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王揚斌：找回那份久違的親切感
2004年1月14日
在談創(chuàng)業(yè)之前，我更希望說說我對于祖國的感情，且稱作故鄉(xiāng)情節(jié)吧。歌詞唱的好：“故鄉(xiāng)，生我養(yǎng)我的地方，無論我在哪里放哨站崗，總是把你深情地向往�！蔽以谶@片土地上出生成長，我早已把這里的一切深深的印在腦海中，這也決定了在國外多年來我的思想和行為始終保持著中國人的習慣，所以我更希望在中國生活和創(chuàng)業(yè)。
十多年前，我從浙江大學畢業(yè)到美國佛羅里達大學求學，在那里我接受了良好的教育，接觸到了一些前沿的科技，畢業(yè)后我先后在美國幾家知名公司任職。其后也和朋友一起在硅谷創(chuàng)辦了自己的公司。2001年，我本打算回國招募一批精英去硅谷的公司，但后來有好幾個朋友勸我在杭州開家公司，我同時又受到了當時的浙江省委書記張德江同志的鼓勵。經(jīng)過考察，我在“天堂硅谷”——杭州注冊成立了英卓網(wǎng)絡科技有限公司。
回國，可以找回那份久違的親切感。在美國無論生活多少年，總覺得那不是自己的家。然而，一回來，所有人與你的對話，即使聽著大街小巷的吆喝聲，出租司機的閑聊，都覺得與己有關，那種千絲萬縷的真實感的融入，唯有踏上故土才會具有。
而且近幾年，國內(nèi)的發(fā)展形勢非常好，網(wǎng)絡和電信等IT行業(yè)更是火爆。即使有些行業(yè)比如網(wǎng)站暫時遇到困難不能盈利，但人們還是能看到希望，還是舍得往里面投資。中國在變化，在與國際接軌，在進入正軌，如果有一天像美國市場一樣進入飽和狀態(tài)，就不會有現(xiàn)在這樣爆發(fā)性的機會。美國的IT泡沫膨脹了一陣之后，今天爆了。那么還有其它商機嗎？人們慣用的語言是：美國市場穩(wěn)定，有板有序，趨于飽和狀態(tài)的情況下，如何插針進去？從經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律來看，美國的今天也許就是中國的明天，那么在中國今天與明天發(fā)展的成功概率，不言而喻。很多人預言21世紀是華人的世紀，更是中國人的世紀。中國在從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡的過程中給我們帶來了巨大的商機，所以海歸再不歸就晚了。五年十年之后，陣地早就被別人占領了，哪還有機會。所以我很慶幸在這個恰當?shù)臅r候回到了恰當?shù)牡胤�，在這個“人間的天堂”開創(chuàng)我的事業(yè)。為自己實現(xiàn)理想，也為我的國家貢獻一份力量。
下面具體結合我在國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)歷程談談我的體會：
創(chuàng)業(yè)這個過程其實也是挺復雜的，并不像想象的那樣簡簡單單地花幾塊錢注冊一個公司，拉幾個人，買幾臺電腦就干活。對于投身商海的人來說，創(chuàng)業(yè)是一個夢想。但創(chuàng)業(yè)又談何容易？無論國內(nèi)國外都一樣，為了獲得充足的把握，一開始需要做很多的準備工作，比如說學習相關的經(jīng)濟、技術、管理、以及法律知識；公司的選址，品牌的選擇，撰寫產(chǎn)品計劃，資金的預算，籌集資金，招募人才，建立關系網(wǎng)等等。公司成立后，還得為產(chǎn)品的研發(fā)，市場的開拓而奔波等等。
1、政府的大力扶持是我成功創(chuàng)業(yè)的前提條件
有人說，世界上沒有哪一個國家能像中國一樣對自己的留學生這么優(yōu)待了，簡直像對獨生孩子一樣呵護。首先是中央政府，對吸引留學生回國制訂了非常優(yōu)惠的政策，國務院有關部門聯(lián)合發(fā)布的《關于鼓勵海外留學人員以多種形式為國服務的若干意見》強調(diào)，在鼓勵海外留學人員回國工作的同時，吸引他們以多種形式為國服務。其形式包括兼職、合作研究、委托研究、投資創(chuàng)業(yè)、人才培養(yǎng)、中介服務等。
然后是地方政府，尤其是那些重視高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地方政府，又把中央政府的優(yōu)惠政策層層加碼，例如：戶籍安排、配偶就業(yè)安排、子女就學、申辦企業(yè)手續(xù)簡化等等方面。
