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“騎自行車進來，四個月后開小車出去�！边@是袁月明對自己創(chuàng)業(yè)園所帶來效果的總結(jié)。今年29歲的袁月明，在2003年完成了從白領(lǐng)到網(wǎng)商的華麗轉(zhuǎn)身后，相繼在去年被評為淘寶十大網(wǎng)商，在今年入選淘寶網(wǎng)商100強。如今，這個身穿“黃馬甲”的網(wǎng)商大亨，開始打造新的“網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)鏈”的夢想 。當設(shè)在珠海的第一家“網(wǎng)商制造工廠”順利培育出第一批高質(zhì)量的網(wǎng)商時，這個夢想在45歲退休的年輕人正努力吸引第一筆風險投資，“如果能拉到2000萬美元的風投，我將在全國復(fù)制珠海模式�！�
成長經(jīng)歷
第1步：5個月利潤過萬
袁月明喜歡用“一不小心”來描述自己跟網(wǎng)商的結(jié)緣。2003年開網(wǎng)店之前，袁月明在東莞一家外資企業(yè)負責ISO和ERP兩個項目，做的是ISO和ERP顧問。“當時相對的閑余時間就比較多，空余時間都在上網(wǎng)，一不小心就泡到了淘寶論壇去了”，袁月明說，淘寶論壇上面有很多淘友都非常熱心，幫著解答了不少問題。跟這些淘友熟悉了之后，才了解到他們是在淘寶網(wǎng)做賣家的，而且是個人賣家。
好奇的袁月明嘗試著做了幾筆交易，發(fā)現(xiàn)非常方便。有著良好職業(yè)素養(yǎng)的袁月明，在上淘寶開店前，袁月明做了近半年的市場調(diào)查。通過調(diào)查，袁月明發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上最熱賣的產(chǎn)品有“服裝、數(shù)碼電子、化妝品”三大類。但當時淘寶尚未推出支付寶，網(wǎng)上買家對于500元以上的產(chǎn)品不太信任，而且當時快遞不成熟，在網(wǎng)上購買100元以下的產(chǎn)品又不太實惠。因此，袁月明當時把產(chǎn)品價位定位在100～500元，而這個產(chǎn)品價位當中就有他最熟悉和最感興趣MP3。
由于準備充分，兼職做網(wǎng)商的第二個月就有三千多元的利潤，到了第三個月利潤超過了一萬元。而當?shù)谖鍌�月利潤達到2萬元的時候，袁月明選擇了辭職，并開始了自己的專職網(wǎng)商生涯。
第2步：創(chuàng)造千萬元交易額
現(xiàn)在做網(wǎng)商的利潤遠不如以前�！艾F(xiàn)在競爭大了，任何一種產(chǎn)品在網(wǎng)上都有幾百上千的人員在銷售，其中很大一部分人在打價格戰(zhàn)，所以導(dǎo)致利潤低”，“就拿我們之前銷售的MP3產(chǎn)品來說吧，在2003年和2004年，賣掉一臺MP3有50%以上的利潤，現(xiàn)在的利潤還不到5%”，袁月明說。
隨著網(wǎng)店數(shù)量的增加，利潤日益攤薄，但他通過豐富網(wǎng)店的產(chǎn)品來取勝。在2004年前，袁月明只賣MP3，而到后來商品不斷增加，先是復(fù)讀機、點讀機、學(xué)習(xí)機之類，接著是自己品牌的翻頁筆，而到現(xiàn)在又增加了汽車用品。而隨著商品數(shù)量的增多和到網(wǎng)店數(shù)量的增加，袁月明開始請人幫忙，最多的一天包了七百多個包裹。
到了2007年，袁月明經(jīng)營的網(wǎng)店平均每天寄出300多個包裹。依靠著數(shù)以千萬元的交易量和上萬個好評，袁月明多次入選百強網(wǎng)商。
生意經(jīng)
開實體店規(guī)避網(wǎng)絡(luò)風險
網(wǎng)上開店給袁月明帶來了財富，但謹慎的袁月明，為了規(guī)避網(wǎng)絡(luò)泡沫的風險，一開始，他并沒有把所以的心思都放在網(wǎng)店上。
“2004年，部分網(wǎng)店基本上都沒什么生意，我很擔心網(wǎng)絡(luò)泡沫經(jīng)濟再次來臨。為了彌補這個危機，決定開家實體店鋪”，袁月明說。
如今，袁月明在電腦城的實體店鋪已經(jīng)開了三家，商品的內(nèi)容也都是跟網(wǎng)店結(jié)合的電腦裝機和電腦周邊產(chǎn)品。但通過對比后袁月明發(fā)現(xiàn)，他最滿意的還是網(wǎng)店�！耙皇蔷W(wǎng)店的范圍廣，只要能上網(wǎng)的都能夠看到，二是網(wǎng)店的時效性長，24小時產(chǎn)品都在線�！�
但就單件產(chǎn)品的利潤而言，網(wǎng)店就遠遠不如實體店鋪�！澳肬盤來說吧，我們在網(wǎng)上賣39元U盤，在實體店鋪一般售價可以賣150元左右。網(wǎng)上的利潤一般都是在5元、10元，網(wǎng)下的利潤是一百左右�！�
未來計劃
打造網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)鏈
在“網(wǎng)商”創(chuàng)業(yè)路上取得成功的袁月明，開始將自己的成功經(jīng)驗授之與人，2008年，他創(chuàng)立了珠海網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園，“我的目的就是把所有淘寶上面的商家、中小企業(yè)的電子商務(wù)部，集中到一個地方來辦公，大家共同交流，共同培訓(xùn)，一起成長�！�
在珠海的創(chuàng)業(yè)園內(nèi)，集中了商家的“辦公、倉庫、打包發(fā)貨、物流”，打造一條龍的網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)鏈。
如今，創(chuàng)業(yè)園在東莞、深圳的分公司也建了起來。而在珠海入園的有36家商戶，已經(jīng)產(chǎn)生了四個皇冠賣家，他戲稱，有的創(chuàng)業(yè)者“騎自行車進來，四個月后開小車出去�！�
袁月明正在計劃嘗試將這個模式向全國推廣，“我現(xiàn)在正在拉一筆風險投資，一旦2000萬美元的投資到位，我將把珠海模式迅速的復(fù)制到全國�！�(詹麗冬)
