肯尼亞華商卓武講述創(chuàng)業(yè)故事——

　　在非洲擁抱中國(guó)機(jī)遇(僑界關(guān)注)

　　本報(bào)記者 李嘉寶

　　從初出象牙塔奔赴肯尼亞工作的年輕人，到如今深耕中非國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)家，卓武已經(jīng)和非洲結(jié)緣20多年了。體驗(yàn)過(guò)成功和失敗，經(jīng)歷過(guò)摸索和嘗試，卓武將自己的創(chuàng)業(yè)故事向本報(bào)記者娓娓道來(lái)。

　　這是一個(gè)關(guān)于勇氣的故事，也是一個(gè)關(guān)于機(jī)遇的故事。

　　愛(ài)上非洲這片土地

　　“當(dāng)時(shí)，我剛剛畢業(yè)，參加工作不久。對(duì)非洲知之甚少，基本停留在書(shū)本上。”談起20多年前初到肯尼亞的情景，卓武回憶說(shuō)。

　　1996年，卓武從河北工程大學(xué)的國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入河南省一家國(guó)企工作。不久后，卓武被公司派駐肯尼亞，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)拓展工作，并處理產(chǎn)品的遺留庫(kù)存。

　　對(duì)走出象牙塔、初入社會(huì)的卓武來(lái)說(shuō)，這次非洲之行是“無(wú)條件執(zhí)行公司安排的任務(wù)”。他沒(méi)有猶豫，背上行李，躊躇滿(mǎn)志地踏上了這片陌生又神奇的大陸。

　　在肯尼亞工作兩個(gè)多月后，表現(xiàn)突出的卓武又被公司派遣至烏干達(dá)分公司擔(dān)任總經(jīng)理?！澳鞘且淮坞y得的機(jī)會(huì)?！弊课涓袊@說(shuō)，“肩上的責(zé)任要求我不得不更快地提升自我，更快地了解、融入非洲這片天地。”

　　說(shuō)是總經(jīng)理，其實(shí)就是一個(gè)光桿司令?！霸趪?guó)外獨(dú)自生活的好處之一，就是迅速適應(yīng)了當(dāng)?shù)厣睢Ｎ以跒醺蛇_(dá)很快組建起自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?！弊课湔f(shuō)。

　　1999年底，工作快3年的卓武迎來(lái)了人生中的又一次選擇。

　　當(dāng)時(shí)，卓武與公司簽署的合同即將到期。鑒于他駐外期間的優(yōu)異表現(xiàn)，公司決定將他調(diào)回總部，從事國(guó)際業(yè)務(wù)的綜合管理工作。

　　即將揮別非洲的卓武發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)深深?lèi)?ài)上了非洲?！拔蚁矚g這里的環(huán)境，喜歡這里的生活方式。最重要的是，我覺(jué)得非洲是一個(gè)充滿(mǎn)了機(jī)會(huì)、具有廣闊發(fā)展空間的大舞臺(tái)?！?/p>

　　辭職，留在非洲。卓武做出了一個(gè)大膽的抉擇。憑借此前從事銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)，卓武的創(chuàng)業(yè)之路起步順利。他開(kāi)始在非洲銷(xiāo)售河南生產(chǎn)的輕工業(yè)產(chǎn)品，后來(lái)進(jìn)口山東煙臺(tái)的蘋(píng)果等鮮果產(chǎn)品在非洲銷(xiāo)售，之后他成功加入聯(lián)合國(guó)駐烏干達(dá)維和部隊(duì)水果供應(yīng)商的名單，很快站穩(wěn)了腳跟。

　　逆境之中再出發(fā)

　　困難來(lái)得比想象中更快。

　　創(chuàng)業(yè)沒(méi)多久，卓武就遭受了連番挫折。“首先是從國(guó)內(nèi)進(jìn)口的一批日用搪瓷產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，損失慘重。隨后，又因?yàn)槲锪鲉?wèn)題，一批蘋(píng)果在運(yùn)輸途中全部爛掉，造成了大筆損失和商業(yè)違約。我失去了供貨商資格。之后，我投資飲料業(yè)，因?yàn)橛萌擞姓`，再度以失敗告終?！弊课湎蛴浾呒?xì)細(xì)盤(pán)點(diǎn)著當(dāng)時(shí)接踵而至的打擊。

　　一系列的失敗，讓卓武幾乎損失了此前的所有收益。他開(kāi)始萌生退意，有了離開(kāi)非洲的想法。當(dāng)時(shí)，他申請(qǐng)了英國(guó)留學(xué)，并成功拿到了一所英國(guó)大學(xué)的入學(xué)通知。

