官?gòu)d村人，畢業(yè)于華僑大學(xué)電子工程專(zhuān)業(yè)，后被福清市科技局聘為計(jì)算機(jī)普及老師。因?yàn)榭吹搅苏疅o(wú)紙化辦公推廣普及帶來(lái)的商機(jī)，他果斷辭職下海，賣(mài)起電腦。巔峰時(shí)期，他同時(shí)開(kāi)了4家店。

　　2009年，何欽文敏銳地預(yù)見(jiàn)到智能物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展將帶來(lái)的機(jī)遇，在福清創(chuàng)立了福建省首批做智能化工程和物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的公司，向高端別墅小區(qū)生產(chǎn)銷(xiāo)售防盜系統(tǒng)、視頻安防系統(tǒng)、家居遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)等。第一年，他公司的銷(xiāo)售額就達(dá)到近3000萬(wàn)元，而且伴隨著地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮，公司的業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)。

　　2012年，在國(guó)內(nèi)生意風(fēng)生水起的何欽文卻走出國(guó)門(mén)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)非洲?！爱?dāng)時(shí)福耀集團(tuán)急需在非洲打開(kāi)市場(chǎng)，機(jī)緣巧合，福耀香港總部聘請(qǐng)我擔(dān)任福耀玻璃集團(tuán)(東非)分公司總經(jīng)理?！焙螝J文說(shuō)。他先去了南非，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)刂伟矖l件比較差，又輾轉(zhuǎn)到了治安條件相對(duì)較好的肯尼亞開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　起初，何欽文和團(tuán)隊(duì)成員希望通過(guò)當(dāng)?shù)氐钠?chē)玻璃經(jīng)銷(xiāo)商打開(kāi)銷(xiāo)售渠道，但效果不明顯。于是，何欽文轉(zhuǎn)變思路，拜訪(fǎng)當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司，讓福耀玻璃集團(tuán)(東非)分公司成為這些保險(xiǎn)公司的定點(diǎn)理賠服務(wù)單位，最終依靠過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打開(kāi)銷(xiāo)路，占領(lǐng)市場(chǎng)。之后，何欽文不僅賣(mài)玻璃，還制造特種玻璃。2017年，他和朋友聯(lián)合投資約3000萬(wàn)元人民幣，在肯尼亞首都內(nèi)羅畢建起了東非最大的玻璃深加工企業(yè)，將普通的平板玻璃、浮法玻璃等，加工成鋼化玻璃、防彈玻璃等特種玻璃，用中國(guó)先進(jìn)的玻璃制造技術(shù)服務(wù)非洲廣闊的市場(chǎng)。

　　經(jīng)銷(xiāo)“非洲之心”玫瑰

　　肯尼亞玫瑰作為高原地區(qū)玫瑰，被稱(chēng)為“非洲之心”，花頭大、花枝長(zhǎng)且直、品種多、色彩鮮艷，瓶插時(shí)間久，頗受消費(fèi)者的歡迎。作為世界第三大鮮花出口國(guó)，肯尼亞的玫瑰絕大部分是出口到歐洲，被譽(yù)為歐洲的“后花園”。

　　何欽文與肯尼亞玫瑰結(jié)緣也來(lái)自一次偶然機(jī)會(huì)。2014年，何欽文陪同一個(gè)福清老鄉(xiāng)考察肯尼亞的玫瑰鮮花農(nóng)場(chǎng)，卻頻頻遭遇閉門(mén)羹?！爱?dāng)時(shí)我們抱著錢(qián)去，可那些鮮花農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)場(chǎng)主都大門(mén)緊鎖，更別說(shuō)賣(mài)給我們玫瑰花了?！焙螝J文說(shuō)，當(dāng)時(shí)肯尼亞玫瑰鮮花產(chǎn)業(yè)基本上被以荷蘭商人為主的歐美商人和亞洲的印度商人控制，他們不愿意中國(guó)人涉足這一市場(chǎng)。而肯尼亞玫瑰賣(mài)到中國(guó)，要先從肯尼亞空運(yùn)到位于荷蘭阿姆斯特丹的全球鮮花拍賣(mài)市場(chǎng)進(jìn)行拍賣(mài)，再由代理商重新按品質(zhì)選花分裝，之后空運(yùn)到中國(guó)，通常需要5至7天才能運(yùn)到，加上兩次空運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅、拍賣(mài)費(fèi)、中介代理費(fèi)、人工費(fèi)等，在中國(guó)市場(chǎng)的批發(fā)價(jià)達(dá)到每支15元。

　　好在何欽文認(rèn)識(shí)肯尼亞農(nóng)業(yè)部的一位副部長(zhǎng)，通過(guò)肯尼亞農(nóng)業(yè)部的介紹，他們與農(nóng)場(chǎng)主成功接洽，并逐步建立起合作關(guān)系。隨后，何欽文擔(dān)任了凱景國(guó)際集團(tuán)(非洲)有限公司執(zhí)行董事，負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)肯尼亞玫瑰。這家公司是第一家讓非洲鮮花直接進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的公司，其經(jīng)銷(xiāo)的肯尼亞玫瑰從離開(kāi)農(nóng)場(chǎng)到空運(yùn)至中國(guó)，一般只需2天時(shí)間，批發(fā)價(jià)也降至了每支6元，深受中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)。

　　美國(guó)次貸危機(jī)發(fā)生后，歐洲經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重下滑，玫瑰市場(chǎng)需求銳減，肯尼亞很多鮮花農(nóng)場(chǎng)瀕臨倒閉。何欽文所在的公司幫助這些鮮花農(nóng)場(chǎng)主直接打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)后，得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和對(duì)玫瑰市場(chǎng)的龐大需求，救活了肯尼亞的大批農(nóng)場(chǎng)。

