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莫天全：地產(chǎn)資訊經(jīng)濟(jì)的開(kāi)拓者
莫天全說(shuō)，房地產(chǎn)只是他的一個(gè)切入點(diǎn)，他最大的愿望是在中國(guó)做一個(gè)與道瓊斯、麥肯錫、安德信齊名的信息咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，“所有的好機(jī)會(huì)都讓我們趕上了，我們應(yīng)該為國(guó)家為社會(huì)做點(diǎn)事情”。
莫氏箴言
創(chuàng)業(yè)之初，人是最重要的因素，而人本身最重要的又是經(jīng)驗(yàn)。積累經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是成功的還是失敗的，都非常重要，要有意識(shí)地培養(yǎng)自己。
在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，速度的把握很重要。作決策時(shí)，只要有60%的把握就應(yīng)該作出決定。沒(méi)有什么機(jī)會(huì)是能看得很清楚的，如果你看得很清楚了，就意味著大家都看得很清楚了，也就不能做了。
什么時(shí)候房子可以不要錢(qián)？免費(fèi)？十年以前，我們可以想象計(jì)算機(jī)不需要錢(qián)嗎？十年以前，對(duì)一部分人來(lái)說(shuō)，笨拙的手提電話(huà)甚至是身份的一種象征。那么，房子不要錢(qián)，起碼部分免費(fèi)，就可能不是夢(mèng)，而恰恰可能是一種創(chuàng)新。
在目前的房地產(chǎn)界，談起房地產(chǎn)資訊，就不能不提起搜房網(wǎng)，搜房網(wǎng)以它龐大的資訊服務(wù)，豐富多彩的活動(dòng)組織，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)成為了一個(gè)特色，而提起搜房網(wǎng)，就不能不提起莫天全—搜房資訊有限公司首席執(zhí)行官兼總裁。
清華高材生
莫天全畢業(yè)于清華大學(xué)，是清華88屆經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院碩士畢業(yè)生。
談起最初的經(jīng)歷，莫天全回憶說(shuō)：“我是在華南工學(xué)院讀的本科，畢業(yè)后被分到天津機(jī)械部第五設(shè)計(jì)研究院，在那里工作了兩年后，覺(jué)得自己還有很多的才能沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，于是就想如果能在一定的管理崗位上，我的才能會(huì)得到更大的發(fā)揮。于是就決定去學(xué)習(xí)管理專(zhuān)業(yè)�！�
莫天全遠(yuǎn)去美國(guó)之前，曾參加過(guò)中國(guó)政府產(chǎn)業(yè)組織政策課題組，其研究成果獲當(dāng)年孫冶芳經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)，這是國(guó)內(nèi)最高級(jí)別的經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。除此之外，他還在《管理世界》等一流學(xué)術(shù)刊物上發(fā)表過(guò)多篇文章。而那時(shí)他的年齡不過(guò)是二十四五歲。
但后來(lái)莫天全還是決定出國(guó)，他并不諱言當(dāng)時(shí)的出國(guó)熱浪潮對(duì)他有很大的拉動(dòng)作用，并且，在他看來(lái)“這個(gè)地球上有兩塊大陸是不能忘記的，一塊是中國(guó)大陸，一塊是美國(guó)大陸，如果能夠把這兩個(gè)大陸的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮的話(huà)，一定會(huì)為自己做事情打下一個(gè)很好的基礎(chǔ)�！�
1991年，莫天全接受美國(guó)印第安納大學(xué)邀請(qǐng)，遠(yuǎn)渡重洋，赴美攻讀經(jīng)濟(jì)管理博士學(xué)位。
在美國(guó)求學(xué)期間，莫天全讀書(shū)讀得十分辛苦，每天只有三四個(gè)小時(shí)的睡眠時(shí)間，這樣超負(fù)荷的勞作，使得他能以最好的成績(jī)通過(guò)博士生的資格考試。但是他并沒(méi)有做完博士論文就離開(kāi)學(xué)校，參加道瓊斯公司TELERES的組建工作。這是美國(guó)最大的房地產(chǎn)在線(xiàn)。從最初的市場(chǎng)分析到后來(lái)的融資，再到后來(lái)把整個(gè)在線(xiàn)建立起來(lái)，莫天全幾乎參與了其中的全部過(guò)程，這當(dāng)中他學(xué)到了“無(wú)窮無(wú)盡的東西”。
開(kāi)始真正的創(chuàng)業(yè)
莫天全說(shuō)他是屬于“骨子里流著創(chuàng)業(yè)者血液”的那種人。
還在第一次回國(guó)探親期間，他就在他的老家桂林成立了一家合資酒廠(chǎng)，他回憶說(shuō)：“到美國(guó)半年后，我與約旦的一位富商之子和印地安納大學(xué)法學(xué)院一位教授（也是當(dāng)?shù)刈钣忻钠咸丫茝S(chǎng)董事長(zhǎng)）在桂林辦了個(gè)葡萄酒廠(chǎng)，借了筆錢(qián)，請(qǐng)了兩個(gè)人管理，然后我回了美國(guó)。之后不到3個(gè)月，這個(gè)廠(chǎng)就倒閉了。這是我創(chuàng)業(yè)中的一個(gè)失敗的例子�！痹诿雷x書(shū)期間，他又先后成立了兩家公司，從貿(mào)易到咨詢(xún)幾乎什么都做過(guò)。但他不敢說(shuō)那時(shí)他是一個(gè)成功的商人。
