斐濟華商陳燦言——

　　我事業(yè)的每一步都離不開祖國(慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年·

　　僑胞說·祖國在我心中(37))

　　本報記者 李嘉寶

　　最近，斐濟諾麗茶有限公司董事長陳燦言的“中國行程”滿滿當當。從第十七屆中國國際中小企業(yè)博覽會，到第四屆中國國際進口博覽會，再到第二屆國際熱帶產(chǎn)業(yè)博覽會，他在廣州、上海等多個城市間奔走。推介產(chǎn)品、簽訂合同、結(jié)交朋友……陳燦言忙碌不停，收獲頗豐。

　　從引入中國制茶技術(shù)在異國他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，到深耕中國市場獲得發(fā)展機遇，回顧一路走來的歷程，陳燦言由衷感嘆：“我事業(yè)發(fā)展的每一步都離不開祖國！”

　　以下是他的自述。

　　中國茶激發(fā)出創(chuàng)業(yè)靈感

　　我的祖籍是廣東東莞。2009年，我第一次來到斐濟。在這個位于南太平洋的美麗島國，我見到了一種名為諾麗果的熱帶水果，當?shù)厝苏f它有醫(yī)用價值，富含多種營養(yǎng)成分。我頓時來了興趣。

　　在家鄉(xiāng)時，我很喜歡品茶，對茶葉也有一定的研究。諾麗葉能做成茶葉嗎？我萌生了這個想法。我聯(lián)系了一些實驗室進行檢測，發(fā)現(xiàn)諾麗葉同樣具有較高的營養(yǎng)價值。2013年，我開始嘗試研制諾麗茶。

　　中國是茶的故鄉(xiāng)，是世界上最早發(fā)現(xiàn)、栽培茶樹和使用茶葉的國家。中國茶文化源遠流長，具備成熟完備的制茶技藝。要制茶，還得從中國找技術(shù)人才。于是，我從國內(nèi)聘請了專業(yè)的制茶師，針對諾麗葉的特點研發(fā)全新的發(fā)酵技術(shù)和培育方式。經(jīng)過一次次嘗試后，諾麗茶于2017年正式問世。

　　中國制茶技術(shù)和南太平洋的熱帶水果，就這樣碰撞出了神奇的火花。諾麗茶一經(jīng)上市，就受到當?shù)孛癖姷臍g迎，在斐濟各大免稅店和五星級酒店均有銷售，還曾被斐濟政府作為國禮贈送給其他國家領(lǐng)導人。

　　從諾麗茶起步，公司的產(chǎn)品鏈逐漸延長。如今，我們已經(jīng)研制出諾麗果汁、果干、精油皂等一系列衍生產(chǎn)品，逐步站穩(wěn)了腳跟，在國內(nèi)外市場具有了一定的品牌知名度。

　　我一直沒有忘記自己事業(yè)的起點。中國茶激發(fā)了我的創(chuàng)業(yè)靈感。在推介公司產(chǎn)品的同時，我注重向海外民眾介紹中國的茶文化。現(xiàn)在，我們致力于在斐濟打造一座茶文化體驗館，不僅推介斐濟的諾麗茶，還會介紹中國豐富的茶品種和悠久的茶歷史，不僅設(shè)置免費品茶環(huán)節(jié)，還會請參觀者親自體驗制茶、烹茶的過程，讓更多外國友人了解、喜愛中國茶。

　　中國市場蘊藏無限機遇

　　2020年，新冠肺炎疫情突如其來，公司的生產(chǎn)和銷售都受到了不小的沖擊。如何闖過難關(guān)？第三屆中國國際進口博覽會如期而至，給我打開了機遇之窗。

　　去年4月，諾麗茶進入中國市場銷售，但規(guī)模并不大。幾個月后，我?guī)е镜亩嗫町a(chǎn)品來到上海，首次“打卡”進博會。那是一次難忘的經(jīng)歷，每天都有上百位客戶來公司展位咨詢，最終達成5份合作意向協(xié)議，簽下上百萬美元大訂單，遠遠超過了我的預期。

