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劉純清：我這樣一路走來
2004年1月14日
三年前，我應(yīng)湖北省、市僑辦邀請回國參加北戴河首屆華人華僑專業(yè)人士回國創(chuàng)業(yè)會議。在會上，我傾聽了回國創(chuàng)業(yè)的部分成功人士的匯報(bào)，心情無比激動(dòng)，真的想讓自己在日本和美國留學(xué)期間所學(xué)到的專業(yè)知識和技術(shù)用在自己祖國的發(fā)展上。再說此時(shí)的中國經(jīng)過近二十年的改革開放，已成為一個(gè)政策環(huán)境寬松、發(fā)展機(jī)遇良好的創(chuàng)業(yè)熱土。國家也殷切地希望我們這些學(xué)業(yè)有成的游子們歸來一展抱負(fù)。我依稀地感到我事業(yè)的巔峰應(yīng)該在中國，我應(yīng)該回去，畢竟我的根在那里。
就這樣，我決定回國創(chuàng)業(yè)。
北京是國家的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心和重要交通樞紐，我決定在北京翻開我創(chuàng)業(yè)的第一頁。于是我投資100多萬美金與某商人合作，在有關(guān)部門的支持下，信心十足地在北京釣魚臺六號樓成立了公司，準(zhǔn)備將美國農(nóng)業(yè)部的專利產(chǎn)品引進(jìn)中國。在那期間，由于產(chǎn)品的專業(yè)性，董事會決定委派我到美國愛達(dá)荷州學(xué)習(xí)有關(guān)技術(shù)及設(shè)備的操作。因?yàn)榇思夹g(shù)與有機(jī)化學(xué)有關(guān)，我在日本留學(xué)期間，在醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室對有關(guān)化學(xué)和實(shí)驗(yàn)室的知識有些了解，就這樣，我和另一位秘書來到愛達(dá)荷州一個(gè)5000人的小鎮(zhèn)上，苦苦呆了半年，學(xué)會了該項(xiàng)目的各種技術(shù)。因?yàn)槭仟?dú)家技術(shù)，并有專利和知識產(chǎn)權(quán)，以為將設(shè)備和技術(shù)帶到中國，馬上就可以占領(lǐng)市場，但萬萬沒有想到我們的投資被公司總裁給騙了……我痛恨合伙人的失信，懊惱自己的輕信，這段痛苦的經(jīng)歷一直不愿意告訴大家，但今天我愿意同大家暢談。失敗的教訓(xùn)可以教育以后的回國創(chuàng)業(yè)人員接受教訓(xùn)。從另一個(gè)角度講，雖然我為這段經(jīng)歷交了一筆慘重的學(xué)費(fèi)，但它將使我終生受益！我堅(jiān)信：失敗乃成功之母，正視失敗，我會笑到最后！
于是，我?guī)е约旱膶＠a(chǎn)品和技術(shù)回國再次創(chuàng)業(yè)！這次我選擇回到武漢，因?yàn)檫@里是我的故鄉(xiāng)，我在這里學(xué)習(xí)、工作過，對武漢具有濃厚的個(gè)人感情；而且在政策和市場上都能夠得到政府的大力支持。在自己的企業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目建設(shè)過程中，政府也確實(shí)給了我無私的幫助和鼓勵(lì)，還有很多榮譽(yù)，并聘請我為湖北省和武漢市招商顧問。武漢是一個(gè)典型的中部大城市，九省通衢，商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)�？磥磉x擇武漢創(chuàng)業(yè)占據(jù)了地利和人和的優(yōu)勢，我決定在此一搏。
我先后創(chuàng)辦了武漢霞光（中外合資）高科技發(fā)展有限公司、武漢純清科技有限公司以及華鑫科技發(fā)展有限公司。