對投資者而言，選擇一個好的投資環(huán)境至關重要。白手起家的海歸派常常會遇到很多的難題，資金的問題，政策的問題，市場的問題等等。如果有一個好的投資環(huán)境，就可以獲得政策上的優(yōu)惠，甚至資金上的支持，例如風險投資等；也有可能拿到政府的訂單，解決了初期的市場問題，也便于后面開拓市場。這樣看來，英卓落戶杭州是個正確的抉擇。
剛開始起步的時候，公司規(guī)模小，客戶資源不多，往里面投的錢不少，盈利卻不多，確實有些困難。好在有關部門領導的大力支持、幫助，使英卓快步成長，通過一系列的成功案例，使實力得以彰顯，在同行業(yè)中樹立起了良好的形象，從而有機會承接更大的項目，一步一步發(fā)展到今天�？梢哉f，英卓的發(fā)展得益于杭州有一個好的投資環(huán)境，得益于杭州市委、市政府的鼎力支持。
2、始終保持良好的心態(tài)，以敏銳的眼光看準市場
從一些歸國創(chuàng)業(yè)者的言談中，我們聽到了一些抱怨：抱怨政府剛開始對他們關懷備至，后來卻冷落他們；抱怨國內(nèi)企業(yè)家沒有眼光，看不出他們帶回來的技術的市場前景；抱怨國內(nèi)商業(yè)環(huán)境不如人意，沒法讓他盡情施展。結果，不少海歸乘興而來掃興而歸，轉了一圈，享受了優(yōu)惠后，又出走海外。
事實上，創(chuàng)業(yè)需要沖動，但沖動后更需要冷靜。對留學生來說，必須學會把國外的觀念和國內(nèi)的觀念銜接起來。不要認為自己是海外歸來的學子，回國創(chuàng)業(yè)就能一帆風順。關鍵是要轉變觀念，以平常心看待中國目前發(fā)展中存在的問題，冷靜分析自己的核心競爭力，以積極的心態(tài)面對現(xiàn)實中遇到的問題和矛盾�！俺鋈ァ被蛘摺盎貋怼�，都面臨一個適應社會的過程，只要你有一個積極的態(tài)度，你面對的困難也許就能轉化為商機。
中國的市場變化很快，有什么東西賺錢，大家就一窩蜂地上，出現(xiàn)激烈的競爭，最終導致利潤率大幅度下降，行業(yè)不景氣。已經(jīng)過去的家電行業(yè)和現(xiàn)在正在上演的手機行業(yè)以及將要上演的汽車都難逃這樣的命運。
英卓網(wǎng)絡是一個以高科技產(chǎn)品開發(fā)應用和高技術服務為主的公司，在美國硅谷有世界領先的研發(fā)中心，技術力量雄厚，在國內(nèi)也處于領先地位。所以我們可以盡量不受甚至少受國內(nèi)消極因素的影響，堅持我們自己的發(fā)展道路，不斷地追求技術進步，更好地服務客戶，爭取更大的市場和更多的利益。
3、正確處理技術的先進性與實用性的關系
領先的技術，是一個企業(yè)賴以生存的根本。創(chuàng)業(yè)之前，應該先看看周圍的趨勢是什么。60年代計算機還主要是商用，但微軟、蘋果、戴爾抓住了個人計算機這個趨勢，結果膨脹式發(fā)展。而IBM（國際商用機器公司）差點倒閉。這幾年的農(nóng)用車、家用轎車、因特網(wǎng)（包括阿里巴巴），哪個不是搭乘了趨勢這個快車而蓬勃發(fā)展的呢？英卓公司的產(chǎn)品和服務都是基于現(xiàn)代網(wǎng)絡技術的，順應了當前國內(nèi)網(wǎng)絡應用飛速發(fā)展的現(xiàn)狀。公司的數(shù)字網(wǎng)絡監(jiān)控系統(tǒng)和媒體管理分發(fā)系統(tǒng)不僅具有高可靠性、先進行，而且具備靈活性和可擴展性，具有極高的實用價值。我們的技術越來越趨向于服務普通大眾，從而也就會有巨大的市場。
4、資金和人才
有人可能會說，我有好產(chǎn)品，還會怕沒有錢嗎？怕!好產(chǎn)品有很多，可錢只有一種，大家的目的都是為了賺錢，所以錢才是創(chuàng)業(yè)中最“卡脖子”的地方。在眾多創(chuàng)業(yè)失敗的例子中，資金的不足經(jīng)常是最后讓創(chuàng)業(yè)者黯然落下“英雄淚”的重要原因。再大的企業(yè)，乃至一個國家都會被資金卡住脖子，資金的規(guī)模就是企業(yè)的規(guī)模，所以看好你的錢，算好你的錢。信心滿滿的創(chuàng)業(yè)者別忘了在公司正式營運前，一定得先把資金募集充足；換言之，創(chuàng)業(yè)家必須明白公司在草創(chuàng)期的第一年內(nèi)可能無法賺到一毛錢，創(chuàng)業(yè)者因而要有所警悟，做好萬全的準備，以度過難關。
人是公司里最可寶貴的資源，因為人能從事創(chuàng)造性勞動，這是任何先進的機器所無法取代的。要想公司有好的發(fā)展，必須招募一批精英人才。的確，加盟英卓網(wǎng)絡的都是一些有著堅實技術基礎的年青人。他們工作積極負責，激情彭湃，有著源源不斷的活力，是英卓事業(yè)不斷向前發(fā)展的有力保障。
5、廣交朋友
