年終歲尾，人們盤(pán)點(diǎn)著將要逝去的一年中的成敗得失，也在計(jì)劃著即將來(lái)臨一年中的宏圖大略，國(guó)家如此，商家亦然。中俄互為“國(guó)家年”被俄羅斯政要評(píng)價(jià)為是“真正史無(wú)前例的事件”，中俄兩國(guó)各方面的交流與往來(lái)上升到前所未有的高度，在此背景下，旅俄華商們?cè)谟瓉?lái)事業(yè)發(fā)展新機(jī)遇的同時(shí)，也面臨著很多極為現(xiàn)實(shí)的難題與困惑，帶著讀者們所關(guān)心的問(wèn)題，日前，俄羅斯《龍報(bào)》記者采訪(fǎng)了俄羅斯中國(guó)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題資深專(zhuān)家、莫斯科工商會(huì)俄羅斯中國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作中心總經(jīng)理葛·維克多先生。
記者：維克多先生，作為前不久剛剛閉幕的“俄羅斯國(guó)家展”組織者之一，請(qǐng)您向《龍報(bào)》讀者介紹一下這次展會(huì)的情況和效果。
維克多：“俄羅斯國(guó)家展”是“俄羅斯年”國(guó)家級(jí)大型活動(dòng)之一，參與人數(shù)之多，規(guī)模之大是近年來(lái)俄羅斯在中國(guó)舉辦的水平最高、涉及領(lǐng)域最廣的展會(huì)。展會(huì)總面積為13000平方米，展位500多個(gè)，俄方參展人數(shù)2100多人，展覽包括俄羅斯機(jī)電、高新技術(shù)、民用航空、能源、農(nóng)業(yè)、化工、原材料工業(yè)、金融等領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和技術(shù)；俄有關(guān)州區(qū)和經(jīng)濟(jì)特區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、招商引資、項(xiàng)目介紹等；教育、文化、旅游等領(lǐng)域發(fā)展成果和合作潛力推介等等。展會(huì)期間，我們俄方舉辦了30余項(xiàng)各類(lèi)推介、研討和文藝活動(dòng)。為兩國(guó)企業(yè)的合作搭建了一個(gè)大平臺(tái)，展會(huì)基本達(dá)到了預(yù)期效果。
當(dāng)然，也有不盡人意之處。比如，由于對(duì)展會(huì)開(kāi)幕式等重大活動(dòng)的保安工作過(guò)于嚴(yán)密，從而影響了前來(lái)參觀者和洽談?wù)叩娜藛T數(shù)量。
記者：明年是俄羅斯的“中國(guó)年”，宏觀形勢(shì)對(duì)旅俄華商來(lái)說(shuō)十分有利。但在俄羅斯，華商從投資合作項(xiàng)目的洽談階段到項(xiàng)目實(shí)施階段，最后達(dá)到項(xiàng)目的預(yù)計(jì)效果階段。這過(guò)程中，華商會(huì)面臨許多實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題和難題，請(qǐng)問(wèn)維克多先生，實(shí)現(xiàn)中俄項(xiàng)目合作的關(guān)鍵問(wèn)題在哪兒？
維克多：首先，我認(rèn)為中俄商家合作的關(guān)鍵問(wèn)題是“思維接軌”。“中式思維”與“俄式思維”的碰撞、接軌、融合不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，它不僅需時(shí)間，更需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)、文化底韻、生活習(xí)俗等多方面的積累和交融。因此，對(duì)投資合作成功者的綜合素質(zhì)要求就遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中俄貿(mào)易原始階段的“倒?fàn)敗�。所以，在今天兩�?guó)宏觀形勢(shì)大好的機(jī)遇中，那些綜合素質(zhì)良好，具有較高專(zhuān)業(yè)能力和語(yǔ)言?xún)?yōu)勢(shì)的華商，便會(huì)如魚(yú)得水，發(fā)展空間和潛力是前所未有。正是因?yàn)樗季S接軌了，真正意義上的合作共識(shí)才能達(dá)成，才能有能力和有把握操作真正意義上的合作項(xiàng)目。所謂“厚積簿發(fā)”了。
