發(fā)表評(píng)論
中國(guó)僑網(wǎng)消息：據(jù)西班牙歐浪網(wǎng)報(bào)道，經(jīng)濟(jì)危機(jī)籠罩下，“失業(yè)大軍”盛況空前，無數(shù)的失業(yè)者為生活不得不抓破腦瓜子想辦法糊口，因之繁盛而起的“賣散”、“擺地?cái)偂钡刃挟?dāng)已不算新奇，但存在的風(fēng)險(xiǎn)過大，隨時(shí)都要當(dāng)心警察的查處沒收。在這樣的情況下，華人“推銷業(yè)”開始逐漸走上“舞臺(tái)”，成為一種新興行業(yè)。華人“推銷業(yè)”在數(shù)年前華人倉(cāng)庫(kù)林立之后便開始顯現(xiàn)足跡，但當(dāng)時(shí)工作機(jī)會(huì)多，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)并不明顯。然而，隨著危機(jī)到來，越來越多的華人失業(yè)者加入了推銷業(yè)，讓該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈了。從事推銷的華人體驗(yàn)著更多的五味雜陳，別人眼中的“收獲”背后卻是更多不為人所知的汗水。
本月1日，初入推銷業(yè)三個(gè)多月的新手小余(化名)向記者講述了三個(gè)月來的推銷經(jīng)歷。
初入推銷業(yè) 帶著憧憬與期待
小余出國(guó)已近四年，原先從事著營(yíng)業(yè)員的工作。依靠前些年的努力工作，省吃儉用的小余將偷渡出國(guó)時(shí)所花費(fèi)的十多萬人民幣還清了。原本以為往后的日子可以過得更好，并可以按照計(jì)劃發(fā)展自己的事業(yè)，但一切美好的幻想都隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來而破滅了。今年1月份，小余所工作的一家馬德里百元店生意銳減，店里的工人從原來的三個(gè)到最后只剩下小余一個(gè)。但終因無法忍受老板夫婦的刻薄言語，甚至是辱罵，提出了辭職。辭職后的小余原本想繼續(xù)找份營(yíng)業(yè)員的工作，然而不巧的是，小余剛剛批下來的居留是零售業(yè)扎根居留，無法從事其它行業(yè)，且招工市場(chǎng)也蕭條得厲害，小余便這么四處碰壁。一直到了2月份，前后一個(gè)月的時(shí)間找工奔波，卻都找不到一份工作。
就在小余心灰意冷之際，得到了一位朋友的“指點(diǎn)”，他讓小余去做推銷員，不需要工作居留，只要有不錯(cuò)的西語功底以及過得去的口才就可以。對(duì)于“推銷”這一行業(yè)，小余也有一定的認(rèn)識(shí)。因?yàn)樵?jīng)和一個(gè)做推銷的同胞住在一起，因此知道推銷工作中的一些事情。而那名做推銷的同胞在當(dāng)時(shí)平均每個(gè)月都能賺到一千來歐元的工資，對(duì)此，小余也有些動(dòng)心。不久后，這位朋友便幫小余在馬德里倉(cāng)庫(kù)區(qū)的一家華人化妝品公司找到了推銷員的工作。就這樣，小余帶著對(duì)往后日子的美好憧憬來到了這家華人化妝品公司進(jìn)行了面試。
“菜鳥”推銷員 新手碰壁與學(xué)習(xí)
面試的過程很順利，化妝品公司的老板對(duì)于小余這個(gè)年輕人的口才還算比較欣賞，因此就與小余談了待遇方面的問題。按照公司老板的意思，在這里做推銷員沒有底薪，完全按照“抽成制度”。如果你有駕照，那么公司會(huì)給你一輛車并裝上貨物，然后給你指定一個(gè)區(qū)域，你自己到該區(qū)域去做推銷。若是沒車，那么只有坐公車去公司指定的區(qū)域去推銷，與客人簽下訂單后由公司派貨出去。工資結(jié)算便是按照貨物總量，基本上化妝品的抽成可以算成1歐元比0.2歐元的價(jià)格。如果給客人折扣，無疑會(huì)減低收入。
初做推銷員的小余在次日便開著公司安排的車子進(jìn)行推銷了，第一次的經(jīng)歷總是令人難忘。按照小余所說，在走入第一家百元店店門的時(shí)候，看見業(yè)主的一瞬間他腦海里原本醞釀已久的開場(chǎng)白全部消失不見，最后在百元店業(yè)主主動(dòng)開口詢問小余的來意后他才緊張地開口說“我是某某公司的推銷員”。之后的過程便是小余用帶著點(diǎn)結(jié)巴和口音的普通話與這名業(yè)主介紹著自己公司的商品，從頭到尾小余都基本上處于一種機(jī)械的狀態(tài)。隨后業(yè)主擺擺手，一句“有人來推銷過了”就將小余打發(fā)了。雖然在來之前便已經(jīng)有被拒絕的心理準(zhǔn)備，但此時(shí)小余也難免心生一絲失望。接下來，他只得硬著頭皮，強(qiáng)打精神到下一家，繼續(xù)進(jìn)行商品介紹，推銷。在這一天里，他也算幸運(yùn)地推銷出了點(diǎn)產(chǎn)品，一百歐元，他的抽成也便只有10來歐元。就這樣，在日復(fù)一日的挫折中，小余終于開始變得活絡(luò)起來，有了游刃有余的感覺。
