中國僑網(wǎng)12月27日電 據(jù)韓國《中央日報》報道，在韓國國內(nèi)曾發(fā)生過一件“大事”，證明了中國網(wǎng)紅的影響力。

　　今年9月，進口和銷售喬治·阿瑪尼等70余個國內(nèi)外品牌、銷售額達一萬億韓元的大企業(yè)新世界國際(以下簡稱“新世界”)與一名中國網(wǎng)紅簽訂了一對一的包銷合同。新世界明年1月起計劃對華出口化妝品品牌VIDIVICI的散粉，而銷售權卻僅交給了這名擁有著250萬名粉絲的中國網(wǎng)紅一人手中。新世界的一位高層人士表示，“在考慮有關進入中國市場的營銷戰(zhàn)略時，機緣巧合地與中國網(wǎng)紅簽訂了合同。在合同上蓋章之前，我們也從阿里巴巴等中國IT企業(yè)那里進行過認證及相關無數(shù)次的檢驗”。從韓國大企業(yè)將中國個人作為獨家合約伙伴一事，可看出網(wǎng)紅所擁有的巨大影響力。

　　事實上，網(wǎng)紅的著裝、飲食以及所用的化妝品等對于追隨著他們的粉絲而言，均已成為了強有力的“生活指南”。LG經(jīng)濟研究院首席研究員趙友(音)分析稱，“網(wǎng)紅即是擁有著數(shù)百萬粉絲的超級明星，而同時又與望塵莫及的藝人有所不同，是如同可以實時聊天的姐姐哥哥般親切。因為通過SNS與粉絲進行直接交流，所以與有些名氣的藝人相比，網(wǎng)紅擁有著更為巨大的影響力”。

　　據(jù)韓媒報道，在中國當?shù)?，隨著相關企業(yè)的迅速成長，“網(wǎng)紅經(jīng)濟”這一新詞也應運而生。根據(jù)阿里巴巴統(tǒng)計，網(wǎng)紅所經(jīng)營的線上購物中心規(guī)模達10.4萬億韓元，遠高于中國電影產(chǎn)業(yè)規(guī)模(7.43萬億韓元)。時裝模特出身的網(wǎng)紅張大奕，一天的銷售額便能達到108億韓元。而另一位擁有著全球性知名度的網(wǎng)紅Papi醬，其個人視頻所植入的廣告拍賣價高達39億韓元。網(wǎng)紅的視頻如同美國超級碗一樣，各大企業(yè)均不惜花重金爭先植入自己的廣告，由此可見網(wǎng)紅的視頻作為一種文化內(nèi)容，其價值得到了認可。

　　這也是為何韓國企業(yè)會將網(wǎng)紅看做是進駐中國市場的橋頭堡的原因所在。韓國國內(nèi)盛情邀請網(wǎng)紅的部門數(shù)不勝數(shù)，包括企業(yè)、政府和公共機構乃至醫(yī)院。例如，今年7月首爾江南區(qū)原辰整形醫(yī)院便通過網(wǎng)紅的淘寶賬號實時銷售面膜。每張面膜的售價為4000韓元，8萬張面膜在一小時內(nèi)便宣布告罄。提出網(wǎng)紅營銷策劃的外貿(mào)商夏倫(音)表示，“通過網(wǎng)紅打入中國市場的步驟要比想象中簡單得多，所以網(wǎng)紅的影響力自然越來越大”。

　　而已經(jīng)看穿這一點的江南區(qū)為了吸引更多的中國游客還邀請了10名網(wǎng)紅組成旅游考察團游覽江南街道。江南區(qū)政府觀光振興課負責人金惠善(音)稱，“網(wǎng)紅上傳至SNS的旅行、美食照片等可以對中國人立即起到直接廣告效果，網(wǎng)紅在中國的影響力要高于藝人”。

　　網(wǎng)紅孵化器公司如雨后春筍般涌現(xiàn)

　　隨著網(wǎng)紅影響力的與日俱增，相關系統(tǒng)管理網(wǎng)紅的經(jīng)紀公司也在中國應運而生：淘寶總部所在的杭州便是大本營。據(jù)LG經(jīng)濟研究院了解，網(wǎng)紅孵化器公司也會如同挖掘藝人一樣召集網(wǎng)紅練習生，對其展開系統(tǒng)訓練；而若是聘了已經(jīng)走紅的網(wǎng)紅，收入分配則會同樣按照演藝經(jīng)紀系統(tǒng)的方式運營。