　　創(chuàng)建生態(tài)觀光園

　　肯尼亞地處赤道，海拔多在2000米至2200米，屬于熱帶稀樹(shù)草原氣候，晝夜溫差大，果樹(shù)很少有病蟲(chóng)害，光照久，水果含糖量高。

　　2018年，何欽文在距離肯尼亞首都內(nèi)羅畢100公里外的奈瓦沙景區(qū)內(nèi)，投資創(chuàng)建了一個(gè)占地300畝的生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑觀光農(nóng)場(chǎng)，集采摘、住宿、育苗、農(nóng)家樂(lè)、科研、培訓(xùn)等多功能為一體。這是經(jīng)肯尼亞國(guó)家旅游部認(rèn)證的第一家生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑觀光農(nóng)場(chǎng)。他在農(nóng)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)種植火龍果、草莓、香瓜、哈密瓜、龍眼、蓮霧、荔枝等20多種熱帶和亞熱帶瓜果，這些瓜果以前在肯尼亞都沒(méi)有種植過(guò)。

　　試驗(yàn)栽培這些水果，何欽文剛開(kāi)始也走了不少?gòu)澛罚行┧麡?shù)苗空運(yùn)過(guò)去，成活率只能達(dá)到50%左右。但何欽文并不氣餒，非洲很多農(nóng)用設(shè)備和資源匱乏，有的灌溉設(shè)備當(dāng)?shù)刭I(mǎi)不到，他就從中國(guó)引進(jìn)；當(dāng)?shù)刭I(mǎi)不到先進(jìn)的有機(jī)肥料，他就聽(tīng)從技術(shù)專(zhuān)家建議用牛羊糞和新鮮的牛奶、氨基酸、骨粉等做原料，配制成有機(jī)肥料。農(nóng)場(chǎng)的工人們覺(jué)得不可思議，開(kāi)玩笑說(shuō)他這是“給果樹(shù)喝牛奶”。

　　一分耕耘一分收獲。由于高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，何欽文生態(tài)農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)的水果通過(guò)了美國(guó)USDA的有機(jī)認(rèn)證。農(nóng)場(chǎng)的高端水果，既向市場(chǎng)售賣(mài)，也可供游客采摘。何欽文還在農(nóng)場(chǎng)建了冷庫(kù)，隨著種植規(guī)模的擴(kuò)大，他計(jì)劃著把這些水果出口到中東和美國(guó)。

　　何欽文告訴記者，在肯尼亞做生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑觀光農(nóng)場(chǎng)算是第一個(gè)“吃螃蟹的人”，等把市場(chǎng)培育好了，別的農(nóng)場(chǎng)主跟風(fēng)開(kāi)辦休閑觀光農(nóng)場(chǎng)時(shí)，他就計(jì)劃賣(mài)種苗，推廣種植技術(shù)，提供技術(shù)指導(dǎo)。

　　當(dāng)然，何欽文的成功離不開(kāi)其身后強(qiáng)大的中國(guó)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的支持。他在肯尼亞的農(nóng)場(chǎng)有中國(guó)的農(nóng)業(yè)專(zhuān)家定期進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，已成為福建省農(nóng)科院在非洲的第一個(gè)農(nóng)業(yè)科技海外示范合作基地，也是中科院中非研究中心示范基地。同時(shí)，他也和肯尼亞多家農(nóng)業(yè)大學(xué)合作共建，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)大學(xué)實(shí)習(xí)基地。

　　搭建中肯交流“橋梁”

　　據(jù)何欽文介紹，在肯尼亞的華僑華人約有5萬(wàn)，華人社團(tuán)很多，如他擔(dān)任秘書(shū)長(zhǎng)及常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)的肯尼亞中華總商會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“商會(huì)”)。目前，商會(huì)會(huì)員企業(yè)400多家，其中，福建籍鄉(xiāng)親的企業(yè)約三四十家。

　　商會(huì)是廣大同胞在肯尼亞共同的“家”。在肯尼亞的華僑華人假如遇到困難和麻煩，只要求助商會(huì)，商會(huì)都會(huì)積極幫助協(xié)調(diào)解決，為同胞排憂(yōu)解難。中國(guó)同胞去肯尼亞投資考察各種項(xiàng)目，商會(huì)也可以提供各種資訊和相關(guān)服務(wù)，助力鄉(xiāng)親們?cè)诳夏醽喭顿Y興業(yè)。

　　在肯尼亞商界打拼多年，何欽文在當(dāng)?shù)負(fù)碛辛藦V泛人脈，也擔(dān)任了不少社會(huì)職務(wù)，如中國(guó)駐肯尼亞大使館的領(lǐng)保聯(lián)絡(luò)員、肯尼亞內(nèi)羅畢華助中心副主任、東部非洲中國(guó)總商會(huì)暨東部非洲中國(guó)和平統(tǒng)一促進(jìn)會(huì)常務(wù)理事、肯尼亞工貿(mào)部出口促進(jìn)委員會(huì)中國(guó)特別代表。他也曾陪同肯尼亞總統(tǒng)、部長(zhǎng)，作為肯尼亞政府代表團(tuán)的成員參加中非合作論壇北京峰會(huì)、“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇、首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)、北京世園會(huì)“肯尼亞國(guó)家日”活動(dòng)等。

　　“希望發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，成為推動(dòng)中國(guó)和肯尼亞經(jīng)貿(mào)文化交流合作的民間橋梁?！?何欽文表示。(李智勇 吳紅）