中國僑網(wǎng)7月25日電 據(jù)紐約僑報網(wǎng)報道，十多年前，周絢文(Wen Zhou)與華裔設(shè)計師Phillip Lim共同創(chuàng)建時裝品牌3.1 Phillip Lim，優(yōu)雅高級的女性化設(shè)計，精良的做工和高檔面料，隱約中攜帶一點內(nèi)斂的東方元素，這種既有創(chuàng)意設(shè)計又價位不高昂，介于頂尖品牌和快時尚之間的服裝品牌，在當(dāng)時還極為少見，因此3.1 Phillip Lim幾乎一夜間成為時尚界寵兒。

　　從衣廠女童工起步

　　1985年，我和家人從寧波移民來美國，那時候我外公外婆已經(jīng)在紐約。我們來美國后住在唐人街地蘭西街，當(dāng)時下東城還很恐怖，我感到很害怕，但也很無奈，不知道該怎么做，因此我能體會新移民孩子的心態(tài)。我爸媽都上班，我12歲，我妹妹9歲，我們姐妹兩個也去衣廠打工。80年代衣廠非常忙，工作給我?guī)砗芏嘧孕牛以谝聫S里學(xué)會了廣東話，了解生意是怎么運作的，我覺得那是很好的經(jīng)驗。

　　我小時候覺得上大學(xué)可能沒什么用，后來就退了學(xué)，幫爸媽賺錢還債。我爸媽經(jīng)歷過文革，心理沒有安全感，所以專注于賺錢。我讀高中時一直在工作，暑假在衣廠做全職，讀完高中，我不明白自己要干什么，那時我們住在下東城，跟外界接觸不多。

　　后來我從中文報紙上看到一份招聘廣告，是布料進(jìn)口公司，我去做兼職，剛開始做的工作是剪布料送給設(shè)計師。那家公司在曼哈頓中城39街和七大道，我去那里才發(fā)現(xiàn)，原來時尚的世界這么美，以前我認(rèn)識的只是工廠，但是時尚很美，我覺得以后我要在這里工作，我要在前端工作，而不要在末端。

　　我老板后來給我全職，我當(dāng)時在FIT(時裝設(shè)計學(xué)院)讀大學(xué)，主修時尚經(jīng)營，我改為晚上上課，白天上班，但3年級還沒讀完我就輟學(xué)了。

　　我覺得工作能學(xué)到更多東西，我學(xué)到運用操作的知識，猶太人老板教我做財務(wù)，去法國、意大利采訪供應(yīng)商，我學(xué)到360度的知識，懂得商業(yè)運作，懂得談判議價，懂得怎么拿到面料。我原先是助理的助理，后來老板把我提升為銷售，我跟老板常常到處跑，我對設(shè)計本身沒有興趣，但對最后的產(chǎn)品感興趣，我會想怎么去推銷產(chǎn)品。

　　我在那家公司呆到21歲，幫我老板開發(fā)了很多市場，拿到很多客人，他的生意非常好，后來他聘用了一個意大利裔男子，我老板可能覺得我是小女孩，這個意大利人26歲，老板可能覺得他年齡比我大，應(yīng)該給更多工資，但是我覺得我的工資應(yīng)該反映我的工作能力，新來的人薪水比我還高，我很不高興，我開始想怎么去做自己的事情。

　　輟學(xué)創(chuàng)業(yè)自己當(dāng)老板

　　我大三還沒讀完，就自己出來創(chuàng)業(yè)。我開了一個面料進(jìn)口公司，租了個辦公室，拿了一個商業(yè)貸款，我跟原來的老板沒太大競爭，他走量的路子，我走質(zhì)的路子。

　　我一直對做生意有興趣，我是Serial Entrepreneur(創(chuàng)業(yè)狂人)。我生意很好，有時候客人會問我，把衣服拿去哪里生產(chǎn)？我說為什么不拿去中國生產(chǎn)，他們說通常是Gap這種大批量的公司才去中國生產(chǎn)，但我覺得應(yīng)該也有小型的廠家，于是我開始為我的客戶尋找中國制造商，客戶所需的高質(zhì)量廠家，我找到了，客人對質(zhì)量很滿意，我也成了廠商專家。

