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高華：在柬埔寨天空翱翔的中國(guó)人
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很多人問(wèn)高華，柬埔寨有什么好賺錢(qián)的，或者問(wèn)這個(gè)項(xiàng)目有什么好賺的，他總會(huì)反過(guò)來(lái)問(wèn)他：“你有哪些優(yōu)勢(shì)可以賺到錢(qián)？”他正是憑著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在柬埔寨打下一片天地。
“如果我沒(méi)有去柬埔寨發(fā)展的話，也許不可能取得今天的成績(jī)�！奔砥艺葸\(yùn)旅游集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、柬埔寨中國(guó)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)高華說(shuō)。
采訪高華是在國(guó)務(wù)院僑辦舉辦的“第四屆海外華裔中青年杰出人士華夏行”活動(dòng)中。他和100多名來(lái)自美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、比利時(shí)以及東南亞和港澳等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的海外華人一起，來(lái)到北京、江西、廣東等地參觀考察。近10天的活動(dòng)讓他有了很多感受，對(duì)于自己在柬埔寨10多年的奮斗亦有很多感慨：“因?yàn)槲乙栏降氖侵袊?guó)這個(gè)大市場(chǎng)，我在柬埔寨做事才更游刃有余�！�
瞄準(zhǔn)航空市場(chǎng)空白
1988年，高華從上海外國(guó)語(yǔ)學(xué)院畢業(yè)。他去了香港國(guó)泰航空公司上海的辦事處工作，經(jīng)常有機(jī)會(huì)被外派到香港接受有關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，在那里，他學(xué)到并積累了很多航空業(yè)務(wù)方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
1993年初，他一個(gè)在柬埔寨工作的朋友邀請(qǐng)他去金邊。一次普通的旅行改變了他的人生軌跡。
“我去的時(shí)候，正好是柬埔寨舉行大選。當(dāng)時(shí)外界都認(rèn)為局勢(shì)比較動(dòng)亂，但我踏上這片土地后，卻感覺(jué)很平和�！�
在朋友的介紹下，他開(kāi)始考察當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境。當(dāng)時(shí)第一屆聯(lián)合政府成立，積極開(kāi)展對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作，爭(zhēng)取外國(guó)和國(guó)際組織的援助，實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，鼓勵(lì)和吸引投資，大力推進(jìn)恢復(fù)重建工作，可說(shuō)是百?gòu)U待興。這一切都給了高華一種極具活力的感覺(jué)，他有了想在這里大干一場(chǎng)的沖動(dòng)。
當(dāng)時(shí)正是聯(lián)合國(guó)進(jìn)行一次有史以來(lái)最大的維和行動(dòng)，啟用28億美元的維和經(jīng)費(fèi)資助柬埔寨，幾萬(wàn)名維和人員以及其他國(guó)際人士來(lái)到此地幫助柬埔寨維持和平秩序并幫助重建家園。有多年航空工作經(jīng)驗(yàn)的高華敏感地察覺(jué)到，柬埔寨國(guó)際航空市場(chǎng)需求很大，而從事這個(gè)行業(yè)的公司幾乎沒(méi)有，市場(chǎng)還處于一片空白，自己在這里應(yīng)該大有可為。在朋友的幫助下，他開(kāi)始從事航空旅游業(yè)，利用自己的一些便利條件做國(guó)際航空票務(wù)代理。就這樣，他在柬埔寨扎下根來(lái)。
在高華看來(lái)，華人在柬埔寨經(jīng)商有著得天獨(dú)厚的條件�！坝捎诩砥艺A人社會(huì)人口多，同時(shí)，當(dāng)?shù)氐奈幕�、�?xí)俗與華人的差異不大，不會(huì)感到太多的隔閡，比如在文化、語(yǔ)言上相當(dāng)適應(yīng)，非常適合中國(guó)商人、尤其是大陸商人在這里投資經(jīng)商、生活，柬埔寨經(jīng)濟(jì)命脈相當(dāng)部分掌握在華商手里。社會(huì)上中文的使用程度很高，鬧市區(qū)、商業(yè)區(qū)的店面，都以中文做招牌，一些賓館酒店、餐廳，都有中文的指引和菜單，這里可說(shuō)是一個(gè)大唐人街了�！�
