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鄧國順：別樣“海歸”人生
2004年1月14日
我在新加坡飛利浦公司工作期間，曾競標福州長樂國際機場，這是世界銀行貸款的一個項目，總標的超過20多個億人民幣。飛利浦希望競標的是福州機場的電子顯示屏系統(tǒng)和大眾廣播系統(tǒng)；兩個項目加在一起超過1000萬美元，近1個億人民幣。競標的最終成功讓我很振奮。我感到了祖國的變化，不論是政府還是企業(yè)，都開始對規(guī)則更加尊重，都開始謀求與國際化的接軌。我自1993年出國后就沒有回來過。這次競標更加堅定了我當時回國創(chuàng)業(yè)的決心。
一切都在等待機會的到來。
成曉華 優(yōu)盤
1998年的春節(jié)，我約幾個新加坡的華人一起聚會。
每到春節(jié)，在海外的華人總是會聚集在一起，大家交流信息，互通有無。這是我在新加坡過的第4個春節(jié)，也是第5個年頭。讓我沒想到的是，這個春節(jié)一過，我會在國內(nèi)開始我的創(chuàng)業(yè)生涯。
在我每次參加的春節(jié)聚會中，成曉華都是必選項；成曉華學的也是計算機，碩士也是在中科院念的，但是在自動化所；成曉華來新加坡的時間差不多，只比我晚一個月，而且來新加坡的第一家公司也是Aztech公司，機緣巧合的是，當時我們還住一個房間；兩個人的共同點還有，都是湖南人，都喜歡在一起打乒乓球、臺球或者一起去游泳，新加坡是個島國，游泳池到處都是；兩個人最大的相同點還在于兩個人都有創(chuàng)業(yè)的沖動和欲望；如果有什么不同，那就是我的方向偏軟件，而成曉華的方向偏硬件；在性格上，我相對外向一些，而成曉華相對內(nèi)斂一些。種種的同與不同造就了鄧國順和成曉華這對黃金拍檔。
1998年春節(jié)的我已經(jīng)離開了新加坡飛利浦，也就在我離開新加坡飛利浦不到一個月的時間，成曉華進入新加坡飛利浦。
我決定單干的邏輯清晰而簡單，從軟件工程師到技術(shù)支持到項目經(jīng)理，自己都能勝任，那么，自己為什么不嘗試著自己創(chuàng)業(yè)呢？
新加坡的公司名是用英文注冊，鄧國順給自己的第一個新公司取的名字是個組合詞——Prolead，意思是領先。創(chuàng)新的種子這時候已經(jīng)在我的腦子里生根發(fā)芽。
我的新公司主要是為新加坡高科技公司做外包服務，這也就是我們后來討論的印度模式。這個公司運營一年下來，也掙點錢，但我知道，幫人做外包，做服務不是長久之計，必須做產(chǎn)品，做有自己自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，才有機會做大。做什么樣的產(chǎn)品，成為我的最大心病。
就是在1999年的春節(jié)聚會上，我和成曉華又一次為做什么樣的產(chǎn)品而討論起來，討論來討論去，兩個人基本上達成一個共識，要做就做一個復合型的產(chǎn)品，不是單純的軟件，也是單純的硬件，應該是個軟硬結(jié)合的產(chǎn)品。突然，我和成曉華想起了自己的那臺筆記本電腦，想起了一段時間來困饒自己的一個難題。
由于工作的需要，我經(jīng)常需要將自己筆記本電腦的數(shù)據(jù)備份到臺式機上，或者需要和別的電腦交換任何數(shù)據(jù)量稍大一點的文件和程序時。當時對此的解決辦法是用壓縮軟件將文件壓縮或者分割，然后用軟盤進行切換，但新加坡屬于熱帶海洋氣候，天氣很潮濕，因此軟盤很容易壞，而且容量小的問題很難克服。而移動硬盤又太大，而且使用壽命也不長。加上我的那臺筆記本電腦是外置軟驅(qū)，常常在使用一半時需要用軟盤，再關(guān)掉電腦插上軟驅(qū)，并且走到哪里都要把笨重的軟驅(qū)帶上，非常麻煩。我從解決自己的難題為出發(fā)點，想到了做一款世人從未見過的移動存儲器，一種更小巧，更穩(wěn)定，容量更大的盤，我給它想了個名字，叫優(yōu)盤。
這樣的一個產(chǎn)品不就是一個軟硬結(jié)合的產(chǎn)品嗎？想到這里，我和成曉華有些興奮，覺得這樣一個產(chǎn)品將是劃時代的。事實證明，我們是正確的。
春節(jié)過后，我和成曉華回到深圳，在羅湖水產(chǎn)大廈租了一套96平米的二房一廳的套間，廳做會議室，大的一間房間做經(jīng)理室，另一間做開發(fā)室和臥室，就是在這種簡陋的環(huán)境下，朗科開始起步。
