回國創(chuàng)業(yè)，僅有好點子還不夠

　　這幾年，越來越多的留學(xué)生學(xué)成回國，在不同領(lǐng)域中探索創(chuàng)業(yè)之路。從產(chǎn)生想法、確定方向，再到具體實施，挑戰(zhàn)與機遇共存，其過程往往并非一帆風(fēng)順，不少創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷了困難和曲折。全球化智庫與智聯(lián)招聘聯(lián)合發(fā)布的《2018中國海歸就業(yè)創(chuàng)業(yè)調(diào)查報告》顯示，海歸創(chuàng)業(yè)中有54%的企業(yè)尚未開始盈利，運營成本高、對國內(nèi)市場不了解是遇到的主要困難。

　　對廣大海歸創(chuàng)業(yè)者來說，在創(chuàng)業(yè)之初就要做好應(yīng)對各種風(fēng)險和困難的準備，有些“彎路”原本可以避開。

　　做好創(chuàng)業(yè)前期評估

　　對于創(chuàng)業(yè)者來說，一個“好點子”很重要，發(fā)現(xiàn)市場需求并找到了合適的解決方案，很可能就尋到了創(chuàng)業(yè)契機。但是，僅憑“好點子”和熱情還不夠，一些海歸在創(chuàng)業(yè)前不重視“好點子”的可行性評估，“一拍腦袋就去做”。

　　王書勃在韓國漢陽大學(xué)讀研究生時就開始創(chuàng)業(yè)。當時他注意到，一方面在韓國的中國留學(xué)生課余時間有找兼職、找工作的需求；另一方面一些韓國企業(yè)為了開拓中國市場，希望多招聘一些中國員工。王書勃由此萌生了一個想法：通過做一款手機軟件或者網(wǎng)頁，將這兩種需求結(jié)合到一起，幫助用人單位與求職者對接?！爱敃r組成了一個規(guī)模不算小的初創(chuàng)團隊，其中博士就有7位。大家付出了很多精力，但是最后創(chuàng)業(yè)還是失敗了?！被貞浧甬敃r的情景，王書勃語氣中仍透著無奈。

　　項目實施的過程中，王書勃才意識到自己忽略了一個重要問題——盈利模式。他說：“無論與用人單位對接成功與否，我們當時并沒有向?qū)W生收取任何費用。但公司運行一段時間后我們才發(fā)現(xiàn)，用人單位按照對接成功的崗位數(shù)量支付給我們的費用十分有限，盈利的可能性很小?！?/p>

　　公司無法實現(xiàn)盈利，王書勃的首次創(chuàng)業(yè)實踐無奈“落幕”。他雖然把握住了用戶需求，組建了功能較為完善的團隊，但缺少對盈利模式的考量和評估，以至于無法把握長期發(fā)展的可能。

　　經(jīng)歷了第一次創(chuàng)業(yè)的陽光和風(fēng)雨，王書勃總結(jié)說：“先想清楚一段一段的路要怎么走，比直接‘埋頭努力’更重要?！闭^磨刀不誤砍柴工。2017年，研究生畢業(yè)后的王書勃決定回國在服裝設(shè)計領(lǐng)域“二次創(chuàng)業(yè)”。這次，他吸取了以往經(jīng)驗，先深入研究國內(nèi)市場，對自己想法的可行性、后期執(zhí)行方案、盈利模式等問題都做了充分思考和評估。從最開始做服裝代購到與韓國設(shè)計師品牌達成合作，王書勃逐漸成長起來。去年，他創(chuàng)立了自己的服裝品牌。

　　明確產(chǎn)品服務(wù)定位

　　找準創(chuàng)業(yè)方向和產(chǎn)品定位，關(guān)系到創(chuàng)業(yè)者能否順利達成自己預(yù)期設(shè)定的目標。有的留學(xué)生回國之初并不十分了解國內(nèi)市場環(huán)境和相關(guān)政策，在這種情況下，對于創(chuàng)業(yè)方向的把握更需謹慎。

