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楊鐳：在不安分中尋找挑戰(zhàn)(圖)
掌上靈通公司的CEO楊鐳，很不喜歡“職業(yè)經(jīng)理人”這個(gè)稱呼，他最喜歡的一個(gè)詞，就是“entrepreneur”（創(chuàng)業(yè)者），“我喜歡創(chuàng)業(yè)者的感覺(jué)，創(chuàng)業(yè)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種生活方式。”
從第一次創(chuàng)業(yè)到成為職業(yè)經(jīng)理人
1983年，畢業(yè)于清華大學(xué)電機(jī)系；1986年，畢業(yè)于中國(guó)電力科學(xué)院研究生院；同年，成為三峽工程專家論證組最年輕的成員。在別人看來(lái)，這是一條多么順利的發(fā)展道路，而楊鐳卻偏偏“不甘寂寞”，1988年，他和幾個(gè)伙伴在北京中關(guān)村創(chuàng)辦了一家電腦公司。而至今還讓楊鐳感到驕傲的是，那家公司是當(dāng)時(shí)中關(guān)村為數(shù)不多的贏利IT企業(yè)之一。
楊鐳似乎是個(gè)天生耐不住寂寞的人，就在公司小有成就的時(shí)候，他卻選擇了去美國(guó)攻讀博士學(xué)位。1989年，喜歡吃餃子、打乒乓球的楊鐳，只帶了一只乒乓球拍、一根搟面杖和700美元飛往了美國(guó)。
沒(méi)想到，半路上殺出個(gè)程咬金，當(dāng)他途經(jīng)加利福尼亞州，到硅谷參觀時(shí)，世界著名的ABB公司一位高層主管力邀楊鐳加盟。
“按理我是去美國(guó)讀書(shū)。但在中國(guó)參加三峽工程論證時(shí)，ABB公司的老板見(jiàn)過(guò)我，他知道我要去美國(guó)，就說(shuō)，你到了加州，咱們見(jiàn)個(gè)面，如果談得不錯(cuò)，你就留下來(lái)；如果你一心還想走博士的路，那就去念。于是，他給我出機(jī)票，房子也安排好了，我就去了，一談，挺不錯(cuò)的。就這樣，我沒(méi)在美國(guó)打過(guò)一天工，馬上就有工作了�！庇谑�，本想去讀書(shū)的楊鐳沒(méi)有到達(dá)目的地科羅拉多大學(xué)，而是留在了硅谷，擔(dān)任起ABB亞太項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)理，成了一名職業(yè)經(jīng)理人。
4年后，楊鐳又加入了美國(guó)Centgram Communication公司，成為該公司尖端產(chǎn)品研制組成員，參與研制尖端通訊產(chǎn)品；1994年，楊鐳接受香港電話公司的邀請(qǐng)，出任INFA電信銷售和商業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理。
“但是那時(shí)候，我還是特別想創(chuàng)業(yè)，我特懷念在中國(guó)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，創(chuàng)業(yè)一直驅(qū)動(dòng)著我。創(chuàng)業(yè)是一種天生的動(dòng)力，也許是我的性格造就的�！币虼�，當(dāng)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)再度降臨時(shí)，楊鐳毫不猶豫地抓住了它。
1995年9月，楊鐳放棄了高薪以及舒適的海外生活，以美國(guó)波士頓技術(shù)公司旗下的STI公司CEO的身份回到了北京，開(kāi)始了他的第二次創(chuàng)業(yè)。
第二次創(chuàng)業(yè)得到美國(guó)“風(fēng)險(xiǎn)投資之父”青睞