他從事航空票務(wù)代理，本小利大，不需要太多資金的投入，而他有豐富的航空票務(wù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)以及很好的人脈，當(dāng)時(shí)的柬埔寨根本沒(méi)有他這樣的人才，他很快在業(yè)內(nèi)游刃有余，與很多航空公司保持良好的代理協(xié)作關(guān)系，亦成為上海航空公司等在柬埔寨的銷售總代理。
成為旅游行業(yè)翹楚
幾年后，高華就完成了基本積累，他開(kāi)始做自己想做的事業(yè)。
他重新定位，選擇國(guó)外旅游業(yè)務(wù)，包括航空票務(wù)代理、出境游、接待旅游團(tuán)等。如果實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)不夠，一般的旅游公司這三個(gè)業(yè)務(wù)是分開(kāi)經(jīng)營(yíng)的，而高華靠著自己幾年的努力將三個(gè)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)。
1997年7月，柬埔寨在當(dāng)時(shí)的兩大政治派系之間出現(xiàn)了一場(chǎng)小規(guī)模的武裝沖突，金邊有兩天形勢(shì)比較嚴(yán)峻，所有的航空公司都停運(yùn)了，而且一段時(shí)間都沒(méi)有恢復(fù)，而當(dāng)形勢(shì)平穩(wěn)之后正常的國(guó)際間航空運(yùn)輸?shù)男枨笥趾艽�，一些原�?lái)通航的航空公司又過(guò)于保守而遲遲不恢復(fù)航班，高華敏感地覺(jué)得這其間有商機(jī)，于是他和泰國(guó)的一家私人航空公司展開(kāi)合作，從事包機(jī)業(yè)務(wù)。
連續(xù)兩個(gè)星期，包機(jī)業(yè)務(wù)都非常火爆，前后大約運(yùn)送了2萬(wàn)人次，他也因此在這個(gè)行業(yè)名聲大振。美國(guó)政府為此還給他頒發(fā)獎(jiǎng)狀，感謝他在這段時(shí)間里為當(dāng)?shù)氐拿绹?guó)大使館及一些需撤離的人員提供運(yùn)輸服務(wù)。包機(jī)業(yè)務(wù)也為他后來(lái)組成集團(tuán)化公司打下堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。不久他和泰國(guó)這家私人航空公司合作組成當(dāng)時(shí)的柬埔寨航空公司。由于經(jīng)營(yíng)定期航班，涉及到客源問(wèn)題，與國(guó)外大公司的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槭袌?chǎng)不那么穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)沒(méi)有預(yù)期的好，于是他把定期航班改成包機(jī)業(yè)務(wù)。
他開(kāi)始尋找新的業(yè)務(wù)方向，大力發(fā)展境外游，組織柬埔寨人到境外旅游，如新、馬、泰，以前很多大航空公司認(rèn)為柬埔寨沒(méi)有業(yè)務(wù)可做，即柬埔寨人不會(huì)去國(guó)外旅游，外國(guó)人也不會(huì)到柬埔寨來(lái)。但是高華改變了人們的這種看法。他向柬埔寨人大力宣傳旅游這種生活方式，同時(shí)提供低價(jià)旅游項(xiàng)目，柬埔寨往返泰國(guó)的正常機(jī)票價(jià)格是280美元，而他給出的全包旅游價(jià)格不到200美元。人們開(kāi)始接受出境旅游。
1997年年底柬埔寨的一個(gè)公共假日，有上千人去泰國(guó)，一天飛了5個(gè)航班，這在柬埔寨史無(wú)前例，連泰國(guó)方面的同行都不敢相信。從那以后，越來(lái)越多的柬埔寨人開(kāi)始境外游。
