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陳旻君：創(chuàng)業(yè)時(shí)，我像一條沒有水的魚
陳旻君身上有兩種人的特點(diǎn)：“香蕉人”和北方人。出生在臺(tái)灣的她，因?yàn)樵诿绹?guó)長(zhǎng)大，不會(huì)聽不會(huì)說不會(huì)看中文，內(nèi)里完全是一個(gè)地道的美國(guó)人。而在天津開辦自己的公司11年，她說現(xiàn)在的自己更像一個(gè)北方人：直率爽快。
陳旻君的公司名為美商尚赫國(guó)際股份有限公司，英文sun hope。尚赫是陳旻君的父親1965在美國(guó)創(chuàng)立的以生產(chǎn)魚油為主的保健品集團(tuán)公司。1993年，陳旻君在天津設(shè)立尚赫中國(guó)總部，投資1000萬(wàn)美元成立了天津尚赫保健用品有限公司，之后天津尚赫日用化工有限公司、天津尚赫生物技術(shù)有限公司、天津投資顧問有限公司等相繼建立，公司向集團(tuán)化發(fā)展。
陳旻君手下20多個(gè)主管全都是女士。這些女將不管什么級(jí)別的人都叫陳旻君“Nancy”（南希），而這個(gè)隨和而漂亮的Nancy，她掌管的公司在中國(guó)幾乎所有的大中城市都有了銷售點(diǎn)，直銷人員達(dá)30萬(wàn)。
艱難的初期，惟有堅(jiān)持再堅(jiān)持
問起陳旻君在中國(guó)創(chuàng)業(yè)11年中，最困難的是哪個(gè)階段，她毫不猶豫地說：“一開始�！�
11年前，剛從美國(guó)圣瑪麗女子大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系畢業(yè)，她只身來(lái)到國(guó)內(nèi)創(chuàng)立中國(guó)的尚赫。
“可是1993年的時(shí)候，人們對(duì)于保健品還幾乎沒有太多的概念。而在美國(guó)，吃魚油、維生素，就像吃飯一樣普通。這是一個(gè)很大的不同和障礙�！钡罾щy的還不是這個(gè)，而是登記、辦證、申報(bào)、獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照等繁瑣的手續(xù)。
讓陳旻君記憶深刻的還有排隊(duì)。當(dāng)時(shí)的她看不懂墻上的提示，所以在排隊(duì)的時(shí)候經(jīng)常排錯(cuò)，經(jīng)常是其他人所有的手續(xù)都辦好了，她還在四處碰壁。
“當(dāng)時(shí)真希望自己就是一個(gè)老外的樣子，這樣排隊(duì)的時(shí)候，還能得到照顧�！标悤F君覺得當(dāng)時(shí)的想法非常好笑。
為了申請(qǐng)公司，她不知跑了多少個(gè)部門，蓋的章更是多達(dá)幾百個(gè)。辛苦還在其次，關(guān)鍵是觀念的不同讓她備感困擾。而在與人交往中，也鬧出了許多笑話。
一次，她到一個(gè)部門辦事，談到中午，那個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)非常熱情地說：“一起吃飯吧�！庇谑撬屯@個(gè)領(lǐng)導(dǎo)坐到了飯桌上。在美國(guó)，習(xí)慣了由男士買單，吃完了飯陳旻君也就等著對(duì)方結(jié)賬，可是那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就是不動(dòng)，于是大家繼續(xù)坐在那兒吃，又吃了很久時(shí)間，陳旻君看那個(gè)人還是不動(dòng)，只好自己去結(jié)了賬，心里還在罵：“這是個(gè)什么男人！”