對(duì)于未來(lái)俄羅斯市場(chǎng)，今天俄羅斯的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、經(jīng)營(yíng)秩序已與十幾年前完全不同，“肩拉背扛”的時(shí)代早已過(guò)時(shí)，無(wú)秩序的貿(mào)易沒(méi)有出路，所以，規(guī)范經(jīng)營(yíng)、合法經(jīng)營(yíng)是華商在俄發(fā)展的必由之路，盡管這個(gè)話(huà)題已是老聲常談，但直到今天，不規(guī)范者仍大有人在。
因此，思維接軌之后，根據(jù)俄羅斯市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定規(guī)范、合理合法的操作規(guī)則和模式對(duì)于合作的成功也至關(guān)重要。
記者：很多項(xiàng)目在洽談時(shí)，怎么考察怎么可行，怎么論證怎么雙贏。但實(shí)際操作時(shí)，卻常常因?yàn)檫@樣那樣的“不可預(yù)見(jiàn)因素”，使能正常實(shí)現(xiàn)合作者微乎甚微，請(qǐng)維克多先生幫助我們讀者分析一下，原因何在？對(duì)華商在俄投資合作中的項(xiàng)目選擇、操作模式等方面，您有哪些意見(jiàn)和建議？
維克多：我個(gè)人認(rèn)為，目前俄羅斯市場(chǎng)在制造生產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)、各種技術(shù)工人的引進(jìn)、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)方面同中國(guó)商家企業(yè)合作的潛力很大，可操作性強(qiáng)。這里確實(shí)存在一個(gè)操作模式的問(wèn)題，操作過(guò)程的正規(guī)化、規(guī)范化對(duì)項(xiàng)目的促成很重要。比如，中國(guó)產(chǎn)的輕型汽車(chē)這兩年在俄羅斯比較走俏，但今天，由于具體操作方式的不規(guī)范，出現(xiàn)許多質(zhì)量下降、報(bào)價(jià)混亂等問(wèn)題，造成目前部分中國(guó)汽車(chē)貿(mào)易在俄羅斯的“倒?fàn)敾爆F(xiàn)象。打下了這樣的“底兒”，對(duì)許多中國(guó)優(yōu)秀汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)下一步在俄市場(chǎng)的開(kāi)拓，起到很大的"毒副作用"，如不及時(shí)換回，就會(huì)重蹈中國(guó)服裝、輕工產(chǎn)業(yè)在俄聲譽(yù)不佳的覆轍。
這里，我建議中國(guó)國(guó)內(nèi)有實(shí)力的生產(chǎn)商(包括汽車(chē)生產(chǎn)商)，無(wú)論在俄選定怎樣的代理商或合作伙伴，在申報(bào)俄羅斯或國(guó)際性的各種許可證、質(zhì)檢證等手續(xù)時(shí)，一定用廠家的名義來(lái)做，以保證下一步開(kāi)拓市場(chǎng)的正常進(jìn)行，在此方面，如中國(guó)汽車(chē)廠商需要俄方的協(xié)助，我們俄羅斯中國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作中心可予以配合。
目前，俄羅斯是中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)投資建廠的大好時(shí)機(jī)，大的環(huán)境，明年將是俄羅斯的“中國(guó)年”，具體到中國(guó)生產(chǎn)商，近年來(lái)，中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)在現(xiàn)代化技術(shù)應(yīng)用、生產(chǎn)設(shè)備、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才、管理機(jī)制等方面相對(duì)俄羅斯同等行業(yè)，都具有非常明顯的優(yōu)勢(shì)，近十五、六年來(lái)，俄羅斯的輕工業(yè)、電子行業(yè)、食品加工業(yè)等行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不大，有許多發(fā)展空間。西方投資者目前大都還是盯住俄羅斯的能源、資源等大項(xiàng)目，還沒(méi)顧過(guò)來(lái)深入俄羅斯的制造業(yè)，所以，目前俄羅斯還是中國(guó)投資建廠的大好時(shí)機(jī)。
相對(duì)于日本和韓國(guó)，中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)的動(dòng)作已慢了一拍。日商、韓商在俄羅斯近年來(lái)投資建廠的例子比比皆是，而且操作得非常成功。例如在莫斯科市附近的韓資企業(yè)：三星電器、三星日化品廠、LG電器廠。日本豐田汽車(chē)制造廠、尼桑汽車(chē)制造廠已在圣彼得堡近郊投資建廠。比較來(lái)看，中國(guó)企業(yè)在俄建廠的數(shù)量和質(zhì)量遠(yuǎn)低于日韓。在加里寧格勒的幾個(gè)中國(guó)企業(yè)，都不是很有成效。
