“搞網(wǎng)絡(luò)太煩惱！”49歲的浙江“忘不了”柑橘專(zhuān)業(yè)合作社理事長(zhǎng)林順妹，把iPhone 4手機(jī)往口袋里隨手一塞，鉆進(jìn)了生產(chǎn)基地，忙著采收橘子。

　　而他的獨(dú)子——24周歲的林東東卻捧著“土豪金”的iPhone 5，不停地滑動(dòng)著手機(jī)屏幕，看個(gè)不停。

　　漸漸地，林東東臉上的笑意蕩漾開(kāi)來(lái)，“我每天上班都要先打開(kāi)官網(wǎng)、微信公眾平臺(tái)、淘寶店，看看運(yùn)行是不是正常，橘子銷(xiāo)售量怎么樣……”

　　“我們有1/3的橘子是在網(wǎng)上賣(mài)掉的?！绷謻|東告訴記者，明年，他和老爸決定進(jìn)一步開(kāi)拓網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道。

　　不同于父輩，林東東等新一代的浙江農(nóng)業(yè)老板，正在風(fēng)起云涌的互聯(lián)網(wǎng)世界里，找到了“如魚(yú)得水”的感覺(jué)。

　　喝了洋墨水，更覺(jué)得做農(nóng)業(yè)有前途

　　林東東看起來(lái)像剛畢業(yè)的大學(xué)生。

　　1990年出生的他，已有一串頭銜——浙江忘不了柑橘專(zhuān)業(yè)合作社、臺(tái)州忘不了農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)，臺(tái)州市農(nóng)業(yè)領(lǐng)軍人才。

　　“他是從英國(guó)留學(xué)回來(lái)的，腦子活絡(luò)，又懂網(wǎng)絡(luò)，又懂微信，跟得住現(xiàn)在這個(gè)大趨勢(shì)?！闭憬涣烁涕賹?zhuān)業(yè)合作社一些上了年紀(jì)的“老農(nóng)人”，說(shuō)到林東東，都豎起大拇指。

　　然而，林東東的創(chuàng)業(yè)路并沒(méi)想象中那么順暢。2009年，就讀于英國(guó)赫特福德大學(xué)企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)的他，突然給父親林順妹打來(lái)越洋電話，說(shuō)覺(jué)得做農(nóng)業(yè)有前途，想回國(guó)做農(nóng)民。

　　當(dāng)然，做父親的堅(jiān)決不同意。

　　林順妹回憶，“我當(dāng)初想讓他好好學(xué)習(xí)，回來(lái)找一份體面的工作，別跟我一樣一輩子和土地打交道”。

　　但擱下電話的第二天，林東東就搭上了回國(guó)的班機(jī)。

　　從此，“任性”的他，由“海歸”變成了一名“新農(nóng)夫”。

　　在質(zhì)疑眼光中開(kāi)始做電商

　　回國(guó)后，林東東把目光落在了淘寶等電子商務(wù)平臺(tái)，建議把“忘不了”橘子拿到網(wǎng)上銷(xiāo)售。

　　可是，這個(gè)想法一提出，立馬被合作社的老一輩們當(dāng)場(chǎng)否決了。

　　“他們說(shuō)，‘橘子這種水果怎么可以快遞發(fā)？運(yùn)過(guò)去就壞了。說(shuō)如果客戶(hù)投訴起來(lái)，會(huì)把‘忘不了’品牌形象搞差，搞砸?！绷謻|東回憶。

　　為了說(shuō)服老一輩支持自己搞電子商務(wù)，林東東打開(kāi)電腦，讓他們看褚時(shí)健的“褚橙”、柳傳志的“柳桃”、潘石屹的“潘蘋(píng)果”等相關(guān)新聞。

　　“這些大佬都能在網(wǎng)上把水果生意做得風(fēng)生水起，我們的蜜橘為什么就不行呢？”