“那是我第一次請(qǐng)人吃飯，于是以后就一直請(qǐng)下去了。”想起創(chuàng)業(yè)初期遇到的種種不解，陳旻君很是無(wú)奈，“我那時(shí)像一條沒有水的魚，水土不服�！�
銷售局面打不開，人生地不熟，陳旻君也想過回美國(guó)去。那里有自己的親人，有生長(zhǎng)了20多年的環(huán)境，干嗎要在這個(gè)地方受罪呢？不過她的心目中還有另一個(gè)很堅(jiān)持的觀念：回去也要體面地回去，不然會(huì)被別人瞧不起的。
陳旻君記得剛來(lái)時(shí)正是冬天，從溫暖濕潤(rùn)的加州來(lái)到寒冷的中國(guó)北方，手腳總是冰涼�；貞浤嵌稳兆�，陳旻君用的詞是“很冷很冷”。那時(shí)每天基本都是這樣的：白天在外面跑，晚上回到住的賓館先蒙上被子哭一場(chǎng)，然后再仔細(xì)算一下什么時(shí)候回去最合適、不丟人。然后再告訴自己：再堅(jiān)持一天。
就這樣，堅(jiān)持一天再堅(jiān)持一天，公司終于在之后的有一個(gè)月銷售業(yè)績(jī)達(dá)到了10萬(wàn)元，合法的、適合中國(guó)國(guó)情的傳銷模式也基本建立起來(lái)了。這讓陳旻君和自己公司的下屬在屋子里蹦唱了好半天。
1997年，尚赫公司到了鼎盛時(shí)期，可是偏偏國(guó)家宣布不允許傳銷。當(dāng)時(shí)陳旻君都傻了：這么多的員工，還有30萬(wàn)直銷商，如何向他們交待呢！陳旻君不認(rèn)為公司就這么完了，于是她跑到北京，一個(gè)一個(gè)單位跑，一個(gè)章一個(gè)章地蓋。最后，國(guó)家工商局從30家注冊(cè)資金2000萬(wàn)元的公司中，定了10家企業(yè)可以轉(zhuǎn)為直銷，其中就有尚赫。
陳旻君到現(xiàn)在還是認(rèn)為除了產(chǎn)品的質(zhì)量外，那一次的成功一方面是運(yùn)氣，還有一方面是因?yàn)樽约菏牟涣T休的勁頭感動(dòng)了別人。
從對(duì)別人的幫助中看到自己的價(jià)值
現(xiàn)在的陳旻君中文已經(jīng)說得非常好了，她甚至還會(huì)說純正的天津話。
依然年輕的她，經(jīng)常會(huì)被人認(rèn)作是老板的秘書。有一次她到一個(gè)陌生的地方，來(lái)接她的人在周圍轉(zhuǎn)了好久都沒有說話，她只好自己找上前去說：“我就是陳總�！弊寣�(duì)方很是吃驚。因?yàn)樵谝话闳搜劾�，能把企業(yè)做得這么大的人，應(yīng)該是一位四五十歲的男士。
她常說在中國(guó)的11年，比自己在美國(guó)的22年收獲要大。因?yàn)檫^去只是一個(gè)單純的小女孩，現(xiàn)在不僅學(xué)會(huì)了經(jīng)營(yíng)之道，關(guān)鍵是了解了中國(guó)許多特有的東西，當(dāng)然這里面有許多是出于不情愿的狀況下了解到的。
最讓她耿耿于懷的是，不賺錢的時(shí)候沒有人理你，而一旦贏利，就會(huì)有許多部門許多人找上門來(lái)。曾經(jīng)有人告訴過她，你這個(gè)公司被50個(gè)部門管著，包括街道、技術(shù)監(jiān)督局、工商、稅務(wù)、公安等等，她被嚇了一跳。
可她仍覺得自己非常幸運(yùn)。于是她想幫助更多的人，于是她很熱心公益活動(dòng)。
在中國(guó)11年，陳旻君一共捐助了5所希望小學(xué)，還給一所大學(xué)捐助了400萬(wàn)元用于校園建設(shè)�！叭≈鐣�(huì)、用之社會(huì)”是她一貫遵循的原則，她愛說：“我能幫多少就幫多少�！�
她曾參加了一所希望小學(xué)的開學(xué)典禮，看見山里的孩子在大冷天竟然沒有鞋穿，讓她很受刺激：“貧困，我們幫不過來(lái)呀！”她說這也是這些年自己一直想把企業(yè)做得更大的一個(gè)動(dòng)力。
