在新西蘭，1999年之前來(lái)的華人通常被稱為老移民，來(lái)自香港和臺(tái)灣的居多；1999年，來(lái)自中國(guó)大陸的留學(xué)生開(kāi)始多起來(lái)；2003年前后，放開(kāi)了留學(xué)生配額的新西蘭迎來(lái)了更多來(lái)自中國(guó)大陸的留學(xué)生和移民。

　　較短的歷史意味著這里的華商大多正處于事業(yè)的起步或者起飛階段。聽(tīng)他們講述自己的故事能讓人感覺(jué)到勃勃的生機(jī)。他們年輕、有干勁，也更懂得享受生活。

　　林捷奇：

　　飛行原則，態(tài)度決定高度

　　林捷奇，1972年出生在香港，祖籍廣東潮州?！拔业某煽?jī)一直很普通，根本沒(méi)可能考上香港的大學(xué)，所以那時(shí)我的志愿是當(dāng)一名出租車司機(jī)。這樣可以一面開(kāi)車一面聽(tīng)歌，晚上到夜店送美女回家。這樣平凡的日子就已經(jīng)足夠。”不過(guò)，他沒(méi)想到，自己后來(lái)的經(jīng)歷奇妙而不平凡。

　　“1990年，因?yàn)榭疾簧项A(yù)科，爸媽只好把我送到一個(gè)當(dāng)時(shí)還沒(méi)有太多人認(rèn)識(shí)的國(guó)度——新西蘭?！碑?dāng)時(shí)他只有17歲，只懂有限的英語(yǔ)。不過(guò)，憑借著華人傳統(tǒng)的數(shù)學(xué)與理科強(qiáng)項(xiàng)，林捷奇考上了新西蘭最著名的牙科學(xué)院——奧塔哥大學(xué)。在這所只有十多個(gè)海外留學(xué)生的學(xué)校里，他頂住壓力，經(jīng)受磨煉，最終成長(zhǎng)為一名醫(yī)生。

　　林捷奇在一個(gè)當(dāng)?shù)厝碎_(kāi)的診所找到了第一份工作。工作的內(nèi)容之一是每周三到奧克蘭的重犯監(jiān)獄出診。雖然看診時(shí)有保安在，但他總是提心吊膽，不僅要擔(dān)心犯人拿牙醫(yī)的工具突然發(fā)難，還擔(dān)心犯人的乙肝、丙肝、艾滋病等傳染。僅僅工作6個(gè)月之后，林捷奇經(jīng)過(guò)再三考慮，決定自己創(chuàng)業(yè)。

　　1996年底，用借來(lái)的錢，林捷奇在奧克蘭一個(gè)窮人集中的地區(qū)買了一個(gè)準(zhǔn)備退休的牙醫(yī)的舊診所，改名為“微笑齒科”，創(chuàng)立了自己的品牌。萬(wàn)事開(kāi)頭難。他沒(méi)少吃苦頭。甚至曾因?yàn)樨?cái)務(wù)緊張、重要員工離開(kāi)，他躲在辦公室哭過(guò)很多次。但是哭過(guò)痛過(guò)后，路還得走。

　　就這樣，一步一步，在新西蘭最大的城市奧克蘭，他的事業(yè)從1996年的第一家診所，發(fā)展到今天60多名員工14家分店的企業(yè)；從一個(gè)不起眼的貧民區(qū)到旗艦店位于市中心最繁華的皇后街上。他也從一個(gè)無(wú)名小子成為奧克蘭著名的種植牙科醫(yī)生和成功企業(yè)家之一。2012年，他在新西蘭華人四大媒體的評(píng)選中榮獲新西蘭銀行華人商業(yè)精英——杰出企業(yè)家獎(jiǎng)。在2013年奧克蘭總商會(huì)舉辦的西澳銀行奧克蘭中區(qū)商業(yè)大獎(jiǎng)中，斬獲6個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)中的兩個(gè)：“最優(yōu)秀零售企業(yè)獎(jiǎng)”和“最優(yōu)秀商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)”。

