擁抱中國(guó)市場(chǎng) 贏得無(wú)限機(jī)遇——回訪參加中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)的部分外國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)

　　越來(lái)越多的外國(guó)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)(進(jìn)博會(huì))搭建的平臺(tái)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。日前，本報(bào)記者回訪了幾家曾經(jīng)參加進(jìn)博會(huì)的外國(guó)企業(yè)負(fù)責(zé)人或代表，從他們的話(huà)語(yǔ)中，更能真切感受到，中國(guó)不斷擴(kuò)大開(kāi)放給世界各國(guó)帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的發(fā)展機(jī)遇。

　　意大利奧拉拉公司：“中國(guó)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著豐富的機(jī)會(huì)”

　　本報(bào)駐意大利記者 韓 碩

　　初見(jiàn)奧拉拉公司總裁斯皮里第奧尼·博拉奇諾，是在一家古色古香的意式餐吧。他使用的名片，以自產(chǎn)橄欖樹(shù)實(shí)木為材料制作，讓人耳目一新?！叭ツ?1月，我第一次訪問(wèn)中國(guó)。去了以后才發(fā)現(xiàn)，中國(guó)市場(chǎng)比我想象的更大、更重要，蘊(yùn)藏著豐富的機(jī)會(huì)。我們想在中國(guó)市場(chǎng)有所作為。”

　　奧拉拉是位于意大利普利亞大區(qū)巴列塔的一家高端橄欖油制造商。在其位于米內(nèi)爾維諾穆?tīng)柦苕?zhèn)的橄欖樹(shù)田，大片大片的橄欖樹(shù)在冬日暖陽(yáng)下散發(fā)著馥郁芳香。企業(yè)生產(chǎn)的高品質(zhì)橄欖油、香醋、番茄醬等產(chǎn)品，在全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷(xiāo)售，主要為米其林餐廳及高端酒店、商場(chǎng)等供貨。

　　“中國(guó)之行，碩果累累。在第二屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上，我們不僅有了展示產(chǎn)品的舞臺(tái)，也與中國(guó)企業(yè)達(dá)成了實(shí)實(shí)在在的合作。我們分別與來(lái)自上海和蘇州的兩家企業(yè)簽署了合作備忘錄?！闭勗?huà)間，博拉奇諾小心翼翼地從包中取出精心保存的備忘錄，“我們的合作正在進(jìn)一步鋪開(kāi)。根據(jù)兩家中國(guó)公司的個(gè)性化需求，我們正緊鑼密鼓地準(zhǔn)備著。這些訂單讓我感到了無(wú)限的喜悅和希望，充滿(mǎn)著干勁?！?/p>

　　“眼下，我們正在和蘇寧進(jìn)行洽談，希望與蘇寧及國(guó)際米蘭俱樂(lè)部合作生產(chǎn)聯(lián)名橄欖油，將其銷(xiāo)往中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)有很多球迷，蘇寧強(qiáng)大的電商平臺(tái)將為這項(xiàng)合作錦上添花；我們也在同阿里巴巴探討合作，為我們的橄欖油打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)更大的平臺(tái)……”博拉奇諾說(shuō)：“進(jìn)博會(huì)為來(lái)自各國(guó)的企業(yè)組織了一場(chǎng)成熟的洽談會(huì)，尤其是精準(zhǔn)照顧到我們這些中小企業(yè)的關(guān)切和需求，真的是不虛此行?！?/p>

　　在意大利，橄欖的采摘季從每年的10月中旬一直持續(xù)到12月，普利亞大區(qū)得天獨(dú)厚的自然條件讓這里的橄欖油享譽(yù)世界?！爸袊?guó)有著未來(lái)世界最大的橄欖油消費(fèi)市場(chǎng)。如何打開(kāi)和適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，是橄欖油生產(chǎn)企業(yè)面臨的重大課題。我很高興的是，我們的產(chǎn)品正為走向中國(guó)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備?！闭劦轿磥?lái)計(jì)劃，博拉奇諾意氣風(fēng)發(fā)，“中國(guó)是個(gè)陌生而遙遠(yuǎn)的市場(chǎng)，法律法規(guī)、語(yǔ)言和市場(chǎng)特性都是新的挑戰(zhàn)，但我對(duì)這些挑戰(zhàn)充滿(mǎn)著信心和動(dòng)力?！?/p>

