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庫萬軍：商務(wù)平臺(tái)助推創(chuàng)業(yè)成功
2004年1月14日
我曾留學(xué)于葡萄牙里斯本，2000年6月回國創(chuàng)業(yè)。本人創(chuàng)立的華夏磁電子公司的注冊(cè)資金從最初的10萬元人民幣，到現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到3030萬。我從國外帶回的巨磁電阻（GMR）磁場(chǎng)傳感器項(xiàng)目，不僅得到了深圳市科技局和計(jì)劃局的肯定，還得到了國家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)的認(rèn)可。該項(xiàng)目已經(jīng)在國家計(jì)委立項(xiàng)，獲得了國家資金的扶持�，F(xiàn)在的華夏磁電子公司已經(jīng)在北京設(shè)立了分公司，與清華大學(xué)微電子學(xué)研究所合作，建立了中試中心，并研制出第一系列的產(chǎn)品。該產(chǎn)品很快就通過了深圳市科技局的科技成果鑒定。公司巨磁電阻（GMR）磁場(chǎng)傳感器即將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。
一、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
和其他人一樣，成績(jī)背后都隱藏著創(chuàng)業(yè)者的心血和汗水。
我在葡萄牙里斯本國立計(jì)算機(jī)系統(tǒng)工程及應(yīng)用研究員磁記錄中心留學(xué)期間，成功研制出一系列GMR磁場(chǎng)傳感器芯片，并被多家公司采用。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到該項(xiàng)技術(shù)的巨大市場(chǎng)潛力。在充分了解GMR技術(shù)在市場(chǎng)應(yīng)用情況后，為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國的理想，我于2000年6月回國，選擇了深圳這片熱土，踏上了創(chuàng)業(yè)之路。
1、自行尋找投資商
要將自己掌握的技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，面臨的第一個(gè)問題就是資金；要想解決資金問題，就要尋找志同道合的投資商；要想讓投資商投資，就要先向投資商展示該項(xiàng)技術(shù)的市場(chǎng)前景。然而，巨磁電阻（GMR）技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用在國內(nèi)還是空白，國內(nèi)企業(yè)界對(duì)此知之甚少，要想說服投資商投資談何容易！在我回國的最初3個(gè)月，曾經(jīng)兩次北上，第一次到北京、大連和南京等地，第二次到上海、無錫、北京和鄭州等地，登門造訪了十幾家公司，但收效甚微�；氐缴钲诤螅瑸榱藬U(kuò)大巨磁電阻（GMR）技術(shù)應(yīng)用在國內(nèi)的影響，自己拿出兩萬元，于2000年9月18日在深圳組織了一個(gè)磁傳感器實(shí)際應(yīng)用研討會(huì)，邀請(qǐng)了20多位相關(guān)人士參加，有高級(jí)技術(shù)專家，有企業(yè)負(fù)責(zé)人，也有風(fēng)險(xiǎn)投資商。會(huì)后，多家投資商雖然表示了濃厚的興趣，但在具體事項(xiàng)上遲遲沒有進(jìn)展。為了建立一個(gè)融資的平臺(tái)，自己拿出10萬元的積蓄作為注冊(cè)資金，創(chuàng)立了深圳市華夏磁電子技術(shù)開發(fā)有限公司。3個(gè)月的努力雖有成效，但仍未最終打動(dòng)投資商。
2、利用高交會(huì)第一次成功融資
再過一天高交會(huì)就要開幕了，但當(dāng)時(shí)的我渾然不覺。那天的深夜，我像往常一樣，上網(wǎng)尋找相關(guān)的信息，不經(jīng)意間瀏覽到高交會(huì)的網(wǎng)頁上。發(fā)現(xiàn)高交會(huì)專為留學(xué)生設(shè)立了一個(gè)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化區(qū)，而且展位免費(fèi)！我馬上意識(shí)到這也許是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。此時(shí)，離高交會(huì)開幕只有一天時(shí)間。第二天一早，我立刻著手準(zhǔn)備項(xiàng)目資料，10點(diǎn)鐘，在一位同學(xué)的指引下，來到了深圳市科技大廈1009房。