霞光公司主要經(jīng)營生物工程開發(fā)和研究，目前已申報(bào)了四種我在美國研制的專利產(chǎn)品（在洛杉磯已上市多年）。這屬于我的專業(yè)特長，也是公司的未來發(fā)展和我個(gè)人創(chuàng)業(yè)的主要方向。于是我引進(jìn)男通寶、婦康、普若寧、助睡寶等產(chǎn)品來中國衛(wèi)生部報(bào)批。在報(bào)批之前首先要到指定的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗(yàn)所做臨床，臨床對國外產(chǎn)品要求則更為嚴(yán)格。除了人體試驗(yàn)、動(dòng)物試驗(yàn)，還要提供產(chǎn)品成份的對照物。尤其是男通寶，對男性前列腺的療效相當(dāng)突出，對此國內(nèi)知名專家亦給予了極高的評價(jià)，可由于沒有相應(yīng)的產(chǎn)品成份對照物（因這屬于技術(shù)保密成份，美國不會提供，中國實(shí)驗(yàn)室也就無從定論），一時(shí)無法通過有關(guān)部門的審批。接下來的歲月里我奔波于衛(wèi)生部、臨床實(shí)驗(yàn)室、美國實(shí)驗(yàn)室，可結(jié)果并不樂觀。于是我把精力用在另外幾種產(chǎn)品的報(bào)批上，即婦康、普若寧、助睡寶（現(xiàn)更名為“實(shí)力品”）。這三種產(chǎn)品相對較為幸運(yùn)，成分的參照物國內(nèi)都可以定論。目前衛(wèi)生部食品監(jiān)督所正在進(jìn)行臨床試驗(yàn)。其中助睡寶（實(shí)力品）已于去年12月25日通過了有關(guān)部門的審批，這也證明我的努力得到了肯定。一旦批文下來，產(chǎn)品有了合法的“身份”，一切掌握在自己手中，我將尋找一個(gè)市場最佳切入點(diǎn)，使我的整套運(yùn)作理念和戰(zhàn)略目標(biāo)得到有效實(shí)施，努力做好該產(chǎn)品，同時(shí)把我在國外研究的保健品、新技術(shù)、好藥品不斷引進(jìn)到中國，在武漢形成產(chǎn)銷一條龍，成規(guī)模發(fā)展，努力打造成百年品牌，為全中國的老百姓提供真正沒有污染的、真正有效的、真正植物提煉的一流產(chǎn)品，使國民體質(zhì)真正提高，這將是我回國創(chuàng)業(yè)的全部意義！
由于報(bào)批是一個(gè)漫長的等待過程，在這個(gè)過程中，我一直堅(jiān)持不停的探索和尋求新的發(fā)展機(jī)遇。我先后引進(jìn)了垃圾處理技術(shù)和美國環(huán)境潛能公司的產(chǎn)品——波形矯正吸收器。其中，垃圾處理項(xiàng)目，即把垃圾變廢為寶，最后制成可大量用于綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)的有機(jī)肥料。這個(gè)項(xiàng)目的引進(jìn)，填補(bǔ)了國內(nèi)在生活垃圾制肥這個(gè)領(lǐng)域的空白，也得到原省委書記蔣祝平及省委的高度重視，他曾批示到地方希望盡快實(shí)施該項(xiàng)目，使每個(gè)城市清潔起來�？紤]到各地的經(jīng)濟(jì)狀況和地理位置，我們決定率先在襄樊投資做該項(xiàng)目。由于科技含量高，生命力長，前景好，該項(xiàng)目還爭取到了世行600萬美金的貸款。目前襄樊正按時(shí)間表的分段進(jìn)行著各項(xiàng)建設(shè)，估計(jì)明年六月份正式投產(chǎn)運(yùn)行，到時(shí)候襄樊市的垃圾不僅能得到最高價(jià)值的利用，城市的環(huán)境也將得到最大程度的改善，老百姓再不會因?yàn)槔短於逊哦馐艹魵�、蒼蠅、老鼠、蚊子的侵襲。
波形矯正吸收器的引進(jìn)，填補(bǔ)了優(yōu)質(zhì)電力、改變電力污染的空白。該產(chǎn)品主要用于電力內(nèi)部的污染，消除具有破壞性的高次諧波、電涌（浪涌）、尖峰信號等雜波。通過吸收這些具有破壞性而又造成很大損耗的電力污染，從而提高其他任何系統(tǒng)都不可比擬的保護(hù)水平。以減少儀器、用電設(shè)備的故障率，保護(hù)儀器及設(shè)備并使設(shè)備使用壽命增長，降低耗電量，減少維護(hù)及維修費(fèi)用，從而降低生產(chǎn)成本�，F(xiàn)今各行各業(yè)競爭極為激烈，商品的同質(zhì)化必然導(dǎo)致價(jià)格的競爭，而降低生產(chǎn)成本是企業(yè)經(jīng)營者最為關(guān)心的問題，成本似乎已降至極限，但企業(yè)經(jīng)營者卻忽視了節(jié)電、降低維護(hù)費(fèi)用、延長設(shè)備壽命這一塊。除此之外，電力部門需要解決電網(wǎng)中諧波的問題；通訊及精密電子、計(jì)算機(jī)行業(yè)需要解決因諧波造成設(shè)備損壞及誤信號的問題……由此可見，EP潛在市場無處不在，而思維和行為的慣性使企業(yè)老板無法接受EP，讓企業(yè)意識到EP對他們產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)價(jià)值、真正懂得EP的性能和效果是我們打開市場的主要缺口。