　　在林東東的一再游說(shuō)之下，加上當(dāng)時(shí)適逢國(guó)家出臺(tái)“八項(xiàng)規(guī)定”，高檔農(nóng)產(chǎn)品受到抑制“三公”消費(fèi)帶來(lái)的影響，銷(xiāo)售量一路下滑，老一輩才最終決定從2012年起“試一試”電子商務(wù)。

　　林東東主動(dòng)打電話給北京的一家生鮮網(wǎng)站，決定與之聯(lián)手。

　　一開(kāi)始，這個(gè)網(wǎng)站帶來(lái)的橘子銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不盡如人意。

　　運(yùn)費(fèi)太高，是關(guān)鍵。80元一箱的“忘不了”橘子，從臺(tái)州運(yùn)送到北京，物流費(fèi)居然高達(dá)60元。

　　怎么辦？林東東和網(wǎng)站方想了一個(gè)辦法，把一箱箱橘子通過(guò)卡車(chē)，集體送到網(wǎng)站設(shè)在北京的倉(cāng)庫(kù)，再由網(wǎng)站方安排銷(xiāo)售。

　　這下，物流費(fèi)下降到8元一箱。

　　此后，一箱10斤裝的“忘不了”橘子，配送到北京、天津的消費(fèi)者家中，售價(jià)定為98元。

　　隨著物流費(fèi)等成本下降，“忘不了”橘子的網(wǎng)上銷(xiāo)售量也不斷打開(kāi)了。

　　老一輩也嘗到了電商甜頭

　　與此同時(shí) ，林東東又自建淘寶店、微店、微信公眾平臺(tái)，借助第三方電商平臺(tái)等，積極拓展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。

　　兒子的新辦法，讓老爸松了一口氣。“‘八項(xiàng)規(guī)定’一下來(lái)，我有點(diǎn)擔(dān)心，走網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道后，市場(chǎng)就有了，現(xiàn)在不擔(dān)心賣(mài)了。”林順妹昨天高興地告訴記者，“現(xiàn)在‘忘不了’橘子的網(wǎng)上交易量，每天能達(dá)到3萬(wàn)多元，相當(dāng)于一天在網(wǎng)上賣(mài)掉約300箱橘子。核算下來(lái)，網(wǎng)上的銷(xiāo)量占總銷(xiāo)量的1/3。”

　　硬梆梆的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，也讓合作社其他老輩人“不看好電商”的觀念變了。

　　今年8月，合作社的老一輩決定成立“臺(tái)州忘不了農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司”，讓林東東擔(dān)任董事長(zhǎng)，“東東，你盡快在淘寶店的基礎(chǔ)上建立天貓店，跟住現(xiàn)在這個(gè)大趨勢(shì)?！笔迨灏⒁虒?duì)林東東說(shuō)。

　　對(duì)于未來(lái)的電子商務(wù)市場(chǎng)，林東東有自己的規(guī)劃。由于目前產(chǎn)品單一，季節(jié)性太強(qiáng)，未來(lái)他將延伸生產(chǎn)業(yè)鏈，不僅在網(wǎng)上銷(xiāo)售蜜橘，還要銷(xiāo)售“忘不了”品牌的草莓、蘋(píng)果、櫻桃等。

　　而老一輩也有自己的計(jì)劃。昨天清早7點(diǎn)起，林順妹又像往常一樣趕往位于涌泉的蜜橘生產(chǎn)基地，一邊指揮工人采收成熟的蜜橘，一邊給橘樹(shù)修枝、修葉等，增施有機(jī)肥、澆水……一直干到傍晚6點(diǎn)。

　　雖然配了一只iPhone手機(jī)，但是林順妹只會(huì)用手機(jī)接打電話。

　　“搞網(wǎng)絡(luò)太煩惱！我自己基地還有很多事情要等著干，忙都忙死了?！绷猪樏冒寻l(fā)展電子商務(wù)的事情，全權(quán)委托給兒子。

　　兒子林東東也夸獎(jiǎng)老爸，網(wǎng)上銷(xiāo)售能不斷打開(kāi)，老爸種的橘子又甜又好吃是功不可沒(méi)。

　　果品傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道遭遇“賣(mài)難”