我至今還記得進(jìn)門的第一句話是“請(qǐng)問程先生在嗎？”然而回答我的卻是留學(xué)生工作組的組長(zhǎng)程作君女士。程女士熱情周到的服務(wù)馬上打消了我的尷尬之情，由于報(bào)名時(shí)間太晚，展位有限，工作組不能立刻保證有空的展位供應(yīng)。但程作君女士還是盡力為我想辦法。11點(diǎn)，我得到一份申請(qǐng)表，半小時(shí)后填畢上交。接下來就是忐忑不安地等待。下午2點(diǎn)鐘，收到了喜訊，工作組為我調(diào)出一個(gè)展位！第二屆高交會(huì)中，我也許是最后一位報(bào)名參展的人員，但其從申請(qǐng)到批準(zhǔn)的時(shí)間也許是最短的。在留學(xué)生工作組的幫助下，我抓住了這次機(jī)會(huì)。
雖然參加高交會(huì)的幾個(gè)日日夜夜，我過得非常辛苦，但小小的展位終于幫助我實(shí)現(xiàn)了融資的目標(biāo)。
高交會(huì)為我展示了一個(gè)完全不同的空間。以往是我走出去向各個(gè)投資商介紹自己的項(xiàng)目，此時(shí)，高交會(huì)云集了各地各界的技術(shù)專家、投資商，而且是主動(dòng)來詢問項(xiàng)目。白天，就讓感興趣的來賓坐下來，自己站在一旁，一遍遍講述著磁傳感器及其市場(chǎng)前景，之后遞上名片，希望保持聯(lián)系；夜晚，又根據(jù)收集到的信息，編寫更改參展資料，為第二天作準(zhǔn)備。遇著對(duì)項(xiàng)目感興趣的公司，就利用晚上跟進(jìn)商談，擬定計(jì)劃書，往往會(huì)繼續(xù)到次日凌晨。在與成都拖普公司的技術(shù)總監(jiān)胡先生商談技術(shù)合作時(shí)，在酒店的大廳里一直談到臨晨1點(diǎn)鐘。在高交會(huì)期間我與南陽金冠、成都拖普、深圳奧宇、閔發(fā)投資等公司簽訂了一批合作協(xié)議。南陽金冠有意投資；成都拓普、深圳奧宇等公司有意參與開發(fā)后續(xù)產(chǎn)品，代理產(chǎn)品銷售；商業(yè)銀行、國成風(fēng)險(xiǎn)投資公司等50多家企業(yè)則希望與企業(yè)隨時(shí)保持聯(lián)絡(luò)。
通過高交會(huì)，我意外地得到了許多信息，也了解到政府對(duì)高新技術(shù)企業(yè)的支持，不斷增強(qiáng)著創(chuàng)業(yè)的勇氣，也豐富了自己創(chuàng)業(yè)的閱歷。
高交會(huì)對(duì)我的幫助不僅僅是這些。2000年11月24日，深圳市科技局成果處對(duì)“GMR巨磁電阻磁場(chǎng)傳感器的開發(fā)研制”完成了成果鑒定，高交會(huì)組委會(huì)頒發(fā)了項(xiàng)目成交證書；11月28日，我又憑借著高交會(huì)的成交證書、成果鑒定書在深圳商業(yè)銀行獲得了90萬元人民幣的貸款。這是深圳第一例憑個(gè)人信譽(yù)獲得的貸款。這也是僅僅4天時(shí)間發(fā)生的故事。
經(jīng)過二次驗(yàn)資，華夏磁電子有限公司注冊(cè)資本從10萬元達(dá)到100萬元，12月11日，企業(yè)拿到營業(yè)執(zhí)照，比企業(yè)入駐的留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園領(lǐng)到執(zhí)照的時(shí)間還早。
12月21日，科技局民科辦為華夏磁電子公司進(jìn)行了民營高科技企業(yè)的認(rèn)證。公司設(shè)備調(diào)研、人員培訓(xùn)、次級(jí)產(chǎn)品開發(fā)的工作漸次展開，同時(shí)也得到福田區(qū)高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心免費(fèi)100平方米辦公及研發(fā)場(chǎng)地的支持。2001年1月，華夏磁傳感器獲得深圳高新技術(shù)項(xiàng)目認(rèn)定證書。
第一次參加高交會(huì)，徹底改變了我創(chuàng)業(yè)的命運(yùn)！
3、第二次融資
本人首獲個(gè)人信貸信譽(yù)貸款的消息不徑而走，引起了廣東工業(yè)設(shè)備安裝公司的注意。
經(jīng)過幾個(gè)月調(diào)研，一直希望參與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的廣東工業(yè)設(shè)備安裝公司，從2001年4月開始，與華夏磁電子技術(shù)有限公司正式洽談合作，雙方陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)行了二三十次的來往商談。6月8日，最終構(gòu)成了新的三方合作框架。廣東工業(yè)設(shè)備安裝公司與個(gè)人投資者熊先生分別投入1000萬元，分別占總股本的33%，技術(shù)股份占996萬元，我個(gè)人再拿出34萬元現(xiàn)金，以1030萬元的投入占總股份的34%，成為華夏磁電子公司的董事長(zhǎng)。
