從早上9時到晚上9時，這是沈賜恩一天的工作時間，工作的內(nèi)容是各種各樣的會議，有和同事的，有和孵化企業(yè)的，也有和投資人的。2008年，他在美國硅谷創(chuàng)立一家名為幼發(fā)拉底的創(chuàng)業(yè)孵化器后，就已對這樣的工作節(jié)奏習以為常。在沈恩賜身邊，還有不少和他一樣的華人創(chuàng)業(yè)者，在這里為自己的夢想忙碌打拼。

　　硅谷，這個全球矚目的創(chuàng)業(yè)樂園，每天都有新的想法迸發(fā)，也有新的創(chuàng)業(yè)團隊蓬勃而生。而華人，正在成為其中越來越活躍的身影。日前，記者采訪了三位來自硅谷的杰出華商，聽他們講述在這片創(chuàng)業(yè)熱土創(chuàng)造夢想、創(chuàng)造成功的精彩故事。

　　夢想曾被現(xiàn)實撞腰

　　在硅谷，從來不缺夢想和成功，更不缺現(xiàn)實和失敗。能在這里笑到最后的創(chuàng)業(yè)者，尤其是并非土生土長的華商，每一個人的成功背后，都有一條迂回曲折的路。

　　沈賜恩就是其中之一。和記者聊起近10年前第一次創(chuàng)業(yè)的青澀，這位日后在硅谷建立起第一座華人創(chuàng)業(yè)孵化器的華商忍俊不禁：“那時就像活在自己的世界里?！?/p>

　　2007年，受到硅谷創(chuàng)業(yè)氛圍的感染，喜歡折騰的沈賜恩從全球最大的芯片軟件設計公司辭職，與其他3名工程師一起組成一支創(chuàng)業(yè)團隊，研發(fā)具有多路通行功能的全球定位系統(tǒng)，夢想著書寫屬于自己的商業(yè)傳奇。

　　令他意想不到的是，比成功更早來臨的，是接二連三的打擊。創(chuàng)業(yè)沒多久，沈賜恩就發(fā)現(xiàn)，他們雖然擁有領先的技術，卻對團隊建設、公司運營等最基本的問題近乎一無所知。

　　“最初，我們幾個連股權(quán)都是平均分配的?！鄙蛸n恩至今還記得初見投資人時的情景。投資人詢問：“誰是執(zhí)行總裁？”這幾位“天真”的工程師們回答：“我們可以輪流擔任。”投資人又問：“你們的客戶在哪里？”他們理所當然地說：“我們的產(chǎn)品這么好，怎么會沒有客戶？”于是，結(jié)果是意料之外卻情理之中的失敗。

　　第二次創(chuàng)業(yè)帶給沈賜恩更大的打擊。進入另一個更為成熟的團隊之后，因為與合伙的創(chuàng)始人意見不合，年輕氣盛的沈賜恩被迫離開。在此之前的大半年里，他為了研發(fā)產(chǎn)品，打開中國市場，幾乎天天工作到深夜。

　　“就像自己生下來的孩子，培養(yǎng)了很久，突然有一天不屬于你了?！鄙蛸n恩還記得，自己離開公司的那天，手捧著一箱子辦公用品走下樓時的失魂落魄。而此后的一周，為了消解痛苦，他天天喝的都是不加糖的苦咖啡。

　　為自己的年輕埋單，經(jīng)歷夢想被現(xiàn)實撞腰的無奈，這是不少硅谷華商走向成功之前的必修課。而正是在這個課堂中，他們逐漸學會如何成為一名合格的創(chuàng)業(yè)者，進而成為一名優(yōu)秀的商人。

　　“真是有些不知天高地厚?！闭勂鹜?，如今成功搭建起中美高科技商務對接平臺的華人女性創(chuàng)業(yè)家雷虹，與沈賜恩有著相似的感受。

　　也是在2007年，雷虹為了自己的“創(chuàng)業(yè)夢”，放棄在大公司的穩(wěn)定工作和豐厚薪水，投身充滿風險的創(chuàng)業(yè)浪潮。這個在職場上從來都將自己定位為“中性”的女商人說，最大的挑戰(zhàn)不是來自性別，而是工程師出身的背景，讓她對市場缺乏了解，更將創(chuàng)業(yè)想得過于容易。

