據(jù)國際金融報消息 7月23日，中鋼協(xié)副會長李效偉對外聲稱，遲遲不決的鐵礦石價格談判可能在10天內(nèi)結(jié)束。與此同時，李效偉強(qiáng)調(diào)，中國不會接受降價33%的首發(fā)價格。李效偉的表態(tài)似乎讓中國鋼鐵業(yè)內(nèi)外看到了希望——鐵礦石談判僵局即將打破，中國鋼鐵企業(yè)日夜盼望的“中國價格”也將面世。不過，在筆者看來，這似乎更多地是一種美好的愿景。
回顧一下中國歷年的鐵礦石談判歷程就知道，從2002年參加一年一度的鐵礦石談判開始，中國幾乎沒有取得成功的先例(雖然2007年中國曾取得漲價9.5%的先發(fā)價格，但當(dāng)時更多則希望價格能下跌)。而隨著進(jìn)口鐵礦石數(shù)量每年在迅速增加，中國越發(fā)想掌握談判的話語權(quán)。理由很簡單，再不取得話語權(quán)，中國鋼鐵業(yè)的損失將會越來越大。有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在過去幾年，由于鐵礦石價格年年上漲，中國鋼企因此損失超過7000億元，比中國鋼企的利潤總和還要多。痛定思痛，中鋼協(xié)終于在危難之時欲一顯身手，決定憑借著中國鋼企巨大需求量優(yōu)勢(去年占世界鐵礦石海運需求總量的52%)，取得“大客戶”優(yōu)勢。
雖然從市場規(guī)律來看，客戶需求量越大，與供應(yīng)商的議價能力越強(qiáng)，但這種規(guī)律在中國鋼鐵行業(yè)市場上似乎得不到應(yīng)有的體現(xiàn)，甚至相反，這種優(yōu)勢恰恰成了最大的“劣勢”。本來，由于全球金融危機(jī)的影響，全球經(jīng)濟(jì)深陷困境，各大礦產(chǎn)資源生產(chǎn)商也都因此墮入經(jīng)營困境之中，比如力拓公司就曾因為高達(dá)近400億美元的巨額債務(wù)，迫不得已一度與中鋁公司達(dá)成注資195億美元的拯救計劃。但在鐵礦石談判中，困境中的力拓卻一再表示，中國經(jīng)濟(jì)將在下半年復(fù)蘇，中國的鐵礦石需求巨大，鐵礦石價格將因此回升，憑借著這個借口，其拒絕了中國要求鐵礦石降價40%-50%的提議。顯然，中國的規(guī)模優(yōu)勢變成了規(guī)模劣勢。
除了要命的“規(guī)模劣勢”，中國鋼企內(nèi)部因為各自利益的不同，各懷心思，互相爭斗，在鐵礦石供應(yīng)商的分化瓦解下，紛紛與之簽定城下之盟。更令人難以想象的是，有些鋼企高管為了自己利益，甚至把整個鋼鐵行業(yè)的秘密透露給供應(yīng)商。這種說法并非沒有證據(jù)，力拓間諜案就充分表明，一些鋼鐵企業(yè)在做損害整個行業(yè)乃至整個國家的事情。內(nèi)部的不團(tuán)結(jié)，再加上供應(yīng)商掌握了鋼鐵企業(yè)的談判底牌，中國鋼企焉是談判對手？
為了應(yīng)對力拓等供應(yīng)商的各個擊破，中鋼協(xié)作為鋼鐵行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，曾在商務(wù)部等相關(guān)政府部門的授權(quán)下，對中國鐵礦石市場進(jìn)行了所謂的整頓，不過由于其自身的行政權(quán)力有限，手段單一，再加上與各大鋼鐵企業(yè)千絲萬縷的關(guān)系，導(dǎo)致其在鐵礦石貿(mào)易秩序的整頓上，見效甚微。我的鋼鐵網(wǎng)最新資料顯示，7月27日，中國進(jìn)口鐵礦石價格依然堅挺，現(xiàn)貨63.5%的鐵礦石報價在94-96美元/噸，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于日本新日鐵的首發(fā)價格。中鋼協(xié)在價格上已沒有任何優(yōu)勢資本可言。
歷史經(jīng)驗、內(nèi)外部環(huán)境、現(xiàn)實狀況、天時、地利、人和，中國已不具備任何優(yōu)勢，在此背景下，中國除了無奈地接受33%的降價幅度，筆者看不出還有其他更多選擇的余地。(傅光云)