為節(jié)約成本，楊鐳住在妹妹借給他的房子里。整整8個(gè)月時(shí)間一分錢收入也沒(méi)有，每天花的都是原來(lái)積蓄的錢。到了第九個(gè)月，當(dāng)公司獲得第一筆收入時(shí)，情況才漸漸好轉(zhuǎn)。“那時(shí)候你也會(huì)懷疑自己做的這件事情到底對(duì)不對(duì)，你所做的這件事情會(huì)不會(huì)被別人接受，你這個(gè)產(chǎn)品會(huì)不會(huì)被市場(chǎng)接受�！�
經(jīng)過(guò)3年的努力，楊鐳將STI在中國(guó)的市場(chǎng)占有率從零做到了70%，成為該行業(yè)的第一名，楊鐳也因此被業(yè)內(nèi)稱為“中國(guó)最好的推銷者之一”。海外媒體稱楊鐳是“開(kāi)拓中國(guó)語(yǔ)音和手機(jī)短信的第一人”。
1999年初，楊鐳回硅谷度假，正值網(wǎng)絡(luò)熱潮鋪天蓋地、如火如荼之時(shí)，令本來(lái)就充滿創(chuàng)業(yè)激情的楊鐳熱血沸騰，他立即作出決定，將公司出售，回硅谷開(kāi)始了自己人生中的又一次創(chuàng)業(yè)。
而這次創(chuàng)業(yè)對(duì)楊鐳來(lái)說(shuō)是最富有挑戰(zhàn)性的。在美國(guó)，一個(gè)中國(guó)人要想得到風(fēng)險(xiǎn)投資，比一個(gè)美國(guó)人要難得多。
在進(jìn)行了初步的市場(chǎng)調(diào)研之后，楊鐳與兩個(gè)朋友一起成立了一個(gè)名叫網(wǎng)絡(luò)情報(bào)的公司，主要業(yè)務(wù)是為廠家提供產(chǎn)品價(jià)格服務(wù)，即對(duì)市場(chǎng)上不同廠家的同類產(chǎn)品的差價(jià)進(jìn)行比較。
為了拿到風(fēng)險(xiǎn)投資，他們組成了一個(gè)顧問(wèn)委員會(huì)，其成員全部由業(yè)內(nèi)和全美國(guó)有影響的人組成，包括IBM退休的副總裁，這個(gè)顧問(wèn)委員會(huì)負(fù)責(zé)幫助他們?cè)诠镜慕M織結(jié)構(gòu)以及如何向風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)融資等方面從技巧到法律上給予指導(dǎo)，后來(lái)，硅谷當(dāng)時(shí)最有名的律師也加入了他們的陣營(yíng)。
也許是機(jī)緣巧合，楊鐳得到了美國(guó)“風(fēng)險(xiǎn)投資之父”Arthur Rock的投資。在別人看來(lái)，一個(gè)“外國(guó)人”能夠在如此精明的投資商手里獲得資金實(shí)在難能可貴。有人羨慕楊鐳的“幸運(yùn)”，實(shí)際上，只有他自己知道那是依靠自己的實(shí)力爭(zhēng)取來(lái)的。楊鐳坦言，正是因?yàn)檫@一次的融資經(jīng)驗(yàn)，令他日后能夠在短短4個(gè)月里走向納斯達(dá)克。
到了2003年，網(wǎng)絡(luò)情報(bào)公司已做得有聲有色，一大批美國(guó)大公司成了他們的固定客戶，作為中國(guó)留學(xué)生在硅谷創(chuàng)業(yè)的佼佼者，楊鐳被推選為美國(guó)西海岸清華大學(xué)校友會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。
重出江湖將掌上靈通帶上納斯達(dá)克
盡管楊鐳在美國(guó)已成家立業(yè)，并且過(guò)上了很多人所羨慕的生活，但他心里卻始終有一個(gè)情結(jié)：作為第一個(gè)將短信帶到中國(guó)的人，他一直深信，在無(wú)線增值領(lǐng)域里，會(huì)有一番作為。也許是天意，正當(dāng)總部設(shè)在上海的掌上靈通創(chuàng)始人吳峻四處尋訪“高人”時(shí)，無(wú)意中經(jīng)介紹在硅谷認(rèn)識(shí)了楊鐳，兩人頗有相見(jiàn)恨晚之感，一夜暢談，楊鐳僅僅用了兩天時(shí)間就作出決定只身飛往上海。
2003年3月，楊鐳正式就任掌上靈通CEO。
“四年磨一劍，這是重出江湖”。楊鐳后來(lái)這樣形容自己當(dāng)初的決定。
