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吳鷹：回國創(chuàng)業(yè)天地無限
2004年1月14日
每個人在青年時代都會豪情滿懷，對未來無限憧憬。我也是想干一番大事業(yè)的人。
我是“文革”后恢復高考的78屆大學生，所學專業(yè)是無線電。1982年畢業(yè)后，留在母校北京工業(yè)大學任教。當時的主要工作除了教書，還參與國產(chǎn)計算機的研究。這使我了解到美國在電子學和計算機科學方面非常領(lǐng)先，于是萌生了出國深造的想法。
一
1985年，我兜里僅有30美元就踏上了留美之路。先是在飛機上花1美元買了杯啤酒，然后在美國機場為非洲饑荒的難民獻了2美元的愛心。最后，我就用那余下的27美元來到新澤西州開始了留學、打工生活。
繁重的數(shù)字信號處理方向的學業(yè)及疲憊的餐館打工生活，使我補上了人生重要的生存之課，也為今后在市場拼搏打下了基礎(chǔ)。做搬運工時，我常和一些越南難民、國內(nèi)偷渡客在一起，每天承受著超強的體力勞動。有一次大家都休息了，老板卻讓我進倉庫把粘在老鼠膠上的死耗子摳下來。因為很多耗子的尸體如果不及時清理，就會產(chǎn)生異味。原來，為了防止耗子在倉庫肆意，管理員就在犄角旮旯放了許多老鼠膠。
別人能在干活時歇息，自己不能，這本身就有點心理不平衡；況且，干的活還十分令人作嘔。當捏著又軟、又難看的死耗子時，我心里很不是滋味。心想，我在國內(nèi)是受人尊敬的大學老師，雖然生活清苦，但起碼還有社會地位。我千辛萬苦跑到美國，難道就是為了干這活？好在這個念頭只是一閃，馬上又暗下決心，一定要加倍努力，早日學成，做更有意義的工作。
機會總是屬于有準備的人。1986年，我憑借實力進入了著名的貝爾實驗室，那里不但有多名諾貝爾獎獲得者，還有一流的科研條件，領(lǐng)導著世界通訊發(fā)展潮流，這使自己的視野變得更加開闊。一天，我的美國經(jīng)理、多媒體創(chuàng)始人問我將來想干什么，我毫不猶豫地回答說：“想擁有一個一萬人的高科技通信公司。”當然，現(xiàn)在看來公司是否強大不在于人多，而是取決于贏利�？晌耶敃r的想法就是要做大事，要自己創(chuàng)辦公司。
1991年的一天，當時同在貝爾實驗室的薛村禾先生的一個電話使我的事業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)折。在電話里，對方問我，有沒有興趣辦公司？我當即回答說：“有！”因為這個想法在我心中醞釀已久，于是我們倆合作創(chuàng)辦了Starcom（斯達康）公司。
二
1992年，我重新走在了闊別多年的北京街道，很多地方都變得不認識了，但感覺變化最大的還是人的觀念，“大家都想賺錢了”。
作為通信專業(yè)的留學生，我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)通信市場潛力巨大。雖然當時國家通信設(shè)施落后，產(chǎn)業(yè)環(huán)境不成熟，但這個差距就是創(chuàng)業(yè)的機會，而且通信對中國老百姓的工作和生活的影響是非常大的。中國改革開放的總設(shè)計師鄧小平同志曾對留學生說“要想有發(fā)展，還是回國好”。的確是這樣。在國外，許多中國留學生對于祖國文化和國情的理解用不上；而回到家鄉(xiāng)，除發(fā)展機會外，還會有成就感。
中國2002年全年電信業(yè)務收入增長15%；電信用戶數(shù)達到4.2億，固定電話用戶和移動電話用戶均居世界首位，互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)用戶數(shù)躍居世界第二。因特網(wǎng)和信息技術(shù)將給中國帶來比以前大數(shù)倍的機會。