　　在挖掘網(wǎng)紅時，首先是通過選秀選拔類似于練習生一樣的預備網(wǎng)紅，然后對其進行為期兩個月的妝容、身材管理和演講培訓；而在這一過程中可以培養(yǎng)其擁有制作個人視頻的能力。在接受一段時間的教育之后，網(wǎng)紅將與策劃人、設計師、攝影師等專業(yè)管理人員一起運營SNS，并直接運營網(wǎng)店。如此訓練而成的網(wǎng)紅一般可以分得自己線上銷售額的10%-20%。

　　網(wǎng)紅也分三六九等。和粉絲數(shù)是衡量藝人人氣的標準一樣，網(wǎng)紅的影響力首先也是從其粉絲數(shù)量說起。粉絲數(shù)量超過30萬名的網(wǎng)紅便會是經(jīng)紀公司的“引進對象”。因為這類網(wǎng)紅并不是單純因為興趣才活躍在SNS上，其中的大部分人均會通過經(jīng)營網(wǎng)店等方式來建立自己的收益結構；而經(jīng)紀公司則會為其提供穩(wěn)定的產(chǎn)品生產(chǎn)線以及流通管理，并從中獲取部分收益。目前淘寶銷量前十的網(wǎng)紅網(wǎng)店均是通過經(jīng)紀公司管理，因為為了解決巨額訂單，網(wǎng)紅的網(wǎng)店需要來自經(jīng)紀公司的幫助。

　　所以，想要借助網(wǎng)紅銷售的韓國企業(yè)需要集中精力來分辨網(wǎng)紅的真假。用好了確實能大獲成功，但也有不少情況是被徒有其表的網(wǎng)紅所蒙騙而遭受了損失。韓國境內(nèi)運用網(wǎng)紅營銷最為成功的愛茉莉太平洋公司方面表示，“雖然還沒有完善的評價標準，但一般粉絲數(shù)達200萬以上的網(wǎng)紅便屬于A級。在一起工作后，效果顯著的網(wǎng)紅會被再次聘用；此外，也會通過網(wǎng)紅社區(qū)進行評價調(diào)查，從而慎重選用網(wǎng)紅”。中國市場營銷專門企業(yè)2ab室室長金南榮(音)稱，“雖然粉絲數(shù)是評價網(wǎng)紅的最高標準，但也并非僅憑這一項進行評價。我們還會每天利用消費者監(jiān)督制度，通過對網(wǎng)紅上傳到網(wǎng)絡上的每一個帖子回復數(shù)量以及點贊數(shù)量對網(wǎng)紅進行評價”。

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟的背后

　　報道稱，在如同火山爆發(fā)般迅速成長起來的網(wǎng)紅經(jīng)濟中同樣也有暗流涌動。其中具有代表性的就是網(wǎng)紅的“山寨”生意。一位要求匿名的著名設計師曾斥責道，“精心設計的衣服在不到一個月的時間里便會在淘寶中以低于原價10倍以上的低廉價格出售。韓國設計師飯碗會因為網(wǎng)紅而被搶”。部分網(wǎng)紅會將在韓國發(fā)現(xiàn)的喜歡的服裝發(fā)給中國工廠，生產(chǎn)出設計如出一轍的山寨貨。韓國服裝行業(yè)協(xié)會有關人士表示，“每次參加有關網(wǎng)紅的研討會時都會發(fā)現(xiàn)，因為網(wǎng)紅的山寨貨而遭受損失的企業(yè)在不斷增加。中國國內(nèi)的商標法并不和韓國國內(nèi)一樣嚴格，因此便被部分網(wǎng)紅鉆了空子”。

　　此外，也有很多合同詐騙受害的事例。今年10月，外貿(mào)商樸某突然聯(lián)系不上與自己簽訂了包銷合同的網(wǎng)紅。樸某表示，“該網(wǎng)紅口頭做出承諾，只要我們能提供兩萬個產(chǎn)品，便負責全部銷售完畢。而當我們聽信了網(wǎng)紅口頭承諾開始大量生產(chǎn)化妝品時，其卻單方面撕毀了合同，而我們的產(chǎn)品只能積壓在庫。通過網(wǎng)紅進入中國市場，銷售大獲成功幾率會很高。一味聽信這種傳言的我們現(xiàn)在感到十分后悔”。由于經(jīng)常發(fā)生單方面撕毀合同的情況，所以合同也不再是什么能夠保證交易的安全措施。上海貿(mào)易館館長姜玟朱(音)建議道，“如果想要通過網(wǎng)紅進駐中國市場，比起直接簽訂合同，支付一點手續(xù)費通過網(wǎng)紅專業(yè)中介企業(yè)進行更為安全”。

　　因此應該通過現(xiàn)實渠道接近網(wǎng)紅，而非一味追逐網(wǎng)紅的幻象。(金民冠 尹景熙)