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翟雋：在一次次冒險放棄中主動選擇
從翟雋的身上，我們看到了一次次放棄，也看到了一次次的選擇�？吹搅艘粋�把一種可能變成多種可能的人，但最根本的是，他將多種可能變成了一種可能，并將這一種可能變成現(xiàn)實。這也從一個側(cè)面解釋了翟雋作為一個投資銀行家的性格內(nèi)因。
翟雋今年37歲，少壯、睿智、儒雅，符合我們心目中儒商的形象。
翟雋有一個美滿的家庭，在事業(yè)成功的背后，他同樣享受著家庭幸福的天倫，這應(yīng)該更能印證我們的看法吧！
翟雋，山西太原人，投資銀行家，現(xiàn)任德意志環(huán)球銀行董事總經(jīng)理、中國部主管。目前擔(dān)任山西省政協(xié)委員及北京市青聯(lián)委員。翟雋于1987年考入北京大學(xué)，曾任北大第十七屆學(xué)生會副主席。于1993年畢業(yè)于澳大利亞梅鐸大學(xué)，1996年獲取了澳大利亞注冊會計師資格。他曾就業(yè)于德勤會計師事務(wù)所、施羅德國際商人銀行、以及美國雷曼兄弟公司、美國高盛公司等著名投資銀行。
少壯
空白，就意味著年輕，在采訪翟雋之前，我也試圖想通過互聯(lián)網(wǎng)這個工具來找到些資料，但結(jié)果幾乎是空白。
年輕，就意味著沖動，在翟雋的人生檔案里，我們可以發(fā)現(xiàn)他的許多步驟都充滿了一種冒險的決然，讓許多人覺得他有點兇猛。
沖動，則意味著進取。在慢慢的了解中，我們發(fā)現(xiàn)翟雋這個年輕的投資銀行家所帶給我們的沖擊力，也正是這種力量讓他的人生多了不少的跳越性節(jié)拍。
在放棄中主動選擇
從翟雋的求學(xué)之路上，我們看到了一次次放棄，看到了一個把一種可能變成多種可能的人，但最根本的是，他將多種可能變成了一種可能，并將這一種可能變成現(xiàn)實。這也從一個側(cè)面解釋了翟雋在未來走上投資銀行家之路的性格內(nèi)因。
翟雋，山西太原人，1987年從太原五中考入北京大學(xué)，當(dāng)年能考入北大那也是讓人羨慕的。而這是他放棄了保送到南開大學(xué)的名額，堅持參加高考的結(jié)果。翟雋是不愿意走別人安排好的道路的。
上了北大，在這個精英聚集的中國最高文科學(xué)府里，翟雋的道路似乎再一次被別人安排，他選擇的是城市規(guī)劃專業(yè)，還是北大學(xué)生會的副主席。將來要么是一位出色的設(shè)計師，要么是一位優(yōu)秀的政府官員。這兩個角色在當(dāng)時或者現(xiàn)在都是很不錯的職業(yè)，但翟雋再次選擇了放棄。
1990年，大四，翟雋放棄了北大的學(xué)籍遠走澳洲，這次的決定更出乎人們的意料。后來在談起這件事情的原由，翟雋是這樣解釋的：“1989年，給了我很多的思考，作為大學(xué)生空談志向，空有熱情都不足以成為國家未來的主人翁。一個國家的建設(shè)需要真抓實干的人，需要有一技之長的人，需要能和世界接軌的人。”
當(dāng)時，正值中國的改革開放進入到一個新的階段，國外技術(shù)和資金的大量引進，讓許多中國人充分認識到科學(xué)技術(shù)的重要性，出國深造也成為一個潮流，只不過翟雋不是跟從，而是前驅(qū)。
到了澳大利亞的梅鐸大學(xué)后，翟雋唯一的沖動就是學(xué)習(xí)。語言的障礙、異國的陌生，也曾讓他有過放棄的想法，但是翟雋在沒有選擇之前是不會放棄的，尤其是他曾經(jīng)認為正確的選擇。翟雋成了這所大學(xué)一個勤奮的苦讀者，利用一切時間，利用一切機會解決語言問題、汲取知識源泉。三年里，他順利拿到財會和金融兩個專業(yè)的學(xué)士學(xué)位，并連續(xù)兩年兩次被評為最優(yōu)秀學(xué)生。
在出走后尋找歸路
翟雋總喜歡嘗試新的挑戰(zhàn)，作為一個年輕人也總想往外走。他的理解是國外的先進管理經(jīng)驗和市場運作模式對于開放的中國是必需要借鑒的，而要借鑒首先要深入到他們的內(nèi)部去了解和實踐。因此在最初的工作階段，他把目光投向了外面。但在他的心里則始終只有一個目的——回來。
學(xué)業(yè)完成之后，翟雋又面臨著選擇，定居國外？回歸祖國？當(dāng)國際金融資本開始進入中國的時候，國內(nèi)的許多業(yè)務(wù)還處在摸索階段。翟雋選擇了香港。香港作為一個國際性的金融大都市自然有她許多先進的東西，而更主要的是香港即將回歸祖國，向心力在增加，而香港中西融合的特點更加符合翟雋對于未來的設(shè)想。
