春節(jié)前一兩個(gè)月，在珠三角其他城市異地務(wù)工人員紛紛掀起一股返鄉(xiāng)置業(yè)熱潮的時(shí)候，(廣東)江門(mén)這個(gè)華僑眾多的僑鄉(xiāng)卻會(huì)迎來(lái)一個(gè)華僑返鄉(xiāng)置業(yè)的高潮。而由于交通方便、出入境和匯款等手段越來(lái)越便民，江門(mén)華僑返鄉(xiāng)置業(yè)不再是一窩蜂擠在年前這一段時(shí)間。隨著江門(mén)城市發(fā)展升級(jí)，華僑返鄉(xiāng)置業(yè)在江門(mén)樓市中所占比例并不少，很多華僑出于回鄉(xiāng)自住、供留守家人居住以及投資等各種各樣的目的，在江門(mén)樓市大發(fā)展的過(guò)程中分一杯羹，從剛需自住到別墅再到投資商鋪，華僑返鄉(xiāng)置業(yè)表現(xiàn)出了不一樣的偏愛(ài)。

　　恩平華僑購(gòu)房多剛需 態(tài)度更為慎重

　　在江門(mén)的華僑地圖中，恩平作為一大僑鄉(xiāng)，其華僑主要集中在委內(nèi)瑞拉，去年年初開(kāi)始華僑大量回國(guó)，掀起一波返鄉(xiāng)置業(yè)的熱潮。據(jù)初步估算，過(guò)去一年多時(shí)間里，僅恩平一地回國(guó)的華僑就超萬(wàn)人，其中不少在恩平或者江門(mén)市區(qū)置業(yè)。

　　恩平僑領(lǐng)陳偉文告訴記者，由于在委內(nèi)瑞拉的華僑大多從事小生意及進(jìn)出口貿(mào)易，現(xiàn)在由于委幣貶值收入減少，不少人選擇回國(guó)。

　　據(jù)一位回國(guó)的華僑介紹，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化對(duì)華僑的影響較大，有些華僑考慮回鄉(xiāng)發(fā)展。

　　記者采訪(fǎng)了幾位去年回國(guó)的華僑，這些華僑在委內(nèi)瑞拉大多從事超市零售等小本生意，由于前景不是很樂(lè)觀所以提前回國(guó)，現(xiàn)在一方面繼續(xù)利用資源做一些與委內(nèi)瑞拉相關(guān)的進(jìn)出口生意，他們回國(guó)后都選擇在江門(mén)或是恩平買(mǎi)了房。  

　　不過(guò)，據(jù)了解，由于樓市發(fā)展滯后，恩平華僑以往都習(xí)慣自己拿錢(qián)建房自住，非常有本地特色。但近年來(lái)隨著樓市迅速發(fā)展，到市區(qū)買(mǎi)房的華僑越來(lái)越多。

　　記者從恩平市的幾個(gè)樓盤(pán)處了解到，與其他地方華僑情況不同，恩平華僑大多在外打工或做小本生意，回鄉(xiāng)購(gòu)房絕大多數(shù)以自住剛需為主，投資性、投機(jī)性炒樓的購(gòu)房者所占比例并不高，買(mǎi)大戶(hù)型大別墅的也不多，他們回鄉(xiāng)置業(yè)，都是一次性付款購(gòu)房。恩平一樓盤(pán)銷(xiāo)售經(jīng)理告訴記者，很多華僑都定居國(guó)外了，但也想回來(lái)有個(gè)落腳點(diǎn)，或者給留守家人更好的居住條件，所以買(mǎi)房的目的多是自任。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，恩平商品房購(gòu)買(mǎi)者中，旅委華僑占31%，商鋪購(gòu)買(mǎi)者中旅委華僑占56%，旅委華僑已成為恩平市房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)的主力。

　　華僑在恩平樓市中所占分量很大，主要因?yàn)槎髌降靥幹槿沁吘壍貐^(qū)，工業(yè)不發(fā)達(dá)，難以吸引到大批異地務(wù)工人員前來(lái)置業(yè)消費(fèi)，購(gòu)房的主力軍多是華僑。

　　不過(guò)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，相比起2012年的火爆，現(xiàn)在恩平樓市華僑返鄉(xiāng)置業(yè)少了很多。由于前些年房?jī)r(jià)一直在漲，看漲的話(huà)很多人急著春節(jié)買(mǎi)，而現(xiàn)在樓市形勢(shì)不明朗，市場(chǎng)上的選擇又比較多樣，再加上華僑收入也有所減少，返鄉(xiāng)華僑開(kāi)始慎重買(mǎi)房，甚至有部分華僑交了誠(chéng)意金之后違約。

　　臺(tái)山華僑購(gòu)房更注重是否“洋氣”