“成功經(jīng)理人的人生就像是階梯一樣，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間積累之后，會(huì)躍上一個(gè)高一點(diǎn)的臺(tái)階，而我的人生就像是鋸齒一樣，先往后退一塊，再上一個(gè)更高的，然后再退一塊，再上一個(gè)更高的，有時(shí)就是這種感覺(jué)，但每次都是我自己選擇的。”對(duì)于自己的職業(yè)生涯，楊鐳是這樣評(píng)價(jià)的。
成立于1999年的掌上靈通，是一家從事無(wú)線增值業(yè)務(wù)的公司，主要為手機(jī)用戶提供短信、游戲等服務(wù)，在楊鐳加入掌上靈通之前，公司已經(jīng)連續(xù)3年虧損。
楊鐳上任后，主要從兩方面改善公司運(yùn)營(yíng)狀況，首先加大了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，在自主研發(fā)的同時(shí)，他分別與時(shí)代華納旗下的特納廣播公司卡通網(wǎng)、日本索尼唱片及卡通劇《蠟筆小新》制作商、星空衛(wèi)視等簽約合作，使這些國(guó)際知名公司成為掌上靈通的內(nèi)容供應(yīng)商，讓用戶享受到全新的卡通、音樂(lè)服務(wù)；另一方面，楊鐳針對(duì)當(dāng)時(shí)公司業(yè)務(wù)南強(qiáng)北弱的狀況，在北京建立了新的技術(shù)服務(wù)部，并以此為中心，大力開(kāi)拓北方市場(chǎng)，在全國(guó)20多個(gè)省區(qū)市建立和完善了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，掌上靈通先后與全國(guó)100多家電視臺(tái)、報(bào)刊等媒體合作，并通過(guò)參與多場(chǎng)大型演唱會(huì)，開(kāi)通了手機(jī)互動(dòng)業(yè)務(wù)。
經(jīng)過(guò)10多個(gè)月的努力，掌上靈通的業(yè)績(jī)大大改觀，2003年，公司每月固定用戶劇增至600萬(wàn)，全年銷售額達(dá)1.66億美元，比上一年增長(zhǎng)了3.85倍；2003年利潤(rùn)達(dá)360萬(wàn)美元，一舉扭轉(zhuǎn)了前3年連續(xù)虧損的局面。
隨著公司業(yè)績(jī)的提升，楊鐳意識(shí)到要想使公司的業(yè)務(wù)進(jìn)入快車道，必須借助資本的力量，從2003年下半年開(kāi)始，掌上靈通一直在試著向一些媒體巨頭融資，融資對(duì)象包括索尼音樂(lè)、環(huán)球、迪斯尼等，在隨后進(jìn)行的審計(jì)、評(píng)估和談判過(guò)程中，掌上靈通的市值不斷攀升，管理層和董事會(huì)忽然意識(shí)到，與其這樣融資，不如直接上市。
2003年11月3日，掌上靈通開(kāi)始了緊張的上市籌備工作；2004年2月18日凌晨5時(shí)，掌上靈通的律師正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)遞交了招股說(shuō)明書(shū)；2月19日，楊鐳打響了掌上靈通上市的關(guān)鍵一戰(zhàn)：路演。從籌備到路演，掌上靈通只用了108天的時(shí)間，如此短的準(zhǔn)備期，在納斯達(dá)克實(shí)屬罕見(jiàn)。
楊鐳至今回想起那段日子還有點(diǎn)緊張。一天起碼七八個(gè)會(huì)議，不斷地跟投資銀行聊，接受不同角度的詢問(wèn)，甚至也遇到過(guò)很多冷眼。在上市之前楊鐳和同事們經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的培訓(xùn)，他們請(qǐng)來(lái)了當(dāng)時(shí)美國(guó)前總統(tǒng)里根的私人媒體顧問(wèn)，教他們握手怎么握，衣服怎么穿，領(lǐng)帶怎么打。當(dāng)然，更重要的是如何“說(shuō)話”。而去美國(guó)的時(shí)候帶了7件襯衫、7條領(lǐng)帶和7雙襪子，因?yàn)楦緵](méi)有時(shí)間洗衣服。