1993年，他到了香港德勤會計師事務(wù)所，主要從事國內(nèi)上市公司的審計工作，在此，他接觸到了大量的國內(nèi)企業(yè)，也從中不斷加深了內(nèi)地企業(yè)上市運作的了解。同時，他繼續(xù)學(xué)習(xí)，三年后拿到了“澳大利亞注冊會計師”資格，完成了一次新的跳躍。
1997年，認識張紅力，成為他加入投資銀行的催化劑。后來，張紅力成為翟雋的最佳搭檔，直到現(xiàn)在。他進入施羅德國際商人銀行，開始了他的投資銀行職業(yè)生涯。這是一家有著猶太人背景的英國投資銀行，資金和實力都不是很大，在對投資銀行的業(yè)務(wù)有了一個新的認識之后，為了選擇更大的平臺，他把目光定在美資銀行上。
一年半后，他到了雷曼兄弟，張紅力到了高盛。這是他們一次短暫的分離，因為一年后，高盛爭取到了“中國石油”海外上市項目，翟雋被挖到了高盛。從1997年7月到2000年4月，翟雋一直在操作這個項目，每天工作十幾個小時，忙碌而充實，期間，他的家也搬到了北京。這已經(jīng)預(yù)示著翟雋要回家了。
2001年6月，翟雋離開了事業(yè)向上的高盛，加入了才剛剛進入中國市場的德意志銀行。德意志銀行有商業(yè)銀行、投資銀行、資產(chǎn)管理等很多方面的業(yè)務(wù)，在世界上實力名列前茅，但在中國的市場份額卻是一個“零”。翟雋的此次選擇依然出乎人們的預(yù)料，在談到其中原因時，他說：“到德意志銀行主要考慮它的綜合實力和對中國市場的重視，但吸引我的根本是他的空白點，因為空白正是生命的生長點�！�
翟雋完成了回歸的歷程，它把全部心思放到了德意志銀行業(yè)務(wù)在中國的拓展，從最初的3個人，連一臺彩噴打印機都沒有到如今，德意志銀行成為一個擁有數(shù)十個不同專業(yè)背景和優(yōu)勢的優(yōu)秀團隊。依靠這個團隊的努力，德意志銀行在財務(wù)顧問、股票承銷、房地產(chǎn)金融、資產(chǎn)證券、網(wǎng)上銀行等業(yè)務(wù)上都取得全面的突破，一舉躋身外資銀行在華業(yè)務(wù)三甲行列。前不久德意志銀行操作的神華項目憑230億港元募資額，創(chuàng)下2005年全球最大IPO（首次公開募股）的神話。
在翟雋的職業(yè)生涯中，角色的轉(zhuǎn)換只是一種形式，不變的是他作為一個尋找到海歸之路的人在完成了和世界的接軌之后，順利地完成了和中國的接軌。翟雋目前是德意志銀行環(huán)球銀行董事總經(jīng)理、中國部主管，成為一個年輕的投資銀行家。
未來仍然在選擇
可能談到這里，有人又會認為翟雋將作為一個優(yōu)秀的投資銀行家而存在，但可能你又錯了。翟雋竟然說投資銀行業(yè)不是他的終身職業(yè)。
翟雋在談到自己當(dāng)年離開北大的選擇時，雖然依舊表現(xiàn)的無怨無悔，但從他略顯舒緩的語氣里，我們不難看出一絲的遺憾；“當(dāng)年沒有拿到北大的畢業(yè)證，確實有些遺憾，如果有機會，我會重回北大把它拿下的�！痹谔�，在曾經(jīng)懷著夢想走進北大的故土，參加新晉商聯(lián)合會成立慶典的翟雋說完后臉上露出一種向往的神情。
其實在翟雋心里，大學(xué)時代那個為國效力，叱咤風(fēng)云的政治夢想并沒有隨著他在海外闖蕩和回國后的從商事業(yè)成功后有太多的消磨。他說他并不是想簡簡單單地做個官，而是希望通過從政更能夠接近“用自己的力量影響更多人”的夢想。他的理解是：政治的影響力要比其它方式更能達到讓國家和人民進步的高度。
當(dāng)然，他說也可以通過進入實業(yè)領(lǐng)域來達到最終的目標(biāo)，做一個自己的企業(yè)，成為一個企業(yè)家。不過到底選擇哪一條路，翟雋現(xiàn)在沒有給我們一個明確的答案。這可能和他處事的方式是分不開的，在他沒有最終決定的時候，他不可能給你一個答案。但一旦決定了，那個答案就是未來的唯一可能。
因為他還很年輕，而年輕就意味著機遇，就意味著多種可能。翟雋的義無反顧是建立在一種執(zhí)著和理性之上的，所以我們應(yīng)該相信，他的未來不是夢。
儒商
