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雅虎酋長楊致遠的中國式玩法
雅虎進入中國7年后換了一種新“玩法”——從并購本土企業(yè)到把雅虎中國完全交給本土企業(yè)管理。
“在企業(yè)發(fā)展的過程中，你只能作當時最好的選擇�！毖呕⑶蹰L楊致遠如是說。
9月8日晚10點半，雅虎酋長楊致遠從美國坐了13個小時的私人飛機趕到杭州。黝黑的皮膚，略顯老式的眼鏡，還有那隨便的穿著，讓楊致遠很容易被湮沒在人群中。但是，他卻聞名于華爾街。
今年，雅虎剛好走完一個十年。而一個月前，雅虎中國也走到了一個轉折點。
楊致遠曾一心想讓雅虎中國像美國雅虎一樣強大。但雅虎中國的局面卻遲遲沒有打開。甚至有分析師認為，目前中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生態(tài)圈中，在對網(wǎng)民的影響和控制力方面，YAHOO只能算一個三流企業(yè)。
有人說，雅虎是楊致遠和好友費羅（David Filo）玩出來的。讀書時，楊致遠也不算勤奮，甚至有點兒懶，但成績卻相當優(yōu)秀。面對中國記者追問雅虎“中年危機”的問題時，38歲的楊致遠又以“玩”的輕松姿態(tài)回應著：“中年危機？不是說我自己吧？我覺得雅虎還只有11歲，1994年才出生，他還在成長，并沒有頭頂禿、胡子白�！毕鄬τ诳偛�，雅虎中國更年輕。
變陣的序幕
一個月前，楊致遠再度成為國內外媒體共同的焦點。在8月11日，對同一事件，卻出現(xiàn)了截然相反的立論方式：
美國權威商業(yè)雜志《福布斯》稱，雅虎并購一家中國本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)30%股份，價值10億美元；
與此同時，人們得知，這家中國企業(yè)叫阿里巴巴——一家不太有名卻擁有龐大中小企業(yè)客戶群的B2B交易網(wǎng)站；他的老板叫馬云——一個身材矮小卻經(jīng)�？诜藕姥缘摹翱袢恕薄�
國內媒體則說，這家中國企業(yè)，鯨吞了雅虎中國的資產，并得到雅虎10億美元的陪嫁。
對此事件最樸素的概括是：雅虎將其在中國的全部資產，交給阿里巴巴，再給阿里巴巴10億美元；然后，雅虎擁有資產合并后的阿里巴巴這家企業(yè)董事會的一個席位、40%的經(jīng)濟利益和35%的投票權。
最奇特的“并購”事件還在迷霧中。楊致遠與馬云頭一回共同出現(xiàn)在公眾面前，是在三天前，杭州。
“這不過是雅虎的一次戰(zhàn)略性合作，合作方式比較獨特而已。”坐在媒體面前氣定神閑的楊致遠，巧妙地回避了“誰并購誰”的問題。而馬云則笑稱，我追楊致遠追了7年啊。
馬云所說的“追”開始于6年前，也就是阿里巴巴剛創(chuàng)立的1999年。馬云給楊致遠寫了一封電子郵件，問他：“你覺得阿里巴巴怎么樣，也許有一天阿里巴巴和雅虎這兩個名字配在一起會很好�！�
但直到2005年4月，楊致遠才回了這封郵件說，“阿里巴巴和淘寶做得很好，有機會想跟你談談互聯(lián)網(wǎng)的走勢”。馬云說：“這么多年了，終于有了你的一封信�！�
而實際上，兩人相識，是在馬云給楊致遠第一次去信的前一年，在北京。當時雅虎想進入中國，楊致遠欲邀馬云做雅虎中國的掌門，但被馬云婉拒。第二年，馬云就帶著18個追隨他的年輕人回老家杭州創(chuàng)立了阿里巴巴。也是這一年，雅虎正式進入中國。
