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吳峻&李岱：分羹數(shù)字音樂的混雙組合
吳峻和李岱能保證自己的源泉模式在數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)鏈里快速并持久地分得一杯羹么？
從SP（無線增值服務(wù)提供商）處下載一首《老鼠愛大米》的手機(jī)鈴聲便可達(dá)到娛人娛己的目的。但國內(nèi)數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)鏈上下游最簡單的一次互動。已有新動向出現(xiàn)了。
比如“源泉”，這家成立于2003年底、利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行在線版權(quán)保護(hù)與交易的服務(wù)性公司。源泉試圖利用高科技軟件來追蹤網(wǎng)絡(luò)上的非授權(quán)音樂下載行為，幫助唱片公司們保護(hù)其唱片免受盜版，遏制以至懲罰網(wǎng)絡(luò)盜用行為；進(jìn)一步，它們可幫助唱片公司把作品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)一步商業(yè)化，使其充分享有自身權(quán)益的期望成為現(xiàn)實。
據(jù)源泉公司統(tǒng)計，中國目前有1億網(wǎng)絡(luò)用戶，當(dāng)中的80%都曾下載過音樂。而國內(nèi)總數(shù)約7200家的音樂下載網(wǎng)站中，只有極少數(shù)提供的音樂是獲得合法授權(quán)的。在美國等國家，例如美國唱片業(yè)協(xié)會（RIAA）等機(jī)構(gòu)會監(jiān)測反盜版條例的執(zhí)行情況，但在中國則沒有這樣的監(jiān)察機(jī)構(gòu)。
“R2G”是源泉公司的英文名字，取“Red to Green”之意�！凹t燈是很顯眼的問題，代表停滯不前，從紅燈到綠燈是希望整個唱片行業(yè)能夠進(jìn)入流暢、良性、健康的和諧狀態(tài)。”源泉公司聯(lián)合創(chuàng)始人、首席運營官李岱坐在與他的合作伙伴吳峻共用的辦公室里輕快地解釋。顯然，這位前Channel V中國區(qū)總經(jīng)理仍沉浸在初次創(chuàng)業(yè)的喜悅里，盡管當(dāng)她離開工作七年的老東家時，周圍所有的朋友都表示不理解。
做為源泉公司聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO吳峻相對顯得深沉一些，從他那張娃娃臉上無法確切判定其年齡。作為英斯克、掌上靈通等著名公司的創(chuàng)始人，有創(chuàng)業(yè)嗜好的吳畢業(yè)于英國倫敦帝國科技大學(xué)計算機(jī)系，是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的無線數(shù)據(jù)開發(fā)專家。
“海歸派”吳峻和李岱是一對動靜相宜的創(chuàng)始人組合，他們能夠共同創(chuàng)建源泉公司并非出于偶然。早在2001年，同在上海的吳峻和李岱就因工作關(guān)系相識。當(dāng)時吳還在掌上靈通，與Channel V有過一些合作。吳峻回憶說李岱跟他分享了很多關(guān)于音樂產(chǎn)業(yè)的看法，而他也對無線產(chǎn)業(yè)的下一步走向進(jìn)行過研究。
不能再等下去了
“在跟唱片公司的合作過程中，我發(fā)現(xiàn)唱片公司對于電視媒體在中國地區(qū)的依賴性并不那么強(qiáng)；另外由于盜版，它本身收入也急劇下降。整個音樂的發(fā)行和收入來源是否應(yīng)該有一些大的變化？我對這種革命性的變化很感興趣，希望走在前面�！崩钺泛荜P(guān)注公司和個人對于產(chǎn)業(yè)鏈的影響力和革新意義。
“前后經(jīng)歷了一年多，和其他兩個合伙人也討論了多次，到了2003年覺得不能再等下去了。”帶眼鏡的吳峻揚起頭，接著回憶。為了節(jié)約時間，他們直接用股東之一原有的“無限好”公司迅速啟動。在等待李岱交接工作的九個月中，吳峻完成了網(wǎng)絡(luò)平臺設(shè)計和反盜版技術(shù)研發(fā)，并征詢唱片公司的實際需求，將其落實到商務(wù)層面，等李岱正式進(jìn)入公司后，重點轉(zhuǎn)向建立銷售和內(nèi)容制作。
在CP（內(nèi)容提供商）和SP之間搭建交易平臺，事實上是增加了產(chǎn)業(yè)鏈中的流通環(huán)節(jié)，如何向雙方說明作為“第三者”的存在價值成了源泉初期比較撓頭的問題。吳峻解釋說，源泉會先跟唱片公司或CP交流，得到他們的授權(quán)，由此幫助他們監(jiān)控在線市場的盜版情況，和了解相關(guān)問題，挖掘潛在客戶�！耙�，CP必須要有一個相對完善、緊湊的銷售體系才能真正實現(xiàn)它的內(nèi)容回饋。”而對于SP呢？吳峻說，源泉要確保正規(guī)SP的利益，通過監(jiān)察、警告侵權(quán)行為的SP，將其引導(dǎo)到爭取CP授權(quán)的軌道上來，并幫助獲得更為優(yōu)惠的市場價格。
