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張明正：事業(yè)有如人生探險(xiǎn)(圖)
“在公司我是老板，她做自己應(yīng)該做的事情，和其他高級(jí)主管沒有區(qū)別；在家她是老板，我只能插一點(diǎn)點(diǎn)嘴，所有的事情都由她拍板�！睆埫髡驄D的定位是把事業(yè)和家庭分開。
長(zhǎng)期以來與妻子共同的創(chuàng)業(yè)和生活，已經(jīng)使他們成為了親密的戰(zhàn)友。對(duì)于趨勢(shì)科技，張明正并不是期望它能夠賺很多錢，而是把事業(yè)看成人生探險(xiǎn)的過程。
換一個(gè)位置，張明正覺得他更容易看清和把握手中的趨勢(shì)科技。
今年初，張明正將首席執(zhí)行官職位交給身為首席技術(shù)官的妻妹陳怡樺，自己則騰開身子專心研究公司文化、戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
在他看來，發(fā)展至今，趨勢(shì)科技在穩(wěn)步發(fā)展和內(nèi)部執(zhí)行等方面已經(jīng)不存在大問題，而應(yīng)該在戰(zhàn)略方向和企業(yè)文化等方面開始做些“務(wù)虛”性的工作。
現(xiàn)在，僅當(dāng)職公司董事長(zhǎng)的張明正可以難得的玩心大發(fā)了，“前段時(shí)間一直在打網(wǎng)球，最近正在學(xué)騎馬”。
纏斗微軟結(jié)盟思科
進(jìn)入2004年，“防毒”世界變了。
微軟、思科和IBM等IT業(yè)的壟斷型企業(yè)先后宣布進(jìn)入防毒市場(chǎng)，小規(guī)模的單機(jī)版廠商面臨滅頂之災(zāi)。
而為了迎戰(zhàn)兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，張明正選擇了纏斗微軟結(jié)盟思科的策略。
從今年初開始，向來以企業(yè)用戶為服務(wù)對(duì)象的趨勢(shì)科技，不得不改變策略，悄悄推出單機(jī)版產(chǎn)品。張明正說，這是趨勢(shì)科技在“屯糧”，準(zhǔn)備與微軟的最后一戰(zhàn)。
以往，趨勢(shì)科技并不重視單機(jī)版市場(chǎng)，企業(yè)用戶占據(jù)了趨勢(shì)80%的收入。而令張明正眼羨的是，其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賽門鐵克目前55%的收入已來自單機(jī)版產(chǎn)品。
肥肉擺在嘴邊，又面臨微軟的強(qiáng)大壓力時(shí)，張明正進(jìn)入單機(jī)版市場(chǎng)，別無選擇�！案匾氖菃螜C(jī)版會(huì)影響到中小企業(yè)的購(gòu)買行為”，張明正希望借單機(jī)版在品牌上重新奪回名聲。
不過，趨勢(shì)科技在公司內(nèi)部對(duì)做單機(jī)版產(chǎn)品并沒有特別的期待。
“一旦微軟進(jìn)入防毒市場(chǎng)的時(shí)候，任何單機(jī)版軟件很可能就都玩完了�！�
張明正決定不和微軟硬碰硬，“微軟總是想保護(hù)Windows，但用戶要的是整體解決方案。微軟單機(jī)版功能很強(qiáng)，但大部分企業(yè)用戶的操作系統(tǒng)是Win-dows、Linux和UNIX混合式的。”經(jīng)過第一步分析，張明正認(rèn)為，與微軟在爭(zhēng)奪企業(yè)用戶的戰(zhàn)爭(zhēng)中趨勢(shì)肯定是贏了。
而除了企業(yè)用戶之外，趨勢(shì)還有20%的單機(jī)版市場(chǎng)。張明正暗自思忖，如果年底微軟的防毒產(chǎn)品出來，并直接捆綁到Windows中，趨勢(shì)的單機(jī)版肯定完蛋。這時(shí)候趨勢(shì)科技為什么還要做單機(jī)版？
不過，由于《反托拉斯法》對(duì)微軟的管制越來越嚴(yán)，張明正覺得這次微軟可能不敢再捆綁�！凹偃缥④浀姆蓝拒浖召M(fèi)，趨勢(shì)科技就不怕了�！�
張明正認(rèn)為，今天的病毒問題完全是微軟造成的，他們是在監(jiān)守自盜，不得人心。
“如果現(xiàn)在不和微軟拼一把，什么時(shí)候拼？如果我輸，只有20%，還能靠企業(yè)用戶保住自己；如果贏了，更好�！�
思忖來去，對(duì)張明正來說，最大的困難還是來自企業(yè)用戶，而這時(shí)候趨勢(shì)還搞不清楚其最大的合作伙伴思科是敵是友。如果思科靠自己研發(fā)的產(chǎn)品、收購(gòu)，或與其他的伙伴合作進(jìn)入這一市場(chǎng)，對(duì)趨勢(shì)科技的打擊肯定致命。因?yàn)橼厔?shì)80%的收入來自企業(yè)用戶，而思科又占據(jù)了企業(yè)路由器市場(chǎng)75%的份額，是絕對(duì)不容置疑的老大。
正因?yàn)橐庾R(shí)到問題的嚴(yán)重性，和思科CEO錢伯斯很熟的張明正趕在2003年圣誕節(jié)與思科簽訂了一份為期五年的獨(dú)家合作協(xié)議。協(xié)議規(guī)定，思科的路由器中只用趨勢(shì)科技的產(chǎn)品，不能和其他的廠商進(jìn)行合作，這樣，趨勢(shì)80%的營(yíng)業(yè)額至少5年之內(nèi)可以安枕了。
早在2003年，思科就推出了網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入控制（NAC）計(jì)劃，其主旨是向授權(quán)合作伙伴公開技術(shù)信息，以便合作伙伴開發(fā)和銷售支持NAC網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的第三方服務(wù)器及客戶端應(yīng)用。雖然包括CA、賽門鐵克、IBM和國(guó)內(nèi)的金山、瑞星等都加入了這一計(jì)劃，但他們只能干瞪眼。張明正說，真正放到路由器里的只有趨勢(shì)科技，別人的則無法進(jìn)入�！八伎婆c我的默契是除了病毒之外什么都買，這對(duì)我們來講非常有保障�！�
運(yùn)氣最少占30%
趨勢(shì)科技是1988年張明正和妻子陳怡蓁在美國(guó)成立的“夫妻店”。
當(dāng)時(shí)，讓張明正最擔(dān)心的是，這家根本就沒幾個(gè)人的公司發(fā)不出員工薪水�！斑@樣的狀態(tài)維持了足足有十年�！彪S著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，趨勢(shì)科技才慢慢走上正軌。
對(duì)于成功，張明正說，很難總結(jié)出什么精到的經(jīng)驗(yàn)�！摆厔�(shì)科技的成功運(yùn)氣占很大成分，創(chuàng)業(yè)時(shí)根本沒有市場(chǎng)，純粹是瞎貓碰到死老鼠，運(yùn)氣的成分至少占到30%�！�
1995年左右，趨勢(shì)科技開始進(jìn)入高速發(fā)展階段。而在這之前的將近十年中，趨勢(shì)科技幾乎就是張明正一個(gè)人的公司，其個(gè)人風(fēng)格在公司中占據(jù)了決定性地位，什么東西都要他拍板，但張明正并不想讓趨勢(shì)成為“丈夫銷售，老婆管錢”的夫妻店。
真正的轉(zhuǎn)機(jī)來自三年前的一次內(nèi)部大會(huì)。那時(shí)候，趨勢(shì)科技的年?duì)I業(yè)額已經(jīng)做到了3.5億美元。在會(huì)上，趨勢(shì)科技調(diào)整了組織架構(gòu)，由過去二三個(gè)人的決策機(jī)制改變成公司管理層集體討論會(huì)的形式。
“經(jīng)過三年前的那次會(huì)議，大家把文化、規(guī)則和組織架構(gòu)重新做了調(diào)整，由組織來控制企業(yè)成長(zhǎng)，而不是某個(gè)人。”張明正回憶當(dāng)時(shí)的情況稱。
在解決了組織架構(gòu)的問題之后，張明正就開始想兩個(gè)問題�！澳菚r(shí)候很多公司的發(fā)展速度慢了下來，我們擔(dān)心趨勢(shì)會(huì)不會(huì)也走上這條路�！睆埫髡寡�，自己現(xiàn)在確實(shí)有些擔(dān)心和焦慮。不過，他覺得，只要發(fā)展策略經(jīng)過公司管理層集體討論，并取得大家的認(rèn)同，這樣公司應(yīng)該可以高速發(fā)展。