　　而在另外一個(gè)著名的僑鄉(xiāng)臺(tái)山，華僑返鄉(xiāng)置業(yè)的偏愛(ài)則又有所不同。記者了解到，在臺(tái)山，華僑買(mǎi)房的一個(gè)主要目標(biāo)就是臺(tái)山碧桂園，而據(jù)該樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)人員介紹，華僑一直是該項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶(hù)群，在產(chǎn)品匹配上，也主要以別墅為主。

　　“我們專(zhuān)門(mén)為華僑提供的產(chǎn)品主要是別墅，而且是比較大的帶花園的戶(hù)型。因?yàn)楹芏嗷貋?lái)買(mǎi)房的華僑經(jīng)濟(jì)條件都比較好，他們?cè)诿绹?guó)賺的錢(qián)換算成人民幣，還是很有購(gòu)買(mǎi)力的。加上不少華僑主要是抱著衣錦還鄉(xiāng)的觀念買(mǎi)房，所以買(mǎi)的都是比較大的房子?！迸_(tái)山碧桂園的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。

　　記者了解到，在臺(tái)山以華僑為消費(fèi)目標(biāo)群的樓盤(pán)不在少數(shù)，而春節(jié)中秋等節(jié)日是這些樓盤(pán)促銷(xiāo)的重要時(shí)間點(diǎn)。據(jù)了解，臺(tái)山華僑熱捧的樓盤(pán)，每年的銷(xiāo)量有8%是產(chǎn)生在春節(jié)和中秋這兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，很多臺(tái)山樓盤(pán)也會(huì)推出一些有針對(duì)性的宣傳營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　據(jù)了解，臺(tái)山一樓盤(pán)針對(duì)華僑，每年到春節(jié)或者到中秋節(jié)，都會(huì)舉辦一些服務(wù)華僑的活動(dòng)，例如直接包機(jī)場(chǎng)大巴去機(jī)場(chǎng)接送臺(tái)山華僑，臺(tái)山華僑可憑機(jī)票到樓盤(pán)領(lǐng)取節(jié)日禮品等，為返鄉(xiāng)華僑提供很多貼心的服務(wù)。

　　據(jù)臺(tái)山一業(yè)內(nèi)人士介紹，由于臺(tái)山本地化特色明顯，所以在宣傳方面，很多樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)人員就是本地人，有很多的本地資源，很多通過(guò)熟人推介。另外，臺(tái)山華僑對(duì)居住品質(zhì)的要求比較高，針對(duì)臺(tái)山華僑喜歡貴氣、洋氣的特點(diǎn)，臺(tái)山的樓盤(pán)也在產(chǎn)品方面投其所好。

　　以臺(tái)山碧桂園為例，該項(xiàng)目一直主打歐式建筑風(fēng)，不少華僑都很喜歡。后來(lái)又在增加了西班牙式的拉丁風(fēng)格，有些帶西洋園林的小區(qū)更加受到華僑們的追捧。該項(xiàng) 目的營(yíng)銷(xiāo)人員解釋說(shuō)：“華僑畢竟是在國(guó)外生活了很久，他們很多還是對(duì)西式風(fēng)格比較感興趣，所以我們也是根據(jù)本地的市場(chǎng)調(diào)研，做這些產(chǎn)品規(guī)劃，來(lái)滿(mǎn)足他們購(gòu)房的意愿?！?/p>

　　投資商鋪 選擇越來(lái)越多

　　在住宅之外，近年來(lái)華僑們對(duì)商鋪的興趣也越來(lái)越大。

　　江門(mén)萬(wàn) 達(dá)、匯悅城、益丞國(guó)際廣場(chǎng)……這些商業(yè)地產(chǎn)中不少商鋪的所有者都是有華僑背景或者華僑資金的投入。而在恩平，正在建設(shè)的大型綜合體益華廣場(chǎng)也把相當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)力量放在返鄉(xiāng)置業(yè)的華僑身上。恩平僑領(lǐng)陳偉文回國(guó)后，就先后投資了數(shù)百萬(wàn)在恩平經(jīng)營(yíng)酒樓和數(shù)家商鋪，“不僅回報(bào)穩(wěn)定，自己也安心?！焙芏喽髌饺A僑都表示， 把錢(qián)帶回國(guó)內(nèi)投資，要好過(guò)把錢(qián)放在委內(nèi)瑞拉，畢竟國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)還算比較平靜，投資起來(lái)比較安心。

　　恩平某廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理介紹，盡管沒(méi)有一個(gè)確切的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，但在該項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，確實(shí)不少是歸國(guó)華僑，還有很多現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)的買(mǎi)家一邊與銷(xiāo)售人員溝通一邊電話(huà)聯(lián)系在美國(guó)和委內(nèi)瑞拉的親戚，商量買(mǎi)哪個(gè)商鋪更好，計(jì)算長(zhǎng)期的收益如何。