代購：DAIGOU 華人代購公司刷新澳洲商業(yè)圈

　　在澳洲借殼上市 成為第一家掛牌上市的華人代購企業(yè)

　　提到代購，很多人第一時間想到的可能是每天在微信朋友圈中刷屏的那一撥人，而“不正規(guī)”“零散”則是很多人對這個行業(yè)的主要印象。

　　但是現(xiàn)在，你可能要重新認識這個行業(yè)了。

　　今年10月5日，從事華人代購生意的澳賣客(AUMAKE)公司通過借殼上市，于澳交所完成掛牌，股票正式參與交易，成為第一家掛牌上市的華人代購企業(yè)。

　　這家公司的背后，是一對來自中國福建的普通夫婦周家華和鄭凌燁。

　　代購行業(yè)從無到有，再到蓬勃興盛，直至成為中澳貿(mào)易之間不可小覷的組成。

　　起步不易

　　妻子挺大肚子幫忙

　　常凌晨被喊起營業(yè)

　　1977年出生的周家華來自福建，畢業(yè)于由著名僑商吳慶星創(chuàng)立的仰恩大學(xué)。2001年，周家華以留學(xué)生的身份遠赴澳洲，畢業(yè)后在澳洲從事一些政府間旅游團的接待活動。

　　而這，也成為了他最早萌生“代購”想法的契機。

　　2010年，隨著夫人鄭凌燁赴澳，二人正式在悉尼第二大CBD帕拉馬塔區(qū)開辦了屬于自己的第一家夫妻店?？蛻艚?jīng)理Carolyn Daly回憶，開業(yè)時，還是一家蝸居在二樓的小店，爬上樓梯才能找到門口。

　　周家華先生告訴紅星新聞記者，當(dāng)時第一家店選址附近有很多中國人住的賓館和酒店，“當(dāng)時還完全沒有代購這個行業(yè)概念，來的都是游客?！敝芗胰A回憶，“更沒預(yù)計到之后代購市場會有如此大的潛力。”

　　2010年，與第一家店同時到來的，還有周家華夫妻的第一個寶寶。盡管當(dāng)時夫人還挺著肚子，但由于生意剛剛開展，所有的工作從進貨、賣貨到打包裝箱，都是夫妻兩個全程包攬。

　　“那時住在附近的游客，有時候半夜兩三點鐘逛回酒店這邊，經(jīng)過我們的店鋪都會打我們的電話，讓我們過來開門營業(yè)”，周家華回憶，“我們也會立刻開門，然后幫人家打包成便于托運的包裹，大宗的商品還會幫運到酒店?！?/p>

　　正是這樣，白手起家的夫妻倆積累下了第一批回頭客。

　　變局叢生

　　“國際購”平臺入局

　　再將眼光投向澳洲

　　其實，說起華人回國禮品店，周家華他們只能算是第二代。

　　早在2000年，悉尼奧運會時期，就有很多面向來澳游客的華人禮品店開門迎客。比如現(xiàn)在已經(jīng)登上澳洲富豪榜的中國臺灣大亨吳進昌，正是通過悉尼奧運會，將澳洲綿羊油作為伴手禮出售，大筆出貨，從白手起家到賺取了在澳的第一桶金。

　　只是，代購這一行業(yè)的“來勢洶洶”，可能也是他們此前無論如何都想象不到的。

　　2012年，在海外已經(jīng)落地生根的周家華選擇了回福建老家創(chuàng)業(yè)，開辦了一家澳洲生活館，并于此時，首次打出“澳賣客”品牌，主要將澳洲的商品直接銷往國內(nèi)，并在之后一年的經(jīng)營中，產(chǎn)生了不錯的業(yè)績。

　　然而，2014年對于跨境貿(mào)易來說，注定是產(chǎn)生變局的一年。

　　天貓保稅倉、京東跨境購、網(wǎng)易考拉海淘及其他一些“國際購”平臺的入局，使得周家華的澳洲生活館面臨窘境——顧客變得愈加精明，各平臺白熱化的“比價大戰(zhàn)”拼命壓縮小生意的生存空間。

　　一批“正規(guī)軍”即將抵達戰(zhàn)場，零散的中小代購的“黃金年代”似乎就要過去。此時，周家華決定再次將眼光投向澳洲。

　　“2013年下半年到2014年上半年，可以被稱為規(guī)模型代購崛起的元年”，周家華先生說，“那時候，進店的客人數(shù)量和購買數(shù)量開始出現(xiàn)了明顯的變化，我們開始意識到，代購在未來或?qū)⑵鸬脚e足輕重的作用?！?/p>

　　全新轉(zhuǎn)型

　　上市掛牌澳交所

　　開業(yè)請網(wǎng)紅直播

　　盡管澳洲街道上各種華人禮品店正如雨后春筍般拔地而起，但“不正規(guī)”“不成體系”，似乎仍是代購生意在許多澳人乃至國人眼中的“原罪”。

　　基于這樣的考量，周家華開始考慮將澳賣客公司上市的問題。當(dāng)時這一想法遭到了很多人的質(zhì)疑，甚至有人懷疑他是不是有出風(fēng)頭、圈錢的嫌疑。

　　他這樣解釋道：“雖然在澳洲，華人的生意做得很大，但華人的聲音卻很微弱，不被主流社會認可，尤其是不容易被供貨商認可。如果上市，在品牌上就會有一個質(zhì)的飛躍，至少大家會把這個生意當(dāng)作一個比較正規(guī)的生意，和澳洲的企業(yè)平起平坐?！?/p>