　　雖然身在新西蘭，林捷奇心中依然牽掛中國(guó)?！拔蚁Ｍ梢园选⑿ρ揽啤钠髽I(yè)文化和經(jīng)驗(yàn)帶到國(guó)內(nèi)，為祖國(guó)的牙科發(fā)展出一份力。”身為海外華人，他也特別照顧同胞。他的公司有六成以上的員工是華人。

　　林捷奇把自己的生活安排得多姿多彩。他熱心公益活動(dòng)，曾活躍于香港及新西蘭的圣約翰救傷隊(duì)，獲得過(guò)香港Grand Prior獎(jiǎng)；他熱衷于教會(huì)工作，邀請(qǐng)世界各地的牧師、嘉賓來(lái)分享；他熱愛(ài)飛行，是一名新西蘭民航局認(rèn)可的乙級(jí)飛行教練，曾于2015年任職于新西蘭航空當(dāng)副駕駛，現(xiàn)在空閑時(shí)間還會(huì)帶朋友和學(xué)生體驗(yàn)飛行，一起沖上云霄。

　　林捷奇相信，做領(lǐng)導(dǎo)要權(quán)力下放，把自己最擅長(zhǎng)的東西做好。有些東西你不是最棒的，就要放手給別人做?！拔疑瞄L(zhǎng)看病，我的經(jīng)理擅長(zhǎng)管理，我們各司其職?！比缃袼拇蟛糠志€是放在病人身上。他也很享受這個(gè)過(guò)程?！爸藶榭鞓?lè)之本。做牙科醫(yī)生最大的快樂(lè)是可以真正幫助病人解決痛楚，也可以讓一個(gè)人重拾自信、重獲笑容。這也是醫(yī)生的使命。而且，當(dāng)你不看重銷售，只看重客戶的需要，任何生意都會(huì)越做越好?！?/p>

　　“飛行中有個(gè)原則，‘態(tài)度決定高度’。我相信，只要有正確的態(tài)度加上不斷的努力，誰(shuí)都可以把平凡的人生改寫成為一個(gè)不平凡的傳奇。”林捷奇說(shuō)。

　　何效鵬：

　　我很幸運(yùn)，為女兒創(chuàng)品牌

　　“我很幸運(yùn)，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候中國(guó)和新西蘭之間已經(jīng)簽署了自貿(mào)協(xié)定，非常有利于兩國(guó)之間的貿(mào)易?！?010年，何效鵬開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，做的是貿(mào)易，把新西蘭的水果蔬菜銷往中國(guó)?！拔覀?cè)谛挛魈m的華人有天然優(yōu)勢(shì)，對(duì)中國(guó)和新西蘭的民俗、文化等都很了解，兩邊都吃得開(kāi)?！?/p>

　　21世紀(jì)初，新西蘭華人還不多，競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。不過(guò)，何效鵬卻漸漸不滿足起來(lái)。“做貿(mào)易，感覺(jué)就是幫別人嫁衣?！彼麤Q定做自己的品牌。

　　出生不久的女兒給了他靈感?！?010年大女兒出生后，我一直尋找全系列的可靠?jī)和放?，答案為零。有很多品牌只是某一類產(chǎn)品很強(qiáng)。我就覺(jué)得這是商機(jī)?！碑?dāng)然，創(chuàng)業(yè)不能只跟著感覺(jué)走，“進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研后，結(jié)果和我的感覺(jué)是吻合的?！?/p>

　　2013年，“小熊奧利維亞”兒童品牌問(wèn)世?！拔矣门畠旱拿置?，做的是兒童的食品、保健品和日用品。”如今，其產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入新西蘭、澳大利亞、新加坡、德國(guó)和中國(guó)。中國(guó)是最大的市場(chǎng)，占70%。

　　何效鵬對(duì)目標(biāo)群體的定位非常清晰：“我們的產(chǎn)品成本相對(duì)較高，客戶定位是‘80后’‘90后’媽媽、家庭收入10萬(wàn)元人民幣及以上、喜歡看韓劇、到國(guó)外旅游過(guò)、對(duì)外國(guó)產(chǎn)品有向往。愛(ài)看韓劇的女性通常比較有空閑時(shí)間而且比較感性。接下來(lái)，我的目標(biāo)是韓國(guó)、日本，也希望能與韓國(guó)合作，在韓劇中植入產(chǎn)品信息?！?/p>