功夫不負(fù)有心人。2004年3月4日，掌上靈通終于登陸納市，上市首日，掌上靈通的股價(jià)一路攀升至19美元，收盤于17.42美元，比發(fā)行價(jià)14美元上漲3.42美元，漲幅達(dá)24.4%。此次掌上靈通納斯達(dá)克上市，共募集到資金8400萬(wàn)美元，成為了納斯達(dá)克有史以來(lái)第一個(gè)以“無(wú)線增值業(yè)務(wù)”為贏利模式的上市公司，也由此帶動(dòng)了中國(guó)概念股海外上市的新一輪熱潮。
回顧掌上靈通的上市過(guò)程，楊鐳坦言：他在路演中的出色表現(xiàn)得益于在硅谷創(chuàng)業(yè)的磨練，當(dāng)年與投資人溝通所學(xué)到的以平和心態(tài)應(yīng)變以及在中國(guó)第二次創(chuàng)業(yè)所練就的推銷本領(lǐng)在靈通路演中全部派上了用場(chǎng)。
創(chuàng)業(yè)最大樂(lè)趣就是把想法變成現(xiàn)實(shí)
“創(chuàng)業(yè)無(wú)論成功還是失敗，我都會(huì)感覺(jué)到有成就感�！睏铊D如此描述自己對(duì)于創(chuàng)業(yè)的看法。他說(shuō)，一旦具有這種心態(tài)或者愿望，他就會(huì)不那么重視結(jié)果，重要的是享受創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的每一步�！捌鋵�(shí)，這個(gè)享受是很艱難、很痛苦、很折磨人的，有時(shí)候會(huì)自己跟自己過(guò)不去，或者很掙扎。我想過(guò)，很多事情在成功之前，往往都會(huì)經(jīng)過(guò)失敗，有點(diǎn)像大家說(shuō)的黎明前的黑暗”。
已年過(guò)四十的楊鐳，擔(dān)任著一家員工平均年齡24歲的公司的CEO，但他并沒(méi)有感到有任何代溝。“我的手機(jī)鈴聲是《兩只蝴蝶》，我的彩鈴是《老鼠愛(ài)大米》。”楊鐳用自己的生活方式和他的員工們保持著一致。
楊鐳一天要發(fā)幾十條短信，還曾經(jīng)和一個(gè)沒(méi)見(jiàn)過(guò)面的女孩子用短信聊天聊了很久，對(duì)方甚至以為楊鐳是個(gè)沒(méi)談過(guò)戀愛(ài)的小伙子。楊鐳有一次在飛機(jī)上聽(tīng)到一首歌，覺(jué)得很好聽(tīng)，回來(lái)讓員工查了一下，原來(lái)是S.H.E的《SUPER STAR》，有意思的是，3個(gè)月后這首歌成為手機(jī)鈴聲下載最多的歌曲。
楊鐳覺(jué)得公司的年輕員工給了他激情，而激情正是一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者所必須具備的要素。
采訪楊鐳時(shí)正好是他來(lái)到掌上靈通兩周年的日子，“我在職業(yè)上是不很安分的一個(gè)人，我總要尋求挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)總能使我覺(jué)得充滿激情，充滿干勁兒”。
楊鐳認(rèn)為創(chuàng)業(yè)最大的樂(lè)趣就是把自己的想法變成現(xiàn)實(shí)，把這個(gè)現(xiàn)實(shí)變成一個(gè)市場(chǎng)和人們?cè)敢庥玫�，“整個(gè)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程是人生在職業(yè)里面最大的挑戰(zhàn)，也是一種最大的滿足，當(dāng)你投入到這種環(huán)境的時(shí)候，你會(huì)覺(jué)得你的工作特別愉快，特別有干勁兒”。（來(lái)源/中國(guó)青年報(bào)，作者/周凱）
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