7年后的今天，楊致遠依然說，是他主動向馬云發(fā)出的邀請，從談判到簽署協(xié)議，只用了三個月。
2005年5月的一天，馬云與楊致遠在美國高爾夫球場相遇。球場上，大家忽然要打個賭，讓UT斯達康中國公司CEO吳鷹跟馬云比賽打定點，看誰打得遠。只有楊致遠一個人賭馬云贏。結果這一桿吳鷹打空，瘦小的馬云真的贏了。打完球，楊致遠就不放過馬云了。加州的風很大，很冷，馬云抱緊自己，楊致遠笑著與他并肩而行說，“我們把交易定了吧”。
對于楊致遠，追馬云追了7年之后，會讓雅虎中國取得什么樣的成績，才是他關心的。這個決定的最重大變化在于，雅虎終于放棄了由總部控制的中國市場發(fā)展模式。這種改變，無疑帶著濃重的“自救色彩”。楊致遠拉開了中國變陣的序幕。
曾幾番風雨
此前，楊致遠在中國繳了7年學費。
1999年，楊致遠通過合資方式建立雅虎中國。據(jù)時任總裁的張平合回憶，雖然困難不少，但雅虎具有明顯的先天優(yōu)勢，而當時雄霸中國的三大門戶新浪、搜狐、網(wǎng)易的錢已經(jīng)“燒”得差不多。
然而很快，張平合遭遇困擾：他從雅虎總部獲得的資金和支持少得可憐，不僅如此，他還被一再命令，要盡快賺錢。這與楊致遠的思維密不可分。在Yahoo!公司在成立之初，他就非常清晰地將“盡快贏利”作為公司的發(fā)展目標。在這一目標的指導下，雅虎美國公司在不到10個月的時間內就開始實現(xiàn)贏利。
但雅虎在全球的這一制勝法寶，在中國遭遇嚴重的水土不服。
雅虎中國沒有提前在新興市場上“卡位”，這導致了雅虎中國目前仍面臨的尷尬：在中國的知名度遠不及三大門戶；這家以搜索引擎起家的公司，比不過百度，也比不過GOOGLE；在及時通訊市場，比不上QQ和MSN，在網(wǎng)上拍賣市場，它也難與老對手ebay落子中國的易趣相媲美。
2001年初，無可奈何的張平合帶著失望離開。此后幾年時間里，雅虎中國又由幾任海外職業(yè)經(jīng)理人擔任總裁，但如第一任總裁張平合所說，雅虎總部決策程序緩慢。
2003年，楊致遠想到了一個人——3721的創(chuàng)始人周鴻祎。2003年底，雅虎開出1.2億美元的條件，周鴻祎攜3721的全部團隊進入雅虎中國。
楊致遠有自己的考慮：雅虎要想縮小5年來的差距，全靠自身力量短期內無法實現(xiàn)。同時，以搜索定位的3721，讓他看到了自己當年創(chuàng)業(yè)時的希望。
1994年創(chuàng)辦的Yahoo!，源自楊致遠和創(chuàng)業(yè)伙伴大衛(wèi)·費羅在攻讀美國斯坦福電機工程博士學位期間的一個想法。當時，互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器剛剛問世，楊致遠迷上了這個玩意。為了方便使用，他和費羅將自己喜歡的信息連接在一起，彼此分享。隨著搜集的網(wǎng)站越來越多，不得不開始分類，建立若干個目錄以便識別。
這種源于方便需要的分類鏈接方式，受到了追捧。到1994年冬，兩人忙得連吃飯、睡覺都成了奢侈，學業(yè)也扔在了一邊。他們開始著手網(wǎng)站的商業(yè)化。1996年，Yahoo!趕著美國網(wǎng)景公司掀起的第一波互聯(lián)網(wǎng)上市高潮登陸納斯達克。以搜索起家，華爾街很快熟識了這位來自中國臺灣的毛頭小子。