成功的二次融資使華夏電子公司成為深圳留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園第一批畢業(yè)的企業(yè)。
創(chuàng)業(yè)的道路絕非想象的那么平坦。在隨后的華夏磁電子公司的具體運(yùn)作中，由于決策層對(duì)公司發(fā)展方式和步驟的分歧，導(dǎo)致公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)停滯不前。最終導(dǎo)致公司于2001年9月停止?fàn)I業(yè)。這也是目前為止，本人創(chuàng)業(yè)之路的最低谷。然而當(dāng)時(shí)的我并未灰心，第一次參加高交會(huì)的經(jīng)歷讓我充滿信心，面對(duì)即將召開的第三屆高交會(huì)，我再次踏上尋求合作之路。
4、第三次融資
與上一次參展一樣，自己依然滿腔熱情地投入到工作之中。憑借項(xiàng)目的技術(shù)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，憑借自己的真誠，終于再次打動(dòng)了投資商。嘉峪關(guān)市鵬達(dá)物資貿(mào)易有限責(zé)任公司和深圳市三亨實(shí)業(yè)有限公司對(duì)該項(xiàng)目產(chǎn)生了強(qiáng)烈的投資意向。在創(chuàng)業(yè)最低谷時(shí)，高交會(huì)又一次讓我看到了希望！
在隨后的一個(gè)多月里，我隨同投資商一起，到浙江、上海、江蘇等地，進(jìn)行了全面細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研工作。調(diào)查結(jié)果顯示出該項(xiàng)目擁有巨大的市場(chǎng)潛力。這在很大程度上增強(qiáng)了投資商的信心。合作商談很快進(jìn)入了細(xì)節(jié)。與第一次的投資合作不同，這次我與兩家投資商之間就公司未來的發(fā)展步驟、市場(chǎng)導(dǎo)向、內(nèi)部管理等全面深入地交換了意見，并最終達(dá)成了一致看法。
12月初，華夏公司完成了股權(quán)轉(zhuǎn)讓，注冊(cè)資金達(dá)到3030萬元，公司的運(yùn)作步入正軌。高交會(huì)再次幫助我走出困境。
在與投資商良好的合作氛圍下，華夏公司組建了新的工作團(tuán)隊(duì)，在短短9個(gè)月的時(shí)間里，取得了一個(gè)又一個(gè)的成績(jī)：
2001年12月19日，公司自行研制的巨磁電阻傳感器獲得實(shí)用新型專利證書，證書號(hào)：第468870號(hào)；
2001年12月21日，與清華大學(xué)微電子學(xué)研究所簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議；
2002年1月16日，公司研制的三相交流電機(jī)保護(hù)器獲得實(shí)用新型專利證書，證書號(hào)：第473752號(hào)；
2002年3月，市場(chǎng)部與潛在客戶全面聯(lián)系，收集整理并分析了市場(chǎng)信息。既掌握了大量的市場(chǎng)資料，又為公司的產(chǎn)品生產(chǎn)提供了具體的發(fā)展方向；
2002年5月，GMR齒輪傳感器開發(fā)成功，專利局已經(jīng)接受專利申請(qǐng)；
2002年6月，關(guān)于GMR驗(yàn)鈔機(jī)磁頭與多家企業(yè)達(dá)成生產(chǎn)協(xié)議；
2002年7月，在北京成立分公司，從國外購買的關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備運(yùn)抵分公司；
2002年8月初，與清華大學(xué)微電子學(xué)研究所一起，安裝調(diào)試設(shè)備，組建了中試生產(chǎn)線；
2002年8月底，成功生產(chǎn)出第一批產(chǎn)品；
2002年9月14日，在北京清華大學(xué)召開了科技成果鑒定會(huì)議，得到與會(huì)專家的高度評(píng)價(jià)，并獲得了鑒定證書；
2002年9月底，通過了國家計(jì)委立項(xiàng)的專家答辯會(huì)；
2002年10月，華夏公司參加了第四屆高交會(huì)。這一次參展的目的和方式與前兩次完全不同。我們公司既在留學(xué)生展區(qū)有展位，還在鹽田區(qū)展區(qū)內(nèi)擁有一席之地，并且在五洲賓館參加了留學(xué)生回國創(chuàng)業(yè)成就展。我一方面是利用這次機(jī)會(huì)向社會(huì)各界展示取得的成績(jī)，以答謝深圳市政府、各相關(guān)合作企業(yè)和科研單位，各位關(guān)心、支持華夏公司的朋友；另一方面，借助高交會(huì)進(jìn)一步推廣自己的產(chǎn)品，尋求新的技術(shù)合作，開拓市場(chǎng)，通過高交會(huì)將華夏磁電子公司的發(fā)展帶上一個(gè)新的臺(tái)階。