　　“真的不甘心就這樣離開(kāi)非洲。”卓武撕掉了入學(xué)通知書(shū)，決定破釜沉舟。

　　時(shí)隔多年，談起當(dāng)年種種挫折，卓武顯得云淡風(fēng)輕?！拔乙恢焙芟矚g日本企業(yè)家松下幸之助的一句話(huà)——逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。那段難熬的歲月，讓我真正理解了這句話(huà)的內(nèi)涵?！?/p>

　　2004年，再次起步的卓武反思了前幾次生意失敗的原因，總結(jié)出兩條經(jīng)驗(yàn)：一是不能經(jīng)營(yíng)易壞的產(chǎn)品，容易像蘋(píng)果一樣砸在自己手里；二是要在國(guó)內(nèi)找到一個(gè)能夠信任的合作伙伴，避免收到不合格產(chǎn)品。

　　卓武瞄準(zhǔn)了建材業(yè)務(wù)。他發(fā)現(xiàn)，鮮有中國(guó)人涉足的東非建材市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)?！耙源纱u為例，西班牙和意大利的瓷磚價(jià)格竟是中國(guó)同樣產(chǎn)品的10倍?！闭f(shuō)干就干，卓武重新籌措資金，聯(lián)系國(guó)內(nèi)供貨商，從物流公司賒賬，從零開(kāi)始。

　　從2條貨柜變成4條貨柜，從4條貨柜變成8條貨柜……卓武一頭扎入建材市場(chǎng)，從烏干達(dá)轉(zhuǎn)戰(zhàn)盧旺達(dá)，再回到肯尼亞，他的事業(yè)再次回歸正軌。

　　如今，卓武依然在銷(xiāo)售建材產(chǎn)品，不過(guò)他的商業(yè)版圖已經(jīng)擴(kuò)展到了國(guó)際物流、旅游、醫(yī)療器械、生物科技、咨詢(xún)公司等行業(yè)。

　　機(jī)遇來(lái)自中非發(fā)展

　　卓武扎根非洲已經(jīng)超過(guò)20年了?！案惺茏蠲黠@的是，來(lái)非洲工作生活的中國(guó)人越來(lái)越多了?！鄙罡侵奘袌?chǎng)多年的卓武一直在思考，如何幫助在非同胞少走彎路，更好更快地融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)。

　　2017年，卓武和一些華商朋友共同籌建的肯尼亞中國(guó)總商會(huì)掛牌成立，由他擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)?！盀橛龅嚼щy的僑胞發(fā)聲。”這是卓武的初衷。

　　近年來(lái)，中非關(guān)系進(jìn)入全面發(fā)展的快車(chē)道，“一帶一路”倡議和新時(shí)代中非關(guān)系并肩前行。處在國(guó)際貿(mào)易第一線的卓武，深切感受到中國(guó)機(jī)遇給非洲帶來(lái)的澎湃活力。

　　2017年5月，在“一帶一路”倡議的推動(dòng)下，由中國(guó)企業(yè)承建的肯尼亞蒙內(nèi)鐵路正式建成通車(chē)。該鐵路全長(zhǎng)480 公里，是肯尼亞獨(dú)立以來(lái)最大的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目?！斑@條鐵路為當(dāng)?shù)貛?lái)了實(shí)實(shí)在在的利益?！弊课涓锌f(shuō)，以前貨柜從蒙巴薩港口用貨車(chē)運(yùn)輸至內(nèi)羅畢需要幾天時(shí)間，現(xiàn)在通過(guò)鐵路運(yùn)輸僅需幾個(gè)小時(shí)，而且方便、快捷和安全。

　　隨著“一帶一路”建設(shè)在非洲的深入推進(jìn)，卓武正擁抱新的機(jī)遇?！霸S多在當(dāng)?shù)爻薪ɑA(chǔ)設(shè)施的中國(guó)企業(yè)，都從我這里購(gòu)買(mǎi)過(guò)建材、家具、設(shè)備等。我和中航國(guó)際、中國(guó)路橋等許多國(guó)內(nèi)企業(yè)也開(kāi)展了密切合作?！?/p>

　　如今，事業(yè)有成的卓武依舊閑不下來(lái)。他活躍在中非經(jīng)貿(mào)和人文交流活動(dòng)中，為推動(dòng)中非友好貢獻(xiàn)著自己的力量。他曾奔走牽線，和多位中非友好人士一起，促成黃山風(fēng)景區(qū)與肯尼亞山國(guó)家公園簽訂建立友好公園備忘錄。

　　“非洲是我的第二故鄉(xiāng)?！弊课鋭?dòng)情地說(shuō)，“我在這里取得的成就，全部源于中國(guó)和非洲的發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇?！?div class="d2jbep8" id="function_code_page">