無論對于CP還是SP，再投入一部分成本交給第三方并不是一件容易的事。“反盜版技術(shù)我們會一條條地解釋。每個人的看法不一樣，這還不是被市場普遍認(rèn)可的東西�！眳蔷Q他們做的更多是在市場上建立不盜版也可以賺錢的Show Case（示范），同時讓CP看到通過該渠道所得到的回報高于松散分銷。
談及與第一家唱片公司正大的順利簽約，李岱承認(rèn)過去在Channel V積累的人脈起了重要的作用，她又補(bǔ)充道，“有些唱片公司對于音樂產(chǎn)品的線上銷售還沒有太多概念。我們跟正大的合作一方面有朋友關(guān)系，另外一方面是相信確實能帶來效益�！痹谠慈腟P合作名單上，則出現(xiàn)了新浪、掌上靈通等業(yè)內(nèi)大公司的身影。
吳峻認(rèn)為對于源泉模式的接受只是一個時間的問題。他笑言創(chuàng)業(yè)之所以有吸引力，就在于它其實也是一個很痛苦的過程。如同學(xué)習(xí)滑雪，從不會到會很費勁，上道之后就灑脫自如�！爱�(dāng)年做掌上靈通的時候，我們定位成SP，因為做得早也需要不斷跟人解釋。但現(xiàn)在你說誰不知道SP？我相信這會有一個過程�！苯�(jīng)過幾番市場洗禮的吳峻雖然采訪當(dāng)天看上去神情有些疲憊，但他自認(rèn)創(chuàng)業(yè)者的主觀心態(tài)很重要，堅信踏踏實實用心用力，市場早晚也會發(fā)生變化。
拍檔感覺
“合作伙伴之間的關(guān)系實際上像夫妻一樣，你要保持另外一個人對你的興趣。如果這個公司不斷在推進(jìn)，不斷有新方向，對他來講，就是不斷有新東西來創(chuàng)業(yè)。這是互相之間的磨合，要保持公司在前行的過程中對各個股東的吸引力�！弊藨B(tài)優(yōu)雅的李岱并不介意用這樣通俗的比喻來形容她和吳峻的拍檔關(guān)系。
男女搭配，干活不累。上海人吳峻同樣也能感受到李岱對于自己的影響，除了行業(yè)背景上的相互交流，吳認(rèn)為李岱在做事風(fēng)格上非常有條理。他笑著回憶，他們第一次出差去香港，大概有七八個會議，按照過去的慣性幾乎每個會他都遲到，后來在李岱的“調(diào)教”下，最后再沒有出現(xiàn)這種情況。
“Scarlett（李岱英文名）是一個果斷的人。比如，公司員工同時發(fā)一個郵件給我們，即便我先看到，但是90%都是她先回。她的處理非�？�，我這人可能就比較猶豫。”吳由衷贊賞李在推動每天公司具體運作上的關(guān)鍵作用，在一旁的李岱聽得不太好意思，忍不住插過話來。
“我做一個決定是比較沖動，希望馬上解決什么問題。而吳會深思熟慮，考慮兩年之后要解決什么問題。在合作的過程中，吳峻最讓我敬佩的一點就是他在產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)上的支持。雖然我對音樂界很了解，但是我們主要做的實際還是IT業(yè)，還是一個新科技行業(yè)、一種新的傳播方式。吳對整個行業(yè)的觀察和經(jīng)驗值得學(xué)習(xí)�！�
從跨國集團(tuán)的職業(yè)經(jīng)理人到新生公司的運營官，李岱自稱從大公司的服務(wù)者變成創(chuàng)業(yè)者的感覺挺不錯??因為可以自己去掌握開創(chuàng)一些具有革命性的事業(yè)。李岱擁有一套大公司的管理方式和思維理念，即使在創(chuàng)業(yè)型公司，她也希望嚴(yán)格按照程序、流程行事，這跟吳峻的管理習(xí)慣有時會發(fā)生沖突。李舉例說，有次某員工在工作中出了問題，吳峻的風(fēng)格是直接處理，找到該員工當(dāng)面談，原因是公司還小，不必經(jīng)手這么多程序，快速解決問題最重要。但李的處理方法則是先與其主管談，因為畢竟與這個員工之間還隔著中層管理體系。最終兩人達(dá)成共識：一邊解決問題，一邊修改流程，逐漸培養(yǎng)自己的企業(yè)文化。
網(wǎng)絡(luò)盜版對于產(chǎn)業(yè)鏈的沖擊、某些唱片公司或CP對于新技術(shù)的茫然和收入的流失使得吳峻和李岱發(fā)現(xiàn)了商業(yè)力量得以施展的空間。在相關(guān)法律政策沒能對侵權(quán)盜版行為做出有效回?fù)舻那闆r下，這樣的努力彌足珍貴而又有些勢單力薄。
吳沒有透露源泉公司現(xiàn)在月收入的具體數(shù)字，因為現(xiàn)在基數(shù)還非常微小，但他強(qiáng)調(diào)增長很快，計劃明年達(dá)到收支平衡。
6月，BMG唱片公司正式授權(quán)源泉公司在中國內(nèi)地獨家銷售周杰倫所有歌曲的在線音樂產(chǎn)品，負(fù)責(zé)周杰倫歌曲的網(wǎng)絡(luò)盜版監(jiān)控、市場銷售計費和推廣宣傳等服務(wù)。這是源泉繼四月簽約環(huán)球唱片公司之后得到的另一份大單。
但一些唱片公司仍在觀望或干脆拒絕，他們中有人認(rèn)為這種網(wǎng)絡(luò)平臺只是暫時和過渡性的特殊產(chǎn)物，CP和SP未來將有可能更加融合。如此種種，吳峻和李岱能保證自己的源泉模式在數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)鏈里快速并持久地分得一杯羹么？（來源/《中國企業(yè)家》，作者/侯燕俐）
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