美國(guó)的在線(xiàn)業(yè)務(wù)建立起來(lái)以后，莫又開(kāi)始開(kāi)辟亞洲的市場(chǎng)，他的背景以及他在TELERES籌建期間的業(yè)績(jī)使他理所當(dāng)然地成為道瓊斯TELERES亞洲及中國(guó)董事總經(jīng)理。在道瓊斯工作了3年，莫天全不安分的本性再一次占了上風(fēng)。他辭去收入頗豐的職務(wù)，創(chuàng)建了搜房資訊有限公司。當(dāng)時(shí)從1999年年底起，通過(guò)一系列的商業(yè)操作，把香港、臺(tái)灣最大的房地產(chǎn)網(wǎng)站歸為麾下，其后，又直接投資北京、上海，并在天津、重慶、成都、沈陽(yáng)等七個(gè)城市，通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，開(kāi)辟了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，從而確立了自己在大中華區(qū)房地產(chǎn)網(wǎng)站中的領(lǐng)先地位。
艱辛創(chuàng)業(yè)
談起艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程，莫天全侃侃而談：“現(xiàn)在我運(yùn)作的搜房，最早起源于美國(guó)，當(dāng)時(shí)道瓊斯在組建一個(gè)房地產(chǎn)全球化的網(wǎng)，叫特利瓊斯（TELERES）。在與老板面談兩個(gè)小時(shí)后，我進(jìn)入TELERES，當(dāng)時(shí)是從分析員做起。然后任經(jīng)理，參與公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，是一個(gè)很順的過(guò)程�！�
當(dāng)時(shí)他發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)期來(lái)看，亞洲是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)很快的地區(qū)，TELERES決定向亞洲發(fā)展。有一天老板對(duì)他說(shuō)：“我們要去亞洲，你去�！焙�(jiǎn)單的幾句話(huà)，莫天全就開(kāi)始了亞洲區(qū)的工作，從中國(guó)開(kāi)始著手。當(dāng)時(shí)跟中國(guó)房地產(chǎn)界最大的集團(tuán)公司—中國(guó)房地產(chǎn)集團(tuán)公司開(kāi)始合作。
第一個(gè)合作項(xiàng)目就是中國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)，這是一個(gè)由國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)集團(tuán)等幾家聯(lián)合開(kāi)發(fā)的，衡量房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)的量化體系。這一指數(shù)系統(tǒng)對(duì)業(yè)界影響很大，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。
然而如何商業(yè)化，使之充分發(fā)揮其商業(yè)價(jià)值成為他面臨的主要問(wèn)題。之后由TELERES與中房集團(tuán)兩家共同出資，各占50%的權(quán)益進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作。這個(gè)50/50的權(quán)益分配使管理出現(xiàn)了很多問(wèn)題，50/50意味著誰(shuí)說(shuō)了都不算，機(jī)制歸于無(wú)效。
在此情況下，莫天全與中房集團(tuán)的總裁孟曉蘇博士商量，認(rèn)為中房指數(shù)這么好的項(xiàng)目應(yīng)該繼續(xù)發(fā)展下去，莫天全決定接手做下去。
困難并沒(méi)有就此消失，“96年這個(gè)項(xiàng)目正式開(kāi)始運(yùn)作，96到99年，我們過(guò)得非常累，摸索著怎么賺錢(qián)。中房指數(shù)研究開(kāi)發(fā)出了一系列的信息產(chǎn)品，但花出去的錢(qián)比賺回來(lái)的多。當(dāng)時(shí)一位為人很好的常務(wù)副總對(duì)信息業(yè)發(fā)展失去了信心，認(rèn)為不能再往下做了，而我仍然堅(jiān)持要做，管理層因此出現(xiàn)了分歧。后來(lái)在董事會(huì)的支持下，我們堅(jiān)持了下來(lái)�！彼麍�(jiān)定地說(shuō)。
走向成功
1998年左右，網(wǎng)絡(luò)熱潮來(lái)了。這也是莫天全一直等待的機(jī)會(huì)。莫天全1996年就開(kāi)始做網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)搜狐、新浪都還沒(méi)有什么名氣。最早的網(wǎng)址是：WWW.CHINAPROPERTIES.COM。后來(lái)莫天全想找一個(gè)中西合璧，又與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的網(wǎng)名，并將之作為品牌來(lái)發(fā)展。SOUFUN隨之躍入腦海。
當(dāng)然光有名字還不行，資金是另一大問(wèn)題。為解決這一問(wèn)題，原任GOLDMAN SACHS執(zhí)行董事，現(xiàn)任中銀國(guó)際總裁李山與莫天全一起，從香港四大家族入手，商談融資事宜。據(jù)莫天全說(shuō)：“當(dāng)時(shí)投資方十分感興趣，一天七、八個(gè)會(huì)，每個(gè)會(huì)上一個(gè)小時(shí)左右的演講。此事在最后階段告吹。但經(jīng)過(guò)這一段，我們也更加肯定此事是可行的，否則不會(huì)有這么多的投資人對(duì)此感興趣�！苯�(jīng)過(guò)艱難歷程，后來(lái)融資終于成功。