中國擁有世界得天獨厚的巨大市場發(fā)展空間。90年代初中國個人電話普及率（按人統(tǒng)計）只有1.7%，美國是76%。我當時算過一筆帳：假設(shè)中國發(fā)展到50%的普及率，就是一個6億人的市場，是美國的4倍�！斑@樣大的市場，我學的東西不僅可以得到發(fā)揮，還知道國際市場的發(fā)展趨勢……”此時，我回國創(chuàng)業(yè)的信心更強了。1992年，我將事業(yè)的重心轉(zhuǎn)向祖國。
三
今天的UT斯達康是由兩家公司于1995年合并組成的：一家是由華裔留美學生陸弘亮于1991年6月在美國加州成立的Unitech，另一家就是我和薛村禾于1991年2月在美國新澤西州成立的斯達康（Starcom）。
陸弘亮先生身材魁梧、高大，他是一位有決心、有智慧、想干一番大事業(yè)的人。陸弘亮和我都看好電信市場，都有想在中國把事情做大的勃勃雄心。我們的相識與合作，得益于以先后在這兩家公司都工作過、現(xiàn)任UT斯達康公司首席技術(shù)官CTO的另一名中國留學生黃曉慶。由于陸弘亮做商務的經(jīng)驗比自己強，新成立的UT斯達康公司由陸弘亮出任總裁兼首席執(zhí)行官，我則出任執(zhí)行副總裁兼UT斯達康（中國）有限公司總裁，并在董事會中擔任副董事長。
UT斯達康成立后，面臨快速發(fā)展所需的資金支持。如果完全依靠自己滾雪球般地積累，就會錯過最佳市場機會。幸運的是，我們與日本軟銀公司Softbank的創(chuàng)始人董事長兼首席執(zhí)行官孫正義有緣，他以投資人敏銳的眼光看到了UT斯達康公司的成長性，并于1995年為我們注資3000萬美元，以后又陸續(xù)投資。公司上市之前，英特爾、日本松下、三菱等公司也紛紛投資。2000年3月3日，UT斯達康在納斯達克成功上市，又融資2億美金。
我們拿到風險投資后，不是投機玩錢，而是做實業(yè)。經(jīng)過幾年的努力，公司業(yè)務高速發(fā)展，營業(yè)額連年大幅度上升，2002年營業(yè)額近9.82億美元。至今，公司已在中國累計投資近30億人民幣。在華成立了4個研發(fā)中心、20多家分公司及辦事處，中國員工近3000人。同時在美洲、歐洲及日本、印度和東南亞地區(qū)建立了分支機構(gòu)，以富有競爭力的產(chǎn)品和專業(yè)服務拓展全球市場。
UT斯達康近幾年高速發(fā)展，連續(xù)13個季度完成并超過華爾街預期，除了市場因素，還與人才息息相關(guān)。我們公司聚集了一批想干事業(yè)，對社會有所貢獻的海外留學生，其中有位叫周韶寧的，他現(xiàn)任我們公司的高級副總裁兼首席運營官。周韶寧1980年赴美留學，畢業(yè)于普林斯頓大學并獲得電子工程專業(yè)碩士學位，此外他還在Rutgers獲得新澤西州立大學的MBA學位。周韶寧曾在貝爾實驗室就職，被任命為美國Lucent技術(shù)公司微電子學IC小組總監(jiān)，這個管理位置在當時進入該公司的華人中是做到最高的。他是我事業(yè)的優(yōu)秀合作者�，F(xiàn)在，UT斯達康還吸引了來自世界各地近300位留學生加盟。
四
我和我的同伴們的創(chuàng)業(yè)理念是“四個帶回”，即：帶回人才、帶回管理、帶回技術(shù)、帶回資金。所以我們非常重視以不斷創(chuàng)新的精神為中國百姓提供性價比優(yōu)越的產(chǎn)品。UT斯達康在中國通信界創(chuàng)造了四個第一：
1995年8月，由UT斯達康公司推出的第一臺SPDH光傳輸設(shè)備在中國誕生。
