外國(guó)品牌想進(jìn)中國(guó)卻讓海外華人試吃？ 外媒：看中“代購(gòu)”

　　參考消息網(wǎng)10月9日?qǐng)?bào)道 外媒稱(chēng)，近來(lái)，外國(guó)品牌要進(jìn)軍龐大的中國(guó)市場(chǎng)，出現(xiàn)了一個(gè)新途徑，那就是通過(guò)“代購(gòu)”。

　　據(jù)新加坡《聯(lián)合早報(bào)》網(wǎng)站10月8日綜合美媒報(bào)道稱(chēng)，聯(lián)合利華公司最近要把其在澳大利亞推出的即食湯打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，但卻沒(méi)直接在中國(guó)進(jìn)行廣告宣傳，而是先給居住在澳大利亞的華人提供免費(fèi)試用裝，希望他們?cè)嚦院螅芡其N(xiāo)給在中國(guó)的家人、朋友或其他消費(fèi)者，這類(lèi)代別人買(mǎi)東西的行為和買(mǎi)家就稱(chēng)為“代購(gòu)”。

　　報(bào)道稱(chēng)，最早做代購(gòu)的是學(xué)生或游客，他們不時(shí)會(huì)代中國(guó)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)商品，然后郵寄給對(duì)方，從中賺取不菲利潤(rùn)?，F(xiàn)在越來(lái)越多公司把產(chǎn)品直接推銷(xiāo)給代購(gòu)，這是一個(gè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的低成本通道，無(wú)須在中國(guó)設(shè)立倉(cāng)庫(kù)或分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

　　代購(gòu)銷(xiāo)售很難統(tǒng)計(jì)，因?yàn)樗麄円话阒苯訌碾s貨店和藥店進(jìn)貨。但據(jù)專(zhuān)做中國(guó)游客和中國(guó)代購(gòu)生意的澳大利亞代購(gòu)公司澳賣(mài)客執(zhí)行主席陳強(qiáng)估計(jì)，代購(gòu)銷(xiāo)售額每年或逾10億澳元(約合48.7億元人民幣)。

　　報(bào)道稱(chēng)，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，直接向代購(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)可能比傳統(tǒng)廣告宣傳更有效，中國(guó)消費(fèi)者愿意花更多錢(qián)購(gòu)買(mǎi)從海外直接發(fā)貨的產(chǎn)品，代購(gòu)就是他們獲知國(guó)外人氣產(chǎn)品的消息來(lái)源。

　　報(bào)道稱(chēng)，代購(gòu)遍布全球，但近年來(lái)，隨著中國(guó)游客和學(xué)生涌入澳大利亞，澳大利亞成了代購(gòu)據(jù)點(diǎn)，受歡迎的代購(gòu)商品包括嬰幼兒配方奶粉、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品、化妝品、Ugg靴子和夾克等等。澳大利亞去年接待了130多萬(wàn)中國(guó)游客，同比上年增加了12%。澳大利亞2016年的人口普查顯示，居于澳大利亞的中國(guó)大陸僑民約為51萬(wàn)，較2011年增加了60%。

　　今年早些時(shí)候，澳賣(mài)客在悉尼開(kāi)了一家名為“代購(gòu)中心”的商店，提供各種各樣的商品，在店內(nèi)可以直接把商品寄往中國(guó)。這家店有一間咖啡館，還設(shè)有房間供澳大利亞企業(yè)提供培訓(xùn)課程和免費(fèi)樣品。

　　化妝品公司茱莉蔻就借用代購(gòu)中心推銷(xiāo)新系列產(chǎn)品，其區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理洛普頓說(shuō)：“我發(fā)現(xiàn)用華語(yǔ)介紹產(chǎn)品，代購(gòu)們的興趣會(huì)提高很多?！庇^眾席上有代購(gòu)用手機(jī)拍下產(chǎn)品介紹，相信是要播放給遠(yuǎn)在中國(guó)的顧客收看。

　　報(bào)道稱(chēng)，但即使是知名品牌，也不能保證此舉一定成功，因?yàn)樗麄儽仨氄f(shuō)服代購(gòu)及其中國(guó)客戶(hù)，他們的產(chǎn)品是高質(zhì)量的正品。

　　悉尼一家市場(chǎng)調(diào)研公司顧問(wèn)伊列拉表示，代購(gòu)更像是批發(fā)商，他們足以在中國(guó)“成就一個(gè)牌子，也能毀掉一個(gè)牌子”。

　　經(jīng)營(yíng)貸后網(wǎng)店的悉尼公司DaigouSales主管麥克杜格爾也指出，僅有大約10%的品牌通過(guò)代購(gòu)成功打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，其他品牌卻未能掀起購(gòu)買(mǎi)熱。

　　麥克杜格爾說(shuō)，一件商品必須“看起來(lái)和感覺(jué)上都像一件優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，“關(guān)鍵在于品牌認(rèn)知，這些都源于口碑和推薦”。