　　2004年，劉偉奇畢業(yè)于美國斯坦福大學(xué)，通過在國內(nèi)醫(yī)療、投資和管理等領(lǐng)域十余年的工作積累，他關(guān)注到慢性病患者、尤其是心腦血管疾病患者對于醫(yī)療服務(wù)的特殊需求，2014年，劉偉奇創(chuàng)立了同心醫(yī)聯(lián)科技有限公司。

　　“我在美國學(xué)的是管理科學(xué)與工程專業(yè)，并不具備醫(yī)療科技領(lǐng)域的專業(yè)背景，因此對我來說，創(chuàng)業(yè)中如何找準切入點是個不小的困難?！眲テ嬲f。在領(lǐng)導(dǎo)團隊明確了創(chuàng)業(yè)大方向之后，對于如何定位最可行的產(chǎn)品方向，他與團隊也做出了很多嘗試。“我們在創(chuàng)業(yè)早期做了不同的產(chǎn)品，通過它們來判斷哪類產(chǎn)品更符合患者需求，以便更快速地找到契合我們的切入點?！眲テ嬲f。

　　與此同時，海歸創(chuàng)業(yè)前，也要熟悉國內(nèi)創(chuàng)業(yè)環(huán)境，了解中外的不同。劉偉奇表示，近幾年中國的醫(yī)療行業(yè)發(fā)展迅速，海歸在創(chuàng)業(yè)前必須充分了解國內(nèi)的相關(guān)政策、醫(yī)院的運行體系、患者看病流程以及中國醫(yī)療領(lǐng)域的科研、教育情況，等等?！叭绻麤]有充分了解這些內(nèi)容，在創(chuàng)業(yè)過程中就可能會出現(xiàn)誤判、選錯方向的情況；在執(zhí)行過程中就可能與實際情況相矛盾，產(chǎn)品和服務(wù)就很難滿足用戶的需求?！彼f。

　　找準方向不懼“試錯”

　　幾位接受采訪的海歸創(chuàng)業(yè)者都提到，留學(xué)生回國創(chuàng)業(yè)時選擇的領(lǐng)域“接地氣”很重要，國內(nèi)商業(yè)發(fā)展有自己的軌跡和特點，將國外的理念與模式直接照搬過來，很容易“水土不服”。

　　創(chuàng)業(yè)之初，劉偉奇與團隊嘗試做出了一款手機軟件，可以輔助醫(yī)生管理慢性病患者檔案。他說：“當時的這個想法是好的，醫(yī)生也認為可以從日常生活出發(fā)預(yù)防慢性病，我還參考了一些醫(yī)學(xué)專家的意見。但是，在實際運營時卻發(fā)現(xiàn)很難推廣?！眲テ嫣寡裕圆〕霈F(xiàn)的部分原因與不良的生活習(xí)慣有關(guān)，當項目真正實施后，才發(fā)現(xiàn)要針對的是糾正患者的生活習(xí)慣，而這并不容易?！斑@個設(shè)想從醫(yī)學(xué)角度來看是沒問題的，但是在落地、執(zhí)行、推廣的時候都遇到了困難，因為在現(xiàn)實生活中要讓患者接受醫(yī)生建議、改變生活習(xí)慣很困難，絕非一朝一夕之功?！彼f。

　　在“試錯”與探索中，劉偉奇找準了定位：將影像與AI技術(shù)平臺、線上互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院和線下實體醫(yī)學(xué)影像中心相結(jié)合，為患者提供“一站式”診療解決方案， 幫助醫(yī)生進一步提高診斷準確率。如今，他的團隊開發(fā)出了以動脈瘤輔助診斷為代表的38個智能診斷產(chǎn)品，并且已經(jīng)落地應(yīng)用。

　　“有了之前創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)，我再次創(chuàng)業(yè)時設(shè)置了更小但更易實現(xiàn)的目標。”王書勃說。回國后，王書勃不再像首次創(chuàng)業(yè)那樣“想當然”。現(xiàn)在，他與服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)的妻子一起腳踏實地經(jīng)營著自己的服裝公司，并已獲得40多個設(shè)計師品牌的授權(quán)合作?！罢业娇尚蟹较蛑?，就要堅持下去?！彼f。