　　我一直走高級的價位，在西岸有個合伙人，那邊有個客戶叫Phillip Lim，我一直有注意他在選什么面料，但沒見過面。后來我去巴黎參加面料展覽會，我們見面了，我覺得Phillip品味很好，很勤勞，覺得這個人就像我的兄弟。

　　兩年后，Phillip 和他的商業(yè)伙伴解散了，我說，Phillip，你來紐約，我們一起創(chuàng)建品牌。我們都是很沖動的人，他就過來了，住進(jìn)我女兒的房間，我女兒當(dāng)時才3歲。

　　我和Phillip一起創(chuàng)建品牌時，我們兩人都剛好31歲，所以給品牌命名為3.1 Phillip Lim。

　　第一期我們設(shè)計了65個款式，有24個國家來訂貨，拿到的訂單是預(yù)計中的10倍。那時候服裝業(yè)只有很大的品牌或快時尚，沒有設(shè)計好質(zhì)量好、價格又不是很貴的品牌，我們開創(chuàng)出一個新市場，后來出現(xiàn)了很多這類品牌。

　　3.1 Phillip Lim風(fēng)靡時尚界

　　兩年后，美國《時尚》總編安娜·溫圖爾叫我們做時裝秀，她一直很支持我們。

　　我們的服裝很女性，給強(qiáng)大的女性穿，我覺得這是我想穿的衣服，我就設(shè)計這種服裝，我們的對象是強(qiáng)大的女性和全球公民的女性。

　　我們的服裝很受歡迎，有些城市我們只選一個商店賣我們的產(chǎn)品，客戶來了，但我們只能選一個，有的客戶都哭了。

　　Phillip非常有才華，他是個天生的設(shè)計師，他5歲開始自己做衣服，他媽媽和我媽媽一樣都是裁縫，我們的背景很相似。

　　我之前從來沒經(jīng)營過品牌，Phillip是小眾設(shè)計師，他沒去過大公司工作過，我們經(jīng)驗很少，不只一家公司想買我們，就連LVMH也想買我們，但我們不賣，這個品牌是我們的寶貝，我想把它帶大成人。

　　我當(dāng)時比較年輕，不覺得是挑戰(zhàn)，因為我們是自主創(chuàng)業(yè) ，沒有投資人加入，所以我們不覺得有什么是我們不能解決的，現(xiàn)在13年了，我們的公司有很大改變，有了資深經(jīng)理來幫助發(fā)展。

　　我覺得時尚這個行業(yè)，團(tuán)隊要合作得很好，如果Phillip做了一個很好的collection，賣得很好，有了更多訂單，但如果面料無法補(bǔ)充，就會影響到幾百萬的銷售，影響到我們的現(xiàn)金流，所以每個團(tuán)隊成員都要掌握得非常好。

　　我們每年有超過2500個款式，如果一個產(chǎn)品做得不好，你可以重做，但是如果是iPhone，你設(shè)計得不好，就完了，這是我們服裝的一個優(yōu)勢。

　　營銷是非常困難的部門，通常要很多資金來支持，我們是獨立公司，沒有很多錢來做營銷，我們注重現(xiàn)有的客戶，他們就是我們最好的PR(公關(guān))。

　　我們的客戶有年輕人、中年人、老年人，每個人穿上我們的衣服后都成為我們的粉絲。Phillip非常敏感，他設(shè)計的衣服擺在那里可能看起來不怎么樣，但穿上卻很時髦，我們是refine(讓你更好)，而不是 define(把你變成什么人)， 比如street wear，你穿上就是街頭風(fēng)格，而我們的服裝是讓你become a better version of yourself (變得更好)。同時，我們的褲子最熱銷。

　　女人經(jīng)常會看到自己的缺點，穿衣服時第一感覺是這里不好那里不好，我覺得女性首先要改變的是，不要老是看到自己的缺點，而是要看到優(yōu)點，并且發(fā)揮自己的優(yōu)點。