　　初涉商界，雷虹瞅準互聯(lián)網(wǎng)時代的商機，搭建了一個服務性網(wǎng)站，為當?shù)厝A僑華人提供本地信息，而她的收入來源是網(wǎng)站廣告。為了拉到第一單廣告，雖然僅僅200美元，但雷虹記不清自己跑了多少趟與客戶溝通，甚至不得不接受客戶苛刻的要求——廣告效果不好就全額退款?！白畛醯?年，我完完全全地投入其中，做得非常非常辛苦?！崩缀绺袊@。

　　然而，磨難總是最好的禮物。如雷虹所說，正是開始3年的艱苦磨煉，讓她認識了什么是真正的創(chuàng)業(yè)，也讓她逐漸積累了一名創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)，為此后的成功打下基礎。

　　阿里巴巴的金鑰匙

　　對于大多說硅谷華商來說，雖然他們大多擁有在當?shù)貙W習、工作多年的經(jīng)歷，然而要想從無到有創(chuàng)業(yè)起家，面臨的困難與挑戰(zhàn)遠勝于美國本土的創(chuàng)業(yè)者。

　　客場作戰(zhàn)，如何取勝？對于聰明而勤奮的華人創(chuàng)業(yè)者而言，技術無疑是一把利器。

　　美國運動傳感可穿戴公司Turing Sense創(chuàng)始人兼執(zhí)行總裁何利民的兩次成功創(chuàng)業(yè)，正是源自他對技術持之以恒的鉆研。這位曾因數(shù)學競賽獲獎而從初中直升復旦大學的“學霸”，對于技術創(chuàng)新有著天然的興趣。1999年，他在硅谷創(chuàng)辦了一家半導體軟件設計公司，憑借手中的10多項美國技術專利，3年后被老東家以1億美元的估值并購。

　　“第一次創(chuàng)業(yè)時，最初公司50%以上的軟件都是我自己寫的。”和記者聊起創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，何利民說，他始終認為，在競爭激烈的硅谷創(chuàng)業(yè)場，只有技術領先，才能有更大的勝算。

　　兩年前，何利民又一次回到創(chuàng)業(yè)的起跑線上。這一次，他瞄準了更為前沿的智能可穿戴設備，就連公司的名稱都是來自他敬佩的人工智能之父圖靈。去年年底，何利民帶領團隊設計推出的全球第一款網(wǎng)球可穿戴設備，僅僅在3天內(nèi)就完成眾籌目標。而它之所以風靡，正是因為它集傳感協(xié)同、數(shù)據(jù)分析甚至是提供教練方法等眾多功能為一體的獨特技術。

　　“技術是硅谷最核心的優(yōu)勢。”如今已從一名創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺趸摺钡纳蛸n恩同樣對技術極為看重。而一次又一次失敗教會他的，還有一名成功的商人必須明確自己的優(yōu)勢，找到自己的方向。

　　2008年，沈賜恩融資100萬美元，成立了“幼發(fā)拉底”孵化公司。那時，在硅谷，還沒有一家華人創(chuàng)辦的創(chuàng)業(yè)孵化器。這就意味著，他只能靠自己摸著石頭過河。

　　沈賜恩坦言，最初完全是模仿美國當?shù)匾患易顬槌晒Φ姆趸髌髽I(yè)，“甚至連具體的條款都是抄他們的”。但很快，不理想的孵化效果讓他不得不直面現(xiàn)實：照搬全抄不是辦法，必須找到屬于自己的路徑。于是，沈賜恩沉下心來，仔細分析自己的特點和優(yōu)勢。

　　“我們既熟悉中國，又在美國生活工作這么久?！鄙蛸n恩意識到，在硅谷做科技項目的深度孵化，再將成熟的技術帶回中國進行產(chǎn)業(yè)化，這才是自己擅長且合適的路徑。

　　“就像阿里巴巴喊響‘芝麻開門’的秘訣，找到了金鑰匙，金庫一下子就出現(xiàn)了?！边@一次，沈賜恩終于開啟了成功的大門。短短幾年間，他已成功孵化近60個創(chuàng)業(yè)團隊，其中不少都在中國落地開花。