　　對(duì)于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，何效鵬總是謀定而后動(dòng)。“目前，在中國(guó)，我們的產(chǎn)品中最好賣的是成長(zhǎng)課間奶。這是和很多智囊討論的結(jié)果。在中國(guó)，孩子們從很小的時(shí)候就開(kāi)始補(bǔ)課。補(bǔ)習(xí)的課間，孩子容易餓。而且，很多孩子會(huì)隨身帶暖壺。把我們的課間奶倒進(jìn)暖壺，搖兩下就溶解了。我們的調(diào)研發(fā)現(xiàn)中國(guó)還沒(méi)有類似產(chǎn)品，所以成為一個(gè)強(qiáng)大的賣點(diǎn)?！?/p>

　　市場(chǎng)調(diào)研在何效鵬的決策中占據(jù)重要地位。他的公司有兩人專做市場(chǎng)調(diào)研。每個(gè)月的例會(huì)上他們都要分析市場(chǎng)趨勢(shì)?！拔覀兊娜^產(chǎn)品之一是麥片。剛開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，很多人質(zhì)疑，認(rèn)為麥片在中國(guó)的接受度不高。但是，我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，麥片在中國(guó)的銷量以每年300%的速度在增長(zhǎng)。中國(guó)將成為麥片的巨大市場(chǎng)，只是需要時(shí)間。我們現(xiàn)在要做的就是盡早占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)?！?/p>

　　在新西蘭， 25人以下的企業(yè)被定義為中小企業(yè)，而且，97%的企業(yè)是中小企業(yè)。目前擁有11位員工的“小熊奧利維亞”也是其中一員，其發(fā)展已經(jīng)開(kāi)始得到主流社會(huì)的認(rèn)可。

　　去年圣誕節(jié)，何效鵬被任命為新西蘭中小企業(yè)發(fā)展委員會(huì)副主席。這是一個(gè)隸屬于政府的智囊團(tuán)。何效鵬是其中唯一的華人。

　　此外，他還是新西蘭綠色產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。160多家企業(yè)通過(guò)這個(gè)平臺(tái)分享經(jīng)驗(yàn)。

　　“成長(zhǎng)是痛苦的。目前最大的問(wèn)題有兩個(gè)。一個(gè)是價(jià)格。在新西蘭，代購(gòu)是合法的商業(yè)行為。但是代購(gòu)的存在讓價(jià)格出現(xiàn)混亂。另一個(gè)是產(chǎn)量跟不上。中國(guó)市場(chǎng)的需求很大，但是新西蘭90%的生產(chǎn)企業(yè)都很小很原生態(tài)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了供貨需求?！焙涡i的創(chuàng)業(yè)之路自然不是坦途，摔跟頭的時(shí)候也不是沒(méi)有過(guò)，但是他的語(yǔ)氣中卻總是充滿陽(yáng)光。他堅(jiān)信，困難總會(huì)過(guò)去的，前途是光明的。

　　1999年到新西蘭時(shí)，生在廣州、長(zhǎng)在深圳的何效鵬只有18歲。如今，他已經(jīng)是兩個(gè)女兒的父親。工作之余，他還在攻讀MBA。他對(duì)自己的未來(lái)充滿信心。

　　“我的小女兒3歲了，這兩年我準(zhǔn)備再創(chuàng)立一個(gè)以她的名字為名的品牌，專做有機(jī)兒童服裝。隨著中國(guó)二孩政策的放開(kāi)，我相信，這也是一個(gè)巨大的商機(jī)?！彼χf(shuō)，“而且，要搞平衡呀，不然，她們長(zhǎng)大后，小女兒肯定會(huì)抱怨，為什么只有姐姐名字命名的產(chǎn)品，沒(méi)有她的?！?/p>

　　李?。?/strong>