“今天去哪兒的茶樓和大爺說(shuō)說(shuō)轉(zhuǎn)租房的事？”已經(jīng)熟知老年房東生活喜好的楊秋辰說(shuō)，自從決心把創(chuàng)業(yè)目標(biāo)定為青年公寓租賃后，迎來(lái)的第一個(gè)困難就是說(shuō)服六七十歲的老房東把房子租給他。

　　“90后”、“富二代”和“基金合伙人”，這些都是外界給楊秋辰貼上的標(biāo)簽。出生在優(yōu)越家境的楊秋辰，從不否認(rèn)自己要比別人幸運(yùn)，但他相信，未來(lái)自己身上最有分量的“標(biāo)簽”是他親自設(shè)計(jì)的青年公寓被市場(chǎng)認(rèn)可。

　　每天工作“10＋8”小時(shí) 親力親為搞裝修

　　2014年初，從英國(guó)留學(xué)歸來(lái)的楊秋辰回到成都，憑借扎實(shí)的學(xué)業(yè)和勤奮地工作，他很快成為一名優(yōu)秀的投資人。然而，令人羨慕的工作、豐厚的年薪并未讓楊秋辰感到踏實(shí)，他決心創(chuàng)業(yè)。

　　“這并非偶然的興起，初中的時(shí)候我就在宿舍開(kāi)小超市，賺得了人生的第一桶金?！闭劦絼?chuàng)業(yè)，楊秋辰說(shuō)很感謝家庭給了自己一個(gè)不錯(cuò)的經(jīng)商頭腦。

　　2014年末，楊秋辰和朋友一起投資成立了“大橙小屋”，主要經(jīng)營(yíng)分布式青年公寓租賃，目的是給那些“漂在成都”的理想青年一個(gè)屬于自己的家，因?yàn)樗X(jué)得“房子可以是租來(lái)的，但生活是自己的”。

　　“最初的困難在于尋找到有房子的業(yè)主，并愿意和我們進(jìn)行房屋托管?！睋?jù)楊秋辰介紹，他會(huì)和房東簽下五年的房屋托管合約，并進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化裝修，然后在合約期內(nèi)將房屋出租給用戶(hù)。

　　此前在投資行業(yè)里工作如意的楊秋辰，最初覺(jué)得自己可以成功說(shuō)服每個(gè)客戶(hù)，沒(méi)想到在第一套房屋合同的談判中，就被拒絕了。當(dāng)時(shí)，楊秋辰帶著合同約房東鄧大爺喝咖啡談租賃，沒(méi)想到鄧大爺并不信任他，還對(duì)他說(shuō)，“年輕人想法聽(tīng)起來(lái)很好。你有錢(qián)嗎？搞不好還不如我托給中介公司掙得可觀(guān)?！辈粌H如此，鄧大爺還提出了各種苛刻的租賃條件。

　　受到打擊的楊秋辰，為了讓房東相信自己有資金基礎(chǔ)，第二天開(kāi)著跑車(chē)重新請(qǐng)鄧大爺去喝茶?！敖K于能讓鄧大爺相信我有資金了。不過(guò)現(xiàn)在不用這樣做了，我們有好的產(chǎn)品可以說(shuō)服房東?！睏钋锍秸f(shuō)，簽下合同后，他每天都親自挑選裝修材料，監(jiān)督施工。目前公司在大成都范圍內(nèi)總計(jì)托管運(yùn)營(yíng)房間超過(guò)1000個(gè)，房間成為了最好的說(shuō)服力。

　　如今，楊秋辰每天的工作時(shí)間是“10+8”模式，10個(gè)小時(shí)在做本職工作投資人，下班后的8個(gè)小時(shí)，他奔波在裝修現(xiàn)場(chǎng)，或者和房東談轉(zhuǎn)租。身邊的人無(wú)法理解他，作為一個(gè)“富二代”和成功的投資人，為什么要經(jīng)常坐地鐵，要親力親為搞裝修。楊秋辰說(shuō)，自己正在用雙手證明創(chuàng)業(yè)的能力。

　　摸清租房者真實(shí)需求 給他們一個(gè)“家”

　　“選擇在出租行業(yè)創(chuàng)業(yè)，與國(guó)外租房子讀書(shū)的經(jīng)歷有關(guān)，但更令我觸動(dòng)的是，青年人的城市夢(mèng)想?！睏钋锍秸f(shuō)，在地鐵里經(jīng)常看見(jiàn)疲憊的青年人倚靠在地鐵的座位邊。他們每天在城市里辛苦地打拼，在為擁有一個(gè)家而努力，但昂貴的房?jī)r(jià)并不是每個(gè)人可以承擔(dān)得起。

　　“我們做過(guò)調(diào)查，剛畢業(yè)的大學(xué)生，租房的資金控制在400元到600元以?xún)?nèi)，事實(shí)上這個(gè)價(jià)錢(qián)他們租不到一個(gè)看上去像家的房子?！睏钋锍礁嬖V記者，“房東不會(huì)因急著賣(mài)房就趕你出去、行情好的時(shí)候房東不加租、住進(jìn)去有家的感覺(jué)，這三點(diǎn)是租房者最真實(shí)的需求，我自己深有感觸?！睏钋锍胶蜕磉叺脑S多青年在溝通后發(fā)現(xiàn)，以上三點(diǎn)需求，事實(shí)上目前市場(chǎng)都不能完全提供。因此，從市場(chǎng)需求和供應(yīng)鏈上來(lái)看，他認(rèn)為成都適合長(zhǎng)租公寓的發(fā)展。

　　基于此，楊秋辰認(rèn)為，與其說(shuō)商機(jī)大，不如說(shuō)是租房者的需求空間更大。他說(shuō)，現(xiàn)在幾乎所有的租房中介都稱(chēng)“拎包入住”，事實(shí)上大多做不到。自己裝修設(shè)計(jì)的房屋，最初告訴客戶(hù)可以“拎包入住”時(shí)并不被相信，但當(dāng)客戶(hù)真正得到服務(wù)后表示滿(mǎn)意時(shí)，他相信自己抓住了創(chuàng)業(yè)商機(jī)的根本。

　　楊秋辰和越來(lái)越多的青年人，來(lái)到了人們眼中的創(chuàng)業(yè)之都，他們正迎來(lái)新一輪創(chuàng)業(yè)熱潮。說(shuō)到這里，楊秋辰熟背了《住房城鄉(xiāng)建設(shè)部關(guān)于加快培育和發(fā)展住房租賃市場(chǎng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》中關(guān)于“鼓勵(lì)成立經(jīng)營(yíng)住房租賃的機(jī)構(gòu)，通過(guò)長(zhǎng)期租賃或購(gòu)買(mǎi)社會(huì)房源，可直接向社會(huì)出租”的內(nèi)容。他說(shuō)：“支持我創(chuàng)業(yè)的，不僅是夢(mèng)想，也應(yīng)該感謝這些好的政策機(jī)遇?！保ㄖ旌纾?div class="ga3z79x" id="function_code_page">