擺在張明正面前的另外一個(gè)問題是，“以前做一個(gè)產(chǎn)品賣給大中小客戶都賣得掉，但忽然覺得不對(duì)，因?yàn)槲屹u得掉，賽門鐵克也賣得很好�！�
客戶需求千差萬別，趨勢(shì)科技開始把客戶分隔，向不同客戶提供不同的服務(wù)和包裝。張明正把客戶比喻成飛機(jī)的頭等艙、公務(wù)艙和經(jīng)濟(jì)艙，頭待艙客戶趨勢(shì)可能會(huì)派人駐在那里隨時(shí)幫助客戶解決問題；公務(wù)艙可能會(huì)由趨勢(shì)的工程師直接解決問題；而經(jīng)濟(jì)艙客戶趨勢(shì)可能會(huì)培養(yǎng)合作伙伴去幫著解決。
事業(yè)如人生探險(xiǎn)
“在公司我是老板，她做自己應(yīng)該做的事情，和其他高級(jí)主管沒有區(qū)別；在家她是老板，我只能插一點(diǎn)點(diǎn)嘴，所有的事情都由她拍板�！睆埫髡驄D的定位是把事業(yè)和家庭分開。
長(zhǎng)期以來與妻子共同的創(chuàng)業(yè)和生活，已經(jīng)使他們成為了親密的戰(zhàn)友。對(duì)于趨勢(shì)科技，張明正并不是期望它能夠賺很多錢，而是把事業(yè)看成人生探險(xiǎn)的過程，在公司發(fā)展過程中慢慢經(jīng)歷各式各樣的事情，他自己感覺很有趣。
正是由于張明正這種隨性的性格，也決定了公司的文化。張明正最希望趨勢(shì)來自三十幾個(gè)國(guó)家的員工，不分國(guó)籍、年齡和職位，在公平的狀況下，能夠隨性自然地工作。因此，有時(shí)候，他會(huì)和員工一道跑著去上班。
從公司創(chuàng)立到現(xiàn)在，張明正認(rèn)為自己并沒有什么改變，只不過由原來的大男孩開始變得成熟而已。
熱情一直不變的張明正，現(xiàn)在已經(jīng)沒有了十多年前給員工發(fā)不出薪水的壓力，他現(xiàn)在新的煩惱是能不能找到世界上最好的人才，把他們的潛力發(fā)揮出來。
采訪過程中，攝影記者要求張明正去換一套正裝配合著拍照，可為難壞了他。因?yàn)檫@次到北京張明正沒有帶西裝，因?yàn)樗麖膩聿幌矚g穿西裝。最后張明正只能配合地上樓換了一件唯一帶來的襯衫很配合地讓攝影師拍照。
“老張馬上就要下去了�！辈稍L完后，張明正身邊的工作人員在電話中告訴樓下的司機(jī)把車開過來。“跟老板說話很隨便�！边@位人士說，張明正不喜歡像別的老板那樣前簇后擁的感覺。（來源/第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)，作者/楊國(guó)強(qiáng)）
張明正簡(jiǎn)介
趨勢(shì)科技共同創(chuàng)辦人暨董事會(huì)主席。曾兩度被美國(guó)《商業(yè)周刊》推選為“亞洲之星”，為臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)家的代表。出生于臺(tái)灣屏東。畢業(yè)于臺(tái)灣輔仁大學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)系，為美國(guó)賓州理海大學(xué)（Lehigh University）計(jì)算機(jī)碩士。
陳怡蓁簡(jiǎn)介
趨勢(shì)科技共同創(chuàng)辦人暨全球人力資源總監(jiān)及全球執(zhí)行副總。臺(tái)灣大學(xué)中文系畢業(yè)，曾任職于天下雜志。與張明正結(jié)婚之后，夫妻屢次共同創(chuàng)業(yè)。一直是張明正的左右手，也是最親密的戰(zhàn)友。1998年與張明正共同創(chuàng)辦趨勢(shì)科技。對(duì)趨勢(shì)科技的發(fā)展、策略、經(jīng)營(yíng)均親身參與。著有《@趨勢(shì)》（繁/簡(jiǎn)中文版），并曾為天下文化翻譯《硅谷熱》、《一分鐘管理》、《工作與愛》、《你的五歲小孩》等書。
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