1996年7月，UT斯達康公司推出中國第一個具有全程V5，透明傳輸?shù)木C合接入網(wǎng)設(shè)備，即AN-2000綜合接入網(wǎng)設(shè)備，首次實現(xiàn)用于多種不同交換機的對接。目前，AN-2000產(chǎn)品在全國多個省份廣泛使用。
1997年“小靈通”PAS無線接入系統(tǒng)問世，是UT斯達康公司創(chuàng)造的又一個第一。目前，UT斯達康在中國無線市話市場中占有60%左右的份額。
1997，UT斯達康正式啟動“mSwitch軟交換系統(tǒng)研發(fā)”（WACOS計劃）這是國內(nèi)外通信界第一個關(guān)于“IP多業(yè)務交換系統(tǒng)”的研發(fā)計劃�，F(xiàn)在，我們已將其中一些技術(shù)應用于“小靈通”無線市話系統(tǒng)。
在這些“第一”中，小靈通知名度最高，她是UT斯達康公司“PAS無線接入系統(tǒng)”所使用的手機的專有名稱，但目前已演變?yōu)轭愃朴凇叭蛲ā边@樣的服務名稱。肯定有人好奇，UT斯達康為什么要推出“小靈通”這個別人從沒做過的產(chǎn)品呢？我覺得，是因為我們這些創(chuàng)辦者，不僅在美國學到了高技術(shù)，更吸收了“按市場需求定位產(chǎn)品”的理念。
中國對信息技術(shù)及服務的需求巨大，引進國外先進技術(shù)是必然的，但并不是所有國外的先進技術(shù)都適用于中國，只強調(diào)技術(shù)，則容易忽略了實用性而脫離了市場。
以個人無線通信產(chǎn)品為例，早幾年，中國市場雙向移動通訊產(chǎn)品只有“大哥大”，這是高端產(chǎn)品，使用對象多為中高收入者和商人。低端產(chǎn)品是BP機，通信方式單向，并且不能直接通話。如果以中國13億人口中70%（老人和兒童除外）對通信有需求來估算，就有9億人只能在上述高和低兩個產(chǎn)品中選擇，中間是個空白，這一空白市場的人口約為5億。
UT斯達康的企業(yè)理念是：絕對不走別人已經(jīng)走過的路，必須設(shè)法創(chuàng)造一個全新的市場�！靶§`通”就是在這種指導思想下誕生的。自1997年在浙江余杭試驗推出，短短幾年，已在全國的浙江、江蘇、河北、云南、新疆、云南、廣東、福建、河南、廣西、湖南等近30個省的400多個城市使用，用戶總數(shù)已超過1500多萬。
為了滿足老百姓在互聯(lián)網(wǎng)時代的需求，UT斯達康公司提供的“小靈通數(shù)據(jù)業(yè)務”包括精彩紛呈的MiMi（Mobile Information Mobile Internet）、WiWi高速無線上網(wǎng)、電子郵件、短信服務、定位服務等。我們除了提供系統(tǒng)，還開發(fā)了多種支持上述數(shù)據(jù)業(yè)務的多媒體手機終端。
五
在美國做企業(yè)常分三道坎：營收1000萬美元為第一道，1億美元為第二道，10億美元為第三道。企業(yè)要想邁過這一道道坎，必須要保持創(chuàng)新的精神，今天要時刻為明天做準備。
UT斯達康在小靈通上的突出表現(xiàn)被通信界廣為人知，熱心的朋友常會問我，除了小靈通，你們還有什么制勝產(chǎn)品？令人欣慰的是，由于UT斯達康聚集了海內(nèi)外許多精英，我們明確了公司的發(fā)展宗旨是：“創(chuàng)新開拓最佳性價比的產(chǎn)品，誠摯服務快速成長性的市場，矢志成為世界一流的通信公司�！�
我們聚焦通信領(lǐng)域，非常重視研發(fā)和關(guān)注下一代電信網(wǎng)絡前沿技術(shù)的發(fā)展。簡單概括UT斯達康的研發(fā)策略就是D&D，即開發(fā)（Develop）與定制（Design）。UT斯達康目前已是世界上無線、寬帶、IP軟交換和第三代移動通信領(lǐng)域的佼佼者。
