邁向自由
亞通科技的成長，從1994年籌建直到今天，走過了9個春秋。作為亞通的主要發(fā)起者和她的領(lǐng)頭人，我這9年的歷程和成長與亞通的日漸成熟是無法分而論之的。9年來亞通的軌跡，經(jīng)歷了由自然的發(fā)展逐漸走向自覺的進(jìn)步與成熟的過程，她正從必然王國向自由王國的大門邁進(jìn)。
回顧9年前，當(dāng)我把塑料管道制造作為事業(yè)發(fā)展的選擇時，只是因?yàn)闃闼氐匾庾R到：中國經(jīng)濟(jì)仍處在發(fā)展中國家水平，按照國外發(fā)達(dá)國家的發(fā)展過程來看，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和住宅建設(shè)將會有一個大的發(fā)展，而塑料管道將是管道發(fā)展的重要方向。因此大膽的做出了投資決策。
正確的決策保證了公司正確的發(fā)展方向。公司首期注冊資本僅120萬美元，1995年順利投產(chǎn)，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)銷售收2500萬元。1999年，公司注冊資本擴(kuò)大到900萬美元，到2001年底，又?jǐn)U張到8500萬元，公司總資產(chǎn)逾3億元，年生產(chǎn)能力達(dá)5萬噸，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入近4億元。
剖析亞通的成長歷程，可以理出六條發(fā)展脈絡(luò)：
1、在專業(yè)化基礎(chǔ)上實(shí)行規(guī)模擴(kuò)張。公司始終秉持專業(yè)化發(fā)展方針，力求在管道領(lǐng)域做大做強(qiáng)。目前，公司已位居國內(nèi)同行業(yè)前3名之列。公司年生產(chǎn)能力5萬噸，集團(tuán)生產(chǎn)規(guī)模已逾10萬噸，而在全國現(xiàn)有1000余家塑料管材生產(chǎn)企業(yè)中，年生產(chǎn)能力在5萬噸以上的僅3家。公司已成為福建省百家重點(diǎn)企業(yè)、國家火炬計劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、福建省高新技術(shù)企業(yè)，全國化學(xué)建材骨干企業(yè)，還是科技部、建設(shè)部聯(lián)合定點(diǎn)的國家科技成果推廣示范基地，建設(shè)部塑料管道科技產(chǎn)業(yè)化基地。
2、根據(jù)市場需求實(shí)施產(chǎn)品擴(kuò)張。初期集中于建筑管材、件的多系列、多品種開發(fā)。1998年后，國內(nèi)產(chǎn)生了巨大的通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需求，公司及時加大了各類光纖護(hù)套管的開發(fā)、生產(chǎn)和市場推廣力度。同時，還根據(jù)高效節(jié)水農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要，開發(fā)生產(chǎn)節(jié)水灌溉器材及自動控制系統(tǒng)。2001年起，公司又抓住城市化、工業(yè)化的歷史性機(jī)遇，大力開發(fā)、推廣PVC埋地排污管、PE、PVC纏繞管、PE給水管和PE燃?xì)夤艿仁姓こ逃盟芰瞎艿�。目前產(chǎn)品已發(fā)展到11大類2000余種，產(chǎn)品應(yīng)用覆蓋建筑、市政、公路、電信、電視、電力、城市園林、節(jié)水農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域。
3、通過市場和呂牌建設(shè)，搭建實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新的銷售平臺。公司注重對市場的投入，由地方性品牌和本省市場發(fā)展到建立起全國性品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)。1998年，公司獲得“福建名牌產(chǎn)品”稱號；2002年，“亞通”商標(biāo)被評為“福建省著名商標(biāo)”，亞通產(chǎn)品已成為行內(nèi)名牌產(chǎn)品（國家建筑裝修材料知名產(chǎn)品）。公司的市場由福建省擴(kuò)展到全國（港澳臺以外），形成了由9個子公司、16個銷售分公司及辦事處、遍布全國各省的直銷隊伍所組成的縱橫交錯的營銷網(wǎng)絡(luò)。