　　“忘不了”橘子、“今日購(gòu)”的新疆阿克蘇蘋(píng)果……越來(lái)越多的生鮮農(nóng)產(chǎn)品，觸網(wǎng)而“紅”。

　　與紅火的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售形成鮮明對(duì)比的是，一些果品傳統(tǒng)渠道正普遍遭遇“賣(mài)難”。

　　近日記者了解到，杭州果品批發(fā)公司內(nèi)，今年除了蘋(píng)果、梨還比較好賣(mài)外，包括橘子、草莓等不少水果都遭遇了“賣(mài)難”問(wèn)題。比如，12月1日至22日，“柑橘銷(xiāo)售額同比減少1200多萬(wàn)元”。

　　“價(jià)格稍微高一些，就比較難賣(mài)。今年的中秋和國(guó)慶，節(jié)日不旺，水果銷(xiāo)售額同比減少了3000多萬(wàn)元。如果過(guò)年再不旺，估計(jì)要減少約5000萬(wàn)元?！焙汲枪放l(fā)公司副總魯朝法告訴記者。

　　至今已做了30多年水果業(yè)務(wù)的魯朝法坦言，“近年來(lái)，從來(lái)沒(méi)有碰到像今年現(xiàn)在這樣蕭條的情況。”

　　包括魯朝法在內(nèi)，杭城一部分水果業(yè)資深人士把一些水果的“賣(mài)難”問(wèn)題，歸因于杭城購(gòu)買(mǎi)力的乏力和衰退。

　　不過(guò)，也有部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，部分水果銷(xiāo)售趨冷，原因在于過(guò)多的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，還有一部分來(lái)自線上電商對(duì)線下電商的“擠壓”。

　　杭城某果品超市連鎖有限公司的老板葉先生就持這種觀點(diǎn)，“同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很多。社區(qū)旁有很多賣(mài)水果的生鮮小店，跑到網(wǎng)上買(mǎi)生鮮的人越來(lái)越多?！?/p>

　　對(duì)于未來(lái)，葉先生認(rèn)為，“不轉(zhuǎn)型就要死掉了”。但當(dāng)記者問(wèn)及準(zhǔn)備怎么轉(zhuǎn)型，他仍有些茫然。

　　對(duì)比

　　數(shù)據(jù)

　　去年浙江農(nóng)產(chǎn)品

　　電商交易額約100億元

　　“搞電子商務(wù)，也是我(浙江)省水果未來(lái)的一種發(fā)展方向，是比較好的一條路子。”省種植業(yè)管理局“經(jīng)作二科”相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　據(jù)省農(nóng)業(yè)廳的調(diào)查，去年我(浙江)省的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易額達(dá)到約100億元，涉及水果、蔬菜、水產(chǎn)、畜牧產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品加工品。

　　去年7月，省農(nóng)業(yè)廳專(zhuān)題調(diào)研了浙江省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，并以問(wèn)卷調(diào)查的形式調(diào)查了267家網(wǎng)商。

　　根據(jù)這份“浙江省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)現(xiàn)狀、問(wèn)題與發(fā)展對(duì)策調(diào)研報(bào)告”，去年上半年我(浙江)省網(wǎng)絡(luò)零售額1515億元，同比增長(zhǎng)80.2%，其中農(nóng)產(chǎn)品30億元左右，約占2%。

　　“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)看好農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。”參加調(diào)查的省農(nóng)業(yè)廳產(chǎn)業(yè)處相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)。

　　記者調(diào)查后也感覺(jué)到，浙江越來(lái)越多的涉農(nóng)企業(yè)強(qiáng)烈地意識(shí)到，要順應(yīng)時(shí)代消費(fèi)潮流，開(kāi)拓網(wǎng)上電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道。

　　不過(guò)，農(nóng)業(yè)方面專(zhuān)家提醒，耐儲(chǔ)存的水果做電子商務(wù)可能效果比較好，不耐儲(chǔ)存的，可能比較難做。(洪慧敏)