第一筆收入 收獲背后的諸多無奈
隨著小余慢慢地開始對(duì)推銷一行上手，漸漸地他也感受到了推銷行業(yè)的諸多無奈，或許這才算得上是他真正的收獲。
小余第一次拿到工資，是在09年4月份，他加入化妝品公司的兩個(gè)月后。在這兩個(gè)月里，隨著多次碰壁下慢慢積累起了經(jīng)驗(yàn)，人也開始變得熟練起來，商品的推銷也一天比一天多起來。由于第一個(gè)月小余的業(yè)績(jī)并不好，因此老板將他的工資結(jié)算拖到了第二個(gè)月，故而在4月份他領(lǐng)到了1700多歐元的工資。按照小余的話說，這一千多歐元里包含了太多太多，并非是簡(jiǎn)單地頂著大太陽“跑大街”與四處碰壁可以換來的。
公司的老總會(huì)在間隔數(shù)天的時(shí)間里，對(duì)推銷員的推銷區(qū)域進(jìn)行劃分，而加入時(shí)間比較長(zhǎng)，業(yè)績(jī)好經(jīng)驗(yàn)多的推銷業(yè)會(huì)被老總分配到其它省市進(jìn)行推銷。無疑，到其它省市推銷的市場(chǎng)非常大，競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)像馬德里那樣激烈。因此在這個(gè)時(shí)候，推銷員之間也開始彼此競(jìng)爭(zhēng)，都希望自己可以到外地，去完成更多的商品推銷，賺取更多的工資。小余告訴記者：“在老板給我指定的地區(qū)里，出現(xiàn)其它公司的推銷員并不奇怪，并不止我們一家公司有推銷員。但是，在我推銷期間卻有業(yè)主反映說我公司的同事也來和他推銷過了。在這時(shí)候我不得不做出選擇，是給他更多的折扣，讓自己抽成減少，還是聽之任之將這一筆業(yè)務(wù)讓給那名同事。這兩種選擇，無疑都是我在吃虧�！�
外派的好壞 出錢出力沒有回報(bào)
談到外派到其他城市的同事，小余有著一絲羨慕，但也有著一點(diǎn)無奈。按照小余所說，外派到外省的推銷員，也有好壞之分。雖然外省的競(jìng)爭(zhēng)沒有馬德里這么激烈，但地方的差別很大，有些地方客戶多且需求量大，那無疑去這個(gè)地方的推銷員會(huì)賺的滿缽滿盆。但如果去的地方比較差，那業(yè)績(jī)無疑會(huì)慘淡得很，而其中最甚的地方便是海島地區(qū)。小余告訴記者，他的一個(gè)老鄉(xiāng)與他一樣也在這個(gè)公司做推銷員，但做的時(shí)間卻是比他長(zhǎng)得多了。早先，他的這個(gè)老鄉(xiāng)曾經(jīng)被派到了海島地區(qū)，負(fù)責(zé)包括TENERIFE附近的幾個(gè)島嶼做推銷工作。而老鄉(xiāng)后來告訴他，在海島的幾個(gè)月里，頂著大太陽四處做推銷，眼睜睜地看著那些面積都在一千到兩千平方米，甚至更大的百元店等業(yè)主將他拒之門外，稱自己有固定的貨源。而在一個(gè)島嶼跑了數(shù)天之后毫無結(jié)果，期間的麻煩更是不少。初到海島的時(shí)候，還要自己去聯(lián)系人，將公司派發(fā)過來的貨物接收好，之后還要自己去租車子，運(yùn)著貨物四處做推銷，并且還需要租房子、一日三餐等等，而這些唯一可以拿去報(bào)銷的也只有租車子的費(fèi)用。當(dāng)一個(gè)海島連續(xù)十來天都無法完成一單生意的時(shí)候，那就要換個(gè)島嶼了。而期間的路費(fèi)又要自己掏腰包，到了另一個(gè)島嶼后的貨物運(yùn)輸費(fèi)也是要自己掏腰包。連續(xù)幾個(gè)月的海島推銷下來，拿到的工資僅僅只有一千來歐元，但花去的卻是工資的兩倍不止。因此小余的老鄉(xiāng)在不久后便申請(qǐng)回到馬德里。與海島地區(qū)比起來，若是去SEVILLA等城市，那無疑是非常好的地區(qū)，在這里做推銷的同胞往往一個(gè)月最少一千多工資，更多的甚至是數(shù)千工資。
如今，小余雖然逐步在推銷方面積累起經(jīng)驗(yàn)，與客戶打交道等也有了一定的技巧，但與那些“老一輩”人物做競(jìng)爭(zhēng)無疑是不夠分量的。因此目前，小余的想法是“穩(wěn)扎穩(wěn)打”，先將自己所負(fù)責(zé)的地區(qū)做好，以便以后能申請(qǐng)到一些比較好的城市去。而同時(shí)，小余也在擔(dān)心，隨著更多像他一樣的失業(yè)者加入到推銷行業(yè)，今后的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。(蔣航楓）
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