　　如果你專注于自己的短處，你什么也干不成，我有很多缺點，我不會唱歌，不會跳舞，大學(xué)沒讀完，但我把焦點放在自己的長處上。做事情時，我不會從自己的優(yōu)點和缺點這個角度來看待，我也不看性別，不看年齡，我看重的是我能否完成這個工作，如果符合我的商業(yè)策略，我就努力把它做好。

　　當(dāng)我年齡越大，越不害怕提問，我問得越多，尋求幫助越多，別人會更欣賞我。我不會假裝自己什么都懂，尋求幫助是一個非常強(qiáng)大的工具，我年紀(jì)不小，但我精神不老。

　　改變“中國制造”的偏見

　　關(guān)于中國制造，13年前我在做面料進(jìn)口的時候，介紹客戶到中國生產(chǎn)服裝，我親自體會到中國成衣的質(zhì)量很好。當(dāng)時大家覺得中國制造的東西都是便宜貨，我的使命是改變?nèi)藗儗Α爸袊圃臁钡钠姟Ｖ袊臇|西便宜，但不意味著中國沒法做高質(zhì)量的東西。

　　我想做精良的中國產(chǎn)品，就像小時候我媽給我做的衣服一樣。中國有工藝craft，有很好的工匠，產(chǎn)品好不好，跟在哪里生產(chǎn)無關(guān)，而在于如何制造。工藝指的是你做得非常用心。我們要提高自己的自信心，要支持自己的工藝。

　　3.1 Phillip Lim 品牌的產(chǎn)品90%是中國做的，一開始客戶很抗拒，說你們的東西怎么這么貴。我說你要看質(zhì)量，如果把中國的產(chǎn)品跟意大利的相比，可能中國更好，因為意大利從20年前開始，就是中國人在那里做衣服，現(xiàn)在的Gucci 、阿曼尼也都是在中國做。當(dāng)然，今天的印度和巴基斯坦也能做出很好的質(zhì)量。

　　我們的衣服有東方元素，表現(xiàn)細(xì)致的東方文化，但不是中國的龍或大紅，Phillip把中國傳統(tǒng)的感覺表現(xiàn)在設(shè)計上，用現(xiàn)代的方式來表達(dá)。

　　我們一直是全球性的公司，好品味是沒有國家和種族界限的，法國人可能喜歡針織，美國人喜歡裙裝，日本人喜歡內(nèi)斂的藍(lán)色，美國人喜歡綠色，但這種差別與國家和種族無關(guān)。

　　時尚是一種世界語言

　　對于想從事時尚行業(yè)的年輕人，如果做設(shè)計，你首先要問自己一些問題：第一，你是不是可以做設(shè)計，比如設(shè)計包包，或lifestyle，這件事你是不是會做一輩子，如果不能堅持做下去，就不要做；第二，為什么人家要買你的設(shè)計，如果市場上已經(jīng)有了，為什么還要做，你能增添什么價值；第三要有經(jīng)驗，要去大公司小公司工作，去實習(xí)或做入門工作。

　　很多人想在年輕時完成某些目標(biāo)，其實不必太著急，你應(yīng)該在自己準(zhǔn)備好的時候去做事情，不要限定自己25歲就必須完成什么目標(biāo)。我鼓勵年輕人去追求美和激情，不要老是問自己為什么，而要問為什么不。

　　我從事商業(yè)是受好奇心和對實際操作的興趣所驅(qū)動。我從小就對人際關(guān)系非常感興趣，天生喜歡跟人打交道。Phillip是天生對產(chǎn)品有興趣，但對人很害羞，他喜歡做產(chǎn)品，我喜歡做營銷。Phillip很有潛力，每個季節(jié)我都看到他設(shè)計的能力，我不斷地受到他啟發(fā)。

　　能夠在我喜歡的時尚行業(yè)工作，我感到非常幸運，時尚是這個世界上最美好的事物，每天早上起來，把自己打扮成你愿意讓這個世界看到的樣子，時尚完全是一種自我表達(dá)，是一種世界語言。(林菁)