二、創(chuàng)業(yè)體會(huì)
1、體會(huì)到政府和社會(huì)各界對(duì)我們回國創(chuàng)業(yè)的關(guān)心和支持。
剛回到深圳時(shí)，只是聽說國內(nèi)非常支持留學(xué)生回國創(chuàng)業(yè)，但具體政策和力度并不清楚。隨著公司的發(fā)展，感受到來自政府各部門、各機(jī)關(guān)單位的支持和幫助越來越明顯，也深刻體會(huì)到黨和政府激勵(lì)留學(xué)人員回國創(chuàng)業(yè)的良苦用心。華夏公司今天的發(fā)展離不開深圳市科技局、僑辦、高新辦、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、留學(xué)生工作組、計(jì)劃局、人事局等單位的大力相助。在此，對(duì)以上單位和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)表示忠心的感謝！
2、體會(huì)到將“資本”和“知本”相結(jié)合的力量。
“知識(shí)就是力量！”這一點(diǎn)大家都知道。我們這些留學(xué)生經(jīng)過多年的求學(xué)經(jīng)歷，在各自的領(lǐng)域掌握了相當(dāng)?shù)那把刂R(shí)。然而要將所學(xué)的知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，必須將知識(shí)與資金結(jié)合起來。在“知識(shí)經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，有人提出將知識(shí)作為“知本”來看待。但只有當(dāng)“知本”與“資本”相結(jié)合時(shí)，才能將知識(shí)的力量更有效地釋放出來。如今國內(nèi)留學(xué)生企業(yè)的蓬勃發(fā)展，正是體現(xiàn)出了“知本”與“資本”相結(jié)合的力量。
三、企業(yè)面臨的主要問題及對(duì)有關(guān)部門的建議
1、資金方面
留學(xué)生企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期面臨的最大的問題就是資金問題。由于要將留學(xué)生掌握的技術(shù)和知識(shí)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品，需要一定的孵化時(shí)間。而許多投資商急功近利，希望投資后立刻出效益。這種矛盾使許多留學(xué)生企業(yè)在創(chuàng)辦初期缺乏足夠的資金支持，耽誤了這個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)度，以至形成了一方面有許多優(yōu)良的項(xiàng)目因缺乏資金而停滯不前，另一方面市場(chǎng)上又有許多投資商持幣觀望的現(xiàn)象。
我們希望政府部門在為留學(xué)生企業(yè)無償提供啟動(dòng)資金的同時(shí)，能多創(chuàng)造留學(xué)生與投資商直接交流的機(jī)會(huì)，建立各種溝通渠道。這樣既可以為需要資金的企業(yè)提供潛在的投資商，也可以為需要市場(chǎng)的企業(yè)提供潛在客戶。就如同“高交會(huì)”那樣建立一個(gè)很好的商務(wù)平臺(tái)。
2、辦公場(chǎng)地租金減免
希望政府在對(duì)留學(xué)生企業(yè)辦公場(chǎng)地租金方面提供更多的優(yōu)惠，特別是在租期的前幾年。因?yàn)樵谧庥玫那皫啄辏髽I(yè)對(duì)資金的需求較為迫切。等企業(yè)發(fā)展幾年后，再提高租金也不遲。（作者為深圳市華夏磁電子技術(shù)開發(fā)有限公司總經(jīng)理）
個(gè)人簡(jiǎn)歷：庫萬軍，男，生于1968年，磁學(xué)專業(yè)。畢業(yè)于蘭州大學(xué)物理系，獲碩士學(xué)位，冶金工業(yè)部鋼鐵研究總院博士；后留學(xué)葡萄牙，在里斯本國立計(jì)算機(jī)系統(tǒng)工程及應(yīng)用研究所磁記錄中心從事研究。現(xiàn)任深圳市華夏磁電子技術(shù)開發(fā)有限公司總經(jīng)理。
公司簡(jiǎn)介：深圳市華夏磁電子技術(shù)開發(fā)有限公司成立于2000年，是目前國內(nèi)唯一一家致力于磁性薄膜半導(dǎo)體集成（磁性芯片）國產(chǎn)化的高科技企業(yè)。
電話：13823394365；傳真：0755-84783118
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