　　而除了在經(jīng)營形式上的創(chuàng)新之外，在悉尼第六家門店開業(yè)時，周家華還別出心裁地學(xué)習(xí)了中國很多網(wǎng)店的營銷“套路”，邀請很多中國網(wǎng)紅在門店中進行展示和直播，而周家華又對直播的過程進行了直播，眾多帥哥美女排排站，取得了強大的吸睛效果。

　　“當(dāng)天我們直播的觀眾有500多萬，而網(wǎng)紅里面，直播‘業(yè)績’最好的觀看數(shù)也有300多萬，”周家華回憶，“這一場直播大秀在當(dāng)天給店里帶來了不錯的業(yè)績?！?/p>

　　面臨洗牌？

　　關(guān)稅降低導(dǎo)致熱度削減？

　　“代購格局不會改變太大”

　　目前，代購行業(yè)也正面臨新一輪洗牌。

　　據(jù)財政部消息，從今年12月1日起，我國將進一步降低部分消費品進口關(guān)稅，平均稅率由17.3%降至7.7%。其中唇膏、眼影、香水等化妝品關(guān)稅由10%降至5%，部分配方嬰幼兒奶粉進口關(guān)稅更是直降為零。《悉尼晨鋒報》在報道這一變化時表示，這在未來或?qū)?dǎo)致代購行業(yè)的熱度削減。

　　對此，周家華卻作出了截然相反的預(yù)判，他表示，代購最大的作用并不是像人們想得那么簡單，“不管稅怎么降低，新品永遠需要代購的宣傳，正是代購的宣傳，才能讓新品以最快的速度進入千家萬戶?！?/p>

　　澳賣客董事會主席Keong Chan此前在接受外媒采訪時也從側(cè)面佐證，即便在關(guān)稅降低之前，代購的價格有時也比電商平臺的還貴——價格低并不是代購存在的根本原因。

　　“代購向中國買家收取的價格，經(jīng)常比網(wǎng)絡(luò)平臺上的售價昂貴，但消費者還是愿意選擇代購以確保他們買的是正品”，Keong Chan表示，因此他預(yù)計，盡管關(guān)稅調(diào)低，代購的格局并不會發(fā)生太大改變。

　　在談到未來是否計劃和中國平臺合作時，周家華表示，這幾乎是百分之百的?！皣鴥?nèi)的平臺需要我們，因為我們的公司手里有上百家供貨商的合作關(guān)系。反過來，我們在未來也會越來越需要國內(nèi)的平臺。在未來，我們希望能和國內(nèi)的大平臺合作。”周家華告訴紅星新聞記者。

　　大視野

　　澳洲：

　　“DAIGOU”來了

　　然而，澳洲供應(yīng)商和澳洲人對“代購”的反應(yīng)，似乎還是慢了一拍。

　　而真正讓澳人意識到“代購力量”的，無疑是Swisse公司的身價狂漲和貝拉米奶粉的一度狂跌。

　　Swisse這個創(chuàng)立于20世紀(jì)60年代的澳洲老牌保健產(chǎn)品，直到2013年，息稅折舊攤銷前利潤(即EBITDA)只有200萬澳元。但到2016年，被中國香港合生元收購時，價格已高達16.7億澳元。

　　從2013年的200萬到2016年16億收購，Swisse品牌的一飛沖天幾乎全部可以歸功于“代購”的力量。

　　無獨有偶，幾乎同時，另一家國內(nèi)很多父母都非常熟悉的貝拉米奶粉，則因一系列舉動擠壓代購利潤空間，一度造成貨品積壓，其股價在2016年度驟然下降。

　　據(jù)《澳大利亞人報》及《悉尼晨鋒報》等澳洲多家主流媒體報道，在兩天之內(nèi)，貝拉米股價瞬間蒸發(fā)2億澳元，股票在停牌五周開盤后第二天，暴跌14%，總裁隨即遭董事會集體罷黜。

　　在當(dāng)時，很多供應(yīng)商沒有意識到，代購并不是一個簡簡單單的帶貨加價的工具，而更是“帶貨扛把子”：很多時候代購主推的產(chǎn)品，往往會在此后成為消費者們熱捧的產(chǎn)品。站在代購的風(fēng)口上，可能瞬間飛上天，也可能栽一個大跟頭。

　　而這一系列事件，無疑刺激了澳洲人的神經(jīng)，供應(yīng)商也真正認識到代購背后驚人的客源與帶貨能力，開始積極做出響應(yīng)。

　　據(jù)《金融時報》報道，2016年，澳洲悉尼和墨爾本同時舉行了面向代購的“中國電子商務(wù)展”特別活動，其本質(zhì)就是一場盛大的“代購大會”，時間更是特意選在了中國的國慶假期。他們開始意識到，對于一些澳大利亞企業(yè)而言，代購代表著進入廣闊中國市場的最佳途徑。

　　“他們(代購)的確做到了一件事情，那就是提供了一個不同于我們原本能夠觸及的網(wǎng)絡(luò)”，貝拉美公司首席執(zhí)行官麥克貝恩表示。截至2016年6月30日之前一個財年中，該公司收入激增，她估計其中“相當(dāng)一部分”來自對代購產(chǎn)品的銷售。

　　自此，“DAIGOU”這個詞匯已開始慢慢被很多澳洲人所熟知。

　　紅星新聞實習(xí)記者 翟佳琦