我們面對的是一個具有中國特色的市場，如果海歸們真的立志創(chuàng)業(yè)，就必須正面面對和解決“水土不服”問題。海歸們常犯的另一個錯誤就是不理解中國市場。據(jù)報道，一位哈佛MBA、曾任職麥肯錫的王先生從硅谷回來后擔任國內(nèi)某公司CEO，他的業(yè)余生活封閉在歐美同學會中，從不深入接近中國市場，將民營企業(yè)客戶當成了自己發(fā)揮口才的講演場，MBA術語使他成為客戶敬而遠之的角色。最近因為業(yè)務不佳，他又回到了美國。
所以，那些在國外有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，或起碼在外國公司里任過職的人才更適合回國創(chuàng)業(yè)，也才會避免走很多彎路。習慣了國外簡單人際關系的海歸們，回國后急需擴展自己的人脈關系。很多人甚至把這看得比技術還重要。2002年初在中關村留學創(chuàng)業(yè)孵化園里創(chuàng)辦一家軟件公司的留美學生酈亮，現(xiàn)在把大多數(shù)時間都花在結交朋友上，他的口頭禪就是：“市場從人際關系中來�！北M管這口號有些偏頗，但卻很具中國特色。
6、誠信
很多人都還記得，1987年8月8號，杭州市武林門一把大火燒掉了溫州2000多雙劣質皮鞋。那燒掉的不僅是劣質產(chǎn)品，更重要的是把溫州的信譽燒掉了。從那以后，溫州市委、市政府采取了一系列提高社會信譽、提高產(chǎn)品質量，提高品牌效應的措施，廣大市民都為建立“信用溫州”而付出了努力。
長期以來，誠信一直被中國人視為比生命還要重要的東西，對企業(yè)而言，誠信是支撐一個企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的長遠戰(zhàn)略資源。
在英卓的發(fā)展歷程中，我們始終堅持真心待人，誠實無欺，講求信用，信守合同等職業(yè)道德的基本規(guī)范，在合作伙伴中贏得了良好的口碑，也使得英卓交到了很多朋友，從而進一步擴大了業(yè)務范圍。
事實上，如果將回國創(chuàng)業(yè)的“海歸”以時間為順序進行縱向比較，就會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)成功的門檻要比過去高多了。過去回來的人大多是專業(yè)性人才，自己拿一個小產(chǎn)品、小發(fā)明回來就可以創(chuàng)業(yè)；現(xiàn)在回來更多的是復合型人才，自己不僅有技術，還有一套經(jīng)營公司的完整理念。甚至在回國前，公司的定位、做法就都已經(jīng)想好了。因此，這意味著，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不能簡單地將國外的技術拷貝過來就可以萬事大吉，而是需要經(jīng)過自己的吸收和再創(chuàng)新。而“海歸”們在這方面也應該大有可為。
隨著改革開放政策的實施，中國的經(jīng)濟發(fā)展蒸蒸日上，在“支持留學，鼓勵出國，來去自由”方針的指引下，自費留學讓中國出現(xiàn)了留學史上最大的一次留學浪潮，。與此同時，廣闊的中國充滿了發(fā)展的機遇，大批的海外留學生也紛紛歸國尋找更多、更合適的發(fā)展機會。這樣的海歸已經(jīng)成為一個浪潮，回國創(chuàng)業(yè)、回國服務的留學人員開始數(shù)以萬計算，所從事的工作也遍布各個行業(yè)�！盎貒鴦�(chuàng)業(yè)去”已經(jīng)成為海外留學生的一個響亮的口號，他們正在為祖國在新時代的經(jīng)濟騰飛努力地工作著。（作者任職于杭州英卓網(wǎng)絡科技有限公司）
個人簡歷：王揚斌，男，生于1968年，電子工程與計算機工程學專業(yè)。畢業(yè)于美國佛羅里達大學，獲碩士學位。曾參與開發(fā)出世界上第一套實時MPEG-2視頻壓縮芯片系統(tǒng)（該項目獲艾美技術獎）；參與研發(fā)出世界上第一套成功商用的衛(wèi)星直播數(shù)字電視系統(tǒng)，個人榮獲銀星獎。2000年創(chuàng)辦杭州英卓網(wǎng)絡科技有限公司。
公司簡介：杭州英卓網(wǎng)絡科技有限公司是一家從事寬帶多媒體通訊技術研究、開發(fā)和應用的高新技術企業(yè)。在美國硅谷有世界領先水平的研發(fā)中心，其核心技術集中于數(shù)字媒體的壓縮、存儲和網(wǎng)絡傳輸，應用廣泛。
電話：0571-87988300；傳真：0571-87988311；E-mail:yangbin@yztech.com.cn
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