在無線領(lǐng)域，UT斯達康作為PAS/iPAS無線市話（小靈通）的發(fā)明者，是全球目前最大的無線接入設(shè)備供應商。
在寬帶領(lǐng)域，UT斯達康享有全球DSLAM產(chǎn)品的第二大市場份額。
在軟交換領(lǐng)域，UT斯達康作為國際軟交換組織的發(fā)起人，已將軟交換技術(shù)推向市場，占全球商用的軟交換產(chǎn)品市場份額第一。
在3G領(lǐng)域，UT斯達康首家將IP軟交換技術(shù)引入核心網(wǎng)絡，并成為世界上少數(shù)已能實現(xiàn)端到端解決方案的第三代移動系統(tǒng)供應商。UT斯達康也是國內(nèi)最早建立的3G解決方案包括端到端的W-CDMA移動通信系統(tǒng)，和TD-SCDMA標準的核心系統(tǒng)設(shè)備。試驗網(wǎng)的公司之一。
在光網(wǎng)絡領(lǐng)域，UT斯達康采用創(chuàng)新的設(shè)計理念全面推出從155Mb/s-10Gb/s全系列的光傳輸設(shè)備，滿足實現(xiàn)TDM、IP和ATM等多種業(yè)務的綜合傳輸。
除了產(chǎn)品線的拓寬，UT斯達康正在向國際化邁進，并且將把國際業(yè)務作為公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略中非常重要的一部分。
六
在全球經(jīng)濟普遍衰減，互聯(lián)網(wǎng)泡沫縮水的情況下，許多企業(yè)倒閉，甚至有些知名企業(yè)也一蹶不振。而UT斯達康快速成長，并獲得多項榮譽。2002年和2003年，UT斯達康曾兩次被Finance Asia雜志評為中國管理最佳的十大企業(yè)之一。2002年6月，UT斯達康以高速成長入選美國權(quán)威雜志《商業(yè)周刊》評選出2002年度全球IT企業(yè)100強。2002年7月，美國《財富》雜志將UT斯達康評為中國上市公司100強。2003年4月，翰威特公司與《亞洲華爾街日報》和《遠東經(jīng)濟評論》聯(lián)合評選出“2003年度亞洲最佳雇主”企業(yè)，UT斯達康（中國）有限公司入選，并取得第三名的驕人成績，在所有的高科技公司中位居第一，并且是唯一入選的電信設(shè)備公司。2003年4月，美國《財富》雜志將UT斯達康評為“全球25個成長最快的企業(yè)”之一。
推進這艘企業(yè)快艦高速航行的引擎是什么？她源源不斷的創(chuàng)新動力來自何處？是技術(shù)，是市場，是管理，還是資金？是，但又不全是。其中，文化的力量是難以估量的。
UT斯達康非常重視企業(yè)文化的建設(shè)。因為產(chǎn)品可以模仿，技術(shù)可以被抄襲，人才也可以“獵頭”，只有文化是既不能模仿，也不可盜版，它無時不在，無處不在。在“知本”與“資本”并駕齊驅(qū)的今天，資金更不能成為決定的因素，只有能把各種優(yōu)勢資源捏合在一起，使其發(fā)揮出無限潛力的文化，才是真正決定企業(yè)興衰的關(guān)鍵。
“創(chuàng)新”、“高效”、“公司與員工共同成長”，是UT斯達康企業(yè)文化中非常重要的內(nèi)容以及三大核心價值。
我們倡導以發(fā)展來吸引中外優(yōu)秀人才加盟的人力資源政策，“100分的能力，120分的舞臺”形象說明了UT斯達康為員工提供的發(fā)展機遇。我們需要具備能“接受挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新”素質(zhì)的員工。同時，也會通過提供股權(quán)、期權(quán)制度讓員工分享收獲。