接下來(lái)，SOUFUN開(kāi)始了收購(gòu)兼并，沒(méi)花一分錢(qián)就收購(gòu)了香港、臺(tái)灣和深圳當(dāng)?shù)刈畲蟮姆康禺a(chǎn)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，從而成為大中華地區(qū)最大的房地產(chǎn)網(wǎng)站。之后很順利地取得了GOLDMAN SACHS的投資。這一次就比較容易了。
莫天全比較得意的一點(diǎn)是，搜房成立至今，惟一沒(méi)做的事情是“廣告”，沒(méi)在這方面花過(guò)一分錢(qián)：“當(dāng)時(shí)投資方認(rèn)為我們動(dòng)作太慢，但我們?cè)谙胪顿Y廣告倒底有多大回報(bào)，這個(gè)問(wèn)題一直沒(méi)想清楚，所以也一直沒(méi)有這方面的花費(fèi)。現(xiàn)在投資方認(rèn)為我們是對(duì)的。”
NEVER GIVE UP
總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，談及目前及未來(lái)的形勢(shì)，莫天全說(shuō)：“低潮的時(shí)候融資很困難，這時(shí)候凝聚力就更加重要。而同時(shí)低潮時(shí)是并購(gòu)的好時(shí)機(jī)，成本最低。而市場(chǎng)在半年到一年左右后一定會(huì)好起來(lái)的。作為一個(gè)領(lǐng)頭人，必須有全局觀(guān)念，有較長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，同時(shí)還要抓住核心業(yè)務(wù)。要不斷留意、不斷準(zhǔn)備，等待時(shí)機(jī)，一旦機(jī)會(huì)來(lái)了，就要抓住。機(jī)會(huì)是十分微妙的東西，把握不好就會(huì)栽跟斗�！�
房地產(chǎn)現(xiàn)在處于調(diào)整期。高潮期一過(guò)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商就不可能再有這么多的錢(qián)投在媒體包括網(wǎng)絡(luò)媒體上，以后我們的盈利來(lái)源也必然調(diào)整到消費(fèi)者。未雨綢繆，是創(chuàng)業(yè)者、領(lǐng)頭人必備的素質(zhì)。
從一個(gè)起步者到職業(yè)人士，這是個(gè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程中，有人成功地轉(zhuǎn)變了，有人則不行。有的一直在創(chuàng)業(yè)，靠職業(yè)經(jīng)理人幫其壯大，這在美國(guó)很普遍。在中國(guó)，職業(yè)經(jīng)理人太少了，絕大部分只能靠創(chuàng)業(yè)者自我不斷成熟，因此創(chuàng)業(yè)者自我轉(zhuǎn)化很重要。我也一樣，在一步步學(xué)做職業(yè)經(jīng)理人。
最后，作為創(chuàng)業(yè)者必須保持一種近乎狂熱的激情，此外還要有毅力，要堅(jiān)持，面對(duì)困難千萬(wàn)不要放棄，記住一句話(huà)：NEVER NEVER NEVER GIVE UP！（永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)不放棄�。�
人物簡(jiǎn)歷
1964年出生于廣西桂林市；
1984年學(xué)士畢業(yè)于華南理工大學(xué)機(jī)械系；
1989年碩士畢業(yè)于清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院；
1988年－1990年參與國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心中國(guó)產(chǎn)業(yè)組織改革研究組，并為此獲得中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)最高獎(jiǎng)“孫冶方經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)”；
1991年赴美國(guó)，獲得美國(guó)印第安納大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理雙博士學(xué)位；
1993年初任道瓊斯TELERES亞洲及中國(guó)董事、總經(jīng)理；后任美國(guó)亞洲開(kāi)發(fā)投資公司（ADF）執(zhí)行副總裁；
1996年起任中國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)秘書(shū)長(zhǎng)；
1999年在高盛投資銀行GOLDMAN SACHS和國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)IDG的支持下，正式創(chuàng)立搜房資訊有限公司，運(yùn)作的搜房網(wǎng)已成為全球最大的房地產(chǎn)網(wǎng)站；
現(xiàn)任搜房資訊有限公司總裁兼首席執(zhí)行官。中國(guó)香港房地產(chǎn)指數(shù)基金秘書(shū)長(zhǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)秘書(shū)長(zhǎng)。（來(lái)源/北京現(xiàn)代商報(bào)，作者/應(yīng)剛）
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