　　在中美之間尋找機會窗口，這成為如今不少硅谷華商的制勝法寶。雷虹的事業(yè)也是由此起飛。2009年前后，就在做服務性網(wǎng)站進入瓶頸的時候，雷虹敏銳地發(fā)現(xiàn)，硅谷聚集著大量高科技巨頭公司，而從中國遠道而來尋找科技行業(yè)合作資源的客戶越來越多。

　　能不能搭建一個中美之間高科技商務交流對接的民間平臺？雷虹知道，熟悉中美雙邊情況，正是她的優(yōu)勢，這是一個不能錯過的機會。

　　瞅準了就果斷去做。2011年，雷虹策劃組織了第一屆硅谷高科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高峰會(簡稱“高創(chuàng)會”)。5年間，參會人數(shù)逐年增加，今年甚至有望達到1.5萬人。

　　不忘初心的堅持

　　人們總是艷羨成功，并對成功背后的秘籍充滿好奇。而他們得到的答案，往往簡單得令人難以置信。

　　堅持，這就是雷虹的秘籍。如今，她頻繁地往返于中美之間，忙到幾乎沒有時間調(diào)整時差。“通常我下了飛機，就第一時間趕到公司，然后當天不睡覺，時差就調(diào)過來了?！崩缀缯f。而她一手創(chuàng)辦的高創(chuàng)會，儼然已是硅谷規(guī)模最大、最有影響力的中美科技商務交流平臺，美國前總統(tǒng)克林頓曾是她的演講嘉賓，國內(nèi)百度的張亞勤、搜狐的張朝陽、小米的雷軍都是會上的座上賓。

　　然而，如果雷虹不說，沒有人想得到她在此之前經(jīng)歷過什么。連續(xù)5年沒有給自己發(fā)過薪水，搭上家里幾乎所有的積蓄，最困難的時候，她甚至不得不用退休金來給員工發(fā)薪水?！白钭屛译y受的是，做高創(chuàng)會的前三年一直賺不到什么錢，最后就連身邊特別好的朋友都善意地勸說我，是不是創(chuàng)業(yè)的方向不對，干脆不要做了?！?/p>

　　不是沒有想過放棄，但傾盡全力的付出和身在其中才能感知的市場細微反應，讓雷虹選擇堅持?！拔矣X得中美交流一定是大勢所趨，會有很大的市場空間，我當時就想著用盡各種辦法再試一年。”雷虹說，她相信，很多時候就是在生死存亡的一瞬間活下來的。結(jié)果沒有讓她失望，第四年，市場明顯熱了起來，朋友也不再勸她放棄。

　　“創(chuàng)業(yè)是一個非常困難的過程，成功率不高。”回望自己的創(chuàng)業(yè)之路，何利民也說，幾乎每天都有不同的曲折，“而能不能堅持，是一件很重要的事”。

　　經(jīng)歷大大小小的波折之后，沈賜恩同樣依然堅守著創(chuàng)業(yè)的初心。“我希望通過創(chuàng)業(yè)，將一些實驗室里的科技轉(zhuǎn)化成讓大眾受惠的產(chǎn)品，讓全世界的人們享受科技帶來的幸福?！?/p>

　　做孵化器之后，沈賜恩有更多的機會接觸各種各樣的創(chuàng)業(yè)團隊。而他選擇孵化的，90%都是華人團隊。沈賜恩說，這不僅是因為語言文化的相通，更因為“自己痛過，就知道其他華人創(chuàng)業(yè)者的痛點”。如今的他更愿意做那些擁有創(chuàng)業(yè)夢想的科學家、工程師的最大合創(chuàng)人，憑借自己的經(jīng)驗，為他們提供商業(yè)上、資本上、戰(zhàn)略上的幫助，讓他們離夢想更近。

　　最近，沈賜恩“孵化”近三年的一個糖尿病研究治療項目已在北京和湖州落地，收到很好的市場反饋，平均20天的密集治療能使60%的病人脫掉全部胰島素。此前，項目創(chuàng)始人利用16年時間，研發(fā)出一套快速解決2型糖尿病的治療方案，卻始終沒能進入中國市場。沈賜恩看到了其中的潛力，將其引入自己的孵化器。兩年間，為了幫助項目落地，他專程來中國10多次，建基地，申請執(zhí)照，為大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化做準備?！斑^程非常辛苦，但這不正是我們孵化的價值嗎？”看到夢想成真，沈賜恩笑著說。(嚴瑜)