中國(guó)僑網(wǎng)8月17日電 據(jù)《澳洲日?qǐng)?bào)》報(bào)道，一位頂尖拍賣師表示，越來(lái)越多中國(guó)買家在拍賣會(huì)上給本地買家造成當(dāng)頭痛擊，而這并不僅僅是因?yàn)樗麄冇懈嗟腻X可以拋出去。

　　Raine & Horne和J Pratt Realty的拍賣主管普拉特表示，和幾年前相比，中國(guó)買家在拍賣會(huì)上的技能絕對(duì)“突破屋頂”。

　　普拉特說：“四五年前，他們總是帶著買家代理或者口譯員，現(xiàn)在我真的看到許多第二語(yǔ)言為英語(yǔ)的中國(guó)買家的出色表現(xiàn)。這意味著他們有一套明確的戰(zhàn)術(shù)，而不僅僅是希望能有最好的結(jié)果?！?/p>

　　普拉特舉出了一個(gè)例子，稱一名中國(guó)買家最近在一棟CBD豪宅的拍賣會(huì)上，從另外五名注冊(cè)競(jìng)拍者中脫穎而出，他每一次加價(jià)的金額都不相同，而且只在錘子快要落下之前才加價(jià)。“在我看來(lái)，這就是一個(gè)胸有成竹的人。

　　某房地產(chǎn)網(wǎng)站的執(zhí)行長(zhǎng)諾力思說，直到幾年前，中國(guó)買家對(duì)于拍賣會(huì)都非常緊張。“澳洲是中國(guó)買家最有可能遇到拍賣會(huì)的國(guó)家之一，在英國(guó)，美國(guó)或加拿大就比較少。他們往往要帶個(gè)人跟他們翻譯流程，他們的舉棋不定常常會(huì)拖慢整個(gè)拍賣會(huì)的節(jié)奏，但只有這樣他們才能搞清楚究竟發(fā)生了什么” 諾力思說。

　　然而如今，諾力思表示，中國(guó)買家是拍賣會(huì)上最精明的買家之一。這不是因?yàn)樗麄儠?huì)多付錢，這是因?yàn)椋麄儠?huì)像每一個(gè)精明的買家一樣，每一塊錢都要爭(zhēng)。 “如果中國(guó)買家在拍賣會(huì)上感覺不自在，經(jīng)常會(huì)請(qǐng)更有經(jīng)驗(yàn)的親朋好友替他們站臺(tái)。這就往往能造就出一些非常能干，而且在壓力下可以保持冷靜，泰然自若的人?！?諾力思說。

　　目前，普拉特平均每周主持20場(chǎng)拍賣會(huì)，他說，雖然近期當(dāng)局嘗試讓失控的房?jī)r(jià)放緩，但總體而言，來(lái)自中國(guó)買家的需求依然非常強(qiáng)勁。

　　本周的一份研究報(bào)告顯示，澳盛銀行稱，收緊借貸標(biāo)準(zhǔn)并提高對(duì)外國(guó)買家的征稅，“可能看到外國(guó)買家的需求下降，盡管目前沒有什么確鑿的證據(jù)”。

　　新州最近對(duì)外國(guó)買家實(shí)施了4%的 印花稅附加費(fèi)，以及0.75%的土地稅附加費(fèi)。維州也把外國(guó)買家的印花稅從3%提高到7%，昆州也引入了3%的印花稅。

　　“受更加嚴(yán)格的借貸標(biāo)準(zhǔn)推動(dòng)，我們依然預(yù)測(cè)住房需求將有所緩解，特別是對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商和外國(guó)買家?！卑氖y行說?！靶枨缶徑庥型吹絻r(jià)格增長(zhǎng)緩慢，從2015年9月的12.8%年率降到目前的8.1%，我們預(yù)測(cè)全澳房?jī)r(jià)在2016年和2017年分別上漲6.4%和1.7%?！?/p>

　　在悉尼，房?jī)r(jià)三年上漲了50%之多。普拉特說，雖然人們擔(dān)心外國(guó)買家在競(jìng)標(biāo)中勝出會(huì)加劇住房承受力危機(jī)，但拍賣“仍是賣出一套房子的最公平方法”。

　　拍賣小秘方

　　根據(jù)普拉特的經(jīng)驗(yàn)，這是澳洲投資者現(xiàn)在使用的最有效的六個(gè)拍賣技巧

　　1.如果你的英文不夠好，可以在拍賣師號(hào)召出價(jià)的時(shí)候，請(qǐng)中介把價(jià)格寫下來(lái)。這會(huì)給你更多時(shí)間來(lái)理清思緒，并控制自己的情緒，從而更好地把握拍賣會(huì)。

　　2.擺出一副撲克臉，并且作出非常自信的樣子。購(gòu)買下一套家庭住宅的夫婦往往會(huì)比投資者激動(dòng)得多，而投資者則很少有什么感情牽掛。如果你表現(xiàn)出太多情感，其他買家會(huì)發(fā)現(xiàn)針對(duì)你出價(jià)更加容易，拍賣師也能解讀出你的身體語(yǔ)言。

　　3.要一鳴驚人。在拍賣師喊出開售價(jià)的時(shí)候，不要躲在后面，等著別人先出頭，索性一口喊出個(gè)高價(jià)。這或許可以幫你淘汰掉部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)也能確立你在人群中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　4.不要害怕拖慢拍賣會(huì)的節(jié)奏，也不要害怕以不均勻的金額加價(jià)。在拍賣會(huì)上，買家往往過度緊張，不敢影響拍賣的速度或者改變正在進(jìn)行的加價(jià)規(guī)律。不過現(xiàn)在已經(jīng)不同了，如果拍賣師的加價(jià)幅度是2.5萬(wàn)，你就試試只加2.15萬(wàn)。

　　5.如果房子眼看著要流拍，那么一定要確保自己成為最后一個(gè)出價(jià)、而且出價(jià)最高的人。這可以確保你在拍賣會(huì)之后獲得與賣家談判的優(yōu)先權(quán)。

　　6.控制你的情緒。給自己設(shè)定一個(gè)價(jià)格上限，超過就放棄。如果競(jìng)拍價(jià)格太高就直接走人。