　　博拉奇諾表示，一定要爭(zhēng)取更多機(jī)會(huì)到訪中國(guó)更多城市?！吧虾Ｊ且蛔錆M(mǎn)生機(jī)、魅力無(wú)限、讓人無(wú)法忘懷的城市。我堅(jiān)信，2020年會(huì)是我們品牌在中國(guó)不斷成長(zhǎng)、走向成熟的一年?！?/p>

　　秘魯卡布賽食品公司：“抓住中國(guó)市場(chǎng)，就意味著抓住了巨大商機(jī)”

　　本報(bào)駐墨西哥記者 劉旭霞

　　“我希望把秘魯?shù)摹?jí)食品’帶到中國(guó)，帶到世界！”22歲的埃爾默在秘魯卡布賽食品公司從事外貿(mào)工作。去年，他作為企業(yè)代表參加了第二屆進(jìn)博會(huì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的迅猛發(fā)展讓他“對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿(mǎn)期待”。

　　卡布賽食品公司總部設(shè)在秘魯首都利馬，主要從事食品生產(chǎn)、包裝、銷(xiāo)售與運(yùn)輸?shù)葮I(yè)務(wù)。公司現(xiàn)擁有包括安第斯谷物、豆類(lèi)和水果干在內(nèi)的3條食品生產(chǎn)線。除了部分產(chǎn)品由公司自己種植外，他們與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民簽訂供貨合同進(jìn)行采購(gòu)，每年生產(chǎn)高山谷物和豆類(lèi)產(chǎn)品達(dá)5000噸。埃爾默介紹道，經(jīng)過(guò)9年的發(fā)展，公司產(chǎn)品種類(lèi)不斷增加、規(guī)模不斷擴(kuò)大，已覆蓋秘魯國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！皟赡昵埃覀冎珠_(kāi)拓出口業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)是最值得看好的市場(chǎng)之一”。

　　秘魯作為主賓國(guó)參加了第二屆進(jìn)博會(huì)。作為參展商，卡布賽公司準(zhǔn)備了多種安第斯谷物，鷹嘴豆、帕拉菜豆、羽扇豆等豆類(lèi)產(chǎn)品，以及芒果干、菠蘿干等各式特色產(chǎn)品。埃爾默說(shuō)，安第斯谷物因營(yíng)養(yǎng)含量高、口味獨(dú)特且易于烹飪，被稱(chēng)為“超級(jí)食品”，其中藜麥還享有印加民族“糧食之母”的美譽(yù)。從2014年以來(lái)，秘魯已連續(xù)5年成為世界最大的藜麥出口國(guó)。藜麥生長(zhǎng)需寒冷氣候條件。在他們公司，整條生產(chǎn)線包括土壤分析、種子挑選、播種收獲，經(jīng)過(guò)收割、脫粒、曬干、分類(lèi)和包裝之后，一袋袋藜麥就準(zhǔn)備銷(xiāo)往市場(chǎng)，整個(gè)過(guò)程都在嚴(yán)格的監(jiān)管之下進(jìn)行。

　　參加進(jìn)博會(huì)的那幾天，埃爾默與20多位潛在中國(guó)客戶(hù)進(jìn)行了洽談，深入了解了對(duì)方的需求?！皩?duì)我們這些中小型生產(chǎn)出口商來(lái)說(shuō)，抓住中國(guó)市場(chǎng)，就意味著抓住了巨大商機(jī)。”

　　參加進(jìn)博會(huì)也是卡布賽公司第一次走出秘魯參展。在埃爾默看來(lái)，得益于中國(guó)政府的巨大努力，整個(gè)展會(huì)組織得井井有條、活力十足，這也充分表現(xiàn)了中國(guó)愿與世界各國(guó)共同發(fā)展、積極推動(dòng)全球化的開(kāi)放姿態(tài)。

　　進(jìn)博會(huì)不僅僅是一個(gè)經(jīng)貿(mào)洽談的平臺(tái)，更是了解不同文化的良好機(jī)遇。埃爾默說(shuō)，各國(guó)企業(yè)在展出商品的同時(shí)，暢通信息、交流情感，進(jìn)一步促進(jìn)了民心相通。“中國(guó)提倡構(gòu)建人類(lèi)命運(yùn)共同體，各國(guó)應(yīng)堅(jiān)持‘拉手’而不是‘松手’，這對(duì)全球企業(yè)相互合作、提高人民生活水平具有實(shí)際推動(dòng)意義。”