如果說，中國傳統(tǒng)的儒商的定義是“文化+商人”的話，那么新一代華商中的大部分是受過高等教育的知識分子，甚至相當(dāng)多的企業(yè)家是留過學(xué)、受過洋教育的海歸。翟雋是完全符合這個定義的。但在翟雋身上，我們還發(fā)現(xiàn)了許多可以用“新儒商”套用的素質(zhì)。作為一個從晉商文化積淀的古老土地上走出去的年輕一代商人，他睿智、儒雅、有擔(dān)當(dāng)，而在海外的學(xué)習(xí)和外資公司的工作則使翟雋更加懂得游戲規(guī)則的重要性，因此在許多細節(jié)上都能體現(xiàn)他的紳士風(fēng)度。
一個冷靜的思索者
新一代儒商也有鮮明的時代局限性。他們身上呈現(xiàn)出過多的“機會主義”特征，似乎個個都是戰(zhàn)略家，但是在精細化管理等方面與世界一流企業(yè)仍然有不小的差距。不規(guī)范的商業(yè)環(huán)境、快速變化的市場趨勢以及技術(shù)產(chǎn)品，讓新儒商們又多了一些浮躁心理，“冷靜型”的人物似乎不多。翟雋屬于后者。
翟雋是一個具有敏銳判斷力和縝密的思維，能在紛繁復(fù)雜的事務(wù)中理出頭緒的那種人。在1997年到2001年亞洲金融危機階段，正是憑著這些優(yōu)點，使得他的職業(yè)生涯一路走高。包括他在公司選擇以及業(yè)務(wù)開展上都得到了體現(xiàn)。
在中國人壽海外上市項目中，當(dāng)許多銀行在得到消息后迅速進攻的時候，翟雋卻在和他的團隊默默地用一個月的時間做著外圍的工作，把情況摸了個一清二楚，做出了詳盡的項目計劃。再前往應(yīng)戰(zhàn)，自然“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。德意志銀行爭取到了做一家主承銷商的重要位置。
一個熱情的回報者
“窮則獨善其身，達則兼濟天下”這是儒家思想的核心內(nèi)容之一。作為一個新時代的儒商，他們已經(jīng)超越了前賢的思辨。心懷天下不再區(qū)分顯達與否。而是用一種人文的關(guān)懷去影響這個世界的情感。
翟雋目前有山西政協(xié)委員和北京青聯(lián)委員等社會職務(wù)。通過這個身份，他也在實踐著影響更多人的心愿。作為一個山西人，他時刻關(guān)注著山西的經(jīng)濟發(fā)展，在采訪中，他多次重復(fù)著一句話：就是想為家鄉(xiāng)人民做點事。他曾幾次來山西考察煤電項目的資本運作事宜，他希望通過他而讓山西的經(jīng)濟得到發(fā)展的資金和動力。
翟雋離開太原后，我通過電話要來一份去年的介紹他的雜志，才發(fā)現(xiàn)在那個SARS肆虐的日子里，翟雋奔走呼吁，聯(lián)絡(luò)港澳政協(xié)委員募集了100萬元的現(xiàn)金和100萬元的物資支援給了他的家鄉(xiāng)。他說，這僅僅是為了回報。翟雋在接受我們采訪的時候，是沒有提及這件事情的。
我們可以理解這個回報的意義，那應(yīng)該是他匡濟天下的理想吧！
一個溫和的交流者
新晉商聯(lián)合會成立慶典的日程非常緊張，翟雋是在結(jié)束山西省代省長于幼軍與晉商代表的座談后，接受《新晉商》的專訪的。他給我們說的第一句話就是“你們辛苦了！”，他起身示意可以開始前，始終在等待我們的落座。
采訪過程中，房間有些熱，他臉上有隱約的汗珠，但始終帶著笑。在攝影記者拍照時，他總要問一下：“這樣可以嗎？”
氣氛變得不再像某些采訪那樣緊張，我和他就拉開了家常。翟雋從他上學(xué)講到了現(xiàn)在，其間幾次抽煙，照例會問：“可以嗎？”不停有電話打進來，他把鈴聲調(diào)成了震動。
采訪結(jié)束時，已經(jīng)接近十點，翟雋依然起身送我們出來，依然是；“你們辛苦了！”
他的溫文爾雅，在他的工作中就是團隊的協(xié)作精神和團結(jié)戰(zhàn)斗的法寶。翟雋是一個做事充滿激情的人，也是一個開放型的人，他總是主動伸手和別人接近，因此他的周圍總是沒有火藥味，盡管他每天在被稱為“戰(zhàn)場”的商場從事著你來我往的商戰(zhàn)。
有人結(jié)合時代特征，概括出6條儒商治商理念：“君子愛財，取之有道”的金錢觀；“善抓機遇，科學(xué)決策”的經(jīng)營觀；“突破現(xiàn)狀，推陳出新”的發(fā)展觀；“求賢若渴，知人善用”的人才觀；“以人為本，協(xié)調(diào)人際”的管理觀；“顧客第一，服務(wù)至上”的營銷觀。
我們在翟雋身上還能加上不少：心懷國家、情系民眾、珍視榮譽、自強不息等等。這應(yīng)該是一個新儒商的狀態(tài)。（來源/《新晉商》，作者/郝志明，本文有刪節(jié)）
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