原標題：“東莞制造”借廣交會開拓海外市場

　　第123屆廣交會于4月15日開幕，目前正在舉行第三期。在本屆廣交會上，（廣東）東莞市商務(wù)局外商投資促進中心組織了176家企業(yè)參展，獲得展位538個。參會莞企“各顯神通”，有的展示新產(chǎn)品，有的進行現(xiàn)場演示。數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會的前兩期，參會莞企共達成意向成交4.31億美元，同比增長7.6%。

　　記者2日在廣交會現(xiàn)場了解到，參加廣交會已經(jīng)成為莞企開拓外貿(mào)市場的重要途徑，許多企業(yè)借廣交會將產(chǎn)品推向世界。

　　南方日報記者 戴雙城

　　莞企“各顯神通”搶訂單

　　在東莞市銀冠旅行用品有限公司(以下簡稱“銀冠公司”)的展位，不時有客人前來參觀并洽談合作。

　　“這次前來問詢的客人增加了三分之一，很多都是老客戶帶過來的新客戶。”銀冠公司負責(zé)人林利珍告訴記者。

　　銀冠公司是東莞茶山鎮(zhèn)一家專業(yè)做旅行箱的企業(yè)，去年銷售旅行箱超過78萬個，內(nèi)銷市場和外銷市場各占一半。今年銷售量預(yù)計增長30%，達100萬個。目前，該公司共有6條生產(chǎn)線，其中1條在5月2日才剛剛投入使用。林利珍說：“光4月份接到的訂單，累計就達10多萬個旅行箱，現(xiàn)在生產(chǎn)線都是滿負荷運轉(zhuǎn)?！?/p>

　　通過參加廣交會，該公司的產(chǎn)品迅速打開了日本市場，今年預(yù)計將向日本出口約10萬個旅行箱，占公司年產(chǎn)量的10%。林利珍告訴記者，許多已經(jīng)合作的客戶都帶了新客戶，很多客戶對于公司的產(chǎn)品很滿意，要求去工廠實地參觀考察。

　　在東莞市傻二哥食品有限公司(以下簡稱“傻二哥食品”)的展位前，很多客人在品嘗該公司生產(chǎn)的花生酥。公司營銷總監(jiān)王秋成告訴記者，傻二哥食品是第三次參加廣交會，通過廣交會，和來自加拿大、韓國、美國等國家和地區(qū)的客商達成了合作協(xié)議。在第122屆廣交會上，還有加拿大的采購商現(xiàn)場打款下單。

　　“本屆廣交會上，現(xiàn)場下單的還沒有，但是每天都有幾十個采購商來問詢，其中有一半有合作意向?！蓖跚锍筛嬖V記者。

　　據(jù)了解，傻二哥食品此次攜帶了很多新產(chǎn)品亮相廣交會，比如包裝有東莞元素的花生酥，將東莞的一些民俗印到了包裝上，吸引了不少采購商。

　　跟銀冠公司和傻二哥食品不同，搜于特集團股份有限公司(以下簡稱“搜于特”)是第一次參加廣交會，因為展位位置一般，前來洽談的采購商并不多。公司海外部經(jīng)理肖啟旺對此并不是很在意，他告訴記者：“因為是第一次參加，所以主要是來學(xué)習(xí)同行企業(yè)的參展經(jīng)驗，能順便積累一些客戶就可以了?！?/p>

　　拓展外銷市場成效明顯

　　記者了解到，廣交會在幫助東莞企業(yè)拓展海外市場方面成效明顯。

　　東莞市入世豐針織有限公司(以下簡稱“入世豐”)是廣交會的?？汀９径麻L李自強告訴記者，公司去年出口額達3000多萬美元，其中80%來自廣交會結(jié)識的客戶，和西班牙服裝零售商ZARA的合作就是因為廣交會。目前，入世豐每年都會為ZARA提供數(shù)百萬美元的服裝。

　　李自強透露，為了迎合海外市場，入世豐目前正在抓緊轉(zhuǎn)型，衣服的風(fēng)格開始向“快時尚”轉(zhuǎn)變。

　　3日上午，廣東智高文化創(chuàng)意股份有限公司(以下簡稱“智高公司”)的員工在展位前表演各種轉(zhuǎn)筆技巧，贏得圍觀的各國采購商的陣陣喝彩，有的還現(xiàn)場拜師學(xué)藝。

　　智高公司是從事轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)筆的研發(fā)、生產(chǎn)的企業(yè)，每年銷售轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)筆約1000萬支，產(chǎn)品從幾元錢到幾十元錢，目前每年銷售額中有5%來自海外市場，而海外市場60%的訂單來自于廣交會上的采購商。智高公司外貿(mào)經(jīng)理楊朝霞告訴記者，為了能吸引到更多的海外客戶，此次廣交會智高公司帶來了剛剛研發(fā)出來的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)筆，并且還請了轉(zhuǎn)筆高手現(xiàn)場表演。

　　雖然目前在向供應(yīng)鏈服務(wù)商轉(zhuǎn)型，搜于特也沒有放慢拓展海外市場的步伐。肖啟旺透露，目前搜于特都是通過合作伙伴在海外開品牌店，目前在越南等東南亞國家大約開了30家專賣店，年銷售額在4000萬元人民幣以上，在沙特阿拉伯的商場里設(shè)立了大約40多個專柜，年銷售額達到3000多萬元人民幣。搜于特還希望通過廣交會，結(jié)識更多的海外合作伙伴。在線上，搜于特還準備試水跨境電商。

　　銀冠公司開拓海外市場的法寶是加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度。林利珍告訴記者，一般的箱包企業(yè)是2個月開一次訂貨會，銀冠公司則是每天都為客戶提供新款，產(chǎn)品剛設(shè)計出來，就會立發(fā)給客戶選擇，相當(dāng)于“天天開訂貨會”。

　　據(jù)了解，銀冠公司近300人的員工隊伍里，從事設(shè)計研發(fā)的就有10多人，每個月至少可以推出20個新款。

　　王秋成向記者透露，廣交會上，有海外采購商對產(chǎn)品的尺寸和口味提出了相關(guān)要求，為了開拓外銷市場，傻二哥食品打算向這些海外采購商提供定制服務(wù)，生產(chǎn)合乎他們要求的產(chǎn)品。