同時(shí)，高華又組織香港游客來(lái)柬埔寨旅游。他從香港大量邀請(qǐng)旅行社同行來(lái)柬埔寨考察旅游市場(chǎng)，尤其是有著“世界七大奇跡”美譽(yù)的吳哥窟古跡。當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)香港和柬埔寨間的一些其他的航空公司均沒(méi)有意識(shí)到柬埔寨這樣的國(guó)家會(huì)吸引香港人去旅游，但是因?yàn)閰歉缈擢?dú)特的魅力以及像高華這樣的當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)者在各方面的努力配合，所提供的低價(jià)位的團(tuán)隊(duì)票價(jià)以及低廉的接待費(fèi)用和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸引了不少香港游客開(kāi)始前往柬埔寨這個(gè)似乎已被世界旅游版圖所遺忘的國(guó)家。之后一發(fā)不可收拾。8年來(lái)每個(gè)月都有800到1000名左右的香港游客在高華的公司的接待下來(lái)柬埔寨旅游。
“柬埔寨吳哥窟真的很有魅力，旅游資源非常豐富，而且酒店條件很好，比很多人想象的好得多�！备呷A說(shuō)。他在組團(tuán)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)酒店在當(dāng)時(shí)是稀缺資源，旺季時(shí)常常定不到房間，他便開(kāi)始做市場(chǎng)調(diào)查，了解當(dāng)?shù)赝恋爻杀竞徒ㄔO(shè)成本都很低，而收益很快，2000年他投資近300萬(wàn)美元，在吳哥窟所在的暹粒省興建具有國(guó)際星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的旅游度假酒店——皇朝吳哥大酒店。2001年9月，酒店建成投入使用，住客一直比較穩(wěn)定，如今已收回成本。
高華在發(fā)展自己的事業(yè)的同時(shí)，一直為柬埔寨的旅游做大量推廣工作。他是前任旅游部長(zhǎng)的顧問(wèn)，曾和部長(zhǎng)到世界各地開(kāi)會(huì)，推廣柬埔寨。他曾經(jīng)多次贊助中國(guó)媒體來(lái)柬埔寨采訪，宣傳柬埔寨�！拔疫@么做其實(shí)不一定是為自己的企業(yè)，也許宣傳出來(lái)后，一些生意可能跑到我的同行那里去了，不過(guò)我一點(diǎn)都不介意，只要能帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，國(guó)家進(jìn)步了，大家都好了�！�
積極促進(jìn)中國(guó)企業(yè)走進(jìn)柬埔寨
如今，高華也參股發(fā)展一些副業(yè)，前幾年，他將中國(guó)的家具及裝飾品帶到柬埔寨，在金邊最大的商場(chǎng)開(kāi)設(shè)專賣店。當(dāng)時(shí)他只是抱著試試看的想法，沒(méi)有想到很受歡迎。他也做木材加工，柬埔寨盛產(chǎn)橡膠木，他便將橡膠木加工后運(yùn)到中國(guó)，“可代替一些昂貴的實(shí)木來(lái)制造高檔家具，因而很有前景。”高華如此預(yù)測(cè)。
“經(jīng)商其實(shí)是一個(gè)很累但不斷挑戰(zhàn)自我的行業(yè)。現(xiàn)在做企業(yè)，不單單是為了賺錢(qián)而做，而是想通過(guò)自己的努力實(shí)現(xiàn)更多的夢(mèng)想。我現(xiàn)在背后依附的是中國(guó)巨大的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)很多行業(yè)我都想搬到柬埔寨來(lái)嘗試嘗試�！�
他介紹，目前柬埔寨的工業(yè)很多方面都是空白，如牙簽都沒(méi)有人生產(chǎn)，這給了要進(jìn)入柬埔寨市場(chǎng)的企業(yè)很多商機(jī)。柬埔寨約有80%的原材料及產(chǎn)品靠進(jìn)口，而進(jìn)口關(guān)稅僅在7%—35%%之間。比如，柬埔寨每年的用糖量很大，但是本國(guó)不能生產(chǎn)食糖，企業(yè)可以考慮前去興辦糖廠。此外，柬埔寨幾乎沒(méi)有食品工業(yè)，方便面、餅干、糖果基本靠進(jìn)口，發(fā)展食品業(yè)大有可為。柬埔寨電力也很匱乏，開(kāi)發(fā)適合柬埔寨國(guó)情的太陽(yáng)能發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，市場(chǎng)前景也很廣闊。柬原鹽產(chǎn)量及品位在東南亞名列前茅，但鹽業(yè)加工卻是空白，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間也很大。
