《華盛頓郵報》日前撰文介紹了幾位杰出的美國華裔，他們在大量中國資本涌入硅谷時，充當(dāng)了中國企業(yè)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的橋梁。這些中間人的工作不只是交易談判，他們還扮演了人類學(xué)家和文化翻譯者的角色，幫助企業(yè)家互相了解對方。企業(yè)家們說，這些中間人的聰明才智正在變得越來越有價值。

　　活躍海外的耳語者

　　據(jù)《華盛頓郵報》介紹，著名華裔律師周一華在硅谷的另一個身份是投資人。2013年，周一華成為恩頤投資公司的合伙人，并撮合了許多中美之間的投資交易。當(dāng)優(yōu)步將優(yōu)步中國出售給滴滴時，周一華也在其中扮演了重要的角色。

　　另一位硅谷華裔陳梅陵參與了一系列科技公司之間的投資交易。她曾經(jīng)幫助高盛進入中國開拓業(yè)務(wù)。2003年，她幫助美國一家網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施公司和中國華為公司組建了硅谷和中國公司最早的合資企業(yè)?！八侵袊凸韫戎g的‘耳語者’?！币患揖W(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)業(yè)公司的首席執(zhí)行官普林斯這樣評價陳梅陵。

　　文章指出，隨著中國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，美國公司到中國開拓業(yè)務(wù)變得更難，越來越依靠像周一華、陳梅陵這樣的中間人的人脈網(wǎng)絡(luò)來尋求在中國的機會。同時，中國的投資者被定義為硅谷外來者，文化上的差異有時會導(dǎo)致合作雙方互不信任，使得中國投資者難以獲得良好的投資機會。因此，這也需要華裔中間人來協(xié)調(diào)投資者和企業(yè)家之間的利益。

　　這樣的“耳語者”不僅活躍在硅谷，在德國也能看到他們的身影。德國維維美迪亞公司總經(jīng)理王挺如在接受本報采訪時介紹，奔馳大巴汽車與中國合作的項目，就是通過德國一位老華僑的咨詢公司進行穿針引線，一步步促成了此巨大項目在中國的落戶。

　　而在澳大利亞，則是由華僑華人商會代替中間人幫助前來投資的中國企業(yè)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對接。悉尼青年華人商會會長、澳大利亞珍維灣酒業(yè)公司董事長傅智濤接受本報采訪時說：“當(dāng)中國企業(yè)代表團來到這里，我們商會首先會摸底了解他們需要哪個對接口的人。然后在歡迎宴的時候，我們會把他們希望對接的人也請來，讓他們直接對接。我們商會大約有500人，他們來自各行各業(yè)。來澳的代表團想要哪個對接口，我們都可以直接提供給他。”

　　曾經(jīng)輝煌的搭橋者

　　在過去的三四十年里，我國經(jīng)濟的對外開放更多的是“引進來”。華僑華人在這當(dāng)中曾發(fā)揮了巨大的作用，立下汗馬功勞。

　　中國國務(wù)院參事室參事、中國與全球化智庫主任王輝耀指出，改革開放30多年來，最大的一個經(jīng)驗就是70%的外資是通過華僑華人帶進來的。王挺如周圍的華僑華人很多都親自參加了中國“引進來”的全過程。他們努力幫助中國招來了大量的德國投資，同時，華僑華人本身也得到了可喜的經(jīng)濟效益，促進了自己在德國當(dāng)?shù)氐纳鐣匚??！?/p>

　　回憶過去，美國洛杉磯中華總商會會長莊佩源表示，30年前剛剛開放時，中國貿(mào)易發(fā)展還不夠成熟，語言的障礙加上中美之間文化差異帶來的隔閡，使中國在剛開始“引進來”時并不順利。但隨著中國不斷改善對外開放的環(huán)境和政策，加上華人作為中間人，不僅充當(dāng)語言翻譯，還幫助企業(yè)驗貨、做成本計量，幫助美國企業(yè)了解中國的法律和政策，為中外企業(yè)合作搭橋，海外資本向中國投資的信心逐步提高。即使是從今天看來，中國市場依舊有著巨大的潛力從全球引入資金和技術(shù)。

　　機遇面前的敏銳者

　　中國商務(wù)部公布的數(shù)字顯示，2015年中國對外直接投資首次超過外國直接投資，今年上半年的對外直接投資額達到888.6億美元，已經(jīng)接近去年整個對外投資的總額1180億美元。這標(biāo)志著中國進入到了對外凈投資時代。中國企業(yè)“走出去”的浪潮規(guī)模之大、速度之快令許多人始料未及。

　　然而，中國企業(yè)“走出去”并非能一帆風(fēng)順。國際化人才不足、金融支持的欠缺、喜歡打價格戰(zhàn)等等都是其不可忽視的短板。此外，他們還面臨著政治風(fēng)險、外交風(fēng)險、法律風(fēng)險和匯率風(fēng)險。

　　而廣大的華僑華人群體中，人才濟濟。他們有知識有資金，懂管理善經(jīng)營，尤其是在參與中國“引進來”過程中積累了寶貴的實戰(zhàn)經(jīng)驗。因此，他們是中國企業(yè)“走出去”可以信賴的力量。另一方面，華僑華人中的有識之士，也對中企“走出去”和自己在其中的定位有著清醒的判斷，抓住難得的歷史機遇再鑄輝煌將成為他們最明智的選擇。

　　傅智濤對與中國企業(yè)特別是民營企業(yè)“走出去”為華僑華人帶來的機遇感受深刻。他說：“中國企業(yè)來澳大利亞發(fā)展會帶動當(dāng)?shù)厝A人一系列相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。比如，國內(nèi)的企業(yè)是生產(chǎn)型企業(yè)，他們的產(chǎn)品出口到澳大利亞來，需要找倉庫來存儲。這為澳大利亞華僑華人的倉儲物流業(yè)帶來了機遇。我們除了儲藏他的產(chǎn)品，我們還能做到包裝他的產(chǎn)品，從而做到對他的每個產(chǎn)品訂單進行境內(nèi)的發(fā)送?！?/p>

　　王挺如認為，“走出去”的戰(zhàn)略為國外的華僑華人提供了更多的發(fā)展前景。她說：“華僑華人的優(yōu)勢就在于了解當(dāng)?shù)氐那闆r和信息，包括法律法規(guī)，能讓‘走出去’的企業(yè)少走冤枉路，更快地獲得一手和正確的資料，在公司成立之后，雇傭當(dāng)?shù)氐娜A人也能為公司初創(chuàng)時期添磚加瓦?！叱鋈ァ墓疽坏┝⒆惝?dāng)?shù)?，在企業(yè)發(fā)展過程中，因為語言和文化方面的共性，還會需要更多的華人員工。華僑華人應(yīng)充分結(jié)合自身的特長、人脈或知識，在這種新的機會來臨之前，做好充分的準(zhǔn)備工作，在成功幫助中國企業(yè)走出去的同時，為自己開拓出一片新的天地，提升更大的發(fā)展空間。” （孫少鋒、韓諾）