這里，也給擬來(lái)俄投資興業(yè)的中國(guó)廠家投資幾點(diǎn)建議，第一，需要有足夠的資金、技術(shù)實(shí)力；第二，要有規(guī)范操作的決心；第三，要有足夠水準(zhǔn)和數(shù)量的專(zhuān)業(yè)(中、俄)人才。
在合作項(xiàng)目選定之后，從合作一開(kāi)始，就建立一種符合俄羅斯市場(chǎng)實(shí)際情況的游戲規(guī)則和合作計(jì)劃(而不是急功近利)，雙方嚴(yán)格遵守互相配合，實(shí)現(xiàn)共同的合作目標(biāo)不是不可能的。
記者：維克多先生，今年年底，在中俄合作大氣候日益升溫的情況下，11月15日，俄政府出臺(tái)了關(guān)于整治俄羅斯經(jīng)濟(jì)秩序及限制外國(guó)人從事零售業(yè)等規(guī)定和政策，此后，俄政府、強(qiáng)力部門(mén)整頓市場(chǎng)秩序的行動(dòng)迅速而果斷，并對(duì)勞動(dòng)移民狀況嚴(yán)密監(jiān)督，對(duì)此，很大一部分在市場(chǎng)工作的華人感到困惑、惶恐，您怎樣看待這個(gè)問(wèn)題？
維克多：的確，近來(lái)一段時(shí)間，整頓市場(chǎng)秩序、監(jiān)督外來(lái)移民已成中、俄媒體的“熱點(diǎn)”。這些政策和整頓不是僅僅針對(duì)外國(guó)移民，而是俄羅斯國(guó)家對(duì)自己社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)的調(diào)整，包括外國(guó)移民、特別是獨(dú)聯(lián)體國(guó)家移民。并且，對(duì)獨(dú)聯(lián)體國(guó)家移民的監(jiān)督和整頓早已開(kāi)始，所以，這里沒(méi)有直接僅對(duì)華商的含意。盡管，我非常理解您為自己同胞“分憂(yōu)”的心情，但就目前形勢(shì)來(lái)看，“整頓”已勢(shì)在必行，這預(yù)示著中俄貿(mào)易的一種模式的終結(jié)。就其形成的歷史條件來(lái)說(shuō)，該追溯到上世紀(jì)八十年代末，當(dāng)時(shí)，諸多的政治、經(jīng)濟(jì)因素，使這種貿(mào)易方式一蹴而就，延續(xù)至今，對(duì)于其中的是非優(yōu)劣我們暫不評(píng)說(shuō)，華商最為關(guān)心的是“整頓”到什么程度？他們將何去何從的問(wèn)題。我認(rèn)為整頓的程度應(yīng)該是在明年一年之內(nèi)，現(xiàn)存的一些輕工日用品市場(chǎng)會(huì)完全忙改頭換面，被一種相對(duì)“體面”的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形式所取代。對(duì)市場(chǎng)的華商而言，我的建議是，希望華商們?nèi)媪私馑鶑氖碌男袠I(yè)是否符合當(dāng)前俄市場(chǎng)需求的實(shí)際情況，是否所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都符合俄羅斯相關(guān)部門(mén)的要求，根據(jù)當(dāng)前形勢(shì)和自己的實(shí)力、能力調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和方式，盡快將自己所有的手續(xù)、身份合法化，合法經(jīng)營(yíng)、合乎市場(chǎng)實(shí)際才會(huì)有出路、有發(fā)展。
坦率地說(shuō)，俄政府的“整頓”措施和政策并不算殘酷。中國(guó)今天的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和社會(huì)秩序已被世界所矚目和肯定，而現(xiàn)在在俄羅斯經(jīng)商的中國(guó)人，還有很大一部分，多年來(lái)已習(xí)慣于兩耳不聞窗外事，埋頭只顧賺美元，甚至于對(duì)俄羅斯媒體、俄羅斯社會(huì)怎樣看待自己，怎樣評(píng)價(jià)自己都充耳不聞。這部分中國(guó)人根本代表不了今天中國(guó)的形象。因此，我們非常歡迎有實(shí)力、有能力的華商來(lái)俄投資合作，這些有實(shí)力、高素質(zhì)的華商在俄一定會(huì)有很大的發(fā)展空間，他們也能代表今天中國(guó)的新形象。
(來(lái)源/俄羅斯龍報(bào)，作者/霜潔)