“中國(guó)企業(yè)來(lái)柬投資很廣。”高華說(shuō)，目前到柬埔寨經(jīng)商的中國(guó)商人人數(shù)已經(jīng)突破10000。他們當(dāng)中有國(guó)有企業(yè)，但相當(dāng)大的比例還是一些民營(yíng)企業(yè)，也有很多個(gè)體經(jīng)營(yíng)者和像他這樣來(lái)創(chuàng)業(yè)的。在過(guò)去幾年中，中國(guó)的公司向柬埔寨的投資逐年增長(zhǎng)，中國(guó)公司目前在當(dāng)?shù)氐臄?shù)目有幾百上千家之多，數(shù)字顯示，到2004年底中國(guó)已經(jīng)成為柬埔寨的第一大投資國(guó)。行業(yè)遍布工程承包，服裝加工，農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)，醫(yī)療衛(wèi)生，水電開(kāi)發(fā)，旅游餐飲，國(guó)際貿(mào)易等各個(gè)行業(yè)。
“如果不清楚在柬埔寨哪些行業(yè)是空白，不知道通過(guò)何種途徑進(jìn)入柬埔寨市場(chǎng)，可找一些便捷的通道，如通過(guò)商會(huì)等方式，柬埔寨中國(guó)商會(huì)可成為中國(guó)企業(yè)進(jìn)入柬埔寨的橋梁�！鄙頌榧砥艺袊�(guó)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的高華很自然為自己的商會(huì)做起了廣告。
2000年，他擔(dān)任中國(guó)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，連任至今。他上任后，在商會(huì)工作上下了很多功夫，聘用專職秘書(shū)，定期出版商會(huì)會(huì)刊，建立商會(huì)專門(mén)網(wǎng)站等。他的公司也為商會(huì)無(wú)償提供了一層近300平方米的辦公地點(diǎn)，秘書(shū)處，會(huì)客室，會(huì)議廳一應(yīng)俱全�！拔覀兩虝�(huì)的辦公環(huán)境應(yīng)該在全世界的中資企業(yè)商會(huì)中都算是比較好的，各方面所開(kāi)展的工作都是相當(dāng)正規(guī)的�！备呷A說(shuō)。
在高華目前所做的社會(huì)工作中，有相當(dāng)部分精力花在為柬埔寨招商上。中國(guó)政府鼓勵(lì)中國(guó)企業(yè)走出去，高華亦順應(yīng)這種形勢(shì)，頻繁接觸中國(guó)企業(yè)，為中國(guó)企業(yè)走向柬埔寨努力。他曾到四川等省推介柬埔寨，盛邀當(dāng)?shù)赜信d趣的企業(yè)到柬埔寨投資辦廠。如今，商會(huì)中有很多私營(yíng)企業(yè)，亦有不少國(guó)家級(jí)的大企業(yè)，他們?cè)诩砥艺谐ｑv機(jī)構(gòu)。有些來(lái)柬投資的中國(guó)企業(yè)在運(yùn)作中碰到一些困難，高華會(huì)會(huì)同商會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)們幫助他們?nèi)ソ鉀Q。同時(shí)，商會(huì)也經(jīng)常舉辦一些活動(dòng)加強(qiáng)企業(yè)間的聯(lián)系。他們的努力得到中國(guó)很多部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。2000年，時(shí)任對(duì)外經(jīng)貿(mào)部部長(zhǎng)石廣生出訪柬埔寨時(shí)，還特意接見(jiàn)了高華和他的商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子，并為商會(huì)題詞。
作為一名長(zhǎng)期在柬經(jīng)商的中國(guó)商人，中國(guó)的和平統(tǒng)一大業(yè)也是他們所非常關(guān)心的，為此高華作為中國(guó)商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)和當(dāng)?shù)氐钠渌麅纱笕A人社團(tuán)于2001年共同發(fā)起和創(chuàng)辦了柬埔寨中國(guó)和平統(tǒng)一促進(jìn)會(huì)并且擔(dān)任了副會(huì)長(zhǎng)的職務(wù)。為了更好地向當(dāng)?shù)刂髁魃鐣?huì)及民眾表達(dá)海外華人華僑盼望中國(guó)早日實(shí)現(xiàn)和平統(tǒng)一的愿望，他們出錢(qián)出力，積極地在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展各種活動(dòng)并多次參與全世界范圍內(nèi)所組織的各種和統(tǒng)大會(huì)和活動(dòng)。（來(lái)源：《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，記者：劉利君）
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