我想強調(diào)的是：改革開放的環(huán)境、各地政府的大力支持、以及國家優(yōu)惠政策是我們公司成長的重要外部因素。信息產(chǎn)業(yè)部、北京市政府、浙江省委、國務院僑辦以及海淀中關(guān)村等高科技園區(qū)管委會都很關(guān)心我們。我們對政府支持留學生創(chuàng)業(yè)深表感謝。
我很感激黨和國家對UT斯達康的信任與支持。為此，我們以實際行動來回報祖國和社會。UT斯達康除了參加一些公益活動和社會捐助，在誠信納稅上也注意起到表率作用。2000年，我們向國家交了6億多人民幣的稅。2001年，又向國家綜合納稅12.5億人民幣。2002年，綜合稅收貢獻是13.81億人民幣。我們曾多次榮獲國家有關(guān)部門及地方政府評選的“先進納稅企業(yè)”。我本人也獲得過美國《商業(yè)周刊》亞洲版評選出五十位領(lǐng)導和影響亞洲政治、經(jīng)濟變化的風云人物；以及被中國一些知名媒體評為“2001年中國十大最聚人氣企業(yè)家”；“2002中國通信業(yè)十大新銳人物”。我還于2002年8月獲得“北京市第一屆留學人員創(chuàng)業(yè)獎”。我會再接再厲。
今天很多留學生都羨慕我和UT斯達康的創(chuàng)辦者抓住了先機。我曾開玩笑說：“不要光看狗吃肉，還要看狗挨打�！笔聦嵣�，做任何一件事光憑運氣是不夠的，我們堅信，運氣和機遇是可以自己創(chuàng)造的。特別是在中國，沒有吃苦精神，沒有對市場的敏感、沒有全身心的投入，沒有百折不撓的精神，就別想有收獲。
歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間就在祖國度過了10多年的創(chuàng)業(yè)時光�；厥淄�，我慶幸自己趕上了好時代，趕上了中國改革開放大力發(fā)展經(jīng)濟的時期。同時，信息技術(shù)的出現(xiàn)也為中國帶來千載難逢的機遇。中國加入WTO，將使國家的發(fā)展與世界經(jīng)濟融為一體，并為通信產(chǎn)業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。
成為華人創(chuàng)造的最優(yōu)秀的企業(yè)，成為世界一流的通信公司，這是我和UT斯達康全體員工共同的理想和追求目標。我們會加油，會繼續(xù)努力�。ㄗ髡邽閁T斯達康(中國)有限公司總裁）
個人簡歷：吳鷹，男，1959年生于北京，數(shù)字通訊及數(shù)字信號處理專業(yè)。1985年赴美留學，獲美國新澤西州理工學院碩士學位。曾就職于美國AT&T貝爾實驗室，任高級研究員、項目主管�，F(xiàn)任UT斯達康公司副董事長兼執(zhí)行副總裁，UT斯達康（中國）公司總裁。1998年被美國《商業(yè)周刊》評選為領(lǐng)導和影響亞洲政治、經(jīng)濟變化的50位風云人物。
公司簡介：UT斯達康公司是專門從事現(xiàn)代通信領(lǐng)域前沿產(chǎn)品研究、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高科技通信公司。2000年UT斯達康在美國納斯達克成功上市，當年即以3.68億美元的年營業(yè)額和優(yōu)異的管理績效被《富布斯》評為全球最成功的前20名小企業(yè)之一。2002年6月，UT斯達康被《商業(yè)周刊》評選為2002年度全球IT企業(yè)100強。
電話：010-65542030；傳真：010-65542058
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