　　更令人驚喜的是，參與第三屆進博會后，公司在中國市場的銷售額增加了6倍。這讓我深刻感受到進博會的巨大影響力和中國市場的澎湃活力。我們決定擴大在斐濟種植諾麗果的面積，并毫不猶豫報名參與第四屆進博會。

　　今年進博會上，我們和多家國內(nèi)企業(yè)簽訂了合作備忘錄，并和一家位于海南的生物科技公司建立了長期合作關(guān)系，又一次從進博會滿載而歸。對包括華商企業(yè)在內(nèi)的廣大外企來說，進博會不僅是展示公司最新產(chǎn)品的最佳舞臺，還是企業(yè)間交流合作的重要平臺。我們有機會認識來自世界各地的同行，分享探討今后的發(fā)展方向。

　　兩次進博會之行，讓我受益良多，也讓我進一步堅定了公司的發(fā)展思路：多元化研發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，進一步開拓中國市場。目前，我們已經(jīng)和海南大學食品學院開展相關(guān)科研合作，正在和中國熱帶農(nóng)業(yè)科學院探討合作方案。此外，我們還和湖南一家化妝品企業(yè)達成合作協(xié)議，計劃聯(lián)合研發(fā)、生產(chǎn)以諾麗果葉為原材料的面膜、洗發(fā)水等。

　　海南是我看好的一片機遇熱土，這里不僅有和斐濟相似的熱帶氣候，還有極具吸引力的自貿(mào)港政策福利，對諾麗果相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)來說無疑是重大利好。我們計劃在海南建立研發(fā)中心和倉儲加工基地，以便更快、更好地完成中國市場的訂單，同時輻射東南亞市場，為公司的下一步發(fā)展打下根基。

　　為推動中斐合作盡一份力

　　在太平洋眾多島國中，斐濟是最早與中國建交的國家之一。中國援助斐濟菌草技術(shù)項目惠及當?shù)孛癖?，成為中斐農(nóng)業(yè)合作的典范。2018年11月，中國與斐濟簽署共建“一帶一路”合作諒解備忘錄。作為旅居斐濟的華商，我為這些合作成果備感振奮，對未來充滿期待。

　　當前，中國加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，實行高水平對外開放，推動經(jīng)濟邁向高質(zhì)量發(fā)展。未來，中國14億人口以及4億中產(chǎn)階級形成的強大消費市場優(yōu)勢，將為世界經(jīng)濟的復蘇發(fā)展帶來機遇。作為海外華商，我們生逢其時，更要把握好歷史機遇，為中外經(jīng)貿(mào)交流合作貢獻更多“僑力量”。

　　不久前，我在廣州參加了第二屆中國國際熱帶產(chǎn)業(yè)博覽會，這屆展會以“健康與科學消費”為主題，來自各國的企業(yè)代表、學者等人士交流熱帶農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的新產(chǎn)品、新技術(shù)，帶給我很多思考。

　　明年第五屆進博會，我們一定會報名參加，還要進一步擴大公司展位面積。初步計劃是，除了諾麗果相關(guān)產(chǎn)品外，我們會帶來更多斐濟農(nóng)產(chǎn)品，并在展館內(nèi)布置有南太平洋島國特色的文化元素，在促進商業(yè)合作的同時也推動文化交流。此外，我們還計劃在斐濟成立一所針對熱帶作物的研究院，研究當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的可能性，積極將更多斐濟優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品帶到中國市場。

　　現(xiàn)在，中國國內(nèi)電商行業(yè)發(fā)展迅速。在這方面，我們公司也在積極布局，一方面與平臺主播合作，另一方面也在企業(yè)內(nèi)部培訓“帶貨達人”，希望繼續(xù)拓展中國市場，帶動斐濟優(yōu)秀人才來中國工作，為促進中斐友好合作盡一份力。