楊致遠帶著極大的熱情，在中國內地找到了同樣執(zhí)著于搜索的周鴻祎。周鴻祎帶領雅虎中國的兩年，在業(yè)績上取得了不俗的成績，但市場份額方面仍沒有太大起色。
今年初，周鴻祎向楊致遠提出一個問題——雅虎在中國到底是要發(fā)展，還是要贏利？在他看來，雅虎中國的問題有兩個，“一方面是雅虎總部過去對中國不太重視，另一方面是缺少一種精神，不能放下架子融入中國�！�
楊致遠花了近半年時間思考這個問題。5月，總部態(tài)度：以發(fā)展而不是贏利作為最高目標。但在方向不明的五個月中，陸續(xù)有十多個高級工程師“跳槽”到了百度等其它搜索引擎公司。周鴻祎也走了。
這并不順利的7年，讓楊致遠開始重新考慮雅虎中國的未來走向。最終，楊致遠選擇的是更徹底的本土化——將資產盤給阿里巴巴，保留雅虎品牌的同時放手讓阿里巴巴全面掌握經(jīng)營，以另一種身份完成雅虎中國。
在第三條路徑上
在楊致遠看來，這樁交易的誘人之處在于，一方面，雅虎可以通過不算高昂的費用，獲得全球最大B2B交易網(wǎng)站的客戶資源，挖掘已在美國被證明含金量巨大的中小企業(yè)搜索市場；另一方面，換得一個優(yōu)秀的本土管理團隊。楊致遠想借此與全球老對手Google、ebay在中國市場相抗衡。
“我比較喜歡向前看。不管是市場還是公司的決定，雅虎都沒有什么大的失誤。”楊致遠說。
上個世紀末期，雅虎曾如日中天。但2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫時期，股價暴跌后，對手也開始出現(xiàn)。2003年，eBay崛起，成功取代雅虎為新的互聯(lián)網(wǎng)之王；之后，Google脫穎而出，成為霸主。目前，雅虎的搜索市場份額位居第二。但在日本和中國臺灣市場，雅虎打敗了eBay。在中國內地，無論是電子商務還是搜索，都是最后一塊競爭尚未定型的市場�！皼]有阿里巴巴，雅虎中國徹底輸了。有了阿里巴巴，至少還有希望�！被ヂ�(lián)網(wǎng)資深分析師呂偉鋼說。
雅虎北亞區(qū)總裁關重遠在接受媒體采訪時說，雅虎在任何市場都會嘗試三種做法：一是自己耕耘，二是并購，三是跟合作伙伴一起做。之前，雅虎在中國的經(jīng)歷證明，前兩個路徑走不通。
現(xiàn)在，楊致遠選擇了第三條路徑——把管理和決策權徹底交給本土團隊。
“將阿里巴巴與雅虎中國業(yè)務合二為一，這種做法在中國或許僅此一家。”楊致遠表示，“我們將把搜索和電子郵件業(yè)務與阿里巴巴的消費者拍賣平臺、B2B采購以及
AliPay在線支付平臺相合并。”“整合以后，技術管理和業(yè)務層面的問題向馬云匯報，財務和法務同時向楊致遠和馬云匯報�！毖呕⒅袊笨偛锰锝≌f。
楊致遠說，創(chuàng)業(yè)是一種沖刺，而工作則是一場馬拉松。他的目標是做出一個像微軟、思科一樣強大的公司，對中國的投資是一種戰(zhàn)略性投資。他說，在中國的策略一直沒變。
2005年8月11日，楊致遠以“酋長及雅虎創(chuàng)始人”的身份，給雅虎中國全體員工發(fā)了一封E—mail，說：“今天上午，我們宣布與阿里巴巴結成戰(zhàn)略合作伙伴……這是雅虎激動人心的一刻，我希望你們能夠看到前方巨大的機會，成為這個成功團隊的一員�！保▉碓�/每日經(jīng)濟新聞，作者/黃婕）
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