對畫家來說，最難畫的是諸如神仙鬼怪這類的作品，而不是花草魚蟲，因為前者無法臨摹，無標準可言。我和成曉華在開發(fā)優(yōu)盤上遇到的問題也是如此。優(yōu)盤的開發(fā)主要解決的問題有，如何取電的問題，如何穩(wěn)定存儲的問題，如何讓系統(tǒng)認優(yōu)盤為標準配件的問題，這些或軟或硬的問題在朗科沒有解決前還沒有人去嘗試，更沒有可以參照的方案和標準。為了解決這些問題，我和成曉華沒日沒夜地做測試，用壞了四臺電腦。
我和成曉華確定的方案是用閃存芯片來做整個閃盤的存儲核心，但當時閃存相當?shù)馁F，而且在內(nèi)地根本沒處可以買到，最后我是在新加坡花了244新幣買帝盟32M的MP3，然后把32M閃存芯片拆分成4塊8M的閃存芯片，制造出4個8M粗糙的樣品。
1999年5月，深圳朗科科技有限公司成立。
公司注冊資本30萬，我和成曉華一人投了15萬，各占一半的股份。
沙丘大道 Trek
樣品做出來后，我和成曉華就開始四處找投資。1999年下半年到2000年上半年，正值風險投資最瘋狂的時候，朗科要求的也不高，200、300萬人民幣即可，而且回報率也很高，兩年就能收回；我本以為，這樣一個投資小，回報率高的項目很容易找投資，但事實是，當時沒有人理睬他們，那時受追捧的都是.COM。
我最初想找國內(nèi)大的IT公司進行融資，當時的朗科除了樣品本身以外，沒有生產(chǎn)能力，也沒有市場能力，統(tǒng)統(tǒng)沒有，而這些，國內(nèi)很多IT公司都具備。我的工作經(jīng)歷和教育背景讓自己秉信專業(yè)分工的道理，我和成曉華完全可以用專利和技術(shù)入股。
直到今天，我也認為，朗科雖然開始推出優(yōu)家族系列產(chǎn)品幾十款，但朗科一直篤信自己的“成為移動存儲和無線數(shù)據(jù)通信領域的全球領先者”定位，因為專業(yè)，所以值得信賴。
我找的第一家公司是同在深圳的長城公司，經(jīng)當時長城投資部的一位項目經(jīng)理引見，我和成曉華以及兩位律師，在深圳科貿(mào)園長城大廈的最高層，見到了王之。王之在一間三十多平米的大會議室接待了我們。第一次找投資，我很興奮，準備的也很充分，市場分析、投資回報、技術(shù)介紹、合作模式應有盡有。我大概講了3個小時，會晤以王之問了幾個問題而結(jié)束。過了幾天，長城明確給出答復，興趣不大。我吃了第一個閉門羹。
在深圳，深圳開發(fā)科技也對這個項目感興趣，不過，最終在高層審核上被拿下。
之后，我又到北京找機會，先后找了聯(lián)想、紫光、同方等，把國內(nèi)知名的大公司找個遍，不過，一圈下來還是沒有人對這個產(chǎn)品感興趣。
我和成曉華決定去硅谷碰碰運氣。在硅谷，我和成曉華見過10多批風險投資商。在著名的沙丘大道，也就是搖棵樹都能跳下幾個風險投資商的地方，一家美國的風險投資商，對朗科感興趣，決定給朗科投100萬美金，唯一的條件是要在美國開公司，我和成曉華一合計，優(yōu)盤的市場主要在國內(nèi)，而且兩個人好不容易從新加坡回到國內(nèi)，再出國有些走回頭路的感覺，加上在美國的運營成本相對比較高，綜合這些因素，我和成曉華回絕了美國之行唯一的一家對我們感興趣的風險投資公司。
一切都泡了湯。這時是2002年6月。
朗科遇到了從未有過的困境。我和成曉華開公司湊的30萬早就用光了，兩個人都在用自己在新加坡積攢的積蓄支撐著，我甚至做好了最壞的打算：一旦最后沒有找到投資，兩個人決定重新回到新加坡，再開公司，再打工，重新再來。
在我和成曉華看來，只要專利在手，知識產(chǎn)權(quán)在手，任何時候跌倒都可以再爬起來。
在國內(nèi)和美國相繼受挫后，我和成曉華決定把最后的希望寄托在新加坡，一個我們曾經(jīng)工作學習6年的地方。兩個人基本做了個分工，我在國內(nèi)打理公司，成曉華則去新加坡尋找投資。
成曉華找到了Trek，Trek是東芝在新加坡總代理，對閃存有很深的理解，他們對朗科的產(chǎn)品很感興趣。Trek提出的條件是朗科要讓Trek做代工，這正合我們之意。Trek投資300萬人民幣，占朗科20%的股份。我和成曉華占80%。
2002年初，深圳創(chuàng)新投資投入3000萬人民幣，成為朗科的又一股東。
我和成曉華目前在朗科的股份為53%，依然是一人一半。
魯文
2000年7月，朗科在太平洋電腦網(wǎng)上打了公司的第一個廣告，6000元。主要推兩款產(chǎn)品，8M的一款標價是599元，16M的一款標價是999元。