　　為了做好中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，卡布賽公司于去年8月專(zhuān)門(mén)開(kāi)通微信賬號(hào)，向中國(guó)顧客推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。埃爾默開(kāi)心地說(shuō)，已經(jīng)有不少中國(guó)顧客通過(guò)微信與他們建立了聯(lián)系，其中還有大客戶(hù)有意從他們公司購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)快速成長(zhǎng)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求日益增長(zhǎng)。進(jìn)博會(huì)讓全球經(jīng)濟(jì)緊緊相連，必將對(duì)各國(guó)經(jīng)濟(jì)，尤其是對(duì)中小企業(yè)發(fā)展提供良好機(jī)遇。為更好地打入中國(guó)市場(chǎng)，卡布賽公司決定打造一個(gè)自動(dòng)化包裝體系，讓產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量保障。

　　埃爾默說(shuō)，他還關(guān)注到，中國(guó)電子商務(wù)正在向更加成熟的高質(zhì)量發(fā)展方向邁進(jìn)，公司也準(zhǔn)備為此制定更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。未來(lái)他期待與阿里巴巴等中國(guó)電商企業(yè)展開(kāi)合作，“我覺(jué)得中國(guó)市場(chǎng)前景光明?！?/p>

　　乍得阿卜杜拉耶公司：“中國(guó)是全球最具活力的消費(fèi)市場(chǎng)”

　　本報(bào)赴乍得特派記者 萬(wàn) 宇

　　在乍得首都恩賈梅納北郊一片綠油油的高粱地前，當(dāng)?shù)匦』锊伎枴ぐ⒉范爬d致勃勃地介紹起他參加中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)的收獲。“這是非常珍貴的機(jī)會(huì)！”在采訪中，布卡爾說(shuō)得最多的就是這句話(huà)。

　　布卡爾曾在浙江理工大學(xué)留學(xué)4年。中國(guó)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)讓他覺(jué)得商機(jī)無(wú)限，于是畢業(yè)后回國(guó)和兄弟合伙創(chuàng)業(yè)，成立了一家農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司，主打?qū)θA貿(mào)易。連續(xù)兩屆參展進(jìn)博會(huì)，布卡爾的公司找到了通往中國(guó)市場(chǎng)的門(mén)戶(hù)。

　　“這是什么，有什么用途？”“這是一塊阿拉伯膠，是天然增稠劑?！辈伎柣貞浀溃谶M(jìn)博會(huì)上，這樣的對(duì)話(huà)常常發(fā)生。許多中國(guó)朋友不太了解乍得特色農(nóng)產(chǎn)品，他就用漢語(yǔ)熱情地作出解釋?！翱粗麄冃┰S驚訝的表情，我非常高興，我喜歡這種交流?！背税⒗z，阿卜杜拉耶公司還經(jīng)營(yíng)芝麻、花生等天然農(nóng)產(chǎn)品。在上海，公司與中國(guó)娃哈哈集團(tuán)達(dá)成合作協(xié)議，與新加坡跨國(guó)糧油企業(yè)建立合作關(guān)系，目前許多訂單的后續(xù)出口和物流事宜正在洽談中。

　　“值得一提的是，我們所在的展區(qū)是由進(jìn)博會(huì)免費(fèi)提供的，同展區(qū)的還有來(lái)自馬里、南蘇丹等其他非洲欠發(fā)達(dá)國(guó)家的參展商。中國(guó)還對(duì)欠發(fā)達(dá)國(guó)家95%的進(jìn)口產(chǎn)品給予免關(guān)稅、免配額的待遇……”對(duì)于這些優(yōu)惠舉措，布卡爾表示感激?！鞍旬a(chǎn)品介紹到中國(guó)，把客戶(hù)和訂單帶回家。非常感謝中國(guó)為我們提供了這一平臺(tái)，讓發(fā)展中國(guó)家的中小企業(yè)獲得了開(kāi)拓世界廣闊市場(chǎng)的寶貴機(jī)會(huì)”。