4、以市場擴(kuò)張拉動生產(chǎn)擴(kuò)張。在市場擴(kuò)張過程中，公司相應(yīng)實(shí)施了生產(chǎn)體系外延擴(kuò)張的戰(zhàn)略，以獨(dú)資或合資方式進(jìn)行合理生產(chǎn)布局，并向各生產(chǎn)基地輸出管理、技術(shù)和人才�，F(xiàn)在，已形成以福清總廠為核心，北京公司及內(nèi)蒙、承德、開封、湖北仙桃、重慶、鄭州、甘肅、貴州等各區(qū)域生產(chǎn)基地所構(gòu)成的全國性生產(chǎn)布局，有效地降低了物流成本，提高了產(chǎn)品的區(qū)域市場競爭力。
5、以自主創(chuàng)新引領(lǐng)多元化技術(shù)創(chuàng)新。目前，公司已建立了具備一定技術(shù)創(chuàng)新能力的多元化研發(fā)體系。走出了一條以高校研究為基礎(chǔ)，企業(yè)開發(fā)為骨干，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，國內(nèi)外項(xiàng)目合作的研發(fā)模式。
6、由粗放型決策和管理發(fā)展到建立起比較完整科學(xué)的企業(yè)管理制度，以及初步建立起現(xiàn)代企業(yè)制度。公司在1998年1月獲得ISO9002“質(zhì)量體系”和“產(chǎn)品質(zhì)量”國際認(rèn)證，成為國內(nèi)同行業(yè)首家獲得“雙認(rèn)證”的企業(yè)。2001年12月，經(jīng)批準(zhǔn)改制為股份有限公司，更名為“福建亞通新材料科技股份有限公司”，標(biāo)志著公司已初步建立起現(xiàn)代企業(yè)制度。
在亞通科技的發(fā)展歷程中，我們總結(jié)出幾點(diǎn)體會：1、企業(yè)的發(fā)展必須抓住國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主脈搏和需求，并制訂實(shí)施科學(xué)的公司發(fā)展戰(zhàn)略。2、必須建立科學(xué)規(guī)范的企業(yè)管理體系。3、依靠科技創(chuàng)新。4、要依靠質(zhì)量和產(chǎn)品配套，以及優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)來贏得客戶的信任，樹立市場和品牌地位。（作者系福建亞通新材料科技股份有限公司總經(jīng)理）
資料：
余孔琳：福建亞通新材料科技股份有限公司董事長
余孔琳先生，1931年9月出生在福清市港頭鎮(zhèn)蘆華村。印度尼西亞籍。男，現(xiàn)為福建亞通新材料科技股份有限公司董事長。
少年時就讀于龍?zhí)镦?zhèn)私立融美毓聯(lián)合中小學(xué)。1948年初中畢業(yè)，由于當(dāng)時國共戰(zhàn)爭影響，時局動蕩，故未能繼續(xù)深造。
1950年3月應(yīng)父親召喚遠(yuǎn)渡印尼，與其父共同創(chuàng)業(yè)，經(jīng)幾年辛勤經(jīng)營，業(yè)績逐年發(fā)展，已打下創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。在中國50年代末發(fā)生饑荒期間，其父不遺余力應(yīng)中國僑務(wù)號召匯資參加家鄉(xiāng)建設(shè)事業(yè)。
1970年印尼實(shí)行改革開放，使華僑在外謀生創(chuàng)業(yè)進(jìn)入黃金時代，也為余孔琳先生HENGTRACO集團(tuán)公司的拓展提供了良好機(jī)遇，幾年來其在印尼公司業(yè)績已趨規(guī)模。
與此同時，余孔琳先生仍繼續(xù)關(guān)懷家鄉(xiāng)教育事業(yè)，投資200多萬于家鄉(xiāng)的公益事業(yè)，并于1987年投資福清市融僑經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)（中國國家級開發(fā)區(qū)）等建設(shè)。
1995年5月與歸國留學(xué)生投資創(chuàng)辦福建亞通塑膠有限公司，在這9年的發(fā)展過程中，公司已成為中國塑料管道制造業(yè)位居前列的國家級高新技術(shù)企業(yè)。
管理名言
企業(yè)精神：以人為本，追求卓越。
廠訓(xùn)：塑造健全自我，凝造堅強(qiáng)團(tuán)隊；
追求整體績效，注重協(xié)作配合；
持續(xù)學(xué)習(xí)進(jìn)步，不斷創(chuàng)新改善；
時時心存感激，享受快樂人生。
質(zhì)量方針：滴水不漏、絲絲不扣、顧客滿意、永創(chuàng)新高。