中國僑網(wǎng)11月15日電 據(jù)BBC英倫網(wǎng)報(bào)道，特約撰稿人朱潔發(fā)表一篇題為《走進(jìn)英國：金裝律師的亞洲算盤》的文章，講述了在英國存在的這樣一個(gè)群體，他們?yōu)橹袊慰投ㄖ朴幕?，獲得不小的收益。文章摘編如下：

　　有兩個(gè)工作上認(rèn)識(shí)的朋友，都是倫敦金融城年利達(dá)(Linklaters)的律師，三十出頭。今夏一日下班剛過八點(diǎn)半，對(duì)“魔法圈”律所的人來說時(shí)間尚早，約在英格蘭銀行邊的一家酒吧小聚。

　　兩個(gè)律師掐松領(lǐng)帶，各自拿著一品脫的啤酒，搖晃著金色的腦袋說：“Juliet，我們新成立了一家公司?！?/p>

　　“做什么的公司？”

　　“定制英國文化之旅——面向超高凈值客戶、專攻亞洲市場?！?/p>

　　觥籌交錯(cuò)間兩位律師講解了一下商業(yè)計(jì)劃。他們主要在英國社交季(Social Season)為異國客戶定制行程，幫助客戶深度體驗(yàn)當(dāng)季純英式的賽事和活動(dòng)，覆蓋的運(yùn)動(dòng)包括馬球、高爾夫、戶外射擊、帆船和賽馬，文化與購物體驗(yàn)則有薩維爾街西服定制、鉆石鑒賞、古董博覽、花展園藝、威士忌私品會(huì)等等。

　　“比如，我們不光帶你去看馬球賽，還在賽前陪你練習(xí)這種運(yùn)動(dòng)、比賽時(shí)讓你坐在第一排座位、賽后帶你下場與明星球員交談合影——只要客戶想得到，我們就做得到，令你體驗(yàn)普通英國人都知之甚少的‘高文化’?！?/p>

　　另一個(gè)接著說道：“最近英國脫歐、匯率低迷，我們的項(xiàng)目收費(fèi)對(duì)亞洲游客而言更具吸引力。今夏我們招待了第一批日本客戶，是在日本外交部的朋友介紹來的官員團(tuán)隊(duì)，算是小小的首戰(zhàn)告捷……當(dāng)然，我們對(duì)中國市場也非常感興趣?！?/p>

　　先吃到蛋糕的競爭者

　　聽他們說到這里，我想起前不久，與一位在英國做精品旅游業(yè)的華人前輩聊天。那是在一個(gè)隱于Mayfair的會(huì)員制私人俱樂部，也恰是他平時(shí)帶(中國)國內(nèi)貴客體驗(yàn)英國社交的地方。前輩從業(yè)十余年，自己有過政府駐外部門的履歷，為人豪邁，有深而廣的中國客戶源。我們最初結(jié)識(shí)，也是因?yàn)閹啄昵八麉f(xié)助國內(nèi)某省份文化官員，到歐洲各國巡回宣傳藏傳唐卡。

　　前輩自己愛穿定制西服，周末在高爾夫球場揮桿，時(shí)常攜帶家人品下午茶、逛時(shí)裝預(yù)售。他所覆蓋的業(yè)務(wù)，包括兩名律師提及的不少經(jīng)典英式項(xiàng)目。熟悉英國之道的同時(shí)，這位旅居英國多年并仍扎根于中國文化的華人，顯然也深諳中國高端客戶群衣食住行上的偏好。

　　順便值得一提的是，前輩的女兒，金融城某歐行的一名女經(jīng)理，也有自己可發(fā)展為副業(yè)的愛好——烹飪，并擅做歐陸西餐、印度菜等。前輩笑稱，哪天愛女在金融城忙膩了，找?guī)讉€(gè)投資人出來開私房餐館也好；畢竟懂得亞洲人的口味，如果做出改良版的地道西餐，說不定也為自己將來的客戶，增添了一處用餐的選擇。

　　留英中國年輕人中，也不乏參與定制英國文化旅的。有一位倫敦政經(jīng)學(xué)院的師姐，我還在那里讀本科時(shí)就有聞名。師姐畢業(yè)后開始創(chuàng)業(yè)，公司致力于中英文化藝術(shù)類公關(guān)、藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)。她任藝術(shù)顧問的倫敦“收藏之旅”，在倫敦亞洲藝術(shù)周知名古董畫廊、拍賣行、博物館、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)專業(yè)人士濟(jì)濟(jì)一堂之際，幫助(中國)國內(nèi)收藏者通過藏家拜訪、專家對(duì)談等形式與藝術(shù)古董收藏行業(yè)專業(yè)人士建立聯(lián)系。術(shù)業(yè)有專攻，“收藏之旅”專業(yè)性強(qiáng)、目的明確，更容易定位目標(biāo)客戶群。

　　金裝律師的優(yōu)勢

　　“——Juliet，你覺得我們的計(jì)劃怎么樣？”律師碰了碰我的杯子。

　　“聽起來很棒，”我回過神來，站直了身子說，“當(dāng)然，文化套利——我的意思是文化傳播——這塊蛋糕已經(jīng)有不少人在吃了?！蔽以谥袊锼闶呛芨撸驹谒麄z身旁才到肩膀。早知道他們要討論生意上的事，該把辦公室里的高跟鞋穿來才對(duì)，我心里想。兩位律師有著金融城白人精英的經(jīng)典長相和打扮，看起來像兩個(gè)英國文化的活標(biāo)本。這大概也是他們從事這一行的長處。

　　他們分別在伊頓和溫徹斯特私校的優(yōu)雅競爭里度過少年時(shí)光，接下來一個(gè)去了牛津大學(xué)，另一個(gè)出國去了巴黎讀書。一直以來家境優(yōu)越，平時(shí)上班也按小時(shí)計(jì)費(fèi)，不愁錢花；創(chuàng)業(yè)初衷，是想要擁有自己的生意，并享受推廣自己擅長的愛好乃至生活方式的感覺。

　　在英式體驗(yàn)上，他們也許能帶來更純正的經(jīng)歷；但是如何填補(bǔ)對(duì)異國客戶文化上的理解，以將自己的優(yōu)勢充分地傳達(dá)出去，是一個(gè)挑戰(zhàn)。他們沒有成型的后勤支持團(tuán)隊(duì)，缺乏業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，但也另有主業(yè)；傾注精力多少、從中收益多少，更靈活可調(diào)。

　　不論前景如何，越來越多的人——包括金融城里的英國專業(yè)人士——都嗅到了亞洲和中國高凈值人群出游這塊蛋糕的香味，也明白英國的文化蛋糕尤其好賣；同桌吃蛋糕的人變多，吃的方法、偏好的部位有所不同，或許真的有不少人能分到自己喜歡的一塊。(朱潔)