　　布卡爾的兄長(zhǎng)阿米爾·阿杜杜是乍得工商、農(nóng)礦和手工業(yè)理事會(huì)主席，曾在乍得政府任職?！?018年我參加了首屆進(jìn)博會(huì)。這一世界級(jí)盛會(huì)規(guī)模之大令人感慨，只有在中國(guó)才可能實(shí)現(xiàn)?！卑⒚谞柋硎荆骸爸袊?guó)是全球最具活力的消費(fèi)市場(chǎng)。”對(duì)許多欠發(fā)達(dá)的非洲國(guó)家企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)博會(huì)讓他們直接與中國(guó)市場(chǎng)對(duì)接，這在過(guò)去是不可想象的。參加進(jìn)博會(huì)前，乍得生產(chǎn)的芝麻和花生都要通過(guò)中間商出口到中國(guó)。“現(xiàn)在，我們可以直接和中國(guó)客戶(hù)對(duì)接，省去中間環(huán)節(jié)，讓生產(chǎn)者和消費(fèi)者都得到實(shí)惠?！?/p>

　　阿卜杜拉耶公司的農(nóng)場(chǎng)面積達(dá)5000公頃，合作伙伴的農(nóng)場(chǎng)有1萬(wàn)公頃。布卡爾表示：“因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)太大，公司還需要在乍得本地市場(chǎng)采購(gòu)?！辈伎柦榻B，阿拉伯膠采集自相思樹(shù)，廣泛用于食品、飲料、藥品和化妝品加工。相思樹(shù)分布在撒哈拉沙漠以南的薩赫勒地區(qū)，能很好地適應(yīng)干旱和半干旱地區(qū)環(huán)境，可以保持水土，固氮提高土壤養(yǎng)分，也是野生動(dòng)物和牲畜的主要食物。在薩赫勒地區(qū)，約有300萬(wàn)人依靠采集阿拉伯膠為生。

　　馬吉德是一位收集阿拉伯膠的農(nóng)戶(hù)。每年春天，馬吉德用小鋤頭劈開(kāi)一塊相思樹(shù)的樹(shù)皮，一個(gè)多月后，汁液在傷口處凝結(jié)出一塊粉紅色的圓球，約雞蛋大小，這就是阿拉伯膠。一棵樹(shù)一般只能采集二三百克。馬吉德說(shuō)，采集阿拉伯膠如今是他家的重要收入來(lái)源?！皼](méi)想到我采摘的阿拉伯膠能漂洋過(guò)海去中國(guó)?！?/p>

　　布卡爾指著眼前一片高粱地說(shuō)，高粱是乍得重要的糧食作物，也是乍得人的主食。目前他們正通過(guò)中國(guó)駐乍得大使館聯(lián)系中方專(zhuān)家，討教高粱提質(zhì)增產(chǎn)的方法，讓更多乍得人過(guò)上好日子。

　　埃及“果鏈”鮮果公司：“進(jìn)博會(huì)是一個(gè)大舞臺(tái)，讓埃及的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走向世界”

　　本報(bào)駐埃及記者 周 輖

　　冬日的上午，馬哈茂德·歐斯曼從開(kāi)羅市區(qū)的家中出發(fā)，準(zhǔn)備前往東北部50公里外的齋月十日城——在那里，有他承包下的大片果園和水果包裝廠。約一個(gè)小時(shí)后他到達(dá)園區(qū)。園區(qū)內(nèi)，一個(gè)個(gè)飽滿(mǎn)的橙子簇?fù)碓谥︻^，在陽(yáng)光照耀下閃著金黃色的光。馬哈茂德下車(chē)徑直走向一棵果樹(shù)，仔細(xì)查看起它的生長(zhǎng)情況，隨后把兩個(gè)橙子捧在手心，拿出手機(jī)微笑著拍下幾張自拍照。

　　翻看馬哈茂德的朋友圈，類(lèi)似這樣在果園和包裝廠拍攝的現(xiàn)場(chǎng)照片真不少?！拔覀児镜臉I(yè)務(wù)幾乎有一半來(lái)自中國(guó)。通過(guò)這樣的方式，遠(yuǎn)在中國(guó)的客戶(hù)和朋友們能夠?qū)崟r(shí)掌握水果產(chǎn)品的生長(zhǎng)和生產(chǎn)狀態(tài)，買(mǎi)得會(huì)更加放心?！瘪R哈茂德一邊說(shuō)著，一邊遞過(guò)來(lái)自己的名片。名片上除了詳細(xì)的英文信息外，還印制了自己的微信二維碼，方便中國(guó)朋友添加?！叭ツ陞⒓拥诙眠M(jìn)博會(huì)時(shí)，來(lái)詢(xún)問(wèn)相關(guān)情況和加好友的人很多，為此我專(zhuān)門(mén)申請(qǐng)了第二個(gè)微信號(hào)，兩個(gè)號(hào)同時(shí)介紹和發(fā)布公司的相關(guān)信息?！瘪R哈茂德說(shuō)。