她很看重自己以及公司的價(jià)值，一方面是自己的產(chǎn)品給人們帶來(lái)了健康，第二是自己的公司讓許多人賺到了錢。如今，尚赫已經(jīng)投資近億元人民幣購(gòu)地建設(shè)了尚赫智能科貿(mào)大廈。
守法經(jīng)營(yíng)，目標(biāo)是進(jìn)入中國(guó)納稅十強(qiáng)
陳旻君干過一件讓人聽起來(lái)不可思議，甚至讓人覺得“殘酷”的事。2003年是尚赫在中國(guó)創(chuàng)立10周年，而當(dāng)時(shí)陳旻君正在孕育著一個(gè)小生命，巧的是孩子的出生時(shí)間與慶典時(shí)間幾乎重合。為了能參加慶典，陳旻君竟然在臺(tái)灣的婆家“逼”著大夫給她做了剖腹產(chǎn)手術(shù)，將孩子提前一個(gè)月帶到人世。
一個(gè)月后，她飛到了天津，精神煥發(fā)地站在了公司的慶典大會(huì)上：“希望每一位尚赫事業(yè)的伙伴也與我們共同成長(zhǎng)與擴(kuò)大，您在自己的事業(yè)中會(huì)成為一位睿智的經(jīng)營(yíng)者、積極的教育者、謙虛的服務(wù)者以及富裕的成功者。”
對(duì)于別人的不解，陳旻君很坦然：“當(dāng)時(shí)我是真想站在10周年的慶典上，講講公司的發(fā)展。這是我孕育了10年的孩子��！”
不過，無(wú)法讓陳旻君坦然的是，現(xiàn)在總要隔上一個(gè)月才能看到兒子一次，以至兒子每次突然見到她，都會(huì)像見到陌生人一樣哭一場(chǎng)。她說那個(gè)時(shí)候心里非常難受。可是公司的事情太多了，她不可能有那么多時(shí)間陪兒子。她希望把兒子接到天津，讓他從小會(huì)說標(biāo)準(zhǔn)的漢語(yǔ)。
“尚赫在中國(guó)已經(jīng)10年，這10年是合法經(jīng)營(yíng)的10年。”這是陳旻君在公司10年慶典時(shí)說的一句話，也是一直讓她引以為豪的事實(shí)。尚赫這幾年已經(jīng)成為天津十大納稅企業(yè)之一，而她的目標(biāo)是希望進(jìn)入全中國(guó)納稅前10名的企業(yè)之中。
目前，市場(chǎng)上魚油類的同類產(chǎn)品很多，可是陳旻君把競(jìng)爭(zhēng)看得非常輕松：“雖然創(chuàng)業(yè)初期只是占領(lǐng)北京市場(chǎng)，但是那時(shí)保健品在人們心目中還沒有概念，所以是最困難的。當(dāng)年尚赫的產(chǎn)品賣450元一瓶，現(xiàn)在還是450元，可是市場(chǎng)份額還在不斷加大，說明人們的購(gòu)買能力增強(qiáng)，也說明我們的產(chǎn)品效果和質(zhì)量。另外同類產(chǎn)品越多，直銷業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性越大，尚赫在市場(chǎng)上的有利條件與競(jìng)爭(zhēng)能力就會(huì)相對(duì)的擴(kuò)大。因?yàn)槲覀兏芤宰鰧?shí)驗(yàn)的方式來(lái)證明給別人看�。 �
前不久，她把公司搬到了另一處寫字樓，把公司原來(lái)買的辦公用房，以非常低的價(jià)格租給了天津青年創(chuàng)業(yè)中心，讓他們用來(lái)創(chuàng)辦一條青年創(chuàng)業(yè)街。這是一處黃金地段，如果賣出或是出租，都會(huì)有不少的贏利。
“我也是從創(chuàng)業(yè)開始一點(diǎn)點(diǎn)做起來(lái)的，我知道別人的支持對(duì)我是什么樣的幫助，我希望能幫助別人�！彼f這是自己的心里話。（來(lái)源/中國(guó)青年報(bào)，作者/李新玲）
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