價格便宜是我選擇在網(wǎng)站上做廣告的基本出發(fā)點，這時候的朗科不僅要賣產(chǎn)品，還要賣吆喝。作為一個行業(yè)的開拓者，我覺得“朗科”有責任先“教育用戶、培育市場”，先讓用戶認識、接受這個產(chǎn)品，再回過頭來把自己的品牌做大。于是朗科整整投入了一年半的時間，打廣告、寫文章、搞活動，讓用戶試用產(chǎn)品，專門用來做用戶的“老師”，讓他們認識、試用、接受閃存盤。由于是首創(chuàng)，市場上并無對手，朗科雖然做的很辛苦，但成長的也很快。
2001年4月，此時離朗科提出專利申請的時間1999年8月有18個月，按照專利申請的程序，此時的朗科的專利申請進入技術(shù)方案的公開階段，也就是我們常說的征求異議期。
也許是時間上的巧合，競爭對手一下子冒了出來，而且一個比一個強大。
2001年，市場上陸續(xù)出現(xiàn)了10多家企業(yè)生產(chǎn)閃存盤產(chǎn)品；2002年，隨著優(yōu)盤為消費者廣泛接受，閃存盤廠商暴增到100余家，市場形成激烈競爭的局面。
由于這一行業(yè)為全新行業(yè)，行業(yè)標準尚未確立，市場上的產(chǎn)品魚龍混雜，甚至出現(xiàn)以二手芯片或半成品芯片（“邦定”芯片）加工的閃存盤。由于大部分廠商沒有技術(shù)貯備，為了搶奪市場，價格就成為最常見的手段，并不基于技術(shù)的價格戰(zhàn)烽煙四起。
第一個挑起價格戰(zhàn)，也是第一個跟朗科唱對手戲的是朗科的同城兄弟魯文，打開魯文的網(wǎng)頁，發(fā)現(xiàn)魯文對自己有這樣一段描述：“北京魯文偉業(yè)電子技術(shù)有限公司創(chuàng)建于1995年，主要從事移動存儲產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)，生產(chǎn)和銷售，是以高科技為支柱的民營企業(yè)�！�
而2001年7月，魯文總經(jīng)理王斌在接受記者采訪時則稱，魯文是1992年起家的，靠的是其自主研發(fā)生產(chǎn)的CST顯示器，起家之地也并非北京，而是深圳。
對于剛剛起步的朗科來說，1992年成立的魯文無疑是我創(chuàng)業(yè)以來第一個強勁對手。2001年下半年，朗科和魯文的競爭進入白熱化，雙方拼廣告，拼銷量，拼價格。雙方還在專利問題上打起口水戰(zhàn)，魯文聲稱自己技術(shù)合作伙伴是清華大學博士常促宇先生，常促宇在1999年朗科公司開發(fā)出優(yōu)盤前，其相關(guān)發(fā)明就曾在清華大學獲獎并公布于眾。
不過，到了2002年，魯文卻無聲無息下去了。原因是魯文被深圳市稅務局查出偷稅漏稅。2002年，魯文將營銷總部遷到北京，不過，這時候，閃存盤市場的風云已經(jīng)突變，一線品牌沒有魯文的影子。
擊退魯文讓我認識到一個道理，口水戰(zhàn)不能成就一個企業(yè)。不論是在公司內(nèi)，還是接受記者采訪，我常說的一句話是：我們要規(guī)范。
2003年1月2日，朗科發(fā)布聲明，宣布與北京宏基訊息有限公司達成和解，和解協(xié)議的主要內(nèi)容包括“Acer（宏基）充分尊重并承認朗科的知識產(chǎn)權(quán)，承諾全面停止了銷售USB閃存盤系列產(chǎn)品；雙方有進一步戰(zhàn)略合作意向，具體細節(jié)正在商討中”等。至此，朗科對北京宏基、北京華旗資訊數(shù)碼科技有限公司、深圳市富光輝電子有限公司(現(xiàn)更名為臺均)等五家公司提起的專利侵權(quán)訴訟終于有了第一個結(jié)果。而朗科對華旗、富光輝（也就是華旗迷你王系列產(chǎn)品的代工者）之間的官司仍在進行中。（作者為深圳市朗科科技有限公司總裁）
個人簡歷：鄧國順，男，生于1967年，計算機專業(yè)。畢業(yè)于中山大學，中科院北京計算機中心碩士；后留學新加坡�；貒髣�(chuàng)辦深圳市朗科科技有限公司，任總裁至今。
公司簡介：深圳市朗科科技有限公司創(chuàng)立于1999年，是內(nèi)存盤的世界首創(chuàng)者，發(fā)明專利持有者。公司年營業(yè)額數(shù)億元人民幣，并由國外上市公司及國內(nèi)風險投資公司投資參股。
電話：0755-26727800；傳真：0755-26727610；E-mail:frank@netac.com
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