為了解決這些問題，盡快讓該項(xiàng)目在湖北省普及，我決定實(shí)施“三說”策略：讓產(chǎn)品說話；讓企業(yè)說話；讓市場說話。于是我請來外國專家來武漢進(jìn)行技術(shù)交流，現(xiàn)場講解，在武鋼用電設(shè)備上現(xiàn)場演示，并讓武鋼、巨寧等知名企業(yè)首先免費(fèi)試裝，讓產(chǎn)品說話。新產(chǎn)品的轟動(dòng)效應(yīng)在武鋼、巨寧等知名企業(yè)產(chǎn)生了巨大的反響，企業(yè)負(fù)責(zé)人當(dāng)即與我們簽約，成為EP產(chǎn)品在江城的首批用戶。在接下來的一年里，我和公司員工不敢有絲毫懈怠，因?yàn)槲覀冎来蜷_市場還有很長的路要走，作為剛剛興辦的企業(yè)，要建立穩(wěn)定的客戶群需要多方面的投入。除了各種關(guān)系處理、物力、財(cái)力的投入，企業(yè)的信譽(yù)投入也是各項(xiàng)投入的延續(xù)資本。與用戶保持密切聯(lián)系，隨時(shí)掌握EP的運(yùn)行情況、客戶反饋，是我們工作的又一重點(diǎn)，即讓企業(yè)說話。因?yàn)槲覉?jiān)信：關(guān)于產(chǎn)品和市場，質(zhì)量和服務(wù)就是生命，這也是我多年的經(jīng)營理念。站在全球的大市場上，我要的不僅是一流的產(chǎn)品，一流的質(zhì)量，更要一流的服務(wù)！同時(shí)，我公司員工按地區(qū)劃分責(zé)任制，一對一的跟蹤，很快有了訂單。國綿二廠、武商集團(tuán)、東方大酒店、亞洲心臟病醫(yī)院等都先后和我單位簽約裝機(jī)。現(xiàn)在這些單位的用電情況得到很大改善，設(shè)備維修次數(shù)明顯降低，提高了工作效率，即市場說話。當(dāng)然EP作為科技含量較高、專業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品，作為國內(nèi)空白的產(chǎn)品，進(jìn)入市場必然有一個(gè)被認(rèn)識的過程。在這個(gè)過程中，必須有一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行市場分析、原理講解、安裝分布、售后服務(wù)等一系列的技術(shù)支持。于是我的第二個(gè)公司—武漢純清科技有限公司應(yīng)運(yùn)而生。
以上是我創(chuàng)業(yè)以來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，鑒于我在洛杉磯是湖北聯(lián)誼會會長，是湖北省、武漢市招商顧問，鑒于我的項(xiàng)目需要等待報(bào)批，所以我引進(jìn)了上述項(xiàng)目。由于上述項(xiàng)目均屬國內(nèi)空白，且投資較大，沒有一個(gè)企業(yè)愿意投資，于是我成立了三家公司分別做這些項(xiàng)目。這一路走來，有很多精彩，也有很多無奈。但更多的是艱辛！雖然艱辛，但每位海歸派同仁必須時(shí)刻著意并為之嘔心瀝血！只有不為一時(shí)的挫折所動(dòng)搖，只有忍受并堅(jiān)持著，才能實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的目標(biāo)。
我相信：選擇中國是我一生最大的成功！選擇武漢是我一生最大的輝煌！（作者為武漢霞光高科技有限公司董事長）
個(gè)人簡歷：劉純清，男，生于1958年，生物學(xué)專業(yè)。先后留學(xué)日本、美國，日本東京大學(xué)心理學(xué)研究生，獲得美國America global大學(xué)博士學(xué)位�，F(xiàn)任美國新生集團(tuán)總裁，武漢霞光高科技有限公司董事長。
公司簡介：武漢霞光高科技有限公司成立于2001年，隸屬于美國新生集團(tuán)。公司集高科技、生物工程、國際貿(mào)易、文化交流于一體。主要經(jīng)營最新西藥、生物制品、保健品。
電話：027-87592056；傳真：027-87531852；E-mail:xiaguang-2001@263.net
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