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江蘇泰豐化工有限公司
2004年12月13日
江蘇泰豐化工有限公司系1993年3月由江蘇中丹集團、香港中賢投資有限公司、香港特華投資有限公司合資組建,總投資額1,630萬美元，注冊資本1,220萬美元。公司位于江蘇省泰興經濟開發(fā)區(qū)，西臨揚子江，與常州市隔江相望，距寧通高速、滬寧高速、新長鐵路、張家港港口、高港港口、鎮(zhèn)江港口只有幾十公里路程，地理位置優(yōu)越，水陸交通便捷。公司現(xiàn)有員工1,000余名，占地95,000平方米，主要生產還原靛藍系列產品。產品主要銷往中南美、歐盟、南非、印度、巴基斯坦及東南亞各國和地區(qū)，為世界上最大的靛藍生產企業(yè)。10年來，公司與時俱進，堅持高標準創(chuàng)業(yè)，高水平創(chuàng)新，連年被國家和省外商投資企業(yè)協(xié)會評為“雙優(yōu)企業(yè)”，是江蘇省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)合資合作的成功典范。
誠信合作、精誠團結是泰豐走向成功的前提。10年前，貿易雙方真誠合作，外方投資30萬美元（占股25%），中丹以靛藍車間的資產作投入（占股75%），成立了江蘇泰豐化工有限公司。合資后，雙方按照國際慣例和公司章程辦事，經營活動實行透明化管理。第一年企業(yè)就邁進了良性發(fā)展的快車道，堅定了港方做大合資“蛋糕”的信心，此后不斷用利潤追加投資、擴大再生產，使中外投資比例迅速調整到各占50%。
超前決策、增量擴產是泰豐走向成功的核心。泰豐今天的成功，是公司領導層高瞻遠矚、英明決策的結果。十年來，公司堅持“市場變我在變、市場變超前變、市場不變我也變”的經營思維，先人一步把握市場主動權。在合資初期公司搶抓發(fā)展先機，迅速增線擴產，僅用6年時間就使靛藍年產量由806噸擴大到5,000噸；在市場漸趨看好階段，又將規(guī)模擴大到8,000噸；在行業(yè)競爭日趨白熱化的形勢下，又連續(xù)增線擴產，使生產規(guī)模擴大到16,000噸以上，市場競爭力顯著增強。
立足市場、創(chuàng)新營銷是泰豐走向成功的關鍵。十年來，公司始終堅持市場的龍頭導向地位，努力開拓和培植國際、國內兩個市場，建立泰豐大市場營銷網絡。國際市場，借助于外方業(yè)已形成的海外市場關系、國內外貿口岸便利、外貿合作關系及中丹集團的自營進出口優(yōu)勢，靈活推行合理的代理分配機制，促使市場份額不斷擴大。國內市場，一方面推行市場的“蠶食”政策，不斷完善和實施徹底的銷售買賣與基數(shù)確保、超量升檔獎勵、欠銷同比處罰相結合的機制，激發(fā)內部營銷人員的活力；另一方面注重長遠利益，適時進行市場戰(zhàn)略調整，以智謀搶市場。針對對手如林的發(fā)展局面，公司適時調整價格，讓利客戶，既穩(wěn)定了老客戶，又開發(fā)了新客戶。目前，泰豐靛藍國際國內市場占有率已達40%以上。
聚合優(yōu)勢、戰(zhàn)略投資是泰豐走向成功的保證。十年來，公司決策層始終堅持走低成本擴張之路。公司于2000年兼并盤活了中丹氯乙酸車間，次年又將該車間改建成年產2,000多噸的靛藍車間。與此同時公司抓住西部大開發(fā)機遇，于2001年投入400多萬元與清華紫光英力公司等單位共同合股組建重慶清華紫光英力天然氣化工有限責任公司；2002年又投入190多萬元與其他單位共同對重慶川染廠的靛藍車間實行資產重組，成立年產5,000噸規(guī)模的重慶泰豐泰興化工有限公司。多種投資戰(zhàn)略的實施、各方優(yōu)勢的聚合，為公司創(chuàng)造了可觀的經濟效益，并為后期孵化發(fā)展奠定了堅實的基礎。
科技引領、技術創(chuàng)新是泰豐走向成功的法寶。泰豐能有今天的輝煌，與不斷推行技術創(chuàng)新和改造、不斷提高產品的科技含量，增強產品的市場競爭力密不可分。十年來，公司經過無數(shù)次的技術改造，生產工藝基本達到了國際領先水平，真正體現(xiàn)了“安全、環(huán)保、優(yōu)質、高產、低耗”的生產方針，增強了產品參與市場競爭的核心競爭力。
創(chuàng)新管理、把握政策是泰豐走向成功的保障。十年來，公司一方面找準改革與管理的最佳結合點，突出計劃管理、成本管理、制度管理、人性化管理，使公司走出了一條科學的、規(guī)范的、具有泰豐特色的管理之路；另一方面，用足、用好、用活國家的優(yōu)惠政策，并致力于社會公益事業(yè)的發(fā)展，促進了泰豐主業(yè)的跨越式發(fā)展。
管理名言
1、 做企業(yè)實際上是做無形資產，你的品牌、聲譽、業(yè)務模式、經驗、關系比你擁有多少利潤更重要。
2、 成功企業(yè)都有一個簡單的目標：拔得只剩下一根毛，成為自己領域內的第一。
3、 看不到成功背后潛伏的危機，失敗隨時會來。
4、學習，對企業(yè)來說很重要，但一定不是好高騖遠地學，必須學習對企業(yè)有用的、能訓練我們創(chuàng)新思維的、能推動企業(yè)變革的知識。學習貴在現(xiàn)學現(xiàn)用、活學活用、急學急用。
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