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化妝品大王致富傳奇:從營收32港元到30億港元
2009年07月15日 15:43  來源:中國僑網   

    中新網7月15日電 對于兩岸三地的女性來說,香港莎莎(Sasa)絕對不會陌生,許多女性都有在莎莎購買化妝品的經驗。香港莎莎已經被內地旅客視為到訪香港必去的地方之一,在旅客的心中,香港莎莎的地位和香港海洋公園與香港迪士尼樂園一樣。創(chuàng)辦莎莎的老板郭少明夫婦,從營收32港元到30億港元的傳奇故事更是吸引人。

  臺灣《工商時報》就記述了郭少明夫婦的致富傳奇:

  1978年還在香港城市隧道交通部擔任收銀員的郭少明,有一天太太羅佳珍拿著向媽媽借的2萬港元租下銅鑼灣一間普通商場地下室專柜,在一個不到4平方米的位置開始做起賣化妝品的生意。

  起初郭少明只是負責接送太太,開門與關店門,在店里也會不好意思地躲在專柜后面。有一天夫妻到超市買東西,突然想到為何不將專柜也經營成超市的方法,讓各家化妝品牌都能在他們開的店面里買到。就是這個念頭讓兩人從市井小民變成富豪企業(yè)家。

  在香港莎莎的店內平均每2秒就有一筆交易完成,每10秒賣出一支口紅,每12秒賣出一瓶香水。初期店里都是日本客人在拼命血拼,幾年后換成是臺灣女性愛飛到香港莎莎買便宜的名牌化妝品,10年前開始又多了一群說著南腔北調的大陸女性消費者。

  從1978年開門做生意第一天的32元港幣,30年后營業(yè)額增加到30億元港幣。讓莎莎生意不斷成長的最大貢獻族群就是內地的消費者,每10位走進莎莎店里,就有4位來自內地。平均每位內地游客到香港莎莎的消費金額約為600元港幣。

  內地消費者讓郭少明夫婦賺大錢,2005年郭少明決定要將莎莎搬進內地。但是郭少明沒有料到的是,內地的莎莎卻不吃香;顯然“莎莎有兩種”,內地消費者就是愛到香港的莎莎購物,不愛在內地的莎莎買化妝品。

  今年約60歲的郭少明不太會講普通話,但能夠完全聽懂,在SARS期間他沒有裁減任何一位員工,反而將員工集合起來一起學普通話。當SARS風暴過后,莎莎的業(yè)績又是兩位數(shù)的成長。

  雖然莎莎已經連續(xù)在內地虧損4年,但他還是很樂觀地看待,各項經營數(shù)字都不會打擊他想要在內地經營化妝品連鎖店的企圖心。

編輯:史詞】
 
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