　　30多歲的馬哈茂德是埃及“果鏈”鮮果公司的總經(jīng)理。該公司于2011年成立，主要出口橙子、石榴、葡萄等新鮮水果，以及綠豆、西藍(lán)花、生菜、辣椒等蔬菜類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品?！澳菚r(shí)候，我真沒(méi)想過(guò)可以把埃及的水果賣(mài)到遙遠(yuǎn)的中國(guó)去。”馬哈茂德笑著說(shuō)，現(xiàn)在公司與中國(guó)的生意越做越大，“不僅公司受益，上下游的果農(nóng)、工人、運(yùn)輸公司等的收入也跟著增長(zhǎng)了”。

　　尼羅河流域肥沃的土壤以及充足的光照，保證了埃及鮮橙的高品質(zhì)和高產(chǎn)量。2015年，埃及橙獲得中國(guó)市場(chǎng)準(zhǔn)入后，得到了中國(guó)消費(fèi)者的青睞。據(jù)中國(guó)駐埃及大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處統(tǒng)計(jì)，埃及已經(jīng)成為中國(guó)新鮮橙子進(jìn)口的第三大來(lái)源國(guó)。

　　馬哈茂德介紹說(shuō)，公司出口到中國(guó)的橙子數(shù)量一直在不斷增加，2019年超過(guò)了5000噸。隨著共建“一帶一路”的不斷推進(jìn)，橙子的冷藏和運(yùn)輸也更加方便。只需要22天左右的時(shí)間，鮮美的埃及橙子就可以通過(guò)海路，從埃及的亞歷山大港、塞得港等地運(yùn)送到廣州，再分發(fā)至中國(guó)各地?！盀榱俗屩袊?guó)消費(fèi)者享用最新鮮的橙子，我們采用了先進(jìn)的冷藏技術(shù)，一定要充分保證產(chǎn)品的質(zhì)量！”

　　不僅是在運(yùn)輸冷藏環(huán)節(jié)，在橙子的種植和挑選環(huán)節(jié)，也有許多講究。為了保證穩(wěn)定的質(zhì)量，“果鏈”公司自營(yíng)的果園面積約600公頃，同時(shí)，出口的近一半產(chǎn)品由旗下的農(nóng)場(chǎng)種植生產(chǎn)，因此公司對(duì)外來(lái)的產(chǎn)品建立了嚴(yán)格的篩選機(jī)制。在包裝廠內(nèi)，有專(zhuān)門(mén)的設(shè)備對(duì)等待裝箱的橙子進(jìn)行清潔，經(jīng)過(guò)清潔的橙子表皮更加鮮艷有光澤。隨后是自動(dòng)分揀環(huán)節(jié)，橙子會(huì)根據(jù)大小、重量和品質(zhì)等標(biāo)準(zhǔn)被自動(dòng)分為不同級(jí)別，最后還要通過(guò)人工復(fù)檢?！敖?jīng)過(guò)層層篩選后，頂級(jí)的橙子只占總量的1%至2%，一級(jí)占8%左右，二級(jí)則占20%左右，這三種級(jí)別是我們出口到中國(guó)的主要產(chǎn)品。”馬哈茂德說(shuō)。

　　“進(jìn)博會(huì)是一個(gè)大舞臺(tái)，讓埃及的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走向世界。”馬哈茂德表示，進(jìn)博會(huì)的成功舉辦讓世界各國(guó)、各行各業(yè)的人都受益，也為促進(jìn)埃中交流、相互了解提供了平臺(tái)。中國(guó)不斷擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放，埃及的橙子、椰棗、葡萄均已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。埃及大粒飽滿(mǎn)的石榴也將有機(jī)會(huì)進(jìn)入中國(guó)，“對(duì)于未來(lái)，我們還有更多期待。”